兩人合作很快就把東西都清洗干凈擺放好，又由越東海一一搬了回去，就放在教室專門隔出來擺放東西的角落里。之后越東海便邀請了沈姝一起去老族長家。

    沈姝知道他是為了下午說的事，點(diǎn)頭應(yīng)下后，又翻身去教室里拿了一套實(shí)驗(yàn)器材以及帶了兩份材料，之后才跟他一離開。這樣做固然有她對老人的想象力沒有抱到多大希望的因素，此外還有一個(gè)原因就是有些事說得再動(dòng)聽，也不如親眼所見得來的現(xiàn)實(shí)。

    到了老族長那里，簡單打過招呼之后，越東海便直接開門見山的說明了來意，而沈姝則配合著弄出了成品。當(dāng)她把東西做出來交給老人后，老人眼中不掩驚訝，拿著看了許久，才試著送到嘴邊嘗了嘗，之后沉默了許久，才鄭重的點(diǎn)了頭。

    這便是覺得可行了。

    沈姝便開始跟兩人分析起制造運(yùn)輸?shù)瘸杀镜?，之后問道，“你們對商品的定位是什么，高端還是大眾？”抬眼看到兩人略有些迷茫的眼神，沈姝很快反應(yīng)過來，“哦抱歉，我換個(gè)說法，就是你們想賣得貴點(diǎn)，類似三年不開張開張吃三年，還是便宜點(diǎn)，誰都買得起走薄利多銷的路線？”

    被問到的兩人思考了一會兒，老族長先問，“貴有多貴，便宜又是多少？”

    沈姝繼續(xù)給他分析，“您也知道沿海一帶地處南方，一年四季里氣溫都居高不下，我之前去岸上時(shí)順便打聽了一下，就是一般的大戶人家也有不起冰窖，想吃個(gè)涼爽的東西就只能靠扔水井里冰鎮(zhèn)，不過我估計(jì)效果不怎么理想。這樣看來，冰在這邊是不愁銷路的?！?/br>
    “如果說一根冰棍的成本是一文錢，想要便宜賣可以在這個(gè)基礎(chǔ)上翻一倍兩倍，也就是兩文三文，這樣的價(jià)格普通人也都吃得起，不過想要賺錢的話就必須要有很大的銷量。而想要往貴了賣，就可以翻個(gè)十倍二十倍甚至更多，一根冰棍幾十文錢，這樣的價(jià)格是普通人可望而不可即的，只能賣給有點(diǎn)家底的人。沿海一帶的富人家的確不少，但是終究是有限，能賣出去的數(shù)量也不會很多。”

    “您別覺得成本一兩文的東西翻幾十倍會沒人買，就目前而言，這個(gè)東西是由我們獨(dú)家壟斷的，只有我們拿得出來，所以價(jià)格多少完全由我們定?！?/br>
    “當(dāng)然，也不是就只有這兩個(gè)選項(xiàng)，還可以走中端路線，既不便宜也不貴的中庸之道，普通人咬咬牙隔個(gè)幾天也能吃上一回，而對于一般的富人家則沒什么影響。”

    “您考慮一下，要怎么定價(jià)?！?/br>
    聽完沈姝一番話，老族長跟越東海都可以稱得上是目瞪口呆了。不過越東海相對來說要好一些，畢竟他是知道沈姝一點(diǎn)底細(xì)的。

    老族長心中的震驚許久才平復(fù)下來，那雙因蒼老而變得渾濁的眼，死死的盯著沈姝看了許久，才又重新變回半合著的狀態(tài)，他的手指輕輕敲擊著桌面，發(fā)出有規(guī)律的細(xì)微聲響，“就像你說的，這是事關(guān)所有人利益的事，要怎么做，應(yīng)該征詢他們的意見。我老了，管不了幾年事了，以后的人生要怎么過，還是要他們自己決定啊……”

    “東海，等下你就去挨家挨戶的通知他們，明天一早到村子中間集合，不管有什么事都先放下。”

    第064章

    第二天一早，村里的人便都早早的起了趕到村子中間去集合，大部分孩子也都揉著眼睛爬起來跟著湊熱鬧。

    沈姝帶著跟崔奕璟吃過餐點(diǎn)后過來的時(shí)候，那片已經(jīng)圍滿了人，里三層外三層。自我感覺沒辦法突破重圍也不想過去，她就帶著崔奕璟站在遠(yuǎn)處，踩上堆砌起來的石塊上，站得高了視野一下子就開闊起來，視線越過黑壓壓的人頭，看向場地的中間。

    一張桌子一張椅子，上面擺了紙跟筆，老族長就坐在那里，旁邊站著一個(gè)人，是越東海。

    周圍的人你一句我一句的問著各種問題，一片嘈雜。

    “都別吵了！”越東海將手放到手邊作喇叭狀，忽然放開嗓子喊了一句，“有什么問題等我把事說完了再說！都別吵了！”

    連續(xù)喊了幾遍之后，周圍的聲音便一點(diǎn)點(diǎn)降低，最后完全安靜了下來。

    越東海便開始說起了昨天在老族長家商量的事。隨著他一點(diǎn)點(diǎn)把事情和盤托出，周圍的聲音再度響了起來。

    “會有人買嗎？”

    “要賣多少錢??？”

    “東海娃子啊，你說的這是什么呀，我怎么聽不懂？”

    “阿爺，我知道我知道，我昨天去聽沈jiejie講課了，她說得可有意思了，不過我最喜歡的冰棍，可好吃了，不知道沈jiejie什么時(shí)候還會再開課，我還要去！”

    討論的聲音越來越多，越東海一個(gè)人的聲音就算再大也不可能壓下這么多人的聲音，不得已再次喊安靜，又連續(xù)喊了好幾聲，等大家都不出聲了，才又繼續(xù)說下去。

    沈姝數(shù)了一下，把整件事說完，越東海中間一共喊停了五次，感覺也是為難他了，估計(jì)今天過了嗓子就得啞了。她正同情著越東海呢，對方似乎察覺到了一般，忽然轉(zhuǎn)過頭看過來，視線與她對上。

    “沈姑娘，這里！大家讓一下，讓沈姑娘過來給。”他忽然又大聲喊了起來。

    沈姝：“……”

    最后她還是過去了，簡單的跟眾人講解了一下高中低端具體是怎么個(gè)區(qū)分法，各自的市場區(qū)別以及都有什么優(yōu)劣。不過她沒像越東海那樣扯著嗓子大聲喊，不是她不想，而是身體不允許，任憑她怎么努力，這具身體也發(fā)不出那種足以讓幾百人都聽到的響亮聲音。是越東海幫她喊的，她說一句，他重復(fù)一句，最后說完的時(shí)候，沈姝就察覺到他的嗓音有些變化了。

    征詢?nèi)罕姷囊庖姀囊婚_始就注定是個(gè)大工程，每個(gè)人都有自己的想法，出發(fā)點(diǎn)跟利益需求也不一樣，很少有能完全一致的，單就是把這些意見統(tǒng)計(jì)再分類歸總，就不是個(gè)簡單的事。

    在沈姝解釋完之后的一小段時(shí)間里，討論的聲音多得簡直要飛起，本質(zhì)上意思是一樣的意見但是因?yàn)楸磉_(dá)的方式不一樣，彼此不能理解而不停爭論的人不在少數(shù)。沈姝覺得這么下去不行，果斷掐斷了自由討論這條路，強(qiáng)行把答案分成三個(gè)，高端中端低端，序號一二三，然后一個(gè)個(gè)的詢問，寫正字來統(tǒng)計(jì)。

    這樣一來效率就高了很多，沒用多久就把在場眾人的意見都統(tǒng)計(jì)下來了，不用細(xì)數(shù)，沈姝只掃了一眼就得出了結(jié)果。大部分的人覺得走低端路線好，其次是中端，只有極少數(shù)的人選擇高端，并且統(tǒng)計(jì)時(shí)問起的時(shí)候，這些人中相當(dāng)一部分的語氣是不太確定的那種。

    統(tǒng)計(jì)完了接下來就是安排初步投放市場了。按照高中低端路線，沈姝讓他們分別選了代表出來，然后她就帶著這些被選出來的人去準(zhǔn)備東西，等明天一早就出發(fā)前往岸上。

    由于第一次純粹就是過去考察市場的，沈姝就沒準(zhǔn)備多少冰棍，統(tǒng)共做了三百根，三組每組一百根。沿海一帶氣候終年都很熱，如果不做點(diǎn)什么措施，還不等從這里運(yùn)到岸上再售賣，估計(jì)在半路上就全化成水了。

    于是沈姝在教他們制作冰棍的時(shí)候，又讓人臨時(shí)做了三個(gè)箱子專門用來裝冰棍，然后再把家里的棉被拆了一床用來蓋住箱子隔熱，順便還做了幾塊比較大的冰塊放在最下面。

    第二天一早天色麻麻亮的時(shí)候，被選出來的三組人就各自帶上東西出發(fā)了。岸上站滿了前來相送的人，當(dāng)然，其中也不乏幾個(gè)看熱鬧的。畢竟此前他們祖祖輩輩都靠打漁為生，這幾乎成為了他們的一種本能，就跟種田的農(nóng)民對未來的美好規(guī)劃大多都是買更多的田一樣，只看得到眼前的事物，很少有人懂得變通。在這樣的前提下忽然告訴他們可以不靠打漁，而是靠一個(gè)沒人賣過的東西來維持生計(jì)，他們無法相信也是很正常的。

    ——

    日漸高升，海風(fēng)陣陣，不知名的海鳥在天空盤旋著，發(fā)出清脆悠揚(yáng)的鳴叫聲，偶爾會落下歇在船的桅桿上。

    越良一行人從琉璃島出發(fā)，一路順風(fēng)而來，到如今已經(jīng)隱隱能看到海岸了，周圍的行船也開始多了起來。又行了一段便到了渡口，越良便先一步跳了上去，拿了繩子綁在系船柱上，剛才綁好了，便見一個(gè)熟人走了過來同他說話，“我說越良你們是怎么搞的，昨天怎么沒來？要不是之前還存了一點(diǎn)，我店里就得斷貨，到時(shí)候客人去了我拿什么賣給人家？你們越家人就是不知好歹，我好心把你們的貨都收了，還帶著別人來照顧你們的生意，你們就是這么回報(bào)我的？我來來回回跑了多少次碼頭也不見你們?nèi)耍銈兊购?，今天才來！?/br>
    越良等人挨了一頓劈頭蓋臉的罵，不僅沒有憤怒，反而有些惶恐，忙連聲道歉，“對不起王管事，都是我們的錯(cuò)，對不起對不起！”

    這個(gè)王管事卻是個(gè)得理不饒人的，聞言聲音更大了，“現(xiàn)在道歉有什么用！我跟你們說，今天的魚價(jià)格得往下降一！”他一邊說著話，往船上看了一眼，然后眉頭皺得更緊了，“怎么今天只來了一條船，收獲這么少嗎？有沒有捕到什么好貨？”

    越良等人聞言，支支吾吾的，一時(shí)答不上來。

    “難道什么好貨都沒有？你們是干什么吃的？！”王管事罵得更大聲了，碼完之后又?jǐn)[擺手，“算了算了，將就點(diǎn)吧，你們有多少魚我全要了，不過我丑話說在前頭啊，這價(jià)格還得再降一成才行，因?yàn)槟銈冞@數(shù)量不夠質(zhì)量也不行，要是價(jià)格不優(yōu)惠點(diǎn)，我跟掌柜的沒辦法交代。”

    “你們把魚都搬過去，去那邊過一下稱?！蓖豕苁路愿赖溃娫搅嫉热诉€站著不動(dòng)，頓時(shí)又罵了起來，“你們耳聾了還是怎么的，還不動(dòng)手，難道要我親自搬嗎，?。?！”

    越良終于硬著頭皮說了話，“對不起王管事，我們今天不是、不是來賣魚的?！?/br>
    王管事聞言，頓時(shí)眼睛瞪得跟銅鈴似的，一臉怒容，“怎么，還跟我擺起架子來了？是嫌錢少還是怎么回事？你們信不信我以后不收你們越家人的餓東西了？！”

    這句話真的把越良他們給嚇到了，猛搖頭擺手，“不是不是不是，王管事我們不是嫌錢少，是真的沒魚，我們昨天就都沒出海，忙著做冰棍，今天就是過來賣的?！?/br>
    王管事原本還想罵人的，聽到越良的話神色一斂，“你們說的冰棍是個(gè)什么樣的，拿出來給我看看？”