安殊好奇的問道，“這個人是什么時候認(rèn)識的？”她一直都在他的身邊，怎么從來沒有見過呢？

    翟寧緩緩介紹道，“果干鋪的趙老板之前介紹給我的，這個人姓于，單名一個木，二十七歲，泰安人，家里三個兄弟，老大在跑運(yùn)輸，老二在當(dāng)醫(yī)生，他就在本地開了一個香皂廠?！?/br>
    翟寧介紹對象很清晰簡單，對方的名字，戶籍，家里的人口，做什么事情，非常具有針對性。

    他繼續(xù)道，“上次我們兩個人去泰安，我和這個人曾經(jīng)見過一面?！?/br>
    安殊懵了，這個家伙什么時候單獨(dú)行動的？難道是早上，可是他早上起得來，別人不一定起得來呀，兩個人三天都待在同一個地方，第一天到泰山，第二天爬山，第三天下山，完全是沒有機(jī)會的?。《宜矝]有手機(jī)，怎么接洽上的呢？

    翟寧后面的話語迅速的解釋了他何時和那個于木見面的。

    “在第一天晚上住的酒店房間就是他幫我訂的，晚上十點(diǎn)的時候，他過來開車帶我去他的工廠看了。”

    這些人啊這些人！太拼了！大晚上的居然去看工廠！

    當(dāng)然安殊不知道具體的情況，當(dāng)時翟寧過去，是打算第二天早上和于木談?wù)劦?，但就如安殊想的那般，于木爬不起來，暖香在床，他樂不思蜀呢，后來就定的是第三天的下午，但他剛剛到酒店，于木的電話就打到房間里去了。

    他第三天要去岳父家里拜年，沒有時間。

    于是當(dāng)天三更半夜的，兩個人出去交流洽談了幾個小時。

    翟寧又道，“小作坊的工廠，從別人手上接過來的，自己已經(jīng)經(jīng)營了三年，擺著幾臺生產(chǎn)機(jī)器，環(huán)境簡單，包裝差，產(chǎn)品的質(zhì)感粗糙，不夠細(xì)膩，所以他生產(chǎn)的香皂主要是通往泰安市里各個公共場所，低檔市場，做的小，也是便于使用，去年他發(fā)現(xiàn)了關(guān)于自己產(chǎn)品的問題，想改進(jìn)，一個是更換機(jī)器的成本很貴，一個是技術(shù)人員的缺失，導(dǎo)致他遲遲不能進(jìn)行大步的改良。”

    安殊聽他說話，就像是在聽一堂市場課程，別提多么專心了。

    自從被翟寧教訓(xùn)之后，她現(xiàn)在不管做任何事情都非常認(rèn)真，自己腦容量有限，能夠做好一件事情不容易，所以還是不要一心二用，專注的把一件事情做好，就萬事大吉。

    她問道，“他做了三年，難道都沒有賺到錢嗎？”

    翟寧道，“前一年賺錢了，但也不多，之前一個人，在外面玩得開，錢花了三層，去年五月剛剛結(jié)婚，結(jié)婚的時候買房買車花了五層，現(xiàn)在大約還剩下兩層。以前有他的父親為他打開銷路，競爭不高，日子好過，完全沒怎么管，但是香皂這個產(chǎn)品生意入門低，行業(yè)良莠不齊，現(xiàn)如今大大小小的工廠不計其數(shù)，他父親現(xiàn)在快要退休，管控力降低，銷路變少，工廠銷量持續(xù)走低，現(xiàn)在能夠保本已經(jīng)很不錯了?！?/br>
    男人，成熟偏晚，于木真正意識到這是他自己的生意的時候，工廠已經(jīng)落后太多，一杯羹都難以分享到。

    當(dāng)初他見到翟寧的時候，輕視極了，那個眼神里就差沒有寫上：小毛孩這是過家家呢，態(tài)度很差，他相信老趙，但不相信翟寧啊，但是能人就是能人，于木多油啊，見過的人那是多如牛毛，說著說著就發(fā)現(xiàn)翟寧這哪里是小毛孩，這完全就是一只半成精狀態(tài)的狐貍呢！

    安殊愛極了翟寧那一副自信而從容，款款而談的樣子，簡直就像是吸入鼻子里的大煙，讓人心生愉悅，舍不得挪開一下自己的眼神。

    她問道，“那現(xiàn)在他發(fā)這些圖片是？”

    翟寧唇角微微彎起，道，“買技術(shù)，買創(chuàng)意，買方案，買銷量?！?/br>
    安殊猛地睜大了眼睛，她似乎知道翟寧要做什么了。

    翟寧道，“你說過，你知道這些的生產(chǎn)工藝。”

    安殊點(diǎn)頭。

    翟寧道，“你知道它可以弄成何種造型。”

    安殊再次點(diǎn)頭。

    翟寧道，“你知道它應(yīng)該如何包裝成精美的工藝品。”

    安殊深吸一口氣，點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “搶占空白市場，或者是優(yōu)化現(xiàn)有渠道的產(chǎn)品，”翟寧道，“他要的也不過就是這些，他需要，我有，他就是我的目標(biāo)客戶，這次我見他，他見我，就是為這樁買賣做提前準(zhǔn)備。”

    在翟寧的腦袋里，似乎什么都可以實(shí)現(xiàn)，什么都可以賣，在安殊還在傻傻的等待著自己去制作去銷售的時候，翟寧已經(jīng)開始著手賣她的想法和創(chuàng)意，這是安殊怎么也沒有想到的。

    翟寧主動將這些智慧的結(jié)晶化為賺錢的工具。

    不過即使她想到了，也難以實(shí)現(xiàn)。

    但現(xiàn)在，買主主動找上門來了。

    怎能不讓安殊激動和驚訝？

    原來她的想法是可以賣錢的。

    翟寧讓她知道了她懂得的這些東西的價值！

    但是單單只是一個好想法，是沒有價值，更是賣不出一個好價格的。

    而現(xiàn)在，他們就需要將這個好想法進(jìn)行打磨、拋光、加工，最后是包裝，才能去銷售。

    所以，當(dāng)天他們的夜晚時間就開始在討論這個。

    進(jìn)行資源整合，做出一整套系統(tǒng)解決方案。其中應(yīng)該包括從生產(chǎn)到銷售，從產(chǎn)品到包裝，從服務(wù)到渠道，完整的一套東西。

    安殊負(fù)責(zé)講具體cao作，翟寧負(fù)責(zé)寫提綱，再根據(jù)提綱針對安殊講的內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化整合。

    從市場分析到自身的swot分析，從當(dāng)前的政策到行業(yè)的現(xiàn)狀，從產(chǎn)品定位到推廣渠道，而后就是安殊帶來的精華部分，產(chǎn)品如何優(yōu)化，從視覺、嗅覺、觸覺逐步升級，需要添加何種東西能夠有效達(dá)到完美，安全性、環(huán)保性的嚴(yán)格把控。

    安殊那個時候，這種東西已經(jīng)是爛大街的了，行業(yè)里面都在嘗試做，做得好的也不是沒有，網(wǎng)上隨便的搜搜，都有制作攻略。

    但是精細(xì)的東西，是永遠(yuǎn)掌握在一部分人手中。

    小作坊里，女人當(dāng)男人使用，安殊從頭到尾，任何工種都做過，對里面的彎彎繞繞最清楚，這也是他當(dāng)初會和翟寧提出這個建議的原因，沒有萬全的準(zhǔn)備，她不會說出口。

    再然后是產(chǎn)品的外形控制，想要做的外觀可以有上百種，從小小的筆形到大大的玫瑰花型，這些如何可以做到，在細(xì)微方面如何做到行業(yè)領(lǐng)先。

    技術(shù)領(lǐng)先，這可不是簡簡單單就能夠解決的東西。

    這個世界永遠(yuǎn)都是如此，領(lǐng)先者在前面走著，后來跟著一大串它的模仿者，領(lǐng)先者剛開始會占據(jù)主導(dǎo)地位，但如果有一天模仿者進(jìn)行了技術(shù)的革新，超過其他人是輕而易舉的。

    跟風(fēng)者無數(shù)，創(chuàng)新者寥寥無幾。