都說專注工作的男人最有魅力。再加上潘小園眼下心頭舒暢，她居然頭一次覺得，武大的臉看起來也沒那么討厭嘛。

    只見武大笑容可掬地招待來往客人，一手收錢，一手掀開擔子蓋兒，撈出白白的炊餅。這兩只手左起右落，右起昨落，行云流水，十分熟練。他拿炊餅的時候，手里墊著一方白帕子，以免沾了銀錢的手指頭和食物直接接觸——這是潘小園死乞白賴要求他加上去的。

    便有人問他，為什么今天手里添了個白帕子。武大嘿嘿嘿笑著，只是答：“我渾家讓拿的，干凈，嘿嘿，干凈?！?/br>
    不少買主大概都是出外買早點，急匆匆走過來，湊頭到擔子里看看他的炊餅。有不少卻又搖搖頭走了，轉(zhuǎn)而在旁邊的湯餅鋪，要么就到另一側(cè)的煎點藥茶攤子上落座，熱熱的喝一碗。有那些走得急的，趕時間，才快速買幾個炊餅揣懷里，邊走邊吃。有時候，買了兩個炊餅當主食，又坐到旁邊的鋪子里，點菜去了。

    偶爾，還能遇到大戶人家里派出來跑腿的小廝，一買買走十幾二十個，作為一大家子的早飯。武大這時候一張臉簡直笑出了一朵花，極盡殷勤，小短腿像裝了風火輪?？上н@樣的買賣并不多，大多數(shù)時候，還是零售多于批發(fā)的。

    潘小園默默觀察著，調(diào)動以前大學選修的經(jīng)濟學知識，大概能明白為什么武大的生意遲遲火爆不起來了。

    第一，武大的炊餅并非縣內(nèi)百姓的“剛需”，也就是說，可替代的商品太多。左有湯餅鋪，右有馉饳鋪，餛飩攤，rou餅攤，還有街上那一連串的茶樓酒樓，都是他有力的競爭對手。和那些湯湯水水的豐富早飯相比，武大的炊餅唯二的優(yōu)勢，就是價格便宜、便于攜帶。而這兩個優(yōu)勢又不是他獨攬的——缺乏核心競爭力。

    第二，價格低，意味著利潤空間也低?；貞洭F(xiàn)代社會里，專門賣饅頭的小販哪能活得下去？白饅頭都是依附在大型副食店里，作為連帶產(chǎn)品銷售的。武大的產(chǎn)品種類太過單一，產(chǎn)品技術含量不高，除非大規(guī)模生產(chǎn)，否則很難形成產(chǎn)業(yè)競爭力。而家里那個小小的手工作坊，靠他一個人，怎么實現(xiàn)批量產(chǎn)出？

    第三，市場遵從二八定律：百分之八十的炊餅，都是百分之二十的顧客買走的。這部分“大客戶”，武大卻沒有和他們形成固定的供需關系，總是處于等生意上門的狀態(tài)。而其余百分之八十的零買客人，盡管只是十文八文的交易量，武大卻對他們重視得過分，經(jīng)常為了多賣出一個炊餅，走街串巷，走到人流稀少的小街坊里去。

    綜上，如果武大只有做炊餅的手藝，那么他最好的策略，是和大戶人家、茶樓、酒樓合作，成為他們專門的主食供應商，做批發(fā)生意；如果武大依然想挑著擔子上街零售，那么他的產(chǎn)品最好多樣化、高端化、價格高低不等，以吸引不同層次的顧客——人家好不容易出一趟門，就為買兩文錢的炊餅？那時間成本可都不只兩文錢了。

    當然最重要的，還是要解決賒欠問題。古代老百姓沒有理財觀念，不知道金錢的時間效用。譬如賒欠一百文，一個月后還賬，仍然是還一百文。武大相當于給全縣的百姓發(fā)放了或多或少的無息貸款，而他自己的現(xiàn)金流卻受到極大的制約——能盈利才怪。

    潘小園暗暗嘆了口氣，心中慢慢梳理出一套方案。眼下自己尚且沒有能夠自力更生的手藝，要賺錢，也只能幫扶武大了。而賺錢的法子，自己沒試過，也不知在這里管用不管用。

    等武大賣完炊餅，帶著寒氣回家，開門便是一激靈。屋里一股子干燥的煙火氣，火盆生得正旺，便像是專門等他回來一樣。老婆潘金蓮坐在堂屋中央，目光盈盈。

    武大一看她的模樣就酥了，連忙道：“娘子……”

    潘小園開門見山地說：“大哥，今日我和鄰居一位大嫂閑談，她一個外地親家的遠方侄子是在東京做生意的，賺得家里金山銀山。她跟我聊了半日的生意經(jīng)，說你這樣做買賣來錢慢，須得想個改進的法子?！?/br>
    杜撰出一個朋友的親戚的親戚，增加話語的權威性，同時也免得武大質(zhì)疑自己的經(jīng)濟頭腦是哪來的。

    可是武大卻不解她意，放下空擔子，賠笑道：“娘子是嫌我賺得少了？咱們本分老百姓，來錢慢是應該的，來錢快才不正常。咱們可不敢去做什么大手筆……”

    潘小園忍不住想翻白眼。安于現(xiàn)狀，沒有一點進取心！

    還債。攢錢。離婚。這三個念頭拿出來曬一曬，便重新有了耐性，慢慢哄他：“咱們不是要趕快把欠債還清嗎？還了債，最好還能把這房子買下來。買下了房子，就不用交那一個月兩貫錢的房租啦。再說，咱們現(xiàn)在月月要靠叔叔周濟盤纏，要是傳出去，鄰里間還不笑話咱們？趁現(xiàn)在多攢點錢，以后萬一有個小病小災、紅白喜事，家里也好支吾，對不對？我現(xiàn)在有個法子，不用投機倒把，每日照常出去，卻能讓你每天多賺一倍的錢，不用再動老本——你干不干？”

    這一連串的洗腦式問句下來，武大這才有點明白，眼睛微微放光，重復道：“不用投機倒把，不犯法，還能多掙錢？”

    “對，每天還照常出去，該賣多少炊餅，就賣多少炊餅，只是有一樣……”

    武大有點來興致了。什么都照常，還能多賺錢？這是哪門子秘籍生意經(jīng)？

    豎起耳朵聽。只聽到言簡意賅的兩個字。

    “漲價?！?/br>
    武大就算智商再不靈，這時候也忍不住反駁道：“這可使不得！炊餅一直是兩文錢一個，價錢高了，大家可要惱我！

    潘小園不慌不忙地笑道：“當然不是平白漲價，而是要做出值那個價的炊餅。”

    武大愣了，這句話有些超綱，他不能理解了。

    潘小園依舊耐心，起身從窗邊架子上取下一個小油紙包，打開來，里面油油亮亮的，一塊白得發(fā)膩的豬油。由于天氣嚴寒，一點也沒融化，圓圓的一大塊，比平常百姓家里儲備的要大上好幾倍。

    “這是我今日經(jīng)過屠宰鋪的時候，賤價買來的，”北宋時期還沒有精煉植物油，老百姓做飯時多用豬油，價格也不算太貴，“將它揉在發(fā)面團里，蒸出來的炊餅就會又白，又軟，又香?！?/br>
    在網(wǎng)絡上看過那么多烹飪食譜，自己又親手實踐過不少次，這點信心潘小園還是有的。

    武大顯然也覺得有道理，不由自主點點頭，又馬上說：“可是豬油畢竟還是要錢的……”

    “以后你上街，便賣這種蒸出來的豬油炊餅，和尋常炊餅區(qū)分開來，三文錢一個?！?/br>
    武大瞠目結(jié)舌，連連搖頭，顯然也覺得這種定價太心黑了。就這一小塊豬油，攤到每個炊餅上，不過一個小指頭那么大點，就能漲一半的價？

    潘小園不理會他的質(zhì)疑，一口氣說道：“當然，咱們是老實的生意人，不是利欲熏心的jian商。這三文錢的炊餅，若是客人肯付現(xiàn)錢時，便依舊照兩文賣；若是要賒賬，以后還錢的時候，便要付三文的全價——豬油炊餅呢，也不虧吧？”

    她已經(jīng)深思熟慮過。陽谷縣人民不可能一朝改變賒賬的習慣。若強行讓他們還清所有的欠款，肯定民怨沸騰，武大的生意一天都做不下去。因此退而求其次，用“折扣價”鼓勵顧客現(xiàn)金消費——要賒賬，就要接受變相的提價?？细冬F(xiàn)錢的客人，同樣的兩文錢，就可以買到升級版的豬油炊餅，算是賺到了呢。

    武大顯然沒能理解其中的道理，只是反反復復的說：“炊餅一直是兩文錢……漲成三文，沒人會買的……”

    潘小園微笑：“明天，你這樣試試?！?/br>
    武大還是不太相信，但他已經(jīng)習慣對娘子言聽計從，終于決定試一試。當晚，試著加入豬油和面，蒸了一小籠炊餅，果然又嫩又香，賣相也提升不少。潘小園這顆心算是放下了。

    兩人頭一次融洽地吃了頓晚飯，還聊了幾句家長里短。武大覺得，娘子這是真的收下心來，一心一意跟自己過日子了。

    她盡可能地又溫柔了一些：“以往我不太過問你的生意。大哥，你每天，都是拿回這個數(shù)兒？”

    武大一張方臉慢慢紅了，好像揉舊了的撲克。

    終于囁嚅著開口：“娘子你不知，但凡有人買多了炊餅，照例是要打折的……今日團頭何九一下子買了兩扇籠，便給他算作五十文賣了……那個，還有不少人身上沒有零錢，都是賒賬的，我都記著……還有那個，縣衙里的李皂隸，蒙他照顧我生意，照例是不收錢的……南城卜志道，只買了七個，也非要我打折，我說他不過，只好算了十文……那個，還有……“

    潘小園覺得自己有點明白了，又問：“賒賬的人，你都記得么？”

    武大連忙道：“記得，記得！”從懷里掏出一張皺巴巴的紙，上面用炭筆橫七豎八地劃滿了圈圈道道——武大不識字。

    武大將那紙翻來覆去地瞧了兩眼，拿得正了，虔誠地吸口氣，一個個開始數(shù)：“李銀匠昨天和前天一共賒八文，大街口蔣太醫(yī)，十四文；鄆哥兒兩文，小孩子就不管他要了，”手指甲一掐，將那兩條豎線抹掉了，“這個……這個是……對了，是rou鋪王六娘子的，十一文。咦，怎么會是十一文……當時……當時我們是怎么講的價錢來著……”

    潘小園頭都大了。這紙上亂七八糟的圈圈叉叉，也虧得武大能記??！

    她幾乎能夠還原武大每天的生活了：顫巍巍挑著兩擔炊餅到縣衙門口賣。來了一個城管，照例白送幾個炊餅當早飯，便算是孝敬人家了；又來了個口齒伶俐的，硬是把價錢壓到了五六折，武大沒奈何，也只能賣了；旁邊排隊的顧客立刻占便宜：給他打五折，也得給我來個半價，大家公平合理，對不對？于是只好一連串的賤賣；好容易遇上一個愿意出全價的買主，人家一摸錢袋，糟了，今天出門太急，手頭只帶了一貫整錢，一時拆不開，大郎記在我賬上，改日再還！武大一面憨憨答應著，一面摸出自己那個不知所云的“賬本”，隨手畫幾條道道，趕緊又招呼下一個顧客……

    每日立在縣衙門口賣炊餅的武大郎，頭上似乎時刻頂著六個大字：虧本，甩賣，速來！

    武大紅著臉辯解道：“可是娘子，我的買賣，在縣衙門前的口碑是最好的……街坊鄰里全都來買我的，還、還夸我會做生意……”

    潘小園氣得哭笑不得。顧客們自然巴不得你這么做生意。你要是天天把炊餅白送出去，街坊們就給你送錦旗了！

    耐心跟他解釋：“這樣不行，大郎你看，家里的開銷可不能再減了。每日做炊餅的原料，面粉油鹽柴火什么的，得花個二百來錢吧。早晚做飯的菜蔬，就算油水少些，也總得二三十文……”來到古代這么多天，基本的物價都已經(jīng)了解得挺清楚了，“你和我的衣裳鞋子，一年總得添上一兩件吧，攤到每天，是多少錢？每年交官府的稅銀，又該是多少錢？更別提，咱們這棟房子是賃的，每個月……每個月……”

    她還真不知道這棟二層小樓的房租是多少。好在武大及時接口，垂頭喪氣地說：“每個月兩貫足錢?！?/br>
    潘小園飛快地換算了一下。北宋中期，一貫錢約合八百文。兩貫就是一千六。攤到每天，就是五十大幾文。

    算著算著就慌了。這日子，完全是入不敷出??！

    武大再愚鈍，見了她的神色，也知道她心里的意思了，忙道：“娘子莫慌，莫慌，等以后生意好起來，這個……那個……肯定不會挨餓，你放心，你相信我……”

    生意做得一塌糊涂，潘小園哪敢相信他。這樣的日子過上三五個月，武大非得把自己賣進麗春院不可。

    武大愁眉苦臉：“本來咱們還有本錢，從清河縣搬過來，老房子賣出八十貫呢，可是……可是……”

    可是搬家置地都要花錢。自從武大搬來陽谷縣，賃房造家具，辦喬遷酒，打造炊餅作坊，再加上這幾個月的坐吃山空，賣老房子的老本，已經(jīng)花了七七八八。古代老百姓安土重遷，很少賣房賣地，因此也很少能親手捧著這么一筆巨款。左看右看，自然會心安理得地寅吃卯糧，覺得這筆錢永遠用不完。

    在發(fā)生“潘金蓮”摔傷事件之時，家里其實已經(jīng)捉襟見肘，武大不得不四處借債，有用的沒用的法子試了十七八種，不知道花了多少冤枉錢，才把她治醒過來。

    而武大，以前被老婆罵慣了沒用窩囊廢，從來不敢向她哭窮，只知道自己默默做炊餅，一天比一天做得多，一天比一天起得早。家里存錢的那個小匣子，卻是一天比一天輕。再追問幾句，武大已經(jīng)偷偷瞞著她，賣過一套冬衣、一雙舊鞋了。

    不過，再怎么窘迫，潘金蓮的那兩個嫁妝箱子還是好好的放在樓上，他連開都沒敢開過。

    武大忐忑不安地瞧她，做好了再次挨罵的準備。抬頭一看，半盆菜羹和剩炊餅還在桌子上擺著，可沒心思再吃了。他立刻知趣地站起來，開始勤快收拾碗碟。

    潘小園哪有心思罵他，只是簡略地說：“不能再這樣下去，咱們得想個辦法，開源節(jié)流……”

    每個月的房租是造成赤字的罪魁禍首。為什么會這么貴？難道武大會不清楚，憑著他賣炊餅的那點收入，如何消費得起陽谷縣中心地帶的二層小別墅？

    如果是當年在清河縣，沒有房租的開銷，那么武大這般賤賣炊餅，還不至于到虧本的地步。而眼下加上每個月兩貫的房租，這個家便是天天赤字警報。

    可見武大只會固守以前的習慣，一點也沒考慮過變化帶來的挑戰(zhàn)。

    眼下這棟房子上下兩層，一共四間房屋。一層是作坊，二層是樓，兩個小小院落，十分寬敞整潔，住五六個人都夠了。

    現(xiàn)在她明白了，武大之所以有底氣租房，完全是靠了賣清河縣老房子的那八十貫。說不定這錢還曾用作保證金，東家才肯把房子租給他。

    武大有祖?zhèn)鞯睦衔荩煤玫脑诩亦l(xiāng)清河縣住著，為什么非要搬到陽谷縣來租房？回憶原著，似乎是因為，自從潘金蓮嫁了他，縣里有幾個jian詐的浮浪子弟，天天在門口sao擾聒噪，叫著羊rou落狗口。因此，武大在清河縣住不牢，才賣了房子，搬來這陽谷縣，在紫石街賃房居住。

    總覺得哪里不對。

    潘小園一拍大腿，忍不住一聲“臥槽”。清河縣有小流氓，難道陽谷縣就沒有嗎？今天上午，王婆剛剛幫自己罵走的那些人，難道是專程從清河縣趕過來的？

    小流氓到處都有啊。只要她潘金蓮和武大郎這對奇葩夫妻存在一天，就會有人來sao擾一天。就算陽谷縣人不知道她潘金蓮的過去，就憑王婆這種情報大王，姑娘媳婦家長里短的說上一陣子，也遲早能八卦出來了。武大的外號“三寸丁谷樹皮”，不就已經(jīng)從清河縣飛速傳播到陽谷縣來了嗎？

    也就是說，因為要擺脫小流氓才搬家，這個理由根本說不通！

    武大也許看不出有什么不妥，也許他以為，搬了家，就會徹底掀開一頁嶄新的生活；可他身邊的人，潘金蓮，還有過去的鄰居街坊，難道不會提醒他？

    ——“大郎，你真的要搬去陽谷縣？你可要三思?。∪f一陽谷縣也有浮浪子弟薅惱，你怎么辦？難不成再賣一次房子，再搬一次家？”

    可是沒人提醒他。

    甚至，周圍的人應該是鼓勵他搬家的。在古代老百姓的心目中，離開祖輩居住的環(huán)境，放棄祖?zhèn)鞯姆课莓a(chǎn)業(yè)，是需要多么大的決心和勇氣啊。愚公寧可移山也不愿搬遷。沒有街坊鄰里的攛掇，武大一個人，定然不敢做出這么大膽的決定。

    潘小園覺得自己心跳加速。這一連串電光火石的分析，隱隱讓她嗅到了陰謀的味道。

    武大郎之所以搬家，是……被他周圍的人集體忽悠的。

    原因不明。

    這個充斥著柴米油鹽家長里短的世界，也許遠不像它看起來那么簡單。

    第二天一早，外面的梆子剛敲五更，潘小園就聽到臥房門外窸窸窣窣的動靜，武大起來打洗臉水了——要賣五文一個的雪花炊餅，要發(fā)財了，睡不著哇！

    雖然王婆給他們估了個十文的價，但潘小園心里也清楚，這其中帶著七八分客氣。便不顧武大可憐巴巴的目光，堅持定價五文，讓他先出去賣一天看看。

    至少，從昨天貞姐和王婆的眼神兒來看，銷路不會差。

    于是放心讓武大出門。撩起簾子的瞬間，冷風呼的一下灌進屋來。寒冬臘月，天剛蒙蒙亮，好像糊了一層灰。街上土都凍得硬了，只有武大一個趕早的生意人，渾身厚裹著棉衣，頂著北風，一小步一小步地走。

    潘小園看他的棉衣已經(jīng)舊得出絮，忽然想，這些日子攢下的銀錢，足夠給他做一身新棉衣吧？眼下年關將至，性急的人家，已經(jīng)開始張羅著購置桃符燈籠剪紙之類，門口堆上了大大小小的年貨——確實是個做新衣的好時節(jié)。心里盤算著，哪天到縣衙門口的布店裁縫店去一趟。

    在房間里做了一會兒健身cao，又練習著盤了幾個髻子，時間很快過去。她本來還想學習一下繡花縫紉的手藝，床頭找出以前潘金蓮留下的、未完工的繡樣，拿起針線照貓畫虎，直盯得眼睛都花了，手指頭也被扎了好幾次，才不甘心地丟下針線，承認自己確實不是這塊料。

    晃蕩到下午，聽得隔壁茶坊里客人來來去去，又想起來昨天碰見王婆，閑聊間她還上手扒自己袖子，問那“燙傷”好得怎么樣了——不知道，這還是不是西門慶的意思？雖然那日一見之后，大官人便沒有再刻意露面，但女人的直覺，總覺得這人不會輕易死心。

    正想著，忽然聽到樓下大門微微聲響。趕緊下去看，只見門檻邊上給放了一個小白瓷瓶，另外還有一張厚白宣紙，正隨著小風婀娜招展，上面寫了幾行字：“良藥易盡，以此為續(xù)，早晚使用，勿讓我擔憂。若需補繼，可至德信堂再取。是鄙家產(chǎn)業(yè)，報小人名號便可?！?/br>
    字體是時下流行的瘦金體，倒挺好看。照顧著她潘金蓮的文化水平，寫得也淺顯易懂。結(jié)尾曖昧地缺了署名。

    潘小園畢竟是正常直女，面對如此暖男的舉動，居然可恥的臉紅心跳了好一陣子。這是……被撩了？

    不管用意如何，他心可真細！

    潘小園再次給自己打預防針：肯定是身邊的下人小廝們提醒著的。他自己肯定不會親自來送藥，估計還是玳安跑腿。

    那藥瓶子沒法處理，照例藏進嫁妝箱子，用布層層包好。

    回到屋子里，出了一會子神。該怎么把這位看似無害的大官人徹底打發(fā)走呢？

    一時想不出什么好法子。不過有一點她可以確定?！端疂G》劇情里，西門慶踢傷武大、合謀給他下毒，都是趁武松出差的時候干的。他畢竟還是忌憚武松。

    只要武松在，他大約不會對自己做什么太過分的舉動。

    現(xiàn)在最要緊的，是自己獨善其身，不要讓武大他們產(chǎn)生疑心。至于那個什么德信堂，以后繞著點走。

    想通這點，心里便暢快許多，轉(zhuǎn)而又憧憬起亮閃閃的錢來。武大今天新品上市，多半能帶回六七百文，得好好獎勵一下。