夏氏又讓李小荷帶著烏梅去歇會(huì)兒，李小荷本想讓烏梅歇在原本給李小蘭準(zhǔn)備的那間屋子里，烏梅卻不干，說是還與小時(shí)候一樣，跟李小荷歇一張床，還可以說說話。

    李小荷不得不感嘆，這真是個(gè)實(shí)力話嘮??！都說了半上午了，還想再說說話，看來這是攢了五年的話，就等著這么一次性說出來?。?/br>
    聽著烏梅在一邊“嘰嘰咕咕”沒停過嘴，李小荷只需要偶爾“嗯”一聲，應(yīng)和一下烏梅，表示自己在聽。最后也不知道烏梅說到了什么時(shí)候，才迷迷糊糊瞇了會(huì)兒。

    當(dāng)天下午，烏梅起床洗漱之后就回府里去了。

    夏氏拿出幾包點(diǎn)心，讓烏梅帶回去請(qǐng)同屋的小姐妹一起吃，“都是前面店里自己做的，你拿回去，要是喜歡，下次過來，又再拿！”

    李小荷也拿了幾個(gè)白瓷小罐，“這是花醬，諾，這是玫瑰醬，這是茉莉醬，這個(gè)是桂花醬，你拿去不管是沖水喝，還是做點(diǎn)心餡兒，都可以。常吃還美容養(yǎng)顏哦！這看著各種花又要出來了，我想辦法這次多做一點(diǎn)，你吃完還回來拿??！”

    第40章

    李小荷跟烏梅說的花醬吃完再回來拿，但是沒想到，才不過半個(gè)月，烏梅真的就回來拿來了。

    “……我們七小姐吃過覺得好，又拿了去給太太，太太又拿了去孝敬老太太，都說吃著好……太太還特意喊了我去問，在哪里可以買到，知道是自家做著吃的，店里并沒有賣的，又特意放了我回來，問問還有沒有，諾，還給了我十兩銀子……”

    烏梅都專程為這事兒回來了，李小荷當(dāng)然不能說這花醬不賣了，直接帶著烏梅去到廚房櫥柜，指著下面那一排密封的小罐道：“所有的花醬都在這兒了，我看看啊，”說著蹲下身，查看了下那些小罐子，“嗯，玫瑰花醬只有五罐了，茉莉花醬只有兩罐，剩下的全是桂花醬。”

    這些裝花醬的小罐子都只有手掌高，是李小荷特意買來裝花醬的，因?yàn)榛ㄡu做好裝瓶密封可以保存很久，但是一旦開封，那就最好在一兩個(gè)月內(nèi)吃完。這樣一小罐一小罐的，剛好合適。

    “要不，我就拿這玫瑰醬和桂花醬吧，府里老太太、太太、小姐這么多，茉莉醬太少了，我怕到時(shí)候還因?yàn)檫@起點(diǎn)什么事，那就不好了！”烏梅這樣道。

    李小荷當(dāng)然沒意見，問：“那桂花醬我也給你拿五瓶嗎？”

    烏梅點(diǎn)頭，道：“二姐，你看你這花醬我們府里的老太太都覺得好，你為啥不拿來賣啊？肯定賣的好的?！?/br>
    李小荷道：“我也想做來賣啊，但是你不知道，桂花醬還好，那茉莉醬和玫瑰醬，我在那里弄花瓣，手都掐出血了。最重要的是，在哪里找那么多花瓣啊？你看那茉莉，大多數(shù)人家都是弄成一盆一盆拿來賣的，那賣花的，也是串成花串給些小姑娘帶的，哪有拿來做吃食的？沒有花瓣，這醬自然就做不出來了?！?/br>
    “自己養(yǎng)花，專門用來做這醬不就行了？”烏梅笑道，“這不剛好，連成本都減少了呢！”

    李小荷覺得這事還要仔細(xì)想一想才行，道：“這事以后再說吧，這醬你先拿回去。你告訴你家小姐吧，下次要是還想要醬，直接派人來前面火鍋店里，給我爹說明一下情況就行了，要是每次都讓你特意回來一趟，豈不麻煩？何況這么多小罐子，你一個(gè)小姑娘不好拿！哦，不過這下次的醬，起碼得要兩三個(gè)月之后才能得呢！”

    李小荷算了算，六七月份就是玫瑰茉莉大肆開花的季節(jié)，加上腌制花醬的一個(gè)月，兩個(gè)多月之后這批花醬就能出來了。至于這桂花醬，因?yàn)楣鸹ㄩ_得晚，自然醬就得的更晚了。遂這樣跟烏梅道。

    烏梅拿好醬就回府去了，李小荷卻開始仔細(xì)想這做花醬的事情。

    夏氏見李小荷一個(gè)人在那里發(fā)呆，笑道：“怎么，這花醬賣了十兩銀子沒讓你高興，還愁起來了？”

    李小荷一聽，就瞪了依在夏氏身邊的阿壽一眼，不用說，肯定是這學(xué)舌的鸚鵡把這件事情告訴的夏氏。

    李小荷抬頭沖著夏氏討好地笑，道：“不是賣花醬的銀子，是那王家太太讓烏梅帶的賞錢……”

    “什么賞錢，我們家就是做生意的，她家給銀子，我家給花醬，這不就是買賣？”夏氏道：“你放心，這花醬是你自己做的，賣得的銀子自然是你自己的，家里還不缺你那點(diǎn)銀子，放心收著吧！”

    “真的？”李小荷沖口而出這么一句話，話一出口就覺得自己太小家子氣了，就十兩銀子而已，就這么大呼小叫的，真是掉在錢眼里了。

    夏氏沒介意，笑道：“當(dāng)然是真的啦，小荷也大了，自己手里有銀子，想買點(diǎn)頭花頭繩，也不用事事問娘要銀子了！”

    李小荷打蛇隨棍上，上前挽了夏氏的手臂，假裝沒看見阿壽那用手指刮著臉，嘲笑她撒嬌羞羞的動(dòng)作，繼續(xù)沖夏氏撒嬌道：“那娘，你就幫人幫到底唄，再借我點(diǎn)兒銀子吧！”

    夏氏道：“還要我借你銀子？你這都有十兩銀子了，做什么事情還不夠??？”

    李小荷道：“過段時(shí)間我再告訴你，現(xiàn)在我還暫時(shí)不需要這筆銀子！”

    夏氏笑著搖頭：“還跟你娘賣起關(guān)子來了！”

    “娘，我保證做的事正事兒，沒有亂花銀子，到時(shí)候借我點(diǎn)兒?jiǎn)h！”李小荷搖著夏氏的手臂道。

    夏氏被她搖的連連喊停，但是卻仍舊說道：“到時(shí)候再說?！?/br>
    李小荷想想也沒再?gòu)?qiáng)求，反正要是這一季花醬賣得好，也許都不用找夏氏借銀子了。

    于是李小荷就沒再說這個(gè)話題，轉(zhuǎn)而要求夏氏道：“娘，茉莉花要開了，你去幫我去跟那些花農(nóng)談?wù)勝I花的事情唄！”

    夏氏詫異：“你不是一向都是自己干這事兒的嗎？我去幫你買茉莉，那你干什么去？”

    “我要回村里一趟啊，這野玫瑰也該結(jié)苞了，我回去把它們都摘回來。順便告訴jiejie，再開花時(shí)讓她幫我摘?！崩钚『傻?。

    夏氏不需要在火鍋店做活兒了，每日也就沒什么大事兒，所以就將這件事情答應(yīng)下來。

    但是李小荷回李家凹摘玫瑰花苞卻沒有想象中順利，玫瑰最是喜肥喜水，這村里雖然野玫瑰不少，但是因?yàn)闆]有專人護(hù)理，這時(shí)候結(jié)的花苞并不多，而且花苞很是瘦小。去年摘時(shí)，大概還沒想著需要弄多少多少，做出來拿去賣，就沒注意這個(gè)事情，現(xiàn)在心境變了，覺得還是烏梅說得對(duì)，應(yīng)該自己種植的，這野生的雖然沒成本，但是產(chǎn)量不高品相也不好。

    好在夏氏這邊卻很順利地就跟一家花農(nóng)商量好了了，她家的茉莉直接賣給李小荷。

    李小荷自己其實(shí)更喜歡玫瑰醬，不僅因?yàn)槠漕伾粒€因?yàn)槊倒遽u營(yíng)養(yǎng)豐富，潤(rùn)肌養(yǎng)顏抗衰老，長(zhǎng)期食用連身體也會(huì)帶一股玫瑰香氣。雖然其他花醬也有其它有益效果，但是李小荷最喜歡、最想做的還是玫瑰醬。但是現(xiàn)在卻沒有多少玫瑰花瓣。

    李小荷覺得自己也沒有時(shí)間再到處找玫瑰了，只好在前面火鍋店貼了一張收購(gòu)新鮮玫瑰花苞字樣的紙，并拜托李東林幫自己跟有意向的人說說這個(gè)事情。她自己則開始緊鑼密鼓做花醬了。

    這次的花有點(diǎn)多，李小荷可不想再次將自己的手掐出血，讓夏氏幫著找了幾個(gè)周圍人家的小姑娘，來幫著處理茉莉玫瑰。每日工錢當(dāng)然是李小荷自己出了。

    多虧了烏梅帶來的那十兩銀子，給工錢、買罐子、買蜜糖等等都靠它了。

    倒是讓李小荷意料之外的是，貼在前面火鍋店里的那張紙效果很好。這近一個(gè)來月，時(shí)不時(shí)地就有人來這里賣玫瑰花苞，雖然一眼就可以看出來都是野生的玫瑰，但是也聊勝于無嘛。

    “小荷，你知道嗎？喜姐家現(xiàn)在也在收購(gòu)玫瑰花了呢！”來幫著李小荷處理花瓣的叫阿茵的小姑娘小聲告訴李小荷。

    喜姐剛開始也來李小荷家?guī)椭幚砘ò?，做了幾天就說不來了，李小荷也沒在意，原來是自己家也要處理花瓣了啊。

    阿茵見李小荷“哦”了一聲，就沒其它反應(yīng)了，急了，又道：“我有次看見她偷偷摸摸在廚房門口看你做醬呢！”

    “嗯，我也看見了！”邊上另一個(gè)小姑娘也這么說道。

    “看吧，我沒騙你吧，她來你家偷學(xué)你的手藝，回家又自己做醬來?yè)屇愕纳饬?！”阿茵見有人附和自己，又連連對(duì)李小荷道。

    李小荷道：“那我能怎么辦？只有自己把醬做好了才行啊！”

    阿茵語(yǔ)塞，自己也想不出來該怎么辦，只好嘟著嘴干活去了。

    幾個(gè)小姑娘這段時(shí)間天天在一起做活兒，都是熟人了，李小荷不想因?yàn)檫@事不高興，道：“好了，等這批醬做好了，我一人送你們一瓶！”

    眾人馬上七嘴八舌的叫起來，“真的嗎？”“那我要玫瑰醬！這個(gè)最好看！”“不好吧，我們來幫你，你都是給了工錢的，這醬你還要賣的……”“小荷，你不用跟你娘商量一下的嗎？”

    眾人在這里做工，李小荷有時(shí)候會(huì)給她們沖蜜水喝，小姑娘都喜歡這香氣馥郁，又甜甜蜜蜜的水。這時(shí)候聽說李小荷會(huì)送她們一瓶醬，都高興起來。

    看她們把喜姐忘在腦后，李小荷也笑起來，道：“自然是真的，這事我能做主，不用問我娘，到時(shí)候醬做好了，送你們一人一瓶，快告訴我你們要玫瑰醬還是茉莉醬，或者是桂花醬？”

    看著小姑娘們都或是糾結(jié)到底要玫瑰的，還是茉莉的，或是相互討論著哪一種更好，李小荷笑起來，覺得這些小姑娘真是好哄，一瓶子醬就忘了前兒自己在說什么了。

    雖然阿茵跟李小荷說了，有人已經(jīng)在仿制花醬了，但是李小荷并不介意。雖然賣家多了，確實(shí)會(huì)增加競(jìng)爭(zhēng)力，但是這也能讓貨品質(zhì)量更高，價(jià)格更便宜。說到底，還是誰家做的更好，誰家生存力才更強(qiáng)。

    李小荷又沒想過要壟斷一門生意，有人來跟風(fēng)，正好減輕了自己的壓力呢！

    第41章

    自從去年火鍋店開業(yè)自今，生意一直都很好，但是整個(gè)平安鎮(zhèn)上早已經(jīng)出現(xiàn)好幾家火鍋店。李氏火鍋店能保持一如以往的客流量，與其是第一家，很多老客人就是喜歡這里的味道有很大關(guān)系，即是李氏火鍋店占了天時(shí)。然后火鍋店的位置也很好，剛好處在南市邊上，占了地利。最后，李氏火鍋店常常有新品推出，又常有活動(dòng)回饋客人，節(jié)日時(shí)還有各種新鮮應(yīng)季的小食，占了人和。

    也許是有前面火鍋店這個(gè)例子在，李小荷并不十分擔(dān)心果醬會(huì)賣不出去。不過，其實(shí)最大的原因是，已經(jīng)有不少人來店里，在李東林那里預(yù)定了好些花醬了。李小荷相信，只要將質(zhì)量把好關(guān)，留住這些客戶，那自家的醬就不會(huì)出現(xiàn)貨品積壓的事情。

    更何況來店里預(yù)定花醬的人家，都是鎮(zhèn)上的大戶人家。想來是王家太太為花醬做了一個(gè)好廣告，可惜李小荷是不會(huì)補(bǔ)廣告費(fèi)給她的。這些都是大客戶，只要把他們發(fā)展成為自己的老客戶，這花醬就不用愁了。

    為了保證自己花醬的檔次，李小荷都統(tǒng)一用白瓷罐子密封包裝，統(tǒng)一定價(jià)為一兩銀子一罐。夏氏在知道李小荷這個(gè)定價(jià)之后，一陣咋舌，還專門來勸李小荷，薄利多銷才是出路什么的。李小荷卻不這樣認(rèn)為，火鍋店與花醬的消費(fèi)群體不一樣，怎么能同等對(duì)待？

    火鍋店走的就是薄利多銷的套路，但那是因?yàn)橄M(fèi)人群本身就是中下層階級(jí)，而且因?yàn)榈甑牡乩項(xiàng)l件，本就消費(fèi)者眾，薄利多銷正是對(duì)路的盈利模式。但是這花醬是賣給大戶人家的太太小姐們的，你賣得便宜了，人家說不定還會(huì)懷疑你家貨品的質(zhì)量。而且這些闊太太們，就是喜歡用這些奢侈品。再說，這一兩銀子一罐的花醬，算什么奢侈品？人家家里隨便在一犄角旮旯就能掃出幾兩銀子出來，根本不會(huì)認(rèn)為一兩銀子一罐的醬賣貴了好吧！

    李小荷也不去跟夏氏扯，反正這醬一應(yīng)事情都是李小荷的，賺不賺錢也是李小荷自己，夏氏也就不再管她。

    結(jié)果果然如李小荷的預(yù)料，在完成了前面幾家的訂單之后，又有人家聞風(fēng)來店里買花醬。而最開始的幾家人也果真成了老客戶。

    李小荷沒有再找個(gè)店鋪專門賣花醬的想法，也沒有再多發(fā)展客戶的想法，在滿足了尋上店來的客人的買醬請(qǐng)求后，還有許多醬沒有賣出去，李小荷也不慌。如果一小罐醬供一個(gè)人食用，且是每日用來沖水的話，最多一個(gè)月就會(huì)吃完。而若是作點(diǎn)心餡等用的會(huì)更快。而李小荷的花醬要撐到明年再一次做醬，那還有近一年的時(shí)間呢，可不能一次性就賣完了，到時(shí)候老客戶來買醬，結(jié)果卻沒貨，那樣就不好了，說不定還會(huì)流失客源呢。

    李小荷對(duì)著自己的小賬冊(cè)結(jié)算著這段時(shí)間自己的收益，很不錯(cuò)，已經(jīng)有五十四兩銀子的收益了呢。這還是除掉還夏氏的二十兩成本錢，還有給李東林十兩銀子的封紅。

    來到這里這么久了，李小荷還是第一次自己掌控這么多銀子，長(zhǎng)時(shí)間沒有獨(dú)自掌控經(jīng)濟(jì)，差點(diǎn)讓李小荷忘了自己以前是個(gè)生活獨(dú)立的女性了，拿著這銀子卻不知道該做些什么。李小荷嘆了口氣，還是按計(jì)劃，先買地找人專門栽培植花吧，那些什么買買買的計(jì)劃還是得再等等??！

    倒是前兒來李小荷家?guī)瓦^工的喜姐家，李小荷又聽來她家玩的阿茵說了最新消息。自從來過她家?guī)凸?，阿茵就時(shí)常來找李小荷玩，她家娘親也很是贊同她來這里沾沾李小荷的機(jī)靈氣兒，常常當(dāng)著李小荷的面夸贊夏氏會(huì)教養(yǎng)孩子，李小荷長(zhǎng)得機(jī)靈，人也機(jī)靈等等。

    前面不是說那喜姐自認(rèn)為已經(jīng)知道李小荷做花醬的方子了，回家自己也搗鼓起來了嗎？卻是她家嫌那專門找養(yǎng)茉莉的花農(nóng)買茉莉太貴，而只收購(gòu)了那些便宜的野生玫瑰。那喜姐只來了李小荷家?guī)滋?，只知道李小荷怎么做茉莉醬的，卻沒看見李小荷是怎么做玫瑰醬的。用那做茉莉醬的方法做玫瑰醬，結(jié)果做好的“玫瑰醬”中玫瑰花瓣整片整片的，還帶著花朵的澀味……

    李小荷搖搖頭，沒再管這個(gè)事。那玫瑰醬的做法本就與茉莉不同，而且那喜姐根本沒見過自家的玫瑰醬，要是見過就知道，那花瓣都是經(jīng)過搗碎的，做出來至少不會(huì)有這么大的差距。如果是那些本就是做醬的手藝人，李小荷覺得玫瑰醬她們?cè)囍鰩状?，就?huì)知道這醬的秘密，能夠做出*不離十的醬來。這喜姐，就是眼紅李小荷而已，做不出來很正常。

    李小荷知道這醬的做法本來就簡(jiǎn)單，市面上遲早會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者，所以趁現(xiàn)在將自家的招牌打出來最重要。李小荷已經(jīng)決定了，要把做花醬當(dāng)做自己的事業(yè)，不能像火鍋店一樣，成為了家里的事業(yè)，最后自己這個(gè)嫁出去的女兒啥都撈不到！

    想一想，自己這么做是不是太不厚道了，畢竟自己從六歲到了這里開始，一直受李家的庇護(hù)。雖然有些不愉快的經(jīng)歷，但這也是不可否認(rèn)的事實(shí)，要是沒有李家，她李小荷一個(gè)六歲的女娃娃，不知道現(xiàn)在成什么樣兒了呢！尤其是夏氏，一直當(dāng)她是親生女兒一樣關(guān)愛。雖然從身體血緣上說，李小荷的確是她的親生女兒，但是李小荷是個(gè)魂穿也是事實(shí)，不知道到底應(yīng)該怎么算了。但是，夏氏對(duì)她的好是不能否認(rèn)的，還有家里一眾人，李小荷想到自己現(xiàn)在要拋開他們，把花醬生意作為自己的私產(chǎn)，還是有點(diǎn)小心虛的。

    但是，又轉(zhuǎn)念一想，自己已經(jīng)給家里謀了個(gè)火鍋店出來了，家里現(xiàn)在溫飽早就不是問題，夏氏每日也是東家串門西家嘮嗑的狀態(tài)，李小荷也不能啥都不為自己打算吧？她又不是圣母，連李小蘭這個(gè)從里到外的親生女兒都知道做荷包攢錢，自己這樣也是可以理解的吧。

    李小荷兀自在那里糾結(jié)著，夏氏完全沒有感受到她的心情，她現(xiàn)在正全心全意在謀劃李小蘭的親事呢！

    夏氏雖然是今年火鍋店?duì)I業(yè)才開始輕松下來的，但是她以前也沒有因?yàn)槊?，就忘了女兒年歲到了。只是以前是分身乏術(shù)，現(xiàn)在不是一有時(shí)間就馬上張羅起來了嗎。

    這李小蘭的親事因?yàn)槔罴椰F(xiàn)在家境有了很大的改觀，變得非常緊俏起來。就說過年那會(huì)兒，夏氏回娘家時(shí)那么點(diǎn)時(shí)間，只是簡(jiǎn)單說了一說李小蘭要找婆家了，沒想人家就記在了心上。這不前兒，娘家五堂嫂就專程到鎮(zhèn)上來，說是自己娘家侄子，正好與李小蘭適齡，問夏氏是個(gè)什么想法呢。

    其實(shí)夏氏更希望女兒嫁得近一點(diǎn)，自家現(xiàn)在常年在鎮(zhèn)上做生意，所以這段時(shí)間她東家西家的串門，也是希望找個(gè)鎮(zhèn)上的少年郎來配李小蘭。但是這親事最是講究一個(gè)緣法，自己忙了這么些日子，卻沒有找到合適的人家。倒是也有人來打聽，卻多事家里兄弟姐妹多，看她家條件好想多要嫁妝的，或是人才不怎么樣的。

    說起來還是因?yàn)樗以阪?zhèn)上的根基太淺了，雖說有一個(gè)火鍋店挺賺錢，但是這些鎮(zhèn)上的人卻還是把他們看做那鄉(xiāng)巴佬。哪怕是自家窮得都借米下鍋了，還是覺得自家就是比你家高貴，我們是“城里人”，你們是“鄉(xiāng)下人”！

    這可憐又可悲的優(yōu)越感喲！

    夏氏想了想，覺得還是應(yīng)該將李小蘭接到鎮(zhèn)上來住段時(shí)間，讓街坊鄰居的都看看，自家女兒是多么溫柔賢淑的女孩兒，看看這些人都給說的是什么人，看了自家女兒品貌還好不好意思開這口！

    夏氏與李東林商量好了，又找來李小荷，讓她這段時(shí)間回李家凹幫著照看爺爺奶奶，讓李小蘭來鎮(zhèn)上住些日子。

    李小荷想想，自己的桂花醬還沒做好呢，在村里多不方便啊，于是追著夏氏問這是為何。

    夏氏自然不肯告訴她一個(gè)小姑娘這事，何況這事連譜都沒呢。只道：“你那些醬有人來買，我都讓你爹一筆筆給你記賬上，銀子也都是你的，你先回村里，讓你姐來鎮(zhèn)上些日子！”

    “可是我的桂花醬還沒做好呢，你什么時(shí)候讓我回來啊？”李小荷道。

    夏氏總不好直接告訴小女兒，你姐來鎮(zhèn)上是相親的吧，她道：“你那花醬都快放滿一屋了，桂花不做也沒什么大礙，先聽娘的話，你回村里照看爺爺奶奶，娘讓你姐來鎮(zhèn)上是有正事的！”

    李小荷看夏氏那神神秘秘的態(tài)度，腦子一下靈光咋現(xiàn)，自己也真是的，就顧著忙自己的事了，其他啥都忘了！拍了拍額頭，李小荷道：“好吧，那娘，我什么時(shí)候回去?。俊?/br>
    “你收拾收拾吧，就明天或是后天就回去，娘跟你一起回去！”

    “哦！”這么快，就是等著通知自己一聲了嘛！

    第42章

    雖然賺錢是大事，但是jiejie的終生大事更重要，李小荷自然是要為李小蘭考慮考慮的。聽了夏氏的話，第二天就回村里和李小蘭換了地方呆。

    在家里真是無所事事，還好有個(gè)還不懂事的阿才在一邊玩鬧，要不家里就剩一股空巢老人的寂寥感。

    老婆子是閑不下來了，還是像以前天天都要下地，要不就是拔點(diǎn)雜草，種種菜苗，要不就是翻翻土地，割點(diǎn)豬草，還是在家里待不住。不過好歹沒像以前一樣，累死累活的，把自己弄得狼狽不堪。