吳偉不得不再次點(diǎn)頭，楊青松能在短短幾天時(shí)間里了解到那么多東西并且形成自己的想法，確實(shí)是用心了。這樣的人才，理應(yīng)得到尊重和重視。

    “小楊，你的想法很好，酷炫一號(hào)已經(jīng)確定的宣傳策略除了主打世界第一這個(gè)概念之外，側(cè)重點(diǎn)就是你說(shuō)的這些方面，這個(gè)策略今后也會(huì)繼續(xù)執(zhí)行。不過(guò)比起宣傳策略，現(xiàn)在我倒是更想聽一聽你對(duì)酷炫一號(hào)的銷售有什么具體的看法和措施?！?/br>
    “小楊，能說(shuō)說(shuō)嗎？”

    楊青松抓著頭發(fā)猶豫了一下：“吳老師，這方面……我的想法還不夠成熟，說(shuō)出來(lái)可能會(huì)誤導(dǎo)你和小藍(lán)先生的思路?！?/br>
    “說(shuō)說(shuō)又有什么關(guān)系，就當(dāng)我們是在隨便聊天嘛。”

    吳偉笑著勸了一句，楊青松卻只是抓著頭發(fā)憨笑，就是不肯開口說(shuō)出自己的想法。

    吳偉有些無(wú)奈。

    記者會(huì)之后他就發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是來(lái)自學(xué)院的八名學(xué)生還是剛剛簽約工作室的楊青松他們，都更習(xí)慣于跟藍(lán)天這位“小藍(lán)先生”面對(duì)面的交流，而不是跟“吳老師”一起商量事情。特別是藍(lán)天的八位同學(xué)，這種表現(xiàn)已經(jīng)相當(dāng)明顯。雖然他們對(duì)于吳偉的態(tài)度依然保持著應(yīng)有的恭敬和尊重，彼此的關(guān)系甚至比以前更加親近許多，但是這種遇到事情時(shí)候的區(qū)別對(duì)待，確實(shí)讓吳偉心里有些苦惱。

    不過(guò)吳偉也不好說(shuō)破這些，只能裝作不知。

    有些事情帶來(lái)的后遺癥只有時(shí)間才能慢慢彌補(bǔ)慢慢恢復(fù)，或者等到某一天，吳偉能用更加出色更加優(yōu)秀的表現(xiàn)讓他們完全忘卻記者會(huì)上那個(gè)軟弱無(wú)力的主講人為止。

    唉，自己當(dāng)時(shí)怎么就這么輕易的退縮了害怕了呢？也難怪張清聲、翁飛翔他們都不愿跟自己當(dāng)面交流啊，現(xiàn)在連楊青松都是這樣了。

    吳偉心里暗暗感嘆了一句。

    好在藍(lán)天對(duì)他的態(tài)度一如既往，記者會(huì)前后沒(méi)有任何差別，托付給吳偉負(fù)責(zé)的事情反而更多也更重要了。

    這讓吳偉的心情多少輕松了一點(diǎn)。

    “要不這樣吧小楊，一會(huì)兒下課之后小藍(lán)先生和其他同學(xué)都會(huì)過(guò)來(lái)，到時(shí)候你就說(shuō)說(shuō)你的想法，大家一起集體討論一下吧?！?/br>
    “你覺得怎么樣？”

    這一次，楊青松立刻答應(yīng)了下來(lái)。

    對(duì)此，吳偉也只能暗暗苦笑。

    ……

    下午下課之后，工作室里一下子多了9個(gè)人。

    看著已經(jīng)擠得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)拇蠓块g，藍(lán)天撓了撓頭。

    現(xiàn)在工作室全員集合也才13個(gè)人，兩間房加一個(gè)過(guò)道廳還能湊合使用，但是等到酷炫一號(hào)的銷售走上正軌，從明珠一地輻射到整個(gè)華夏，工作室勢(shì)必再次擴(kuò)大規(guī)模，現(xiàn)在這個(gè)地方肯定就不夠用了。

    要不要先留意一個(gè)合適的辦公地點(diǎn)呢？到時(shí)候是直接買房好還是繼續(xù)租房更恰當(dāng)一些？

    藍(lán)天心里稍微有點(diǎn)猶豫。

    吳偉的300萬(wàn)華夏幣已經(jīng)入賬，但是工作室目前的賬面上仍然算不得充裕：刻錄軟件需要大量先期墊付的資金，這是不能動(dòng)的；軟件的郵遞、運(yùn)輸同樣牽涉到資金的周轉(zhuǎn)，這也是不能動(dòng)的；還有教程、售后等等需要用錢的地方，現(xiàn)在賬上的每一分錢幾乎都已經(jīng)有了確定的去處。

    雖然只要回款及時(shí)，工作室立刻就會(huì)擺脫用錢窘境，但是目前第一批軟件尚未出貨，距離回款的時(shí)間還早著呢。

    藍(lán)天不得不考慮的更多一些。

    正想著，吳偉拍了拍手，開口說(shuō)道。

    “人都到齊了啊，各位同學(xué)，咱們今天要集體討論酷炫一號(hào)的銷售策略。小楊，把你的想法先跟大家介紹一下吧?！?/br>
    這樣的場(chǎng)面，一般都是吳偉來(lái)主持。

    藍(lán)天停止了思考。

    那些問(wèn)題暫時(shí)還可以放一放，并不需要立刻做出安排。

    楊青松站了起來(lái)，看上去他的眼神清亮胸有成竹，表現(xiàn)得相當(dāng)沉穩(wěn)。

    實(shí)際上此刻他的心臟正在砰砰砰的激烈跳動(dòng)，手心里已經(jīng)開始微微冒汗，他的內(nèi)心非常緊張。能不能在工作室站穩(wěn)腳跟獲得重用，就看接下去的銷售策略闡述了。

    這一切將關(guān)系到他能不能在30歲之前賺夠10萬(wàn)華夏幣。

    藍(lán)天給這次簽約的兩名銷售開出的工資并不高，600元底薪加車貼和飯貼，住宿自己解決，需要送禮的時(shí)候禮物價(jià)格有一個(gè)限額規(guī)定，但是可以實(shí)報(bào)實(shí)銷。

    600元底薪確實(shí)不高，不過(guò)藍(lán)天給出的績(jī)效工資卻很高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了楊青松以前工作過(guò)的任何一家。只要真正做出了業(yè)績(jī)，月收入超過(guò)5000甚至超過(guò)10000、100000都有可能，藍(lán)天并沒(méi)有設(shè)置績(jī)效工資的封頂帽子。

    要想馬兒跑得快，沒(méi)有肥美的青草刺激肯定是不行的。

    當(dāng)然，想要真正拿到高薪，無(wú)論是銷售任務(wù)達(dá)成率還是應(yīng)收款項(xiàng)到賬率等等都有非常明確的指標(biāo)，并不是任何人輕易就能做到，懶漢只能吃一個(gè)月底薪隨后就被解雇。但是無(wú)論如何，藍(lán)天確立的這份清晰明確的績(jī)效工資考核指標(biāo)，給了銷售人員一個(gè)明確的可以計(jì)算的奮斗目標(biāo)。

    楊青松正是看中了這一點(diǎn)才豁出去簽約了工作室。

    幾天下來(lái)?xiàng)钋嗨梢呀?jīng)徹底明白，真要做好了酷炫一號(hào)的銷售工作，10萬(wàn)華夏幣的目標(biāo)輕易就能完成，很可能用不了兩年這么長(zhǎng)的時(shí)間，僅僅這幾天他已經(jīng)拉到的五十幾個(gè)訂單如果全部完成，他的績(jī)效工資就已經(jīng)超過(guò)了一萬(wàn)元華夏幣?，F(xiàn)在的自己應(yīng)該把眼光放得更高一點(diǎn)更遠(yuǎn)一點(diǎn)，到時(shí)候回過(guò)頭來(lái)再看看，當(dāng)初曾經(jīng)困擾過(guò)自己的10萬(wàn)元華夏幣，原來(lái)只是人生當(dāng)中微不足道的一個(gè)笑話罷了。

    而未來(lái)的這條路，正是從現(xiàn)在從此刻開始。

    “咳咳，”

    楊青松捂著嘴輕輕咳了兩聲，掩飾自己的緊張情緒。

    “小藍(lán)先生，吳老師，各位同事，接下去我給大家闡述一下我對(duì)酷炫一號(hào)銷售方面的一些想法?！?/br>
    剛到工作室的時(shí)候，楊青松習(xí)慣性的稱呼“藍(lán)總”，但是藍(lán)天卻相當(dāng)不喜歡。這個(gè)世界的“xx總”已經(jīng)太多太多，藍(lán)天可不想把自己跟他們等同起來(lái)?？墒遣唤小八{(lán)總”的話，怎么稱呼卻又成了一個(gè)問(wèn)題，一家工作室的負(fù)責(zé)人總不可能就稱為“室長(zhǎng)”吧？叫“老板”又有些格調(diào)太低，稱為“主任”也有點(diǎn)怪，這里是工作室不是實(shí)驗(yàn)室。后來(lái)還是吳偉靈機(jī)一動(dòng)，想出了“小藍(lán)先生”這么一個(gè)聽上去不明所以但又文縐縐的稱呼來(lái)，也真是難為他了。

    藍(lán)天點(diǎn)頭接受了這個(gè)稱呼，楊青松他們也就沿用了下來(lái)。不過(guò)翁飛翔他們可不管這些，他們依然還是“藍(lán)子、藍(lán)天”這樣同學(xué)之間的正常稱呼。

    藍(lán)天也沒(méi)覺得這樣有什么不好。

    對(duì)著楊青松點(diǎn)了點(diǎn)頭，藍(lán)天沒(méi)有說(shuō)話。

    徹底休養(yǎng)了幾天之后藍(lán)天的身體已經(jīng)恢復(fù)了許多，咽喉炎的急性發(fā)作期終于捱了過(guò)去，醫(yī)生也解除了他不許說(shuō)話的禁令。不過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的禁言還是帶來(lái)了一點(diǎn)后遺癥，能不說(shuō)話的時(shí)候藍(lán)天還是盡量保持沉默。

    雖然并沒(méi)有說(shuō)話，但是他的臉上卻露出了鼓勵(lì)的微笑，同時(shí)他的視線也在靜靜注視著對(duì)方。

    “第一個(gè)想法，”

    楊青松豎起一根手指：“無(wú)論遇到什么樣的情況，哪怕產(chǎn)品賣不出去產(chǎn)生了積壓，酷炫一號(hào)也要保證符合自己身價(jià)的價(jià)格，絕對(duì)不能降價(jià)銷售，更不能降價(jià)傾銷。”

    “這是我在走訪了幾十家錄音棚之后得出的第一個(gè)結(jié)論。”

    “我認(rèn)為這一點(diǎn)應(yīng)該作為藍(lán)天工作室的銷售宗旨，貫?穿整個(gè)銷售過(guò)程的始終。同時(shí)，工作室今后研發(fā)出的所有成果，在銷售的時(shí)候也應(yīng)確保這項(xiàng)宗旨的繼續(xù)執(zhí)行?！?/br>
    “這是我的第一個(gè)想法?！?/br>
    楊青松話音未落，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)展開了熱烈的討論。