新聞媒體的大肆報道不僅讓藍天成了名人，更帶來了一個意想不到的“副作用”，那就是直接大幅推進了藍天跟三家公司之間的談判。

    新聞播出之后，不止一家公司看上了報道中一直提及的那款神奇的錄音軟件“酷炫一號”，經(jīng)由熟人、報社、電臺以及電視臺轉(zhuǎn)達過來的消息每天都有很多。有咨詢情況的，有向藍天自我推銷的，更多的則是詢問合作的意向。

    有眼光的人絕對不止羅蘭美國的那位總裁一個人，只要藍天稍稍松口，多了不敢說，至少會有五六家公司主動參與到酷炫一號的銷售競爭當中。不過，藍天在跟領(lǐng)館來的專家們一起討論之后，還是放棄了繼續(xù)擴大談判范圍的想法。

    現(xiàn)有的三家公司已經(jīng)足夠，引入更多的談判對象并不會給己方爭取到更多的利益，反而會把這潭水徹底攪渾。對于藍天和藍天工作室來說，這樣的做法并不明智。

    現(xiàn)在的情況是通過這屆sss大賽的奪冠，酷炫一號已經(jīng)漸漸為人所知，國際市場也正在逐步打開的過程中。目前最需要的就是迅速建立一條完整而又高效的國際銷售渠道，讓藍天這次比賽奪冠的影響真正變現(xiàn)。

    這才是最主要的目標。

    而且，酷炫一號屬于小眾的專業(yè)軟件，它的市場目前依然集中在專業(yè)錄音領(lǐng)域，圈外的公司就算規(guī)模做得再大也很難真正涉足進來，藍天又何必多此一舉？

    ……

    盡管已經(jīng)確定了接下去的談判方針，不過藍天的態(tài)度并沒有就此明朗，而是始終模棱兩可。三家公司不敢怠慢，立刻加快了談判的進度。

    經(jīng)過連續(xù)5天的不斷談判，藍天最終確定了自己的選擇。

    吝嗇的科更公司最先出局，他們始終不愿答應(yīng)跟藍天共建一條國際銷售渠道，只肯開放自己的銷售渠道供酷炫一號使用。為了避免被藍天工作室強大之后拋棄，他們希望跟藍天工作室簽訂10年之久的合作條約，同時索取的渠道費也始終高過了藍天工作室可以接受的國際正常費用。

    這樣的合作當然不可能達成。

    僅僅談判了兩次，藍天就第一個放棄了科更公司。

    斯登伯格和羅蘭美國競爭到了最后一刻，兩家公司全都答應(yīng)跟藍天工作室共建一條國際銷售渠道，并且主動承擔了歐美地區(qū)的建設(shè)費用。斯登伯格一開始的誠意最足，他們甚至愿意承擔亞洲地區(qū)銷售渠道建設(shè)費用的一部分，但是在羅蘭美國同樣答應(yīng)了這一條件的情況下，因為優(yōu)先條款的存在，斯登伯格最終也只能無奈出局。

    繼續(xù)提高條件的話，羅蘭美國很可能會就此放手，但是斯登伯格也將無利可圖，因為這條共建的國際銷售渠道將在五年合約期滿之后以30%的低價被藍天工作室全盤收購，雙方的合作是否繼續(xù)進行下去，條件如何，到時候?qū)⒁匦略僬?。到了這個地步，羅蘭美國和藍天工作室?guī)滋烨皠倓偤炇鸬念A(yù)備性質(zhì)合作備忘錄，以及那條同等條件下的優(yōu)先條款，就成了壓死駱駝的最后一根稻草。

    斯登伯格的最終出局，也就意味著羅蘭美國終于和藍天工作室達成了5年合作協(xié)議。不過，這份合作協(xié)議的內(nèi)容已經(jīng)跟羅蘭美國最初提出來的構(gòu)思有了很大的變化，合作的最大受益方也從羅蘭美國一家變成了雙方各有收獲。藍天工作室收獲的是一條雙方共建的國際銷售渠道和即將到來的銷售利潤，而羅蘭美國則得到了酷炫一號整體銷售額的35%，遠遠低于他們剛剛開始談判時50%——60%的預(yù)定目標。

    以目前的情況來看，羅蘭美國能夠拿到酷炫一號整體銷售額的35%并不吃虧。因為國際市場目前正處于饑渴階段，酷炫一號的銷售范圍從華夏大陸擴展到全球之后，將會出現(xiàn)一次真正意義上的井噴。

    這代表著巨大的利益。

    根據(jù)羅蘭美國市場部針對全世界所有錄音棚的調(diào)查預(yù)測，一年之內(nèi)酷炫一號在全球的銷售數(shù)量至少可以達到20萬套，兩年內(nèi)50萬套的預(yù)測數(shù)字只少不多，即使是以酷炫一號目前在華夏大陸的售價599美元來計算，35%的銷售分成也將是上億美元的巨額收入。

    而建設(shè)一條5年內(nèi)兩家共有的國際銷售渠道，所需的建設(shè)費用絕對超不過3000萬美元，這樣計算下來羅蘭美國兩年賺到的純利至少可以達到5000萬美元。

    這樣的生意他們當然要做！

    即使因為斯登伯格和科更公司的入局，羅蘭美國的預(yù)期盈利有所降低，但這仍然是一次值得競爭的優(yōu)質(zhì)合作。

    而且羅蘭美國打算繼續(xù)提高酷炫一號在國際市場的售價，僅僅599美元一套如何能夠體現(xiàn)世界第一的身價？華夏市場他們不打算觸碰，定價也將由藍天工作室自行安排，但是對于歐美市場的定價，羅蘭美國打算直接上升到999美元一套。

    這樣一來，羅蘭美國在合作前兩年的盈利預(yù)期就將達到一億美元左右的超額標準，五年的合作時間將為羅蘭美國賺取至少兩億美元的純利。

    這樣的數(shù)字完全符合羅蘭美國對于酷炫一號的盈利期許，而且兩年之后說不定藍天工作室就會推出新的軟件，那樣的話接下去的盈利將會更多。

    所以，彼得?昆寧漢將談判條款報上去之后，伊文?詹寧斯執(zhí)行總裁極其爽快的答應(yīng)了這些條款。

    2001年1月7日，星期天。

    就在藍天下榻的希爾頓切克斯酒店，親自趕到洛杉磯的執(zhí)行總裁伊文?詹寧斯當著眾多媒體的面，代表羅蘭美國跟藍天工作室簽訂了正式合作協(xié)議。

    新聞發(fā)布會之后，藍天代表工作室邀請伊文?詹寧斯及其隨員共進晚餐。

    席間，兩人聊得相當不錯。

    ……

    藍天工作室和羅蘭美國的合作，再一次讓藍天這個名字登上了媒體的版面，不過這一次，情況有了很大的不同。

    一個星期之前，藍天登上的是都是新聞版面或是娛樂版面，而且比較集中在洛杉磯地區(qū)，在全美的影響不算太大。這一次，藍天的名字和有關(guān)報道登上了財經(jīng)版面，并且從洛杉磯地區(qū)擴散到了全美。這樣的一次合作當然談不上轟動全美，但是藍天以1八歲的年齡和羅蘭美國這樣的國際公司順利達成協(xié)議，通報的合作方式也并不吃虧，這已經(jīng)足夠引起某些有心人的重視。更多的人、更多的視線開始真正注意到了這個來自華夏的1八歲年輕人，以及他的酷炫一號。

    藍天和他名下的那間同名工作室的情況，以及他們跟羅蘭美國合作的詳情，很快就出現(xiàn)在了許多有心人的書桌上。