離開李群生家，藍(lán)天先回去了一趟，拿上準(zhǔn)備好的煙酒禮品就去了豐瑞那兒。

    今天的午飯就在豐瑞家吃了，晚上，他會把豐瑞帶回家來。

    這幾年過年都是這樣的老規(guī)矩，只不過前兩年一般安排在初四或者初五，今年藍(lán)天要早走，他就跟豐瑞和豐爸把時間定在了初三。

    在豐瑞的房間里，藍(lán)天有些意外的見到了方雪。看她和豐瑞親密的樣子，不出意外，這朵高中時的班花兼?；ㄊ潜回S瑞這個重型坦?克給拿下了。從言語舉止來看，兩人似乎已經(jīng)有了最親密的那種關(guān)系。

    這讓藍(lán)天再次受到暴擊。

    吳偉閃電一般跟燕玲走到了一起，豐瑞這個“呆熊”竟然也不聲不響的真的拿下了方雪，看著人家成雙成對的樣子，要說藍(lán)天心里一點都不羨慕，那是不可能的。

    只是……魚與熊掌不可兼得，奈何，奈何??！

    藍(lán)天心里第一次沒有那么平靜了。

    ……

    2001年1月27日，星期六，年初四。

    傍晚，藍(lán)天搭乘的航班降落在明珠國際機(jī)場。返回工作室，藍(lán)天立刻投入了工作當(dāng)中。

    最急迫的事情有兩件，第一件是跟羅蘭美國的合作，第二件就是下一代軟件的研發(fā)。

    在家的時候，楊青松給藍(lán)天打過兩個電話匯報情況，羅蘭美國已經(jīng)開始建設(shè)屬于兩家共有的那條銷售渠道，不過他們的建設(shè)方案稍稍耍了個小花招。羅蘭美國并沒有完全從頭開始重新建設(shè)，而是打算順著原有的合成器銷售渠道，“順便”鋪設(shè)一條“嶄新”的渠道。

    當(dāng)初談判的時候，藍(lán)天仿照前世的水果專賣店形式提出了“酷炫軟件專賣店”的概念，現(xiàn)在在羅蘭美國的改頭換面之下，也變成了“酷炫軟件專賣店 專柜”的形式。按照合作協(xié)議的要求原本應(yīng)該是全美52個州每州州府都設(shè)有一家專賣店，現(xiàn)在的方案縮減到了只剩下紐約、舊金山、洛杉磯等十大城市擁有一家真正的專賣店，其他各州，羅蘭美國只打算在羅蘭合成器的專賣店里單獨開辟一個“酷炫軟件專柜”。

    這樣的情況并沒有出乎藍(lán)天的預(yù)料，如果羅蘭美國真的完全按照合作協(xié)議的要求做事，那才叫咄咄怪事。能夠節(jié)省成本、又不會讓合作方徹底翻臉的這個改動方案，以羅蘭美國這種大公司的尿性而言，他們是一定會這么做的。

    假如藍(lán)天沒有把楊青松及時派往美國監(jiān)督他們，恐怕羅蘭美國會在方案里把所有的專賣店全部改成專柜。

    他們做得出這樣的事情。

    就算藍(lán)天跟他們打官司，羅蘭美國也不擔(dān)心。

    他們可以解釋說這只是為了應(yīng)急的初步建設(shè)，因為酷炫一號的銷售熱潮已經(jīng)在全美漸漸掀起，如果完全按照協(xié)議的要求去做就會耽誤這波行情。

    這樣的解釋，法官大人應(yīng)該是能接受的，陪審團(tuán)的決議恐怕也不會完全傾向于藍(lán)天工作室。

    聽了楊青松的匯報之后，藍(lán)天先給洛杉磯總領(lǐng)事館去了個電話，懇請領(lǐng)館關(guān)注這件事情的后續(xù)發(fā)展，以及必要的時候提供法律援助。這是藍(lán)天回國之前，總領(lǐng)事譚嵩親自給他打電話說明的事情，作為一個已經(jīng)在總領(lǐng)館掛了號的人，領(lǐng)館方面肯定會繼續(xù)關(guān)注他的事情。

    跟領(lǐng)館通報情況之后，藍(lán)天就給伊文?詹寧斯打去了電話，嚴(yán)正抗議了對方?jīng)]有完全遵守合約的這種違規(guī)做法，要求對方立刻改正。

    伊文?詹寧斯一方面承認(rèn)了羅蘭美國的錯誤，一方面解釋了這樣做的原因，正是上文所說的那個理由。同時他也保證，只要撐過這波行情，羅蘭美國一定會按照合作協(xié)議的要求建設(shè)一條真正嶄新的完整的銷售渠道。

    這樣的鬼話藍(lán)天當(dāng)然不可能相信。

    撐過這波行情？

    藍(lán)天最清楚電腦音樂制作軟件的行情這才剛剛開始，一直到藍(lán)天重生的時候，這波行情只見飛漲，從來就沒有下跌的情況出現(xiàn)。以伊文?詹寧斯敏銳的預(yù)判能力，就算見不到這么遠(yuǎn)，他也可以完全確定在雙方合作的五年內(nèi)，這波行情不會削弱只會漸漲。

    這也是羅蘭美國篡改協(xié)議內(nèi)容的底氣所在。

    藍(lán)天知道伊文?詹寧斯真正的打算和依仗，但他并沒有說破這一點，而是默認(rèn)了對方的解釋。

    ……

    藍(lán)天和伊文?詹寧斯的再次交手，看上去似乎是對方占到了一絲便宜。

    其實不然。

    對于藍(lán)天工作室而言，專賣店形式的銷售渠道建設(shè)當(dāng)然相當(dāng)重要，但卻并不是目前的頭等大事，而是可以長時間一點一點慢慢建設(shè)起來的。單靠跟羅蘭美國的合作根本不行，而是要靠藍(lán)天工作室自己在今后一步一步建設(shè)起來。就連前世的水果專賣也是用了好多年時間才在全球范圍開枝散葉，目前的實力遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于水果的藍(lán)天工作室，怎么可能轉(zhuǎn)瞬之間就把專賣店鋪滿全美甚至鋪滿全球？

    羅蘭美國又不是真的傻?子。

    當(dāng)初答應(yīng)這些條款的時候，雙方就各懷心思，羅蘭美國是已經(jīng)想好了如何變動，而藍(lán)天則是利用了對方的這種心理，以求獲得對于工作室最關(guān)鍵的東西。

    對于藍(lán)天工作室而言，現(xiàn)在最重要的事情并不是要把自家的專賣店鋪滿全美，再鋪滿全球，而是要把酷炫一號迅速賣遍全球，盡快積攢自己的實力。只要做到這一點，羅蘭美國耍點小小的花招，藍(lán)天心里其實能夠接受。

    當(dāng)然，接受歸接受，該提抗議的時候藍(lán)天絕不會閉口不談，到了該打官司的時候，藍(lán)天也絕不會手軟。就算這場官司很難真正打贏，該花錢的時候藍(lán)天也一定會花。

    藍(lán)天估計，對方那位總裁應(yīng)該也大致了解自己的想法，所以羅蘭美國可以在建設(shè)渠道的時候耍點花招，但在銷售回款的事情上卻做得絲毫不差。

    如果在這種事情上羅蘭美國也耍什么花招，打起官司來他們的輸面就大多了。這一點，總領(lǐng)館的法律專家已經(jīng)跟藍(lán)天詳細(xì)的分析過。

    而且真要這樣做了，羅蘭美國不僅會輸官司，很可能還會引來irs（美國國內(nèi)稅務(wù)局）的注意和調(diào)查，那他們就真的吃不了兜著走了。

    第一筆5000套軟件屬于工作室的銷售分成收入，日前已經(jīng)打到了工作室的賬戶上，稅后金額高達(dá)300萬美元。

    這，僅僅只是全美市場兩周的收入。

    全球其他市場也正在羅蘭美國的攻略下，漸漸張開了它們的懷抱。這種迅速擴(kuò)張的能力，是藍(lán)天工作室目前還不具備的，這也是藍(lán)天能夠接受對方這個小花招的原因之一。

    至于五年合作期滿之后，藍(lán)天工作室和羅蘭美國的合作是不是能夠延續(xù)下去。

    這，就要看對方在今后的歲月里如何去做了。