第七十七章 新工作新思路
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星期一,曉黎早早起床準(zhǔn)備去新公司上班了。 菲尼服飾公司離住處很遠(yuǎn),每天早上都得六點(diǎn)多起床,七點(diǎn)鐘出門(mén),然后坐兩個(gè)小時(shí)的公交車,才能到達(dá)公司。 以后,每天都得早起了! 曉黎用最快的速度洗漱化妝出們,然后路上買(mǎi)點(diǎn)早餐去公交站坐車。 時(shí)間比較早,高峰期還沒(méi)到,乘車還沒(méi)那么擁擠,可以坐上位置,趁機(jī)打個(gè)盹也可以! 到了中途轉(zhuǎn)車的時(shí)候,就很擁擠了,一般都沒(méi)有位置了。 趕到公司,還有五分鐘到上班時(shí)間,譚總卻已經(jīng)在辦公室了。 “譚總,早!”曉黎走到總監(jiān)辦公室給譚總報(bào)到。 “你也早!來(lái),坐一下!”譚總笑容滿面地對(duì)曉黎招呼到。 “謝謝譚總!”不等曉黎說(shuō)完,譚總離開(kāi)辦公室了。 過(guò)了一會(huì)兒,她拿來(lái)一張表給曉黎說(shuō): “這是公司的員工檔案表,你填一下。” “好的!”曉黎接過(guò)表格,開(kāi)始認(rèn)真地填起來(lái)。 填完表,譚總又給了曉黎兩份公司的合同: “這是勞工合同,你看一下,有問(wèn)題問(wèn)我,看完了沒(méi)問(wèn)題就填上信息,簽名!” 曉黎看完合同,簽好字交給譚總,然后協(xié)商好工資待遇填寫(xiě)完畢。譚總對(duì)曉黎說(shuō): “今天就算是正式入職了,試用期兩個(gè)月,如果你適應(yīng)塊,一個(gè)月也可以提出轉(zhuǎn)正,看你自己了!” “好的!我爭(zhēng)取一個(gè)月轉(zhuǎn)正!”曉黎信心滿滿地笑著對(duì)譚總說(shuō)。 “好!我相信你!合作愉快!”譚總伸出右手對(duì)曉黎說(shuō)到。 “合作愉快!謝謝譚總!”曉黎回應(yīng)道。 接下來(lái),譚總給曉黎詳細(xì)介紹了芬妮品牌的具體情況和發(fā)展計(jì)劃。然后給了曉黎幾本相關(guān)的銷售資料和數(shù)據(jù)報(bào)表,讓曉黎先熟悉熟悉。 下午,曉黎正在看銷售數(shù)據(jù)報(bào)表時(shí),電話響了,是那個(gè)騙子打來(lái)的: “美女!我到深圳火車站了,你在哪個(gè)位置?我過(guò)來(lái)接你!” “啊……哦!好的!我現(xiàn)在還有點(diǎn)事,稍等一下,我發(fā)地址給你!”騙子真的來(lái)深圳了!曉黎有些慌,回了幾句趕緊掛了電話。 然后趕緊打了電話給云哥哥: “云哥哥,那個(gè)騙子到深圳了,你聯(lián)系到嫂子沒(méi)有?” “昨天我打通了電話的,但是沒(méi)說(shuō)幾句電話就被人拿了,然后就打不通了!”云哥哥說(shuō)。 “那你現(xiàn)在再打!”曉黎說(shuō)。 “好的,我再試試”云哥哥回答。 …… 掛了電話,曉黎想了想:哼!我不告訴你我在哪里,看你怎么找我! 然后又繼續(xù)看資料了。 過(guò)了一會(huì)兒,手機(jī)有短信提示,打開(kāi)一看:美女,快發(fā)地址給我! 曉黎看了一眼,關(guān)了手機(jī)沒(méi)再理他。 又過(guò)了五分鐘,手機(jī)響了,那個(gè)騙子打電話過(guò)來(lái)了。曉黎看了下,趕緊掛掉電話,沒(méi)有理他。 過(guò)了幾秒,電話又響了。 曉黎拿起手機(jī),調(diào)成靜音模式,放進(jìn)辦公桌抽屜里,任由它響。 到晚上下班時(shí),曉黎再看手機(jī),幾十條未接來(lái)電,好幾條追問(wèn)曉黎地址的短信。 曉黎默默地刪掉短信,然后把手機(jī)號(hào)碼設(shè)為黑名單,然后整理好桌面的文件,準(zhǔn)備下班了。 “曉黎,明天你去店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧,了解一下我們店鋪的風(fēng)格,熟悉一下店鋪人員?!弊T總過(guò)來(lái)對(duì)曉黎說(shuō)。 “好的!我先去哪個(gè)店呢?”曉黎問(wèn)。 “你自己安排就行!明天你就不用來(lái)公司了,后天早上來(lái)跟我匯報(bào)巡店工作就行了!”譚總說(shuō)。 “好!”曉黎回到。 “那我先走了!”譚總說(shuō)。 “譚總再見(jiàn)!” …… 晚上,云哥哥打電話跟曉黎說(shuō),聯(lián)系上嫂子了。那個(gè)騙子收了她的銀行卡和手機(jī),把她關(guān)在家里。 騙子走后,她想辦法跑了出去,遇到一個(gè)四川老鄉(xiāng),借別人的手機(jī)給他打了電話,她現(xiàn)在已經(jīng)坐上了回家的火車。 聽(tīng)到說(shuō)嫂子脫險(xiǎn)了,曉黎也放下了心。 第二天,曉黎開(kāi)始下去巡店了。 每到一家店鋪,曉黎都會(huì)先假扮顧,體驗(yàn)各個(gè)店鋪的銷售服務(wù)水平,觀察各店鋪的陳列、貨品管理等情況。 然后再表明自己的身份,與店鋪?zhàn)錾钊氲臏贤?,了解各店鋪的具體情況,聽(tīng)取店鋪人員對(duì)店鋪管理方面的建議和意見(jiàn)…… 為了更清楚地了解店鋪導(dǎo)購(gòu)在銷售過(guò)程中的狀態(tài)和心態(tài),曉黎在店鋪一呆就是半天時(shí)間。 一天下來(lái),曉黎就只走了兩家店鋪,但是收獲不少。 對(duì)于這兩家店鋪人員情況、貨品情況、銷售情況、以及在商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力都了解得比較清楚,也觀察發(fā)現(xiàn)了一些存在的問(wèn)題。 第二天,曉黎回公司上班,向譚總匯報(bào)了這一天的收獲和感受。然后她向譚總建議: “譚總,經(jīng)過(guò)昨天一天在兩家店的巡查,我覺(jué)得我需要每一家店都做深入的了解,和店鋪人員做詳細(xì)地溝通。這樣,我的工作計(jì)劃才能更具體、更貼合現(xiàn)狀……如果我只是每家店去露個(gè)臉,走馬觀花式的逛一圈,我開(kāi)展工作可能也比較盲目,沒(méi)什么針對(duì)性,只能按照之前的模式,跟著走?!?/br> 聽(tīng)了曉黎的意見(jiàn),譚總點(diǎn)了點(diǎn)頭,看著曉黎,微笑著說(shuō): “挺好的!有自己的想法和工作思路。那你合計(jì)一下,你大概需要幾天時(shí)間,能夠按你的方式把深圳的店鋪巡查完?” “一天兩家店,一個(gè)星期嘛!”曉黎回答。 “一個(gè)星期后,你又怎么計(jì)劃自己的工作?”譚總問(wèn)。 “了解完各個(gè)店鋪的情況,我就可以根據(jù)我發(fā)現(xiàn)和收集到的問(wèn)題和建議,做一個(gè)整改方案,然后結(jié)合你的指示做詳細(xì)的工作計(jì)劃,再具體實(shí)施?!睍岳枵f(shuō)。 “可以!那就先按你的方式去了解各個(gè)店鋪吧!下周一回來(lái)我們?cè)倭囊幌虏降挠?jì)劃?!弊T總說(shuō)。 “謝謝譚總!我一定會(huì)認(rèn)真做好巡店工作?!睍岳枵f(shuō)。 “好!你去忙吧,隨時(shí)保持電話聯(lián)系!有什么問(wèn)題給我打電話?!弊T總說(shuō)。 “好的!那我就先下店鋪去了。” “好!” 曉黎離開(kāi)公司,開(kāi)始了她自己計(jì)劃的巡店工作。 沒(méi)想到譚總會(huì)這么尊重自己的想法,信任自己,曉黎想著心里就特別有工作激情。 在店鋪里,曉黎一邊熟悉貨品,一邊向店員學(xué)習(xí)了解公司的貨品結(jié)構(gòu)。有顧的時(shí)候,配合導(dǎo)購(gòu)一起做銷售、沖業(yè)績(jī),然后和店員一起分析每一單成功與否的原因和存在的問(wèn)題。 雖然在每個(gè)店鋪只呆了幾個(gè)小時(shí),但是曉黎的工作激情感染著每一個(gè)人。 活潑開(kāi)朗的性格讓她跟每個(gè)人都能打成一片,跟大家相處很愉快。 因?yàn)樽约阂沧鲞^(guò)導(dǎo)購(gòu),所以能夠現(xiàn)在店員們的立場(chǎng),考慮她們心里的想法。 真情,讓彼此靠得更近! 曉黎的真誠(chéng),讓大家對(duì)她感覺(jué)特別親近。所以,也能收集到大家的心聲和對(duì)公司管理上的意見(jiàn)和建議。