“行，就這么辦，那就走吧?！彼蟛锿蟛易呷ィ砗筮€跟著一串小不點(diǎn)。

    到了大伯家，陸斯羽終于看到了那對(duì)木炭，比他想象中要多。

    “小羽，你來(lái)了，”大伯搓了搓手，手上因?yàn)槊^(guò)木炭已經(jīng)變得黑漆漆一片，他無(wú)奈看著陸斯羽，不好意思開(kāi)口，“大家拿了好多炭過(guò)來(lái)，我不好意思不收。”

    “我知道，”陸斯羽看著大伯，“大伯是在為難這些炭要如何賣出去嗎？”

    “對(duì)對(duì)對(duì)，”大伯連忙點(diǎn)頭，“眼下大家都往鎮(zhèn)上送炭，不知道是不是有那么多人要買炭。”

    陸斯羽微微皺眉：“大伯有沒(méi)有考慮過(guò)往縣里送？”

    “縣里？”大伯驚詫，卻連忙擺手，“這可不敢，縣里都是大戶人家，他們一定嫌棄我們的炭?！?/br>
    陸斯羽笑了：“其實(shí)炭嘛，不都是黑漆漆的么，大伯沒(méi)有試過(guò)怎么知道，眼下鎮(zhèn)上的炭應(yīng)該有些飽和了，我們要賣自然要往高處賣，至于會(huì)不會(huì)嫌棄，我們可以先挑一挑，把塊頭比較大的挑出來(lái)一堆，小的一堆，那些大戶人家用炭量比小戶人家還要大，之前這場(chǎng)大雪，估計(jì)都沒(méi)什么存貨了，我們現(xiàn)在送去剛剛好?！?/br>
    小戶人家最多就是晚上的時(shí)候燒一燒，但大戶人家估計(jì)一天到晚都要用炭，這段時(shí)間道路堵塞，還真有可能缺貨。

    “真的能行？”大伯下意識(shí)問(wèn)道，其實(shí)心里已經(jīng)信了陸斯羽。

    “這樣吧，我跟大伯、二伯一起去縣里，大伯娘和二伯娘就留在家里收炭，順便把炭篩選一下，好的一堆，差的一堆，都用上好的竹簍子裝上，我們先送一批去縣里試試?！标懰褂鹫f(shuō)道，他也想去縣里看看。

    “行，就這么辦?！贝蟛B忙應(yīng)聲，突然就來(lái)了興致。

    第10章 多賺點(diǎn)錢

    從陸家村到鎮(zhèn)上的距離，徒步走路大約要一個(gè)時(shí)辰，而從陸家村到縣里，則要一個(gè)半時(shí)辰，不過(guò)陸大伯家有一輛牛車，所以這個(gè)時(shí)間也能稍微短一些。

    之前大伯和二伯往鎮(zhèn)上賣炭的時(shí)候，一天就來(lái)回兩次，花在路上的時(shí)間至少要兩到三個(gè)時(shí)辰，這次去縣里大伯二伯的打算仍然是來(lái)回兩趟，花在路上的時(shí)間就至少要三到四個(gè)時(shí)辰。

    換算一下，去鎮(zhèn)上基本每天在路上就要四個(gè)小時(shí)左右，現(xiàn)在他們?nèi)サ氖强h里，則至少要六小時(shí)。

    大家一起把特意篩選出來(lái)的炭放在牛車上，這才駕著牛車往縣里趕。

    陸斯羽以前聽(tīng)說(shuō)古代大部分都是牛車的時(shí)候，就知道這東西坐著絕對(duì)不舒服，但是現(xiàn)在真的坐上來(lái)了，才發(fā)現(xiàn)之前想的還是太簡(jiǎn)單了，這哪里是不舒服，簡(jiǎn)直就是不舒服極了！

    不說(shuō)牛拉的穩(wěn)不穩(wěn)的問(wèn)題，就說(shuō)這路，剛剛下過(guò)雪的泥路坑坑洼洼的，輪子在這些坑洼了上上下下，即使前面的牛拉的再穩(wěn)，坐在后面終歸是不舒服的。

    陸斯羽只是坐了一會(huì)兒，就覺(jué)得有些頭暈，他從來(lái)都不知道原來(lái)自己還有暈車的毛病，而且這還是一輛“敞篷車”。

    實(shí)在沒(méi)辦法，他只好趴在竹簍上休息。

    眼下去的時(shí)候，牛車上拉著貨物，所以速度還慢一下，陸斯羽稍微緩了一下就緩了過(guò)來(lái)，不過(guò)這一路上走過(guò)去他看到的還是白茫茫一片，即使路上的積雪已經(jīng)被清掃干凈，可是山林間，田野上還是有大量的積雪。

    等到陸斯羽緩過(guò)來(lái)的時(shí)候，他吸氣時(shí)總算是能吸到新鮮的空氣，在現(xiàn)代備受推崇的古代新鮮空氣。

    幾個(gè)小時(shí)之后，一行人總算來(lái)到了縣里。

    縣里路上的積雪已經(jīng)被掃干凈，路勢(shì)也較為平緩，外面的人雖然不多，但多少還是有一些人的。

    不過(guò)大伯和二伯在剛剛進(jìn)入縣城之后就有些摸不著頭腦，也不知道該往哪里去。

    既然是縣城，自然要比鎮(zhèn)上大出不少，鎮(zhèn)上的人口密集，大部分人都聚集在一起，隨便找個(gè)人就能往外推銷，但是他們這次拿的都是大塊頭的木炭，就是針對(duì)那些大戶人家去的，有目的性的找人就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了。

    陸斯羽在原主的記憶里找到了一些有關(guān)縣里的記憶，陸父是秀才，以前也經(jīng)常帶陸斯羽過(guò)來(lái)，有的時(shí)候是見(jiàn)見(jiàn)他的同學(xué)，還有的時(shí)候就是單純帶他來(lái)見(jiàn)世面的。

    順著原主的肩記憶，陸斯羽找到了一片高檔小區(qū)，給大伯和二伯指了一個(gè)方向。

    就這樣又過(guò)了十幾分鐘左右，他們的牛車終于來(lái)到了那片高檔小區(qū)附近，不過(guò)卻不是前門，而是后門。

    木炭這東西，雖然是家家戶戶都要用的，可是對(duì)于一些要面子的，把這東西放在前面，終歸是有一些不太好看，陸父就是讀書人，也知道許多家族的陋習(xí)，之前還特意跟陸斯羽講過(guò)，讓他不要隨便得罪人。

    如果陸父知道他教導(dǎo)的這些都成為了陸斯羽做生意的方法，不知道會(huì)作何感想。

    陸斯羽直接讓牛車停到了某一戶的后門，敲響了門。

    不一會(huì)兒，就有小廝打開(kāi)了門，一看到后門的牛車臉上就有些不太好看：“什么事？”

    “請(qǐng)問(wèn)需要木炭嗎？”

    “不需要?！睂?duì)方連多余的視線都沒(méi)有給一個(gè)，直接啪地關(guān)上門。

    這一下子讓大伯和二伯兩人都呆住了：“這……”

    “繼續(xù)吧，”陸斯羽微笑，他看著兩人，“我們既然是推銷生意的，就要做好被拒絕的打算，這些都是很正常的?！彼笆离m然不是做銷售的，可也知道銷售不好做，沒(méi)有被拒絕過(guò)幾次的銷售都不說(shuō)自己是個(gè)好銷售。

    “這……我們當(dāng)然知道會(huì)被拒絕，可是他也太兇了吧?！倍乱庾R(shí)說(shuō)道，這一點(diǎn)倒是與二伯娘有一些相似。

    陸斯羽聳肩：“正常，人家本來(lái)好好看著門，可能正窩著呢，突然被叫門，這么冷的天，不客氣也正常?！?/br>
    生氣不生氣的，陸斯羽既然把自己擺在上面推銷做生意上，就不會(huì)跟客人生氣，不管這個(gè)客人是不是愿意購(gòu)買他的貨物。

    這一片的人家好多都是并排的，過(guò)了這一家之后，他又敲響了下一家。

    接下來(lái)幾家有好脾氣的，也有不好說(shuō)話的，但還是沒(méi)有一個(gè)買他們帶來(lái)的木炭。

    陸斯羽也不氣餒，直接敲響下一家，開(kāi)口還是那一句：“請(qǐng)問(wèn)需要木炭嗎？”

    “木炭？”對(duì)方也是個(gè)十來(lái)歲的小孩，聽(tīng)到這話突然驚到，“你等一下啊，”說(shuō)完，他立刻往里面跑，“管事，管事，有人賣木炭?！?/br>
    陸斯羽看著對(duì)方跑遠(yuǎn)的身影，又看著眼前這扇大開(kāi)著的后門，無(wú)奈搖頭，卻沒(méi)有動(dòng)一步，只是靜靜站在原地。

    過(guò)了一會(huì)兒，那小孩終于帶了人過(guò)來(lái)，那人大約四十來(lái)歲，步伐很快，走到門口就看了眼木炭：“這木炭多少錢一斤？”

    陸斯羽抬頭，微微一笑：“五文錢一斤?！?/br>
    “五文錢？有點(diǎn)貴啊。”對(duì)方隨口一說(shuō)。

    “這是我們特意挑出來(lái)的，都是整的，所以價(jià)格貴一些?！标懰褂鹦Φ幕卮?，他知道這個(gè)價(jià)格對(duì)對(duì)方而言不算貴，而且剛剛那小孩這么激動(dòng)，家里肯定是缺木炭了。

    “行，那給我來(lái)五十斤。”果然對(duì)方并沒(méi)有多做糾纏。

    “好嘞，您有容器嗎？我們給您裝上。”陸斯羽笑著說(shuō)道。

    “你等著?！?/br>
    五十斤木炭，賣價(jià)五文錢一斤，就是兩百五十文，這還只是賣出了一部分。

    門關(guān)上之后，大伯二伯都忍不住看陸斯羽：“我們的木炭賣五文錢一斤是不是貴了？”

    “不貴，”陸斯羽搖頭，“這些木炭都是我們挑出來(lái)的，所以樣子很好看，而這些大戶人家要的就是樣子好看，只是兩百五十文，這個(gè)價(jià)格對(duì)他們不算貴?！?/br>
    “還好你來(lái)了，不然我們一定賣不出去?！倍乱庾R(shí)說(shuō)道，面對(duì)這些大戶人家，別說(shuō)是五文錢，就算是三文錢，他都不好意思說(shuō)出口，說(shuō)到底還是臉皮薄。

    不過(guò)有了一次就有第二次第三次，有了經(jīng)驗(yàn)之后，他們很快就把剩下的木炭全部賣了出去。

    他們收購(gòu)這些木炭的價(jià)格是十斤二十九文錢，現(xiàn)在賣價(jià)十斤五十文，凈賺二十一文錢，兩百斤就是四百二十文，這個(gè)價(jià)跟他們賣自己的炭賺的差不多，不過(guò)這些炭不需要他們自己費(fèi)心費(fèi)力燒制，所以這些就是凈利潤(rùn)。

    把車上的炭買完之后，大伯二伯仍然興致勃勃，直接拿了五十文錢交給陸斯羽。

    “這錢你必須要拿，如果沒(méi)有你，我們肯定賺不了這么多錢，就當(dāng)是給你的辛苦費(fèi)?！贝蟛⒖陶f(shuō)道。

    陸斯羽接過(guò)大伯手里的錢：“大伯，五文錢一斤的價(jià)格只能說(shuō)這些賣相比較好的，剩下我們還有許多篩選出來(lái)的木炭，可以讓大伯娘用麻袋裝一裝，十斤賣二十八文錢，應(yīng)該會(huì)有人要?！?/br>
    雖然總的來(lái)說(shuō)炭還是那個(gè)炭，但是畢竟是篩選過(guò)的，所以價(jià)格會(huì)相對(duì)較低，而且這些炭也是買過(guò)來(lái)的，總不能讓它們爛在家里，效果一樣，十斤二十八文，還能省兩文錢，覺(jué)得劃算的人還是大有人在。

    “好好好，就按你說(shuō)的做，我回去就跟你大伯娘說(shuō)一聲。”大伯連忙點(diǎn)頭，因?yàn)檫@幾天的事，他對(duì)陸斯羽的信任幾乎快要溢出，達(dá)到了陸斯羽說(shuō)什么他信什么的地步。

    陸斯羽也有些無(wú)奈，不過(guò)有這樣的親戚總比極品親戚來(lái)的好。

    “小羽，我們回去拉炭，你在縣里，回頭……”

    “回頭還是在這里見(jiàn)吧，免得到時(shí)候找不到路。”陸斯羽連忙道，古代可沒(méi)有手機(jī)，要是走丟了，哭都沒(méi)地方哭去。

    “行，這也好，那你自己估摸著時(shí)間，差不多了就來(lái)這等我們?！?/br>
    “嗯?！标懰褂疬B忙點(diǎn)頭，他也不想跟著來(lái)回跑，而且要是只有大伯二伯速度還快一些，再加上他，這速度可不得慢下來(lái)。

    大伯是個(gè)實(shí)在人，原先就是想著賺幾個(gè)銅板，然而現(xiàn)在一看還能多賺一些，就立刻來(lái)了勁，迫不及待就拉著二伯一起走了。

    陸斯羽也不在意，按照現(xiàn)在的情況，大伯在村民那里的價(jià)格合適，反而會(huì)讓越來(lái)越多的人把炭賣給他，如今冬天大家都沒(méi)什么事，也沒(méi)法賺錢，有一部分人會(huì)舍不得那幾十文錢，自己拉著去鎮(zhèn)上賣，可他們不像大伯家有牛車，一來(lái)一回可是要費(fèi)不少勁，還不如直接把炭賣給大伯二伯，還能一勞永逸。

    不過(guò)雖然大伯二伯這邊收購(gòu)木炭的價(jià)格是二十九文十斤，也是篩掉炭渣的，要是算上炭渣，大伯家可不是要虧大發(fā)。

    農(nóng)村里窮，也最斤斤計(jì)較，大家都不算壞人，但是一點(diǎn)小錢絕對(duì)能算的清清楚楚，多賺了鄉(xiāng)親的錢，反而要被人詬病。

    這也是之前大伯提出十斤二十九文時(shí)，家里沒(méi)有人提出異議的原因，都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，大家還沒(méi)有賺這些錢的思想，大部分就算是代賣，也是給的原價(jià)，不會(huì)賺什么錢。

    陸斯羽沒(méi)辦法改變所有人的想法，只能從別的地方著手，比如說(shuō)想辦法多賣點(diǎn)錢，這也是合法所得。

    大伯和二伯離開(kāi)之后，陸斯羽就想去縣城里閑逛，見(jiàn)識(shí)一下古代的大街到底是什么樣的。

    第11章 臨時(shí)救助

    古代的縣城也分為居民區(qū)和商業(yè)區(qū)，陸斯羽帶大伯二伯去的就是居民區(qū)，他要去商業(yè)區(qū)，就要從原路返回，等到他馬上走到弄堂口，就聽(tīng)到了一陣責(zé)罵聲。

    “少爺我都要凍死了，你竟然說(shuō)不要炭，有沒(méi)有腦子，有沒(méi)有腦子！”責(zé)罵聲從院子內(nèi)傳出，正好在后門這個(gè)位置。

    “哎呦，少爺少爺，別打別打，我錯(cuò)了。”

    “錯(cuò)在哪了？??？你跟我說(shuō)說(shuō)？”聲音的主人大概也只有十八九歲，雖然已經(jīng)過(guò)了變聲期，但飛揚(yáng)的感覺(jué)還是很容易讓人覺(jué)察出他的真實(shí)年齡。

    “對(duì)不起，少爺，我該要炭的，他們剛剛走了不久，我這就去找人?！毙P的聲音連忙說(shuō)道，然后刷地打開(kāi)了后面。

    陸斯羽原想著只聽(tīng)?zhēng)拙渚颓那碾x去，沒(méi)想到對(duì)方竟然直接打開(kāi)了門，一瞬間直接四目相對(duì)。

    “啊?。。。?！你就是那個(gè)賣炭的，少爺少爺，我找到賣炭的人了?！毙P以迅雷不及掩耳之勢(shì)沖過(guò)來(lái)拉住陸斯羽的手臂，拖著他就往里面走。

    陸斯羽皺眉，思考這到底是什么樣的家庭，要是得罪了會(huì)不會(huì)出什么事。

    就在他這么想著的時(shí)候，里面突然傳來(lái)一陣咳嗽聲。

    “咳咳，”那人走到門口，冷著臉看著兩人，“富貴，不準(zhǔn)無(wú)理?！?/br>
    陸斯羽抬頭一看，也算是看清了這個(gè)少爺?shù)哪?，看上去大約十七八的樣子，身上穿著一件月白色的長(zhǎng)袍，上面還繡著綠竹，且以衣服的質(zhì)量來(lái)看，應(yīng)該是絲質(zhì)類的，只是一眼，他就知道這身衣服這身衣服價(jià)格不菲。

    再看這人的樣子，眉清目秀，只看他此時(shí)的模樣，倒是儒雅中帶著幾分冷淡，像是高高在上，又讓人覺(jué)得這人值得信任。

    前提是……沒(méi)有聽(tīng)到剛才的那番對(duì)話。

    富貴在聽(tīng)了少爺?shù)脑捴缶退砷_(kāi)了陸斯羽的手，還是忍不住嘟囔：“少爺，這人就是剛剛敲門賣炭的，對(duì)了，炭呢？你們剛剛不是拉了一車炭嗎？”

    陸斯羽嘴角微微抽搐，剛才也不知道是誰(shuí)啪地關(guān)了門，現(xiàn)在倒好，還來(lái)了勁。

    心里這么想著，但是他面上卻不動(dòng)聲色，低聲道：“不好意思，已經(jīng)賣完了?！?/br>
    “?。抠u完了？”富貴忍不住面露苦色，看著他家少爺，“少爺少爺，真的不是我的錯(cuò)，我不是故意的?！?/br>
    少爺只是微微皺眉，卻認(rèn)真看著陸斯羽：“這位……想必是讀過(guò)書的，在下莊錦寒，不止這位兄弟叫什么？”