自從去年已經(jīng)大面積試種成功后，等花開季節(jié)，已經(jīng)有不少人開始來這邊觀賞花海。

    九十年代中期，全國大范圍的下崗熱潮開始。

    李拾光趁機(jī)在省城的郊區(qū)購買了一個國企空下來的廠房，還有一些設(shè)備，都用很低的價格拿下，同時又從國外進(jìn)了一些設(shè)備回來，去年種植成功的全部薰衣草在收割完畢之后，都會送到這里來加工成為薰衣草精油、純露、和花茶。

    在徐清泓跟著他的導(dǎo)師進(jìn)入項目組后，‘愛美麗’正式走向了末路，就在這個時候，涂邵東和李拾光向那些正在下崗或者已經(jīng)下崗的研發(fā)人員遞去了橄欖枝，同時收購他們工廠的生產(chǎn)設(shè)備。

    這些都是涂邵東先生和李博光在處理，李拾光的主要精力還是在學(xué)業(yè)上。

    經(jīng)過兩年多的治療，涂邵東先生現(xiàn)在身體恢復(fù)的很好，一般來說，需要四年觀察期，四年不復(fù)發(fā)，這個病才算是徹底治愈，所以公司的大多數(shù)事情還是由李博光在處理，涂先生一直隱在幕后。

    ‘愛美麗’原本是國企，還是滬市政府重點扶持項目，特意打造出的高檔化妝品品牌，里面的研發(fā)人員全部都從高檔化妝品研究方向出發(fā)，而且之前已經(jīng)有了成果。

    可以說，只要將原本的‘愛美麗’的研究成果換一個包裝，就可以上市成為新的品牌。

    但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，李拾光要的是真正能走上國際的高端品牌。

    在這些研發(fā)人員到來之后，李拾光和孔嫣也一起加入到其中進(jìn)行學(xué)習(xí)。

    在學(xué)校期間，她主要研究的方向一直是細(xì)胞代謝這一塊，通過和這些研發(fā)人員的共同努力，將植物氨基酸與護(hù)膚品相結(jié)合，通過細(xì)胞代謝來達(dá)到美容護(hù)膚的效果。

    這項研究前世李拾光就已經(jīng)在做，后來因為身體的緣故，暫停了項目。

    這項產(chǎn)品在經(jīng)過多項實驗和檢驗后，終于可以上市使用。

    但是這一款護(hù)膚品卻比較適合年輕人使用，在抗衰老方面的效果卻并不明顯。

    而孔嫣的研究方向卻是研究出一種新型病毒進(jìn)行細(xì)胞吞噬，產(chǎn)生新的細(xì)胞。

    不得不說，孔嫣在她的專業(yè)方面稱得上是天才，也十分大膽。

    李拾光不知道搞化學(xué)的人是不是都這么瘋狂，想常人不敢想。

    在做了多方面實驗之后，這種護(hù)膚方法的副作用一直得不到很好的解決。

    這種病毒性細(xì)胞吞噬的方法卻并不能很好的解決它的副作用，它能在很短的時間內(nèi)，通過細(xì)胞吞噬產(chǎn)生新的細(xì)胞達(dá)到肌膚新生的同時，卻無法扼制病毒繁殖，最后可能導(dǎo)致細(xì)胞不斷被吞噬，而新細(xì)胞卻不能快速有效的生長，最后導(dǎo)致肌膚徹底潰爛。

    但孔嫣在某些方面真的是一個偏執(zhí)而又瘋狂的人，她對這項實驗感興趣之后，將課題徹底轉(zhuǎn)移到這方面，一直做這方面研究，和從‘愛美麗’挖過來的研發(fā)人員日復(fù)一日的泡在實驗室里，連李博光都被她拋在了腦后。

    她將病毒的基因鏈重新組合，使它在吞噬老細(xì)胞的同時，失去了繁殖再生的能力，也就是說，老舊細(xì)胞被吞噬，產(chǎn)生新的細(xì)胞，這一段病毒就失去了‘生命力’，無法繼續(xù)吞噬，而如果想要新生細(xì)胞再生，就必須重復(fù)涂抹護(hù)膚品，如此反復(fù)，最后徹底達(dá)到細(xì)胞新生。

    這和傳統(tǒng)的激素型護(hù)膚品不同，它里面并不含激素，不會在一段時間內(nèi)皮膚達(dá)到一個很好的效果，而是十分緩慢，但一旦有了效果，則是徹底的肌膚新生。

    但肌膚又是一個不斷老化的過程，它隨著時間，年齡、日曬等各方面因素，一直在老化，這就需要持續(xù)使用。

    這樣的話，肌膚新生的過程就變得十分緩慢，并且需要長時間的使用才能達(dá)到一個有效的效果。

    這樣李拾光反而放心。

    在孔嫣告訴李拾光她已經(jīng)完全將她需要的高檔護(hù)膚品研發(fā)出來后，那從黑暗中走出來的表情，笑的像個惡魔。

    李拾光有那么一瞬間被她煞到。

    她并不敢馬上將她研究出來的東西投入使用，而是經(jīng)過反復(fù)實驗和檢驗，確定沒有問題后，才正式投入生產(chǎn)銷售。

    第121章

    一項產(chǎn)品的研發(fā)，它要經(jīng)過成千上萬次的實驗和檢驗, 才能正式上市, 被普通大眾所使用。

    尤其是‘拾光’研發(fā)出來的新產(chǎn)品, 它的核心成份是一種吞噬性細(xì)胞病毒, 一旦出了問題, 那就是災(zāi)難性問題, 所以所有研發(fā)人員都慎之又慎。

    在以病毒為核心成分, 對病毒的結(jié)構(gòu)不斷的進(jìn)行改造和優(yōu)化，再對優(yōu)化后的病毒化合物與護(hù)膚產(chǎn)品進(jìn)行合成。

    不是所有合成出來的病毒都能有理想的活性，活性過強(qiáng)則有可能導(dǎo)致新生肌膚慢于老化肌膚的吞噬速度, 活性過若, 則達(dá)不到理想的護(hù)膚效果。

    在這個階段需要通過生物實驗手段篩選出初步有活性的病毒用作備選。

    得到的活性數(shù)據(jù)可以結(jié)合病毒結(jié)構(gòu)得到初步的構(gòu)效關(guān)系分析。構(gòu)效關(guān)系可以有效的指導(dǎo)后續(xù)的化合物結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

    這一步工作主要在細(xì)胞實驗層面展開，恰恰是李拾光的工作，一直以來她研究的方向一直都是細(xì)胞代謝優(yōu)化。

    這是一個不斷重復(fù)與循環(huán)的過程, 通過無數(shù)次實驗，不斷的檢驗得到的數(shù)據(jù)，直到找到了足夠貼合人體肌膚需要的理想活性的化合物, 也就是產(chǎn)品最終成型的狀態(tài)。

    即使產(chǎn)品最終成型, 也不能馬上投入市場, 生產(chǎn)使用。

    這和李拾光之前和研發(fā)人員一起研究的植物氨基酸與護(hù)膚品相結(jié)合的產(chǎn)品類型不同。

    之前她所研究的以植物氨基酸作為核心的產(chǎn)品它本身就具有很高的安全性，在經(jīng)過反復(fù)實驗，及動物層面進(jìn)行的**動物實驗，最后再經(jīng)過簽署過自愿協(xié)議的人體實驗，最終生產(chǎn)出符合年輕人使用的產(chǎn)品。

    而開發(fā)出來之后, 也無法馬上上市，首先你要給這款產(chǎn)品命名，要有屬于它的品牌理念，還要對新產(chǎn)品進(jìn)行試制和開發(fā)，最后還要對產(chǎn)品定檔。

    定檔，也就是產(chǎn)品檔次定位。

    高檔產(chǎn)品不是你嘴巴一說，上嘴皮和下嘴皮一碰，你說這是高檔產(chǎn)品，市場就會認(rèn)可你。

    每一項新產(chǎn)品的出現(xiàn)，它必然要經(jīng)過一個客戶體驗期，和客戶認(rèn)可。

    如果客戶不認(rèn)可你的產(chǎn)品，哪怕你把產(chǎn)品定位再高，沒人愿意買你的產(chǎn)品，試你的產(chǎn)品，那都沒用。

    既然是走高端品牌，面相的消費者肯定也不是低端客戶，涂先生成立了項目特別行動小組，涂邵東先生作為項目統(tǒng)籌，要對產(chǎn)品的銷售及打開市場局面。

    消費者不了解產(chǎn)品用途，沒有需求和相應(yīng)的生活方式就不可能產(chǎn)生購買**。所以，產(chǎn)品做出來后，該如何推廣才能讓消費者買賬？因為大家搞不清楚這么貴的東西里裝的是什么？能給他們帶來什么？這些東西該怎么用？在什么場合下用？消費者都不明白。

    現(xiàn)在是九五年年中，九五年人們的工資也才兩三百塊，讓他們花一個月的工資，買一樣他們都搞不清楚的東西，這是難上加難的事。最關(guān)鍵的，則是購買動機(jī)是什么？即為什么要買？

    ‘拾光’美容院做到今天，它已經(jīng)不僅僅是一個美容院，它已經(jīng)成為了一個企業(yè)，一個集研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售、服務(wù)于一體的綜合性企業(yè)。

    自從大面積開挖‘愛美麗’旗下的研發(fā)人員、銷售人員、及各類人才之后，對于‘拾光’美容院擴(kuò)張的步伐減緩，但在研發(fā)方面卻開始了新的征程，那么如何在新的征程中走出關(guān)鍵性的一步，徹底打開市場局面，這是一個很嚴(yán)肅且迫在眉睫的問題。

    涂邵東先生首先提出先免費送給來‘拾光’做美容的客戶試用。

    來‘拾光’美容院的客戶群體大多為社會高層的貴女、外商、僑胞、大使館眷屬及富商，這一類人用的產(chǎn)品有時候就代表了一種潮流風(fēng)尚，必然是全國乃至全世界都是最好的，是國際流行的。

    那么第一步，也是關(guān)鍵的一步，這一款的產(chǎn)品名稱。

    經(jīng)過項目組的人員討論，這款產(chǎn)品由于面對的是年輕群體，給這款產(chǎn)品命名便叫做青春密匙，意為把時間停留在最美的地方。

    世間還有什么比青春更美？而這款產(chǎn)品，就是留住青春的密碼和鑰匙。

    英文名：time stay（時光停留）

    確定了名稱之后，就要給產(chǎn)品定價。

    既然是高檔產(chǎn)品，價格一定不能太低，太低了誰會用你的產(chǎn)品？那些豪門貴女富商闊太會用地攤貨嗎？

    但這個定價也不是隨便定的，你要符合市場規(guī)律，市場需求。

    最后經(jīng)過市場調(diào)研，確定了一套產(chǎn)品價格兩百到三百元之間，也就是此時人們一個月的工資。

    既然是一套產(chǎn)品，那肯定是成組出現(xiàn)，李拾光將它定為水、精華、眼霜、乳液、霜，五樣為一組。

    然后是內(nèi)在質(zhì)量，包裝設(shè)計，系統(tǒng)設(shè)計，目標(biāo)消費群等等，除了產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量外，李拾光十分注重包裝。

    包裝一定要設(shè)計的高大上，還有防偽標(biāo)識。

    必須以特有的色、形基調(diào)來強(qiáng)化品牌印象，堅持整套產(chǎn)品在設(shè)計上基調(diào)和風(fēng)格統(tǒng)一，給人以格調(diào)高雅而又不乏熱烈、不失細(xì)膩的感覺來強(qiáng)化品牌形象。

    之后還有品牌logo，因為是青春密匙，為區(qū)別和之后的護(hù)膚產(chǎn)品，經(jīng)過設(shè)計部的設(shè)計，這一款就是‘time’，時光。

    經(jīng)過整個團(tuán)隊的整體策劃，青春密匙系列產(chǎn)品終于開始投入生產(chǎn)，模具都是從‘愛美麗’收購而來，幾百套的模具。

    產(chǎn)品最開始先向進(jìn)來消費的客戶群體進(jìn)行贈送，然后希爾頓等各大酒店進(jìn)行合作，然后是廣告。

    廣告包括櫥窗陳列、路牌廣告、燈箱，此時最欠缺的一點是百貨商店的貨架。

    除此之外，還有電視廣告。

    九五年下半年，電視機(jī)基本已經(jīng)在城市里普及，并向農(nóng)村擴(kuò)散普及，幾乎家家戶戶開始有電視機(jī)。

    隨著電視機(jī)的普及，廣告開始進(jìn)入千家萬戶的眼簾。

    在做廣告方面，李拾光也是毫不手軟，她開始是想邀請了在‘拾光’美容院做過護(hù)膚的，當(dāng)時港島非常有名的女明星作為代言人，但是港島那邊開出的代言價格超出預(yù)算太多，李拾光目前已經(jīng)將大量的資金用在新產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)上，即使在廣告預(yù)算中，她已經(jīng)做出很高的部分，但若支付給港島女星如此高昂的價格，那么勢必會影響接下來的戰(zhàn)略部署。

    就在李拾光給自己找護(hù)膚品代言人的時候，過來做臉的李星光一語驚醒夢中人。

    “你為什么不讓你自己給你的護(hù)膚品牌代言？明明你的皮膚才是最好的，只要你愿意給你的護(hù)膚品牌代言，別的地方不敢說，在京城這地界，只要是看過你皮膚和你這張臉的人，絕對會過來買你的產(chǎn)品?！?/br>
    “我在京城這么有號召力？”

    李星光瞥了她那完美無瑕白嫩細(xì)膩的好皮膚一眼，斜睨她：“所以，你以為我們?yōu)槭裁淳驼J(rèn)準(zhǔn)了‘拾光’？”

    李拾光自己不知道，但是她旗下的美容師們很有意思，幾乎每一個過來做護(hù)膚的人，都被他們的美容師給安利過，“你看我們老板的皮膚這么好，就是因為用了我們家產(chǎn)品，這里面有她自己的護(hù)膚秘訣?！?/br>
    這也是涂邵東先生吩咐的，自從涂邵東先生在李博光那里翻到一些相冊，相冊里面有李拾光軍訓(xùn)時的照片，還有軍訓(xùn)后的照片，全都是徐清泓給她拍的，雖然主角都是她，可里面難免會出現(xiàn)一些其他人，里面有好幾張照片都是李拾光站在新生的人群中，后面是烏壓壓一片黑臉，就她在中間穿著軍訓(xùn)服，小臉白嫩嫩的。

    涂先生就笑了。

    這可是現(xiàn)成的活廣告。

    于是李拾光的一些軍訓(xùn)照片就被涂先生帶到了店里，成為私密照。

    李拾光學(xué)業(yè)雖然繁忙，但也經(jīng)常會來店里，基本上來店里做臉的客戶都見過李拾光，皮膚確實白嫩水潤，就是美容院的護(hù)膚技師們，在招聘她們的時候，首選也皮膚要好，手要柔軟。

    因為她們的皮膚和她們的手，就是‘拾光’美容院對外的名片。

    所以在李拾光還不知道的時候，李拾光就已經(jīng)成為‘拾光’美容院的名片，在為‘拾光’代言。

    可以說，她自己本身就是‘拾光’美容護(hù)膚最好的代言人。

    第122章

    除了她自己之外，還有一個人進(jìn)入了李拾光的眼簾——孔嫣。

    聽說李拾光要給‘青春密匙’系列的產(chǎn)品做廣告模特, 孔嫣也十分好奇, 想試試看。

    她那張臉可以稱得上是天使的面孔, 一雙眼睛宛如清泉一般天真純美。

    由于她常年泡在實驗室內(nèi)不見陽光, 她的皮膚也很白, 和李拾光紅潤健康的白皙不同, 她是一種嫩生生的白, 整個人給人一種透明玻璃的感覺，加上她那一雙天真無邪的大眼睛，看著你的時候, 讓人不自覺的就想呵護(hù)她。

    她是個很樂意嘗試新事物的人, 原本是作為一個研發(fā)人員，此時來拍廣告，居然覺得很有趣。

    在鏡頭前毫不怯場, 最后拍出來的效果非常好。

    兩個人都才二十一歲，完全不同的類型，卻都是人生中年齡最好的時候, 滿滿的青春像是透過屏幕溢出來。

    李拾光的美是恬靜大氣的, 仿佛時光能為她停留, 所以鏡頭都突出在她的臉和眼睛及神態(tài)上，中間還穿插了這款護(hù)膚品的功效介紹，背景是大片的大馬士革玫瑰，李拾光穿著很仙的裙子走在玫瑰園中，手撫著玫瑰花瓣向前走, 接著手里拿著一支粉色玫瑰回頭，玫瑰停留在唇邊，鏡頭集中在臉和勾人的眼睛上，后面背景女聲：“把時間停留在最美的地方”，結(jié)尾的時候‘拾光’這個品牌的logo，一個女聲跟著logo出現(xiàn)的時候輕吐：“拾光！”

    孔嫣的美是靈動俏皮的，廣告設(shè)計的時候，給她穿著冰藍(lán)色魚尾，趴在深藍(lán)色海邊的礁石上，身邊是清澈冰藍(lán)的海水，她支著上半身輕輕拍打這魚尾，身上滾動著水珠，手里拿著一款‘青春密匙’系列的乳液貼在臉上，對著鏡頭巧笑倩兮，后面是背景女聲：把時間停留在最美的地方——拾光。