楊琴吸溜了一口面湯：“我們一人吃飽全家不餓，多吃幾次也不怕?！?/br>
    吃完飯?zhí)铺m回了招待所，昨天奔走了一天，早晨起的太早，她打算回去補補覺，楊琴表兄妹還有呂大姐挎著包去了百貨大樓。

    唐蘭是被她們的說話聲吵醒的，楊琴喊她：“唐蘭，快點醒醒，咱們要去坐火車了?！?/br>
    回程沒買到坐票，唐蘭在車廂里站了一路，轟轟隆隆的火車滿載著乘客，奔向了遠方。

    作者有話要說：　　遲遲來的第二更~~

    我沒去過無錫，五月去蘇州玩，發(fā)現(xiàn)蘇式湯面好好吃，每天都吃也沒吃夠……餓了23333

    第45章 統(tǒng)購統(tǒng)銷

    唐蘭回到家鎖上大門, 把紅包里的絲綢取了出來堆到炕上, 每一匹唐蘭都仔細的檢查，并且貼上了瑕疵原因的小紙條，做完這些后, 唐蘭滿頭大汗。

    這些絲綢當成布去賣是最下乘的賣法, 價格不能提太高，唐蘭琢磨了一下，她帶著一匹布去了新正裁縫鋪，鄭師傅擅長處理絲綢的料子，唐蘭打算問問他的主意。

    當鄭師傅手慢慢摸上布料時, 忍不住點頭：“這料子不是咱們本地的吧？”

    唐蘭據(jù)實回答：“我出差從無錫買回來的?！?/br>
    “南方是絲綢之鄉(xiāng)，那里的料子好啊，好啊。”鄭師傅連說了兩個好。

    唐蘭心里有了一些想法, 她問道：“我也不瞞您，我這次去買了一批絲綢回來，不過都像手里的這匹似的, 全是瑕疵品, 我打算制成成品或者半成品賣出去, 料子太多，制成衣服的話一來是太浪費時間和精力，二來限于尺碼不容易賣，我想的是裁成圍巾賣，您看行嗎？”

    鄭師傅點點頭：“看來你都想好了，圍巾裁剪之后鎖鎖邊就能賣, 更容易加工?！?/br>
    唐蘭笑瞇瞇的望著鄭師傅：“我一竅不通，全靠鄭師傅了，每一匹我給您雙倍的加工費，您看能不能幫幫忙？”

    鄭師傅的笑聲爽朗：“你來之前就把我算到里面去了吧？成！有錢不賺是傻子，反正最近我鋪子活也不多，哎，現(xiàn)在成衣多，款式新，來裁縫鋪做衣裳的人越來越少了?！?/br>
    唐蘭忍不住說：“鄭師傅我說句話您別不愛聽，幾年就一個流行，咱們都得與時俱進，您鋪子里的款式也該更新?lián)Q代了?！?/br>
    鄭師傅擺擺手：“我老啦，追不上年輕人的潮流，這條街新開了一家裁縫鋪，老板是什么服裝學院畢業(yè)的學生，聽說衣服樣式不比百貨商場的差，生意火爆得不得了，我這里的熟客，被吸引過去不少。”

    鄭師傅這段日子在發(fā)愁，他的裁縫鋪開了十幾年了，最鼎盛的時候周邊的農(nóng)民也來找他做衣裳，可時移世易，現(xiàn)在裁縫鋪都快支持不下去了，他一大把年紀，除了剪裁制衣，其他的手藝也沒有……

    鄭師傅大概是傷感了，和唐蘭吐了很久的苦水，唐蘭心思一動，鄭師傅的手藝正是她所缺少的，至于衣服的樣式，她雖然不懂，可是新華書店送了她很多書呀，里面全是□□十年代流行的款式，有的現(xiàn)在還沒出現(xiàn)呢，有了那幾本寶書，創(chuàng)新還真難不倒她。

    鄭師傅手很巧，絲綢瑕疵的地方他剪裁的時候要么錯開要么做了補救，一匹布幾乎沒什么浪費的地方。

    絲綢拉絨長圍巾是最簡單的款式，鄭師傅還做了流蘇，簡潔里帶著特別，灰底紫花的薄絲很適合春秋用，長度不宜過長，不然會顯得很臃腫累贅。

    唐蘭翻出了書里關于圍巾樣式的部分，她沒敢把書拿給鄭師傅，唐蘭把款式畫在紙上，她的畫工不忍直視，幸好鄭師傅能領會其中的“精髓”。

    雖然圍巾做起來簡單，但量大也費時間，鄭師傅一直沒閑著，唐蘭先讓他做了兩匹布的圍巾，唐蘭打算先出去賣賣看看反響，趁著料子都沒動，萬一有什么變動也來得及。

    百貨商場的成品圍脖主要是上海制造的光榮牌，價格低廉受歡迎，至于絲綢圍巾，一般都是單獨擺放的，絲綢產(chǎn)品價格普遍貴一些，圍巾的話大多數(shù)都在八元以上。

    從這時候的物價看，一個月工資就算是五十元，八塊錢一條的圍巾，占工資的六分之一了，不是一般的家庭消費起的。當然也有質(zhì)量差的滌綸仿真絲綢，質(zhì)量糙一點一兩塊就能買一條。

    唐蘭沒打算走低價路線，她買來的都是質(zhì)量好的絲綢，雖說料子有瑕疵，可制成圍巾之后完全沒影響，現(xiàn)在人們的生活水平提高，手里能支配的余錢更多了，姑娘們愛臭美，不用布票的圍巾，想必貴一點也有市場。

    初期唐蘭只能用走街串巷的兜售方式，等后面慢慢上了正軌，唐蘭打算租個門面開個服裝店。

    開店不用牌照，只需要去市管會開證明，這會兒的是市管會，就是后來工商局的前身，當然一切還都是后話，唐蘭首先要把這批圍巾銷出去，有了本金才有開店的底氣。

    唐蘭對目標群體也做了研究，農(nóng)村不去，村民們對于穿的講究不如城里人，唐蘭主要圍繞著城里的各個單位轉(zhuǎn)悠，有鐵飯碗的女同志條件相對不會太差，再者女人都有攀比的心理，買了一條好圍巾，總會想和同性炫耀一下。

    謝天謝地！唐蘭當初找工作時把城里的各個國企都摸了個遍，唐蘭先后去了電力局、煙草局和郵局，這幾個地方都在同一條街上，串著方便。

    唐蘭選了早上上班的時間，這個時間段人比較分散不會太引人注意，唐蘭攔住一個穿著繡花短衫的姑娘，唐蘭暗忖，她身上這件上衣可不便宜，看起來像是外貿(mào)貨。

    對方顯然很戒備：“你認識我嗎？找我干啥？”

    唐蘭談起了她的繡花短衫：“這位女同志，我大老遠就看見你的短衫了，這是從百貨商場買的嗎？可真漂亮！”

    對方得意的笑笑，眼里的提防褪去了不少：“你很有眼光，這是我舅舅從國外給我寄過來的?！?/br>
    唐蘭佯裝驚訝：“國外呀！怪不得這么與眾不同。”

    唐蘭乘勝追擊，她把裝著圍巾的旅行包挪到胸前，笑吟吟的說道：“一看您就識貨，我這有絲綢的圍巾，可是上好的料子，就是價格貴，一般人買不起?！碧铺m故意把買不起三個字挑高了音量。

    對方哼了一聲：“我買衣服從來沒心疼過錢，只要喜歡就買，感情你攔住我是想賣東西？”她眼里閃出一絲不耐煩。

    唐蘭裝作沒看見：“要是圍巾不好你也瞧不上，我這都是無錫的絲綢圍巾?！?/br>
    “不是本地的呀？”對方有了興趣。

    唐蘭拿出真絲纖維的印花圍巾，對方果然看上了眼：“需要布票嗎？”

    “要是要布票大家都去百貨商場了，我這就是賺個辛苦錢，不要布票。”

    “也是這個理兒，這條紅牡丹花的多少錢？”

    “十塊錢。

    對方咂舌：“這么貴？”

    唐蘭把圍巾遞了過去：“您摸摸料子，一分錢一分貨?！?/br>
    煙草局門口來上班的人越來越多，對方咬咬牙：“九塊五錢我就買一條?！?/br>
    “行！下次好了您再買?！?/br>
    唐蘭賣出了第一條圍巾，對方美滋滋的圍著進了大門，唐蘭的定價并不低，一早上她只賣出了四條，除了真的不缺錢的小單身，大部分人舍不得花這么多錢。

    趕上周末，唐蘭把從無錫買來的布鞋送給了兩家老人，于奶奶摸著布鞋，幽幽的說道：“山羊牌的布鞋呀！好些年沒穿過了。”