店里來了兩個客人，都是慕名來買絨布運動服的，其中一個問了問價格，皺皺眉說：“二十五啊，這價格可有點貴?！?/br>
    肖紅笑著解釋：“我們這里不收布票，而且衣服都是工廠里生產(chǎn)線標準化下生產(chǎn)的，質(zhì)量很有保證。”

    不同于后世推崇手工制作，八十年代的人們更喜歡機器化生產(chǎn)的物品。

    肖紅的話一說，對方念叨：“自己有布票買絨布，拿去前面的裁縫鋪做，一件手工費不到五塊錢，加一起十幾塊就足夠了?！?/br>
    她的這筆賬算得很精細，但衣服的價格向來沒有標準價，肖紅還想再解釋解釋，唐蘭從里面出來，她也沒惱，笑道：“你這么算也對，如果覺得價格不劃算，可以出門去找便宜的，我們這里都是統(tǒng)一價格，便宜不了的?！?/br>
    那兩個人又商量了一會兒，最后還是什么都沒買推門出去，肖紅嘆口氣：“唐蘭姐，最近好幾次了，客人進來一問價格，就說賣的太貴，嘀咕幾句去了那邊，我之前出去看過幾次，就是去那邊的裁縫鋪了?！?/br>
    肖紅滿臉的怒氣：“這樣下去，客人都被搶走了?！?/br>
    唐蘭拍拍她的肩膀：“不要氣餒，酒香不怕巷子深，以后會好起來的?！?/br>
    肖紅試探著問：“我們要不要降價？”

    唐蘭立刻搖頭：“絕對不能降價，一旦我們降價，會給客人傳遞一種信息，那就是我們的賣價確實貴了，這樣已經(jīng)買運動服的客人難免心生埋怨，他們多花了錢，說不定還會來店里鬧，再者我們降價的幅度不會太大，不一定能吸引到新的客人，這樣會得不償失?！?/br>
    “唉，價格不變，客人們觀望著不買，咱們最近的生意差了很多?！?/br>
    “不著急?！?/br>
    唐蘭確實沒著急，這批絨布運動服的成本已經(jīng)收了回來，剩下賣的錢只是賺多賺少而已，她的手里還有資金，這批運動服她不急著去庫存。

    而且運動服不像其他的衣服，裁縫手工做出來的質(zhì)量不一定會更好，流水線上用的雙層滌棉線很結(jié)實，出廠的時候做過幾個試驗，正常情況下，一身運動服可以穿三五年。

    過了兩個星期，幾個之前沒買運動服的客人又來了，這次痛快的每人買了一身：“我本來想著反正家里有多余的布票，而且找裁縫做還能更便宜，誰想到看著都是同樣的絨布運動服，但我定做的那一身，才穿了兩星期就脫線了，款式也沒店里的好看?！?/br>
    肖紅適時走上來補了一句：“一分錢一分貨，我們店里的運動服質(zhì)量很好的。”

    肖紅又做成了幾單生意，她開心的和鄭師傅說：“幸虧唐蘭姐沉得住氣，要是我就降價了?！?/br>
    鄭師傅推推眼鏡：“所以人家能做大生意，你不行，好好跟唐蘭學，哪怕會一點皮毛，對了，把牛仔布拿過來?！?/br>
    唐蘭拜托鄭師傅做幾件牛仔的外套，里面還要加絨，她說天氣冷了加絨的保暖，大概是鄭師傅眼光陳舊，牛仔褲看起來又破又舊，怎么還有小年輕喜歡穿？

    他們這里穿的還不多，鄭師傅家有個廣東的親戚，最近回故鄉(xiāng)探親，穿的就是什么牛仔褲，還說在廣東那邊可流行了。鄭師傅把牛仔布摸了又摸，忍不住說道：“這么硬的料子，穿在身上能舒服嗎？還不如棉布貼身呢?！?/br>
    肖紅笑嘻嘻的說道：“三叔，你是老古董啦，現(xiàn)在流行，趕明你給我也做一件牛仔的外套?！?/br>
    “你穿？你媽還不嘮叨死你?！?/br>
    牛仔布不多，唐蘭沒準備拿出來賣，鄭師傅看店的間隙，一共做出來十二件，唐蘭自己留著穿一件，送給了肖紅一件，剩下的十件只租不賣。牛仔布邊邊角角的碎布料，鄭師傅給安安做了一個小挎包，包上面還繡了一朵牡丹花。

    成衣店除了賣衣服還開始做了租衣的生意，鄭師傅的老店店面顯得有些局促，隔壁是一間民居，沒有做店面，唐蘭和房主商量好，租了旁邊的一間房出來，談好了每個月的租金，算是擴大的店面。

    兩間店面只有一個門進進出出，分為了左右兩部分，左邊賣成衣，右面租衣，用墻面顏色的不同區(qū)分開來，租衣的部分刷的是米黃色的墻面。

    上次張家寄過來的布料基本都做了成衣，一切要多虧鄭師傅的一雙巧手，秋冬的衣服全都做好，唐蘭把要租的衣服搭配好，希望能第一眼吸引到客人。

    來租衣服的客人大部分都是應付相親，唐蘭對肖紅做了簡單的培訓，大概一兩個星期之后，肖紅可以簡單給客人提供意見，比如搭什么樣的衣褲比較合適。

    服裝廠也有不少租衣服的客人，服裝廠里單身的小青年很多，一些上了歲數(shù)的大姐大嬸喜歡做媒，平時大家穿一件的確良的襯衣，一條毛呢褲子，上班也不講究，很多人都是家里五六個孩子，每年就那么一點布票，也買不了幾身新衣服，所以相親借衣服成了一種辦法，你借我一件，我拿你一條，互相幫幫忙。

    但借衣服有借衣服的煩惱，身材差的多穿上很不合體，衣服不合身也影響人的氣質(zhì)，但如果專門買衣服，又拿不出布票舍不得錢。唐蘭問過別人，男同志相親大部分會穿一件翻駁領(lǐng)挺括厚重的西裝，顏色一黑灰藍為主，款式保守簡單，男式衣服的款式較少。

    相對而言女同相親衣服的款式就多種多樣了，秋天穿一件馬海毛毛衣、一條呢子褲。相親時男女雙方很少穿喇叭褲，可能是怕留下不太好的印象。身材好的女同志穿一條厚厚的毛呢格子半身裙，上面穿一件白襯衣，能加不少印象分。

    什么時代的相親都是看臉看家庭，畢竟性格脾性得相處久了才清楚，部門的老大姐幫忙小年輕們介紹對象，后來總會填上一句：“新正成衣店有衣服租，需要的話可以去看看。”

    因為廠里這些熱心大姐的幫忙，唐蘭租衣店的生意好了一倍，畢竟相親部分季節(jié)，沒有淡季旺季，只要是適齡青年，都會有相親的要求。

    租衣服的價格唐蘭定的很低，租出去的衣服按照天計費，從第一天開始算，半天之內(nèi)最低的是三毛錢，一天最低五毛錢，衣服不同收費的價格也不一樣，大部分人租完后直接穿，晚上之前就能送回來，收回來的衣服要洗熨后才能再次掛起來。

    在租衣店正常營業(yè)的下午，有一位顧客過來投訴。

    當時唐蘭不在，店里只有肖紅，一個穿著呢子大衣的女人進店，嚷嚷著說租衣店的衣服不衛(wèi)生，因為昨天租了店里的針織外套，導致她的身上起了紅疹子。

    她堵著門不讓其他人進，自己也不進來，就站在租衣店的門口，拿著衣服嚷嚷：這個店是騙人的，大家不要上當，聽起來租衣服便宜，可衣服不干凈！你們看看，我胳膊上的紅疹子，都是因為穿他們家的衣服！”

    肖紅急的快哭出來，她又走不開，托隔壁的嬸子去找鄭師傅，鄭師傅又去喊了唐蘭，等唐蘭請假從服裝廠過來，那個女人依舊不依不饒。

    肖紅給她倒了一杯茶水，說有事進來聊，對方趾高氣揚，叉著腰說：“你們店里的老板呢？我要找老板！”

    唐蘭走到前面，示意肖紅先進去：“我就是老板，里面聊？”

    “有什么見不得人的？就在外面說！”

    唐蘭讓肖紅進去看店：“這位女同志，你擋在門口不讓做生意是違法的，我可以去公安局報案?！?/br>
    “你以為我是嚇大的？我穿你們家的衣服穿出紅疹，來找找也不行？”她話說的堅決，可到底還是往旁邊挪了挪。

    唐蘭把她穿的針織外套拿過來，她如果沒記錯，這件衣服已經(jīng)半個月沒借出去，上一個客人穿完后一直沒動，衛(wèi)生方面不應該出問題。

    但凡事沒絕對，既然客人找上門，唐蘭也不能推卸責任：“那你想怎么辦？“

    “還能怎么辦？當然是賠錢并且和我道歉了！我要的也不多，二百塊錢，只要你給我，我就當沒發(fā)生過。”

    圍觀的人忍不住插話：“二百塊錢？真是獅子大開口，你租衣服連兩塊錢都沒花吧。”

    “感情不是你出紅疹子，站著說話不腰疼！”

    “出點疹子就要二百塊，那我還愿意多出幾次，大家說是不是？”

    金正成衣店在附近名聲很好，唐蘭對附近的居民也有點優(yōu)待，店里開設租衣服業(yè)務之后有好幾個熨斗，誰家的衣服皺了想熨熨，都可以免費過來熨衣服。

    唐蘭看了看女人胳膊上的紅疹，看起來并不嚴重，八十年代的二百塊錢……明擺著就是獅子大開口，唐蘭不是冤大頭，不可能給這么多錢。