次日是周末，學生們8點30就到了，楚瑜按照進度給她們上課，中午休息，有幾個學生不回去，陸薇也留在這和楚瑜一起吃飯，經(jīng)過這段時間的相處，倆人處得很不錯，陸薇經(jīng)常把家里的事說給楚瑜聽，儼然把楚瑜看成當家主母。

    “陸薇，你跟我下來一下！”

    楚瑜把二樓作為培訓教室，做圍巾的機器則放在一樓。

    陸薇有些好奇，她一直見一樓的房間鎖著，倒不知那里有什么。

    楚瑜打開倉庫的門，這一開門，陸薇眼睛都直了，只見倉庫的貨架上放著各種各樣的圍巾，有紅色的，有駝色的，有黑色的，還有混色的，有的圍巾上甚至還有麋鹿雪花花色，這樣的圍巾是陸薇從未見過的，她愛不釋手地拿起一條紅色雪花的，驚訝道：

    “嫂子，你哪來這么多圍巾？這種樣子我從來沒見過呢！聽人說王府井那邊有賣拉毛圍巾，是不是就是這種？”

    楚瑜笑笑：“這是我自己找機器做的，打算投入市場售賣，你挑幾條喜歡的去吧！”

    陸薇喜道：“我真可以挑？”

    “當然！咱們還見外什么，喜歡哪條挑哪條?！?/br>
    陸薇挑了一條紅色帶雪花花紋的，她來回摸了好幾次，喜道：“真漂亮！我現(xiàn)在就想圍了。”

    “再挑幾條啊。”

    “不用了！”陸薇笑道：“一條就夠了，我不貪心，嫂子，你這圍巾真的好漂亮，市面上也沒有，真要賣的話肯定很火！”

    楚瑜倒是不擔心東西不好賣，問題是她現(xiàn)在周末給學生上課，工作日給自己上課，實在沒時間跑出去賣，這倒是個問題了，她想著，實在不行就走批發(fā)路線，批發(fā)給一些小攤販，讓他們?nèi)ベu。

    陸薇圍著圍巾進了教室，同學們立刻圍過來。

    “薇薇，你這圍巾哪來的？”

    “好漂亮?。∥乙娺^這種，大拉毛的圍巾！可洋氣了！王府井有賣的，就是買不到！”

    “我也知道，說是缺貨，北京好幾個商店都買不到這種拉毛圍巾！我看你這個質(zhì)量比商店的還好呢，顏色也好看，你多少錢買的？”

    陸薇抬起下巴，小傲嬌地說：“我不是買的，我嫂子給我的，她那有很多！你們要買可以去她那買，百貨商店那種款式太難看了，我看不上！”

    孫明珠驚訝道：“林老師那有？我這就去看看！”

    “我也去！我本來就想買一條了！”

    “我也想要！”

    學生們一人一句，都跑了下去，她們大部分是女生，女生愛美，偏偏大拉毛圍巾又是時尚，這么時尚的單品北京小青年人手一件，根本不好買，沒想到楚瑜這里竟然有，花色還這樣漂亮！

    “林老師，你這圍巾多少錢一條？”

    楚瑜有些為難，說實在的，這圍巾她還沒來得及定價呢，圍巾的原料成本只有三塊多錢，可機器成本和人力成本她還沒算在里面，真要算起來，怎么也得賣六塊錢吧？

    魏雨心見她不說話，便快嘴道：“百貨大樓賣十幾塊錢！你這種款式比那邊還好看呢！顏色也很好看，百貨大樓里的都是中規(guī)中矩的款式，有點土氣?！?/br>
    楚瑜聞言，笑道：“更重要的是，百貨大樓的憑票供應，我這里不要票，這樣吧！我就賣10塊錢！你們要的話，我給你內(nèi)部價6塊吧？”

    “真的？”幾個小女生激動壞了，她們家庭不錯，手頭有點零花錢，這么洋氣的圍巾，陸薇有，沒道理她們不買。

    所有人挑好了款式，有的挑了紅色麋鹿款，有的挑了黑色愛心款，有的挑了紅色純色的，沒多久，楚瑜一共賣了10條大拉毛圍巾！

    楚青驚訝道：“沒想到這東西真好賣！北京這邊小青年還挺潮的，跟咱們鄉(xiāng)下果然不一樣！”

    楚瑜唇角揚起，這僅是剛開始，屬于她的春天還沒到呢。

    這一會功夫就入賬60塊錢，讓楚青滿懷希望，楚青趁著周末趕工，希望能多做點貨。

    次日，楚瑜剛開門，就見幾個送孩子的主婦們圍過來。

    “林老師，說起來都難為情，我看孩子昨天買的那圍巾，又便宜又漂亮，你看能不能也賣一條給我？”

    “我也是為這事來的，不怕林老師笑話，百貨大樓一條價格趕上你這兩條了，你這款式也好看，我也想買兩條，我和愛人一人一條?！?/br>
    “你們也是來買圍巾的？巧了！我也是！”

    楚瑜笑了笑：“既然大家都來買，我還是給你們內(nèi)部價6塊錢！”

    “哎呦！那就太感謝林老師了！”大家喜滋滋的，不要票還能這么便宜，真是天上掉餡餅。

    大拉毛圍巾的魅力不屬于后世的喇叭褲，這是個全民拉毛圍巾的時代，拉毛等于潮流等于先鋒，大家都是識貨的人，知道楚瑜這圍巾質(zhì)量好又漂亮，在自己能力范圍內(nèi)都買了好幾條。

    這一早上時間，陸續(xù)有家長過來，還有帶同事來的，楚瑜總共賣了25條圍巾，按照6塊錢一條算，也就是150塊錢入賬！

    這點錢，楚瑜還不放在眼里，可楚青卻不是這樣想的，一會功夫就賺入賬了兩百多塊，這么輕松，其中利潤至少占到五成，也就是賺了一百多，還要怎么樣？趕上工人半年工資了！楚青因此信心十足，天天為圍巾大業(yè)忙活。

    當天下午，楚瑜用自行車拖了一麻袋的圍巾去了周邊一個大的廣場，這廣場每天都有人跳迪斯科，年輕人中老年人都有，跳迪斯科的人一般比較潮，容易接受新事物。

    楚瑜放眼看去，還沒完全入冬呢，北京不少小青年已經(jīng)戴上了雷鋒帽，也不嫌熱，說到底就是?？釂h！她笑著拿了幾個麻袋出來鋪在地上，又把圍巾一件件擺在上面。

    邊上幾個擺地攤的人見了，驚訝道：

    “小姑娘，你賣圍巾?。窟?！這不是大拉毛嗎？稀罕物啊！你從哪搞來的？”

    此時擺地攤的人非常少，賣的東西遠不如后世豐富，大部分售賣一些簡單的手工物品，如竹筐、草筐、毛線帽、手套之類的，他們第一次見到像楚瑜這樣賣大拉毛圍巾的，別的不說，大拉毛圍巾很多百貨商店都拿不到貨，楚瑜竟然能搞到？

    楚瑜笑了笑：“是大拉毛，我這款式很多，你們自己看！有十幾個顏色，十幾個花色，絕對是市面上最潮的！這大拉毛圍巾也比較賺錢，八塊錢成本價進來的，可以賣十塊錢！一條圍巾就賺兩塊呢！”

    幾人都驚了一下，一條圍巾賺兩塊錢？這不至于吧？他們賣一天竹筐子都賺不了一塊錢，想想看，人均工資才十幾二十塊錢，一條圍巾要是能賺兩塊，一天只賣一條圍巾，一個月就能賺六十塊錢？媽呀！這也太好賺了！

    幾人都被驚住了，他們忽然發(fā)覺，擺地攤還可以這樣搞？為什么以前就沒人想到呢？

    “小姑娘，你這圍巾在哪批的？你能告訴我一下嗎？我也想進幾條賣賣！”

    怕楚瑜介意，又保證道：“你放心，我絕對不跟你在一起賣，你要是告訴我，我自己拿去王府井那里賣，那邊買圍巾的人多！保證不搶你生意！”

    “是啊，你也告訴我一下吧！我也保證不搶你生意！”

    楚瑜笑了，她的目的已經(jīng)達到，她拿起幾條圍巾說：

    “各位大哥，不瞞你們說，這圍巾是我自己做的！也就是說，你們找我批發(fā)就行了！”

    “什么？”幾人又是一臉錯愕，這種圍巾沒有相關(guān)機器和原料是不可能做出來的，他們還沒見過私人可以做的呢，再看楚瑜，每個人的眼神都變了，這小姑娘能做出國營品牌獨有的圍巾，可見是有背景的?！靶」媚锬阏媪瞬黄穑≈皇沁@圍巾成本太高了，要是進貨，我們也怕賣不出去！要是賣不出去，咱們可就虧本了！”

    “也是……”

    “是啊，壓貨太可怕了，一條圍巾進價就要八塊錢，萬一賣不出去……”

    楚瑜笑了笑，她給三個攤販每個人分了十條圍巾，剩下的留在自己的攤位里。

    “小姑娘，你這是……”賣竹筐的陳二軍問。

    “各位大哥，大家做生意都不容易，我知道你們怕壓貨，所以今天我這批貨先分給你們賣，你們?nèi)绻u出去了，只要把成本給我就行！好不好賣，咱們試試就知道了！”

    幾人不覺點頭，真要這樣也好！先賣一天，如果好賣，他們也有信心去進貨。

    說話間，一個燙著滿頭卷發(fā)，戴著雷鋒帽，手里提著一個音響的潮人小青年過來了，他見了這圍巾，兩眼直放光：

    “這是什么圍巾？第一次見！”

    陳二軍第一次賣，不知道怎么說，求救地看向楚瑜。

    楚瑜笑著拿了條黑色帶暗紋的，說：“小哥，這是近年最流行的大拉毛圍巾！王府井百貨商店全面斷貨！有票都買不到！款式也沒我這好看，你戴看看，就這樣隨意地系在脖子上，把圍巾兩邊耷拉在胸口，這就是潮流！”

    別說，這可真是引領(lǐng)潮流的一件事，第一次知道圍巾還可以這樣，這種大拉毛圍巾比起普通的毛線圍巾，更細更精致，像是打開另一個世界的大門。

    小年輕一下子就喜歡上了，愛不釋手：“這要多少錢？很貴吧？”

    “10塊錢一條，比王府井便宜，關(guān)鍵款式多！”

    太貴了！小年輕一下子猶豫了，說話間，不少跳迪斯科的人都圍過來，每個人見了大拉毛圍巾都是眼睛一亮，每個人嘰嘰喳喳問價錢，幾個知道大拉毛的年輕人當下就掏錢：

    “我要買！王府井那邊缺貨，我們學校的校花就戴這個，可好看了！”

    “我也買一條！大拉毛是潮流?。∵@圍巾手感不要太好！”

    “我也買！”

    不少人搶著掏錢，要不是楚瑜是賣家，她甚至懷疑這些人是自己請來做戲的，然而事實并不是這樣，大拉毛圍巾是這個年代的潮流！

    沒多久，圍巾就賣出了5條！陳二軍一個攤位賣了2條，其他人各賣1條！

    陳二軍激動壞了，短短時間他就賺了4塊錢，要是把攤子擺去王府井，一天賺個10塊錢還叫事？發(fā)了發(fā)了！陳二軍兩眼放光地盯著這些圍巾。

    卷毛小年輕見了，咬牙道：“我今天沒帶錢，明天你們還在這嗎？”

    “我也沒帶錢，我要回去籌錢，你們明天在的話，我也來！”

    幾個年輕人說。

    楚瑜知道，10塊錢是很多人半個月的工資，年輕人沒錢是正常的，她笑道：

    “明天還有人在的，你們到時候過來吧！”

    楚瑜的攤子擺在路邊，又靠近公交站臺，人流量不用說，自始至終都有一幫人圍著看，然而10塊錢不是小錢，大部分沒法做決定，看的比買的多很多，到了晚上，楚瑜回收圍巾時一統(tǒng)計，陳二軍賣了五條，其他幾個各賣了3條，也算不錯的成績了！

    楚瑜把本錢收回來，幾個攤販看著手頭的錢，眼睛都直了，這么點功夫，他們就賺了好幾塊，陳二軍更是賺了十塊錢！北京小青年的消費水平杠杠的！這不是一般的愛美啊！舍得花十塊錢去買圍巾呢！

    陳二軍激動地說：“小姑娘，你那店在哪？我要批發(fā)一些明天拿去王府井賣！”

    “我也批發(fā)！”

    “我也是！”

    楚瑜笑道：“待會我?guī)銈冞^去，你們放心，你找我批發(fā)我會保證你們的利益，到時候如果有哪條不好賣，我可以給你免費調(diào)款式，當然！千萬不要弄臟了，圍巾弄臟了就不好看了！”

    幾人紛紛點頭，當晚，陳二軍保守地批發(fā)了八條圍巾，其他人各批發(fā)五條，也就是說，一個下午的功夫，楚瑜賣了近四十條圍巾，按照一條圍巾五塊錢成本算，也有近兩百元的利潤了！

    楚瑜這才意識到自己的思路錯了，以前她總想著要自己去賣圍巾，可她一個人賣的再多，一天撐死了十幾二十條，這才賺多少錢！賺來的收入還得跟楚青平均分，這樣賺錢的速度實在太慢，還是走批發(fā)路線好，因為她是獨家貨源，不擔心有人跟她搶，也不擔心撞款，這錢來得穩(wěn)當。

    等陳二軍這批人賺錢了，自然有很多人會打聽這貨的來源，到了那時，她將有更多的零售商幫她賺錢，所以賣圍巾這事，還得做上游才賺錢。

    “楚瑜，你為什么叫我在圍巾反面弄個什么標簽？這東西有什么好的？還費工序！”

    楚瑜笑道：“弄個標簽，繡上我們的品牌名字，這是我們獨有的標記！”

    “所以，coco可可牌是我們圍巾的名字？”

    楚瑜點頭。

    到了起名字的時候，楚瑜才發(fā)覺這個年代，就是她叫蘋果都沒人管了，說起來，她抽空可以把香奈兒、巴寶莉、gucci、蘋果、可口可樂這些品牌都注冊了，到時候賣商標也能賺個上百億。

    不過現(xiàn)下，北京工商登記的001號證書都還沒發(fā)放，注冊品牌至少要等幾年。

    楚瑜起coco這個牌子，純粹是因為這個名字做起來省事，節(jié)省時間，加上也好記，就隨便起了一個。

    次日楚瑜照常上課，白天認真聽課充實自己，晚上騎車回出租屋。

    “林老板，您可來了！”

    楚瑜一愣，卻見陳二軍他們都站在門口等著，同來的還有幾個女人，看起來是他們的家屬。