“姐，你把棉襖脫了，直接穿羊毛衫?！?/br>
    中長款的羊毛衫配上打底褲，蓋住了大腿的一半，襯得腿愈發(fā)纖細，楚青愣了許久，只覺得自己像是變了一個人，再不是之前那個土土的農(nóng)村妞兒了。

    “楚瑜，這……”

    “不錯吧，姐？”楚瑜笑了笑：“你總說大家接受不了這樣的緊身褲子，你摸著心口說，這褲子好不好看？”

    楚青實話實話：“好看是好看，我第一次知道自己的腿這么細，只是，這么緊身，大家能接受嗎？”

    “雖然緊身，可沒有一點露的地方，你也不能說我這褲子暴露吧？我想過了，先做踩腳褲看看效果，如果能接受就繼續(xù)做打底褲，要是不能接受，咱們就專攻其他方面！”

    楚青略一思索，點頭答應：“行！咱們就試試看！”

    楚瑜笑笑，又拿出幾張紙遞給她?！斑@是我新畫的風衣款式，還記得咱們在臨淮賣的風衣嗎？臨淮那種小城市的人都能接受風衣，更別提北京這種大城市了，現(xiàn)在改革開放了，時代不同了！我們必須敢為人先，把這些衣服做出來！”

    因為之前在臨淮的風衣銷量很不錯，楚青沒有反對，點頭道：

    “行！我把這些款式都拿去給工人！還有打底褲，和你說的夏裝，那種用的確良碎花布料做的什么波西米……”

    “波西米亞！”

    “對對！波西米亞風的連衣裙和女士襯衫，我都拿去做看看！等季節(jié)一到就推出！”

    “好！”真要推出服裝了，就不能僅僅靠這幾個攤販了，可如今的行情就是這樣，百貨大樓進不去，沒有個體店鋪，說來說去，只能再招一些攤販來賣衣服了！“我再去找一些攤販來……”

    “姐，不用找了！”少安聽到他們談話走進來，他笑道：“我最近沒事做，跑遍了北京，聯(lián)系了三十多個攤販，他們聽說我們就是coco圍巾和手套的廠商，都想來拿貨！”

    楚瑜和楚青對視一眼，兩人同時笑了。

    說做就做，整個四月，工廠都在不停擴大規(guī)模，進布料、出新款的過程，而楚瑜則在學習之余，認真給培訓班的考生上課，畢竟，這屆的清華北大直通班關(guān)系著步步高的未來，她已經(jīng)把自己的名譽都壓在了這屆學生身上，如果自己教了大半年的學生，最后考不上清北，那步步高英語不僅涉嫌欺詐，還將砸了自己的招牌，成為別人的笑柄。

    楚瑜決不能容忍這樣的事情發(fā)生。

    她不停出模擬卷來考試，一模、二模、三模、四?！讲礁叩膶W習進度很快，從翻過寒假就開始做模擬題了，楚瑜把自己估到的考題都融入模擬卷里，反復給大家做、改、訂正、講！別說什么應試教育不好，在中國這種國情下，只有讓人鄙視的應試教育才能改變大部分普通考生的命運！而應試教育不吃苦是不行的，題目做一次，正確率只有一半，做兩次有70%，做三次到90%，等三次以上，才能做到零失誤，這就是做模擬卷的意義所在。

    同時，楚瑜還專攻英語作文和語文作文，試圖讓考生在這些項目上不失分。

    就在這樣的情況下，天氣漸暖，不知不覺五月就到了，高考的腳步漸漸逼近。

    與此同時，工廠的第一批貨——踩腳褲和風衣，上市了。

    091 1979年

    因為是第一批踩腳褲, 楚瑜在設(shè)計之初，沒有選擇太亮眼的顏色, 后世所流行的彩色打底褲, 熒光打底褲等，在這時肯定是賣不出去的, 布料也不好找。為了穩(wěn)妥, 還是選了較為暗沉的黑、藍等，至于款式……有的踩腳褲外褲縫處有兩條白布, 有的沒有，有的踩腳褲是條紋的, 有的是單色的。

    天氣漸暖, 踩腳褲只做了薄款。

    準備售賣那天正好是周六, 楚瑜趁補習班開班前，先去了趟工廠，6點, 東方既白，路上陸續(xù)有人走動, 大部分人還身在睡夢中，周遭十分安靜。

    楚瑜打開工廠的門，正要進去, 忽然，一隊人以極快的速度猛沖過來，楚瑜嚇了一跳，差點以為自己遇到恐怖襲擊了, 誰知，這群人緊接著止步，乖乖地站在門口排了隊。

    為首的是去年合作多次的陳二軍，他一臉急迫地說：

    “林老板，我都急死了，你說你這好幾個月沒做生意的，少賺這么多錢，你就不急？”

    不怪陳二軍著急，去年他靠著賣楚瑜的圍巾和手套，三個月不到的時間，全家賺了大幾千塊錢，他和老婆的存款也從0升至4000了，這可是了不得的數(shù)字！他原想著抱緊楚瑜這條金大腿再撈一把，誰知，楚瑜倒好，生意最好的時候竟然停廠整頓，說什么要引進其他機器，增加品種，陳二軍也不傻，既然楚瑜這里進不到貨賣，大不了就去別人那進，或者再賣回竹籃也不錯，誰知，他找了許久沒找到進貨的地方，竹籃倒是有，一天能賺一塊錢就很不錯了！這一塊錢放在以前他也能瞧得上，可賺慣了幾十塊上百塊的，再看這一塊錢，他心里怎么都不得勁，這不，干脆收了攤子，等楚瑜這邊重新開業(yè)。

    前幾日楚瑜告訴他出貨時間，他一早就把全家人叫來等著了，想看看楚瑜這邊到底能出什么貨。

    “林老板！您趕緊開門讓我們進去吧！”

    楚瑜正打算把他們引進去，忽然從邊上跑來幾幫人，以百米賽跑的速度沖刺而來，他們止步后，也跟著排在了陳二軍的隊伍后面，這里有很多都是生面孔，楚瑜從沒見過。

    “你們是……”

    “林老師！我們聽說coco圍巾是從你這這進的，也想來批發(fā)點東西擺地攤！”

    “對！我也是看到門口掛的牌子，知道這是coco圍巾的工廠?！?/br>
    “我也想試試，我那鄰居賣了三個月圍巾，乖乖！都買自行車黑白電視了！”

    楚瑜笑了笑，中國人還真是什么時候都一樣，一旦見人賺錢，想方設(shè)法都要打聽賺錢的方法，不過這倒是對她有利。

    五分鐘不到，楚瑜的門口已經(jīng)站了30個攤販，她笑著把人引進去。

    陳二軍等人進去，卻見工廠的女工穿著一種很奇怪的褲子，這褲子緊身顯瘦，從男人的角度來看，不要太性感！乖乖！家里的娘們要是這么穿，他肯定天天盯著看！

    “林老板，我怎么沒見著貨？”陳二軍東張西望。

    楚瑜笑笑：“怎么沒貨？遠在天邊近在眼前！”

    陳二軍掃了工廠一眼，還是不明白楚瑜的意思，隨后他把視線落在女工的身上，這才發(fā)覺所有女工都穿著一樣的褲子，這種褲子很奇怪，顯瘦、貼身，把女性的線條都勾勒了出來。

    “難不成是……”陳二軍不敢相信地問。

    “沒錯！這叫踩腳褲，你也可以說是健美褲，穿上很顯女性線條，比較經(jīng)典的搭配是穿著長款上衣里面，這樣，上衣遮蓋住大腿，更顯腿細，健美褲的優(yōu)點是顯腿長，有線條感，還能防止走光！在這個季節(jié)，穿普通的褲子又熱又不透氣，健美褲正好解決這樣的問題！”說著，楚瑜給他們報價：“普通的單色健美褲進價是3塊，統(tǒng)一售價是4塊，條紋或者側(cè)縫帶白色豎條款式進價為4塊，統(tǒng)一售價為5塊！所有人必須嚴格按照售價來賣，如果抓住有人低價出售的，我會把他拉入黑名單，以后再不供貨給他！”

    楚瑜深知，中國人很喜歡低價競爭，也因此，中國許多很有特色的行業(yè)，不是被外國人擠垮的，而是被自己人做壞了，既然要做品牌產(chǎn)品，統(tǒng)一售價是必須的，楚瑜一開始就要把丑話說在前面。

    大家都知道他的脾氣，不覺點頭。

    “行了！大家拿貨吧！補貨還是老時間！晚上來！”

    陳二軍和陳學友對視一眼，倆人都有些猶豫。

    倒不是別的，你說圍巾和手套這種東西，楚瑜賣得好他們能理解，畢竟這些東西是防寒的，大家都想乣，可健美褲這東西他們從沒見人穿過，會有人要嗎？

    再者，4、5塊錢不是小錢了！花這么多錢買個褲子，大家能舍得？

    幾個攤販你看我我看你，都有些拿不定主意，大家都等著誰第一個批發(fā)，自己再照著辦。

    幾人推了推陳二軍，陳二軍是他們里的元老級人物了，和楚瑜又熟悉，由他第一個進貨錯不了。

    陳二軍愣了一下，半晌才咬牙道：

    “這樣吧！我拿10條看看效果！如果好明天再來進！”

    陳學友跟著說：“那我也拿10條！”

    “我也10條！”

    ……

    而新來的攤販都是第一次擺攤，心里沒底，哪敢一下子投資幾十塊錢？便都猶猶豫豫，最后進了4、5條試試效果。

    把所有人的貨分給他們，又收回本金，楚青的臉色不是一般凝重。

    “楚瑜，咱們可是屯了上萬庫存呢！這個月以來，咱們一直在做風衣和打底褲，現(xiàn)如今風衣有三千件，打底褲一萬條，依你的意思，下面就不再做春裝，改做夏裝了，這么多庫存可不是個小數(shù)字，你我壓了十萬塊錢在上面！可第一天這銷量……”

    楚瑜沒做聲，她不是不知道楚青的顧慮，上萬條打底褲和風衣，賣不出去那就是陳貨了，實業(yè)不好做，服裝行業(yè)尤其如此，這一行最怕的就是壓貨，而她竟然一下子壓了這么多貨，還是在沒有私人店鋪的79年，這么多貨，僅靠地攤能行嗎？

    不……一定可以！楚瑜不停說服自己，健美褲在中國歷史上不是沒有流行過，80、90年代，健美褲當?shù)溃鞣N健美褲層出不窮，大部分年輕人都穿過，后來有了打底褲、絲襪，繼續(xù)流行，可以說，這種東西是消耗品，哪個女人一年不消耗幾條幾十條？一條褲子即便款式不變，都可以流行幾十年，楚瑜已經(jīng)把后續(xù)的打底褲和絲襪款式都做好了，務(wù)必讓coco的打底褲無人能敵，只沒想到，第一天竟只賣出一百多件。

    看著手里的幾百塊錢大團結(jié)，楚瑜堅定地說：

    “姐，放心！我相信我的眼光！咱們的健美褲一定能賣出去！”

    楚瑜聞言，稍顯寬心。

    “也沒別的辦法，只能慢慢來了！”

    當天，楚瑜上了一天的課，晚上她去了工廠，等著攤販們來進健美褲。

    “林老板！”

    幾個攤販走過來，陳二軍也在里面。

    “陳老板。”楚瑜也喊了聲。

    陳二軍很受用，他笑道：“林老板，我這健美褲今天賣了五條，說實話這個成績比我想象中好多了，但是……”他想了想說：“可能是不好試穿的關(guān)系，看得人很多，但真正買的少！大家好像都在觀望！”

    楚瑜能理解這種想法，大家思想保守，不喜歡做出頭的人很正常，中國人都愛跟風，真要讓東西賣得好，還需要一點引導。

    該怎么引導呢？

    楚瑜陷入了沉思。

    次日一早，幾個攤販又去了工廠，一個攤販疑惑道：“林老板讓我們今天來是為了什么？”

    陳二軍搖頭：“我也不知道！”

    當下，楚瑜開了門，見了他們，笑道：“進來吧！”

    陳二軍等人進了門，卻見十幾個長相漂亮的女生站在工廠里，她們身材很好，打扮入時，看起來漂亮卻不媚俗，很容易吸引男人的視線。

    這緊身健美褲，讓女人的線條被勾勒得十分明顯，屬于女性的魅力完全展露出來。

    男人們看得小鹿亂撞！很不好意思！

    “林老板，這是……”

    楚瑜笑了笑：“這是我高價請來的模特！”

    “模特？”大家對視一眼，完全不明白這是什么，也不明白為什么楚瑜把這群“模特”請過來。

    楚瑜知道，此時的人們腦子里還沒有模特的概念，更沒有見過模特走臺步，她笑著解釋：

    “很多民眾接受不了我們的健美褲，這是因為大家沒見過這東西，不知道穿上什么效果，這不，我為了幫助大家銷售，花重金請了一些模特過來，她們會穿著我們家的風衣和踩腳褲，打扮得體，跟你們一起去擺攤，當你們擺攤時，模特們會在周圍拿著風衣和打底褲展示，替你們銷售，也會配合買家的要求做一下展示動作，這樣的話，衣服便能很直觀地呈現(xiàn)在民眾眼前！”

    攤販們哦了一聲，似乎明白了楚瑜的意思，他們第一次知道什么叫模特，特別新奇，總是瞄著這些美女們看，楚瑜見狀，算是放下心來，這些男人都愿意盯著，路人肯定更愿意看，昨晚她想辦法時，覺得當務(wù)之急是把健美褲展示出去，她原想拍成照片給大家看，可79年的拍照技術(shù)沒法這么快取到照片，想找個假模特套上衣服給大家?guī)?，又不知道去哪找假模特，更不知道這時有沒有這東西，最后，只得出錢花“重金”找了美女模特們。

    “大家分一些資源，盡量是靠近的幾個攤點共享一個模特，或者干脆合起來售賣！”楚瑜建議。

    大家都感受到楚瑜的誠意，工廠愿意扶持他們，這讓他們對coco很有信心！

    別說，昨天他們都覺得風衣和踩腳褲不好賣的，可是看這些美女們穿起來，只覺得實在太漂亮了。

    “那我追加點貨！給我再來20條！”