當(dāng)?shù)诙?，云靜嫻得空把女兒早上拖自己帶去安居的幾張紙交給顧城后，沒待多久就和負(fù)責(zé)茶樓改建的成達(dá)以及幾個做室內(nèi)設(shè)計的老匠人去了觀前街。

    當(dāng)顧城進(jìn)了辦公室看到桌上的幾張之后，醍醐灌頂般，直接沖到樣板設(shè)計房，對著一起實驗的蔡工搖了搖手里的幾張紙，興奮地說：“蔡哥，這次保準(zhǔn)行！”

    沒到一個星期，顧城就讓陳哲過來檢驗樣品，看了之后，陳哲直呼厲害！雙方當(dāng)即簽了正式的合同，陳哲這次一共要一千張這樣的床，分五批生產(chǎn)完，為表誠意，運(yùn)輸這一塊，他還接受了顧城的建議，找了林海的公司負(fù)責(zé)。支付定金的時候，陳哲更是泰氣，足足付了四分之三的錢款，十五萬之多，并約定余下的款項最后一次交貨一并付清，這也就是明年春天的事兒。

    顧城算了算，在他這里做家具，除了合同工人給定薪之外，技術(shù)工人是相當(dāng)于短工的性質(zhì)，機(jī)動靈活，按件結(jié)算，每張床扣除材料和人工等成本，能凈賺八十塊，那這一批貨，他就能賺至少八萬塊！

    這算是安居開業(yè)以來最大的一個單子，員工們得知消息也都非常高興，畢竟公司發(fā)展好，他們也跟著沾光不是。

    顧城后面幾天，得空回了一趟家，給了云初語一個大大的熊抱。雖然知道外甥女與眾不同，但是這一次的驚喜實在讓他好奇，他特想問問外甥女的小腦袋瓜子是怎么想出來這些的。

    云初語俏皮地反問：“舅舅，你難道不知道有一種心理現(xiàn)象叫頓悟么？”

    還別說，顧城真不知道：“頓悟是什么？”

    “按照老師告訴我們的說法，應(yīng)該就是忽然間就明白了，就像你有一道題目一開始不會做，老是想老是想，忽然有一天你就想明白了。”

    顧城點頭，原來是這個意思，今天長知識了。

    云靜嫻把菜端上桌，看這兩人聊的開心，也把這兩天茶館的裝修計劃給家里匯報了一下。

    “mama，林海叔叔還有幾天才能回來啊？”

    “不確定，快的話要兩三天，慢的話說不準(zhǔn)還要一個多星期?！?/br>
    “林海叔叔不是讓等他回來再動工嗎？不等他嗎？”

    云靜嫻笑道：“小語，你林海叔叔幫了我們這么多，要是什么事情都指望他，那怎么行，我們能做到都做好，到他回來幫忙可以更快完工?！?/br>
    顧城點頭，小妹做得很對。一個男人可以為心愛的女人付出，但是如果你真的把這個當(dāng)做理所當(dāng)然，什么事情都指著男人給你做，那么他要娶的不是老婆，而是祖宗了。男人會疼你，寵你，相對的，做女人的也要讓男人感受到你的付出，感受到你對他的愛意。任何關(guān)系，都有一個平衡點，不對等的關(guān)系，時間一長，容易讓人感覺到疲勞心累。

    十一月中旬的時候，發(fā)生了一件不太好的事情，那就是本子的銷售出了問題。原本聯(lián)系好的幾個分銷商，不知為何臨時毀約，不愿意拿這批貨，造成產(chǎn)品有超過一半的積壓。馬天為這事兒著急上火，有兩天寢食難安了。

    這個時候的云初語正在進(jìn)行期中考試，顧城和云靜嫻得知消息之后，第一時間決定，等小語期中考試過后再說。

    最后一門考試結(jié)束回到家，云初語明顯覺察到今天的氛圍有些凝滯。

    “mama，是不是出什么事了？”

    云初語的敏銳讓顧城和云靜嫻沒法再隱瞞，想了想，顧城直接說了，反正，在他眼里，外甥女是個有能耐的，別拿她當(dāng)一般女娃：“小語，本子的銷路出問題了，本來談好的幾個分銷商不愿意拿貨了，你馬叔叔前幾天就過來說了這事兒，因為怕影響你考試，這會兒才告訴你。”

    云初語心說，難怪她這兩天右眼皮一直跳了個不停呢，原來是真有壞事發(fā)生。定了定神，她開動腦經(jīng)思考起來。

    “積壓了多少的貨？是一種還是全部品類都有？”

    顧城比較清楚，正色道：“超過一半，全品類都有，而且最多的是空白頁系列的。”

    這次生產(chǎn)的本子主要消費的目標(biāo)人群是學(xué)生，現(xiàn)在沒到畢業(yè)季，同學(xué)錄之類的暫時賣不動，傳統(tǒng)的節(jié)日也沒有適合學(xué)生搞促銷的。不過，算了算時間，還有不到十天就是西方國家的感恩節(jié)，s城由于是經(jīng)濟(jì)試點城市，招商引資有幾年了，外國企業(yè)落戶s城不少，故而外國人在s城并不罕見。如果能把這批本子當(dāng)做感恩節(jié)公司給員工的福利之一，那么這會是一個非常好的銷路，他們這波生產(chǎn)的本子多是清新可愛的風(fēng)格，樣式不僅新穎美觀，紙張質(zhì)量也不錯，對于挑剔的外國人來說，應(yīng)該能入眼。

    當(dāng)然，這只是一條路，也不是絕對肯定的路，最直接有效的辦法當(dāng)然還是直銷，至于去哪里直銷，得好好想一想，因為并是不所有的地方都會讓你擺攤買本子的，而且，說心里話，她不太愿意把這些本子擺攤賣。一來是因為買不上好的價格，二來，她本想趁這次機(jī)會，讓馬天叔叔成立一個文具品牌，她負(fù)責(zé)給設(shè)計，而他負(fù)責(zé)生產(chǎn)和銷售，和童光與她合作的模式一樣。

    不過，依照眼下的光景看來，這次的計劃要暫時擱置，得先好好調(diào)整才行。

    云初語把自己的想法和他們說了，顧城認(rèn)為既然可以利用外國的節(jié)日把目光投向外企，為什么不能如法炮制，也用在本土的企業(yè)上呢？就算不過節(jié)，每一家公司也都要用到本子的吧，消耗品消耗品，用了就得補(bǔ)充。

    云初語是太著急了，思慮不全，聽了舅舅和mama的看法之后，她知道了要鎖定一個目標(biāo)，去努力。至于企業(yè)這部分，大膽嘗試，成功了就是一片新天地，失敗了也不強(qiáng)求。

    這下云初語就清楚接下來就算到了直銷的地步，該往哪個方向使勁。

    正文 第六十一章三輪車車三輪

    果然，沒幾天，企業(yè)那條路走得不是很順利，只有幾家外企和本土幾家剛成立的年輕公司接受了他們的建議，向他們拿了貨，數(shù)量不多，總共也就不到五百本的樣子。

    沒辦法，馬天一邊負(fù)責(zé)繼續(xù)找分銷商，云初語則發(fā)動了身邊和印刷廠的員工，成立了五支直銷小分隊，每個小分隊三到五人不等。順帶提一句，她舅舅還把他最厲害的銷售吳麗麗借給她用幾天。經(jīng)過吳麗麗的培訓(xùn)，五支小分隊快速上崗，帶上最低任務(wù)800本的目標(biāo)向各自指定的直銷地點進(jìn)發(fā)。

    云初語這個小分隊本來只有三個人，成員如下：隊長云初語，副隊長成天也，這是小胖子強(qiáng)烈爭取來的頭銜，隊員黎彥朗。后來，林海叔叔知道她要自己去賣本子，直接把他兒子林放給她發(fā)過來用，并叮囑說：“小語，放放力氣大，有什么重活累活讓他來，你是女孩子，別太辛苦，不然我們該心疼了?！?/br>
    林海不知道，他說完這話，旁邊作為他親生兒子的林放直接給他送了好幾波眼刀子。

    林放心說：見過胳膊著往外拐的，沒見過你這樣四肢都拐八丈遠(yuǎn)的親爸！他都懷疑自己是不是親生的了。

    這段時間以來，林放對云初語和云靜嫻的態(tài)度發(fā)生了比較大改變，其實，也不能說改變吧，就是沒有第一次見面時那么陰狠，現(xiàn)在的他，面色都是淡淡的，但心并不冷。

    云初語看到了他的變化，尤其是上次林放替她擋了一板磚，她為過去的事情正式道了歉，這人就不怎么討厭她了，甚至還幫過自己幾次。云初語直接把這些歸結(jié)于“以后大家就是一家人”這個原因，并沒有多想。

    周六一大清早，云初語就把從隔壁借來的三大號輪車推了出來，云靜嫻本來要跟著去的，被云初語拒絕了，因為她已經(jīng)有了一個“專職司機(jī)”和“免費保鏢”了，三輪車坐不下了，一會還要拉貨。

    黎彥朗揉了揉惺忪的睡眼，一連打了好幾個哈欠。昨晚他做游戲設(shè)計到很晚，早上一大清早起床，確實沒睡飽。

    云初語見狀，趕緊拿過一早準(zhǔn)備好的餐盒，對著黎彥朗說：“我們先去接小胖子，然后再去拉貨，完了直接去大學(xué)城那邊，林放他會直接去那邊和我們會和。你先吃早飯，我來騎三輪車?！?/br>
    黎彥朗神色中有一絲戲謔，心說，你還會騎三輪車？他可是試過三輪車的，到現(xiàn)在他騎還不利索呢。

    自行車和三輪車確實不一樣，你會騎三輪車基本上騎自行車沒問題，但是你會騎自行車，反過來不一定會騎三輪車。

    不過，黎彥朗這一次確實是小瞧了云初語，因為云初語她上輩子最先會騎的還就是三輪車，而且騎車技術(shù)還挺溜。

    “上車！還有，我騎車，不說話，”

    云初語交代完直接抬腳一跨，瞪在腳踏上，雙手扶著龍頭，一個借力，把小屁股挪上了坐墊。坐墊的高度還是昨晚她特意讓舅舅給調(diào)到最低的，不然，就她這個頭，繃著腳尖也不一定能踩到底。

    “坐好啦，出發(fā)咯！”云初語熟練地松開坐墊前的手剎，雙腿用力一蹬，三輪車穩(wěn)穩(wěn)地離開原地。

    云靜嫻站在門口囑咐：“騎慢點，阿朗，照顧著點小語?！?/br>
    好久沒碰三輪車，云初語有些興奮，這會兒又是周末的大清早，街上沒什么人，給了她“飆車”的條件。

    黎彥朗一開始還有些擔(dān)心，后來看她騎得四平八穩(wěn)的，也就放下心來。第一次被人用三輪車拖著，還是被小豆芽拖著，這樣的感覺實在太新奇。心情頗好的他，打開盒子，發(fā)現(xiàn)小豆芽還特別貼心地給他準(zhǔn)備了竹簽，方便他取用，心情更好了。