“直播的人既可以推廣自己，又能賺錢，而看直播的人也從中間得到樂趣?！?/br>
    沈檀突然感到一陣口渴，旁邊的人遞給她一杯水，她道謝后喝了一口繼續(xù)說道，“還有從卡戴珊的真人秀中，我發(fā)現(xiàn)人們最愛看什么？看那些富人、成功人士、明星、網(wǎng)紅、電子競(jìng)技者是如何生活的！人們好奇憧憬，更想過上這樣的生活，天生有一種羨慕的情緒在，我們可以利用他們?！鄙蛱闯鄚裸|裸地說出了最后一點(diǎn)，傳統(tǒng)的商業(yè)現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。

    她充滿熱情地看向杜若，“我們來做一個(gè)直播平臺(tái)吧，讓那些人為我們賺錢，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還沒有一家大平臺(tái)?！?/br>
    杜若微笑地看著她，他不會(huì)再說她天方夜譚，環(huán)顧周圍，在場(chǎng)的人都被沈檀的觀念吸引了，好的點(diǎn)子不足為奇，也許早就有1000個(gè)人想到了，但還沒有人能做大，不是缺乏資金，就是缺乏執(zhí)行力。

    “我負(fù)責(zé)資金方面的事務(wù)，提供點(diǎn)子，杜若你的團(tuán)隊(duì)來做網(wǎng)站開發(fā)和app開發(fā)。”沈檀詢問著他的意見。

    “讓我想想?！?/br>
    要搭建一個(gè)完整的直播系統(tǒng)，杜若思考了技術(shù)架構(gòu)以及數(shù)據(jù)采集，前處理，編碼，傳輸，解碼，渲染各方面的問題，他需要組建至少10人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，10人的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，光是前期就需要2000萬元，而后期則需要1億的融資，資金燒起來，當(dāng)然是越來越好。

    “等等?！鄙蛱匆娝樕领o，她馬上就想到是資金的問題，她給危開霽撥去了視頻通話，三個(gè)人在走廊里站著開會(huì)，沈檀興奮地手舞足蹈，又講述了一遍她的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

    在她看來，她完全比不上這里的其他科技人才，因?yàn)樗薪鹗种?，她作弊了，她知道未來?huì)往哪一塊發(fā)展，而這里的人憑借著自己卓越的見識(shí)就能預(yù)見未來，就能改變世界。

    “危開霽，你說過你會(huì)投資的，不如你在國(guó)內(nèi)替我們完成公司的注冊(cè)等事務(wù)以及投資，在股份上，我們?nèi)烁鞒钟?0%，剩下的10%分給技術(shù)團(tuán)隊(duì)的元老員工?！?/br>
    杜若詫異地看了一眼沈檀，她的理智沒有被熱情燒沒，她在談判時(shí)還不忘將股份持有講清楚，他的心里對(duì)她的喜歡正在漸漸退去，轉(zhuǎn)而變成了更惺惺相惜的認(rèn)同感。

    危開霽考慮了一會(huì)，他唇角微揚(yáng)，對(duì)著杜若說道：“你比你師兄有遠(yuǎn)見，你師兄當(dāng)時(shí)聽到開霽金融的技術(shù)入股就已經(jīng)覺得足夠了，而你，現(xiàn)在擁有了一家公司的30%持股?！?/br>
    杜若的心里也升起期待，他從她的話中就看到了無限的可能性，用戶數(shù)會(huì)帶來巨大的流量和利潤(rùn)，“是的，當(dāng)時(shí)我拒絕你，是因?yàn)椴幌胱屇阗x予我某些權(quán)力，再加上理念不合，而現(xiàn)在我能自己創(chuàng)業(yè)?！?/br>
    他的意思是同意了。沈檀聽到他的話，難免想到危開霽以前的話，電話掛了之后，她心情復(fù)雜地說道：“我覺得危開霽同這里的科技創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)共同點(diǎn)，他們有近乎偏執(zhí)的自負(fù)，他們相信自己是對(duì)的，改變世界，而不是被世界改變?！?/br>
    杜若點(diǎn)頭道：“我從前只看到危開霽的缺點(diǎn)，但我現(xiàn)在看到他的優(yōu)點(diǎn)了，他就不是那種期待那些掌權(quán)者，有錢人賦予一點(diǎn)權(quán)力，賞賜一點(diǎn)資源，沾沾自喜，自我滿足的人，他也在尋找和他有著相同見地的人。”

    曾經(jīng)的陸懷瑾靠著一點(diǎn)錢就想買斷沈檀這個(gè)人，他認(rèn)為她只有那么點(diǎn)價(jià)值，一套s市區(qū)的公寓，一輛超跑，僅僅值這么一點(diǎn)，但是危開霽對(duì)她說，她很珍貴，讓她意識(shí)到了自己的價(jià)值所在。

    自從想法有了雛形之后，杜若就開始忙起來，程序員忙起來最要命，每時(shí)每刻都在白板前思考，此外他還要負(fù)責(zé)招聘適合的人才來幫他。

    #

    皮埃羅最近過的很拮據(jù)，事實(shí)是他一直過的很拮據(jù)，他數(shù)次想創(chuàng)業(yè)卻無疾而終，此時(shí)他正在硅谷內(nèi)的一間咖啡店內(nèi)對(duì)投資人講述他的想法，“……這種技術(shù)還可以運(yùn)用在時(shí)裝周上，讓人們能夠直觀地看到后臺(tái)模特的狀況，女人對(duì)模特簡(jiǎn)直充滿迷之崇拜，還能看到衣服動(dòng)態(tài)的狀況。還有……”

    他努力營(yíng)銷著他的想法，對(duì)面的投資人微一蹙眉，他就緊張地不知道怎么做才好。

    過了兩三分鐘，投資人看了眼時(shí)間，不顧他的挽留起身離開了。

    皮埃羅失落地坐回位置，將電腦放回雙肩包里，他的桌上突然多了杯咖啡，他奇怪地抬頭看看，一個(gè)亞裔的女孩子坐在那里，他沒有“yellow fever”，對(duì)亞洲女人沒特別的喜好，也看不出她的美丑，但看周圍人的反應(yīng)，她應(yīng)該是受歡迎的亞裔女孩。

    “我對(duì)你剛才說的內(nèi)容很感興趣，你覺得這種技術(shù)還能用在哪里？”女孩子笑瞇瞇地看著他。

    皮埃羅喝了口咖啡，絲毫不介意分享，狗屁的“公司的文化是秘密”，他根本沒公司，沒有任何一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司愿意投他。

    “還有足球賽，籃球賽，分走傳統(tǒng)媒體的流量，搗亂這些舊行業(yè)。”皮埃羅沒有絲毫同情心地說道。

    “就像是那句話說的，硅谷的精神就是搗亂？”沈檀對(duì)此有所耳聞，她感興趣地看著他。

    “是的！互聯(lián)網(wǎng)的崛起當(dāng)然能淘汰這些舊行業(yè)，他們賺夠錢了，該被市場(chǎng)淘汰了。像那些財(cái)經(jīng)節(jié)目，那些主持人教人炒股，賺著根本不可能賺到的錢。”皮埃羅一口氣喝完了咖啡，他不太好意思地看向沈檀，“說了這么多，自我介紹下，我是皮埃羅?！?/br>
    “你可以叫我esther.”沈檀笑瞇瞇地說道。

    皮埃羅看著她，目光真誠(chéng)，“我能點(diǎn)份簡(jiǎn)餐嗎？”

    “當(dāng)然可以?！鄙蛱春艽蠓降刈屗c(diǎn)，看著他狼吞虎咽地吃下漢堡和薯?xiàng)l，她手撐著下巴笑道：“我覺得還有一類人會(huì)看直播，有些人喜歡看別人吃飯，看那些大胃王吃飯?！?/br>
    皮埃羅差點(diǎn)嗆到，他抬起眼眸，“網(wǎng)絡(luò)讓這些人的怪癖再一次放大?！?/br>
    刻薄，一針見血，卻很有遠(yuǎn)見，這是沈檀對(duì)他的印象，他們認(rèn)識(shí)十分鐘后，她下了決定。

    “你剛才同投資人在談投資嗎？你需要多少投資金額？”

    “第一輪種子資金，25萬美金?！彼磺宓鼗氐?。

    “如果我出了這筆錢作為請(qǐng)你的月薪，再以1%的股份邀請(qǐng)你加入我的團(tuán)隊(duì)，你愿意嗎？我的公司擁有三位創(chuàng)始人，各持有30%，其他的10%會(huì)分給技術(shù)員工?！?/br>
    皮埃羅吃飽后，隨口敷衍她，“好啊?！彼徽J(rèn)為這個(gè)女孩子能出這么一大筆錢，他將自己的賬戶告訴了女生，反正他負(fù)債累累，每個(gè)月都為信用卡賬單發(fā)愁。再加上股份的邀請(qǐng)，誰不會(huì)吹得天花亂墜，他可以懷疑這是場(chǎng)騙局，反正為這段演講，他已經(jīng)混到一餐飯了。

    他用桌上的紙巾擦擦嘴，滿不在乎地說道：“謝謝你請(qǐng)我吃飯，再見?！?/br>
    他背上雙肩包，剛走到門口，準(zhǔn)備推門離開，褲子口袋的手機(jī)震動(dòng)起來，皮埃羅奇怪地拿出手機(jī)一看，上面顯示著他有一筆入賬金額。

    “fuck！這是多少個(gè)0！”他摘下眼鏡擦了擦，又戴上一看，真的是25萬美金，他倒吸一口氣，回頭看那個(gè)女生，那個(gè)女生坐在原位，朝他揮揮手機(jī)，他不敢相信這個(gè)餡餅砸到了他的身上。

    硅谷有多少傳奇，每天都有無數(shù)人都想創(chuàng)造屬于的神話，但受到眷顧的人少之又少，風(fēng)投看中的是利潤(rùn)潛力，沒有潛力，只有為社會(huì)的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

    十分鐘前兩人認(rèn)識(shí)，沈檀請(qǐng)皮埃羅吃了一頓飯，五分鐘后，兩人談妥了合作的細(xì)節(jié)。

    沈檀給杜若打電話，“我的電話大概能讓你從成堆的簡(jiǎn)歷中脫離出來，我替你找到了一個(gè)人，他有成熟的想法?！?/br>
    皮埃羅認(rèn)為能出的起25萬美金的女生勢(shì)必有一個(gè)很大的團(tuán)隊(duì)，等他到了才發(fā)現(xiàn)他們正在一間普通的二層樓中辦公，他剛來到會(huì)議室，放下背包，就把杜若寫在白板上的方程式改了。

    當(dāng)天晚上，他們就開設(shè)了一個(gè)新的網(wǎng)站上線，進(jìn)行了域名注冊(cè)。

    第55章

    域名以esther這個(gè)名字注冊(cè), 在國(guó)內(nèi)上線時(shí)會(huì)稱為艾斯特直播，皮埃羅一開始不明白為什么要用這個(gè)名字注冊(cè), 就像他不明白沈檀為什么要用高薪聘請(qǐng)他。

    他的點(diǎn)子算是有點(diǎn)想法, 但那些投資人之所以看不上他, 是因?yàn)樵趪?guó)外，臉書、推特、youtube、instagram分走了大部分的流量，他們完全有能力在此基礎(chǔ)上增加直播的功能，所以他見了這么多的投資人，沒有人愿意投資他, 不看好他同大公司抗衡。

    而皮埃羅在加入后, 也知道了他們的網(wǎng)站和app會(huì)在哪里上架，在一個(gè)沒有臉書、推特、youtube、instagram的國(guó)家上架，這聽上去很不可置信, 但他的想法終于有了發(fā)揮的余地, 這個(gè)軟件對(duì)用來來說替代了這些社交媒體。

    寫代碼的過程中，他也上網(wǎng)查了下沈檀的身份，諸多外媒對(duì)她進(jìn)行報(bào)道，夸贊占大多數(shù), 她甚至上過福布斯雜志, 他不由嘀咕著，原來她這么有名。

    在這過程中，他也看到了亞洲的市場(chǎng)有多大，她一個(gè)人就有用數(shù)千萬的粉絲，完全是克里斯馬型權(quán)力的人物, 這類人充滿個(gè)人魅力，吸引人追隨，光是宣傳營(yíng)銷就能省下一筆費(fèi)用。

    沈檀名下還有一家化妝品公司，她完全不用擔(dān)心直播燒錢，只需要擔(dān)心這兩家公司誰為她賺的多一點(diǎn)而已。

    團(tuán)隊(duì)迅速組建起來，他的同事來自世界各地，在沒日沒夜的架設(shè)準(zhǔn)備中，三個(gè)月之內(nèi)，網(wǎng)站初步上線了。

    沈檀這時(shí)候飛回國(guó)內(nèi)了，她在s市設(shè)立了辦事處，前期如何營(yíng)銷直播平臺(tái)是個(gè)關(guān)鍵。她計(jì)劃在這直播平臺(tái)旗下出一個(gè)艾斯特英語的子公司，再引流過去，說來容易，但做線上英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)第一步就是招聘好老師，其次是編寫教程，然而這些都還在準(zhǔn)備之中。

    如何才能吸引第一批人氣，鞏固好第一批用戶群，第一批人很大程度上顯示著這是什么層次的網(wǎng)站，因此這是至關(guān)重要的一步。

    沈檀為此想了很多個(gè)方案，比如說直播英語教學(xué)，但生怕嚇退一幫人，上學(xué)上班就夠累了，回來還要學(xué)習(xí)？她自認(rèn)自己的魅力還沒大到能讓人認(rèn)真學(xué)習(xí)。

    雖然粉絲們?cè)f過有她這樣的英語老師，他們的英語能提升不少，但她是不會(huì)輕易相信的。

    思來想去，她想想她的粉絲占比是女生比較多，終于想到了一個(gè)吸引人的老點(diǎn)子。

    艾斯特直播的網(wǎng)站剛上線，沈檀就在微博上發(fā)出了直播的預(yù)告鏈接，長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的失蹤，讓不少人關(guān)心她的去向，她們?cè)谠u(píng)論里詢問收購(gòu)案失敗之后她的去向，esther明明還在運(yùn)作，還發(fā)展得越來越大了，卻沒看到她的身影。

    沈檀只轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博，宣布答案都會(huì)在直播中揭曉，而要看到直播，需要在直播平臺(tái)注冊(cè)。不少粉絲趕緊點(diǎn)開鏈接進(jìn)行注冊(cè)。

    這條微博迅速吸引了國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民和媒體關(guān)注，無需買通告買熱搜，自然就有媒體為她寫了通告——【她又給自己找了事情做，除了美妝生意，這個(gè)女孩的生意做的比我們想象中要大?！?/br>
    她已經(jīng)涉足科技領(lǐng)域，想在互聯(lián)網(wǎng)中分得一杯羹，媒體迅速調(diào)查了這家公司，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是另一間金融公司的老板，而她則擔(dān)任起ceo的職位。

    當(dāng)天的預(yù)告一放出來就有超過10萬的人注冊(cè)了直播平臺(tái)，剛接觸直播這個(gè)概念，更多的人心存疑慮，直播是什么？

    網(wǎng)站頁面是黑白的配色，簡(jiǎn)約大氣，和市面上花花綠綠的俗氣網(wǎng)站感覺不一樣，再點(diǎn)開這個(gè)網(wǎng)站一看旗下有游戲，音樂，體育，新聞，美妝，聊天，吃播，教育，股票等分類，點(diǎn)開其中的視頻能看到實(shí)時(shí)的訊息，作為第一批吃螃蟹的人，有人早就上這網(wǎng)站嘗試著打游戲直播，還有人唱起歌進(jìn)行才藝表演，還真吸引了不少人看。

    同時(shí)上線的還有手機(jī)應(yīng)用，黑色的界面上有esther的白色英文字母，只需要用戶注冊(cè)下就能點(diǎn)進(jìn)去，主頁面上顯示著哪些人正在直播，右上角是觀看人數(shù)，再加上付費(fèi)鼓勵(lì)的提示，整個(gè)頁面簡(jiǎn)潔，運(yùn)作起來流暢，視頻觀看起來也不卡。

    他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)燒了一億元用來承擔(dān)寬帶成本。

    很多人好奇地點(diǎn)來點(diǎn)去，看到這個(gè)人那個(gè)人出現(xiàn)在屏幕中，一下子人與人之間的距離感都消失了，他們頗有新鮮感。再等晚上沈檀上線的時(shí)候，觀看的人數(shù)不斷往上升，觀眾的心里好奇得不行，沈檀要直播什么？

    晚上7點(diǎn)，她們終于等到了直播的內(nèi)容，沈檀出現(xiàn)在手機(jī)或者電腦屏幕中，她坐的桌子前面擺滿了esther的化妝品，有些是舊款，還有一些則是新品，她一一介紹著產(chǎn)品的特點(diǎn)和用處。

    “收購(gòu)案子失敗后我就飛去其他地方散心，在那里接觸到了不同的世界，原本我已經(jīng)想好’退休’計(jì)劃，但這次回來還是帶來了不同的東西，直播就是利用視訊方式進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)直播，就像是我們現(xiàn)在這樣。待會(huì)我準(zhǔn)備化一個(gè)妝?！鄙蛱磳?duì)著鏡頭微笑了下，許多人在下面的框中發(fā)著評(píng)論。

    【女神回來了就好！】

    【無論你做什么我都支持你?！?/br>
    沈檀直接回復(fù)著留言，有時(shí)候還讀了一遍，這種更加直觀的方式讓粉絲們一下子就接受了，比起在微博上等待她翻牌，利用直播不是能更好的溝通聯(lián)系嗎！

    早就從她是美妝博主開始關(guān)注的粉絲蠢蠢欲動(dòng)，心里大喊她又回來了，呼朋引伴地讓大家來看，沈檀又開始出化妝視頻了！看不到的人也沒關(guān)系，這款直播軟件有回放的功能。

    沈檀的影響力毫無疑問是巨大的，當(dāng)天晚上觀看的人突破百萬人次，一些人毫無預(yù)警地被種草了不少化妝品，或者新的口紅顏色，連帶著esther的銷量也節(jié)節(jié)攀高。

    手機(jī)直播軟件在年輕女生中快速掀起熱潮，主打女性向，有女生和沈檀一樣在上面直播化妝，還有女生直播購(gòu)物，直播生活等情況，更是繼微博之后，快速吸顏粉的渠道。有特長(zhǎng)的人在上面直播吉他演奏，書法，也有淘寶賣家看中這一方式，率先開始在艾斯特直播上展示衣服給買家，比起照片，更真實(shí)更直觀。

    明星、網(wǎng)紅也在這款軟件上和粉絲們互動(dòng)，無形之中帶動(dòng)了口碑，為了他們而前來注冊(cè)的用戶數(shù)不勝數(shù)。

    coco是個(gè)大學(xué)生，她平時(shí)愛美妝愛自拍愛玩社交媒體，也是沈檀的粉絲之一，艾斯特直播上線當(dāng)天她就注冊(cè)了，看完沈檀的視頻后，她當(dāng)即直播了個(gè)“esther仿妝”，很多女生被這個(gè)標(biāo)題吸引進(jìn)來，和她聊天互動(dòng)，她邊化妝邊回答，視頻結(jié)束后她還收到了網(wǎng)友發(fā)來鼓勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)金。

    在手機(jī)后臺(tái)一查看，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)竟然能變成錢，雖然不多，只有僅僅100多元，這也是一筆額外的收入。大學(xué)課少的時(shí)候，她就上線化化妝，弄個(gè)“get ready with me”直播，分享護(hù)膚心得，沒想到靠這個(gè)吸到了一批粉絲，也算是額外收獲。

    coco的同寢室室友一看這么容易就能賺到零花錢，她也想試試，但又沒什么出眾的技能，靈光一閃，不如分享美食，每次去挖掘美食的時(shí)候都用手機(jī)直播，也吸引了一批同城粉絲看她。

    除了大學(xué)生，還有女白領(lǐng)，在上面直播“我的包中有什么？”或者分享下最近買的輕奢包包，替人拔草。

    還有聲音好聽的人在上面講故事，也獲得了不錯(cuò)的成就。

    優(yōu)質(zhì)美觀的內(nèi)容吸引了精確的人群定位，app的用戶群穩(wěn)定在年輕女生上，這與esther的目標(biāo)yoghurt不謀而合，至此建立起一個(gè)高消費(fèi)高素質(zhì)的用戶社區(qū)。

    平臺(tái)也和各種時(shí)裝秀，明星電影活動(dòng)進(jìn)行合作，砸錢也砸的毫不手軟，在宣傳營(yíng)銷的同時(shí)，更迅速地吸引著用戶數(shù)增加。在此基礎(chǔ)上漸漸地與一些人氣主播進(jìn)行簽約，達(dá)成分成協(xié)議。

    平臺(tái)上線后迅速盈利，這是沈檀也沒想象到的。

    運(yùn)營(yíng)中間還碰到最惡俗的事情，有人在網(wǎng)站上直播涉|黃的視頻，幸好美國(guó)那邊的團(tuán)隊(duì)及時(shí)反應(yīng)下來，快速刪除內(nèi)容，并進(jìn)行封號(hào)，app才沒有被下架，否則第二天的新聞熱點(diǎn)肯定是這一條，公關(guān)也迅速行動(dòng)，在造成更惡劣的影響下公關(guān)掉這一新聞。

    沈檀連夜打電話給杜若，出謀劃策，要招聘更多的審查人員對(duì)內(nèi)容進(jìn)行審查，并且直接下架另一個(gè)版本的手機(jī)應(yīng)用。

    “你這樣不是放棄了另一些人的市場(chǎng)？”杜若就這點(diǎn)上和她產(chǎn)生分歧，“在上線初期，我們需要更多的用戶維持流量，你索性直接砍掉了一批人？”

    沈檀為了這件事一夜沒睡，但精神很好，“如果讓某些用戶趁虛而入，會(huì)毀掉原本的用戶群，毀掉原本的定位，讓用戶群變low，原本的高質(zhì)量用戶會(huì)選擇離開，不再玩了。那么這些low的流量我還不如不要?！?/br>
    兩人爭(zhēng)執(zhí)起來，作為創(chuàng)始人中的第三人危開霽聽到他們爭(zhēng)吵的言論，他傾向于沈檀的意見，這確實(shí)是個(gè)直播流量井噴的時(shí)代，作為目前市場(chǎng)上唯一的產(chǎn)品，吸引了不少人注冊(cè)，但同樣的，人員素質(zhì)良莠不齊。面臨的問題也會(huì)越來越多，與其這樣，不如直接砍掉。

    “聽她的。”危開霽作出了決定。

    兩票對(duì)一票，最終在她的說服之下，杜若同意了她的意見。

    沈檀只上線了ios版本的app，將另一系統(tǒng)完全擯棄，除此之外，她不允許惡俗的內(nèi)容上線，連傳統(tǒng)對(duì)主播的印象，公主風(fēng)直播間，女生前的話筒都不能出現(xiàn)在屏幕中。

    設(shè)立了審查的模式，拒絕低俗的內(nèi)容，只要在后臺(tái)數(shù)據(jù)中一監(jiān)測(cè)到違法信息的苗頭，就直接封號(hào)。

    時(shí)尚，潮流再加上小清新的干凈頁面，主播顏值高，來自世界各地的人都在直播著他們的私生活，使得這款軟件迅速躥紅，成為高消費(fèi)人群的直播和打發(fā)時(shí)間首選。

    在網(wǎng)站上則以游戲直播為主，電子競(jìng)技吸引了一大票人花錢鼓勵(lì)主播，在游戲這上面他們從不手軟。

    沈檀在不太忙的時(shí)候，也會(huì)上去和大眾互動(dòng)聊天，詢問他們改進(jìn)的意見。

    上線三個(gè)月后，艾斯特直播第一季度就取得了2.4億元的利潤(rùn)，直播平臺(tái)運(yùn)行的順利，市場(chǎng)上還沒有類似的直播平臺(tái)來阻擊它，她順勢(shì)發(fā)展起子公司，艾斯特英語。

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