007 賣出零食的門路
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周一夏林萌白天要去上學(xué),原本總是鬧騰著的煉金工坊白天安靜了許多。 得益于夏林萌昨天的傳單宣傳,白天總算是出現(xiàn)了幾個慕名而來的顧客。 有些是被零食的外形和包裝吸引的 “你們這的零食真是有些獵奇啊……這辣條好像一坨哎!” “味道絕對不是一坨,你鼓起勇氣嘗嘗就知道了,加油,微笑面對生活,奧利給。” “蛤?啥意思?” 也有些是被所謂的魔法效果吸引而來的; “這個就是能振作精神的汽水糖?如果我吃了沒效果怎么辦?你會賠錢嗎?” “你看上去已經(jīng)很精神了,所以吃了確實(shí)不會有什么效果。不過汽水的味道是真的,顏色對應(yīng)不同口味……” “嗯……味道還不錯,就是賣太貴了,你就不能賣便宜點(diǎn)薄利多銷嗎?” “不行,我多銷不起來?!?/br> 最后一天整下來,陳帆賺了些小錢,雖然銷售額也沒過百,但比之前好多了。 陳帆不由心生感嘆,雇個丫頭還是有點(diǎn)用處的。 “帆哥帆哥帆哥帆哥——” 到了青檸中學(xué)放學(xué)的點(diǎn),夏林萌火急火燎地跑到煉金工坊,又是一副氣喘吁吁的模樣。 “你真是太神了,帆哥!你幫我做的作業(yè)幾乎都寫對了,我以后再也不用留校了!” 陳帆微微皺眉道,“你初中這么簡單的東西都跟不上,以后怎么考得上重點(diǎn)高中???” “我又沒考重點(diǎn)高中的志向?!毕牧置刃τ溃暗綍r候直升青檸三中就是了,我們這里保送的,你這附近碰到的高中生都來自青檸三中?!?/br> “怪不得你這么跳脫,那大學(xué)怎么辦?” “哎呀,大學(xué)太遙遠(yuǎn)了,享受當(dāng)下的生活才最重要。就比如說,和心上人在一起,度過快樂而又難忘的每一天……” 夏林萌說著有些口渴,看到柜臺上放了個有水的杯子,就直接端過去咕咚咕咚喝了下去。 “噗——” 夏林萌差點(diǎn)沒部吐出來,“帆哥你平時喝的這什么???這么難喝……” “蜂蜜泡枸杞,很養(yǎng)生的?!?/br> 陳帆從夏林萌手里接過水杯,“不準(zhǔn)隨便喝大人的東西。” “反正又不會懷孕,我都不介意,你介意什么嘛……” “……也不準(zhǔn)開這種會害我坐牢的玩笑?!?/br> 陳帆在夏林萌調(diào)侃的目光下默默收起茶杯,“現(xiàn)在是放學(xué)的高峰期,流量很大,快給我去發(fā)傳單。” “不要,”夏林萌撇嘴道,“要是碰到同學(xué),我會被笑話的?!?/br> 陳帆眉毛微微一揚(yáng),“對了,說起來,你就沒個朋友什么的嗎?” “關(guān)系好的有很多呀,不過要說朋友的話……”夏林萌想了想,然后指著陳帆的鼻尖道,“帆哥你可以算上我的朋友?!?/br> “不,我是你老板?!?/br> “一分錢不發(fā)的老板還行?!?/br> “這不是重點(diǎn),重點(diǎn)是,”陳帆正色道,“作為一名能隨時派上用場的員工,你應(yīng)該向你周圍的人安利我這家小賣部才對?!?/br> 夏林萌的表情忽然變得凝重起來了。 “對我來說,這家店是我重要的歸宿,在這里我可以隨心所欲的做自己,我不希望被其他人打擾?!?/br> “看來你在學(xué)校里戴著一張面具啊。?!?/br> “對于我這個年紀(jì)的少女而言,可是有很多煩惱的……” 夏林萌伸了伸懶腰,“比如說,被很多男生追求、被同班的女生擠兌、一個知心的朋友都沒有、打工的老板對我上下其手、為所欲為還不給錢……” “最后一句感慨什么鬼?”陳帆惱道,“不去就算了,幫我看店,我上樓——” “哎哎,帆哥別走哇!” 夏林萌一把挽住陳帆的胳膊,“我雖然沒辦法向周圍的同學(xué)安利煉金工坊,但我?guī)湍阏业搅肆硗庖粭l門路,把咱們的超嗨汽水糖更好地推銷出去?!?/br> “你想到什么主意了?” 夏林萌微微笑道,“你把耳朵湊過來,我悄悄跟你說……” 就兩個人還神神秘秘的。 陳帆把耳朵湊過去,夏林萌發(fā)出很輕的聲音。 “其實(shí)啊……” 夏林萌忽然在陳帆的耳垂上吹了口氣。 陳帆立刻酥地骨頭都軟了。 看著陳帆那一身雞皮疙瘩的顫栗表情,夏林萌笑地合不攏嘴。 “啊哈哈……我同桌說男生的耳垂都非常敏感,原來這是真的耶!” “你真是……” 陳帆強(qiáng)忍怒火,“開玩笑也給我適可而止一點(diǎn),我的忍耐可是有限度的!” “對不起帆哥,我下次不敢了?!?/br> 夏林萌表情認(rèn)真,態(tài)度誠懇。 “你那是認(rèn)錯的態(tài)度嗎?” “我難道,還不夠誠懇嗎……”夏林萌眨巴著水汪汪的大眼睛,把少女的純真與懵懂演繹到了極致。 “呼……” 跟這丫頭在待久了,陳帆總覺得會被氣得折壽。 就在他轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備離開時,夏林萌又拉住了他的手。 “好啦帆哥,這次不騙你,我真的有門路?!?/br> “超嗨汽水糖的核心賣點(diǎn)并不在于零食口味,而是它那振奮人心的魔法?!?/br> “那么它對應(yīng)的核心受眾,應(yīng)該是經(jīng)常處于總是會涌現(xiàn)挫敗感,經(jīng)常會自我懷疑的一群人?!?/br> 陳帆暫時關(guān)了店鋪,被夏林萌拉著去外面推銷超嗨汽水糖。 “這種人在街機(jī)廳里應(yīng)該是最常見的,不管是抓娃娃機(jī)還是街機(jī)前,肯定有很多挫敗感很強(qiáng)的渣渣在,畢竟菜鳥總是對自己沒有一個清醒的認(rèn)識,經(jīng)常產(chǎn)生我能反殺,或者只要幫妹子夾到娃娃,她就會做我女朋友諸如此類的錯覺?!?/br> “原來如此,還有這種辦法……” 看到陳帆的表情后,夏林萌嘴角微微上揚(yáng)。 “不過呢……街機(jī)廳可不是咱們這次的目的地?!?/br> 夏林萌解釋道,“街機(jī)廳的用戶大多是初中生和小學(xué)生,他們的消費(fèi)能力有限,經(jīng)常省飯錢打游戲,帆哥你想賣給他們五塊錢一顆的糖,那簡直就是在做夢……” 接著夏林萌眼珠一轉(zhuǎn),湊向陳帆道,“不過帆哥你作為老板,這一點(diǎn)肯定早就想到了,只不過是為了給我留面子沒說出來對吧?你真的好溫柔呀,帆哥?!?/br> 陳帆愣了一下,他正想順著夏林萌的話往下說,但在看到夏林萌那看透一切的眼神后,不由冷哼了一聲。 死丫頭。 “所以,我們真正該來的地方……應(yīng)該是這里?!?/br> 夏林萌領(lǐng)著陳帆來到了一棟綠色的三層洋房建筑。 只是光從外面看,倒也看不出個什么所以然。 這時陳帆恰好看到有人背著厚厚的書包,耳邊掛著耳機(jī),手里捧著書進(jìn)到了小洋樓內(nèi)。 “這里是什么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?”陳帆皺眉道,“但我記得,補(bǔ)課好像是嚴(yán)令禁止的吧?” “公開的輔導(dǎo)補(bǔ)習(xí)班當(dāng)然嚴(yán)令禁止,但自習(xí)就不一樣了?!?/br> 夏林萌歪著頭嘲諷陳帆,“你不要表現(xiàn)地像個從平行世界過來的人好不好?這里是很常見的自助自習(xí)室,應(yīng)考生一般都會來這里復(fù)習(xí)?!?/br> 還真讓你猜對了,老子就是穿越來的。 “所以你的建議是,讓我把超嗨汽水糖推銷給這些學(xué)習(xí)壓力很大的應(yīng)考生?” “不不不……這怎么能用簡單的推銷來一言以蔽之呢!” 夏林萌雙手背在身后,表情莊重而嚴(yán)肅,十分俏皮可愛。 “我們這么做,是為了給應(yīng)考的哥哥jiejie們帶來一絲溫暖的慰藉,讓他們微笑面對困難,堅持就是勝利——而這也正是我們煉金工坊肩負(fù)的使命?!?/br> 陳帆被夏林萌那一本正經(jīng)的模樣逗笑了,他伸手拍了拍夏林萌的小腦瓜。 “挺能干的嘛,你?!?/br> “嘻嘻,”夏林萌笑瞇瞇地昂頭答道,“都是帆哥教的好?!?/br>