木夏接受了霍曉玉伸出的橄欖枝。

    都是做民宿, 木夏家和山海印象的定位不同, 木夏家主打度假體驗和管家服務, 山海印象是新奇的住宿體驗。

    木夏明白, 如果兩家合作，可以滿足客戶差異化的需求, 達到雙贏的局面。

    霍曉玉做過投行, 她能把握到資本流動的脈絡，真是春江水暖鴨先知。

    而木夏通過這些日子尋找合適房子改造成民宿的經(jīng)歷, 租金水漲船高, 競價者越來越多, 還有前金牌管家田雨輝被高薪挖走的種種跡象，也感覺到了將來民宿市場殘酷的競爭態(tài)勢。

    孤木難支，木夏懂得這個道理, 她當晚就和霍曉玉商議如何合作, 并簽訂了客源共享的協(xié)議。

    這個協(xié)議簡單的一點說，就是從對方客源渠道過來的客戶, 對方可以分走20%的房錢。共享客源，也共享利益。

    木夏舉著手機在“懸棺”房間里里外外自拍，將懸崖上房間外的風景和里面簡約、科技感的裝修都融入進來。

    霍曉玉換上一條鑲滿了亮片的魚尾裙, 烈焰紅唇、長卷發(fā)齊腰，爬到了集裝箱房頂擺拍。

    她登著九厘米的高跟鞋，踩在鐵皮集裝箱房頂咯咯作響, 海風似乎要把她從“懸棺”上吹下來, 木夏看得心驚膽戰(zhàn)。

    木夏挑選了山海印象的九張照片, 發(fā)到木夏家民宿的官微和公眾號平臺，配圖文字是：“祝賀本地首個集裝箱主題民宿開業(yè)！圖九懸崖上的金魚姬就是該店的美女老板?！?/br>
    木夏家民宿在社交媒體有百萬粉絲，算是網(wǎng)紅民宿。照片一經(jīng)發(fā)出，就立刻有老客戶定房，短短兩天，九、十月份山海印象十三個“懸棺”全部預定一空，到十一月才有空房。

    這其中60%的客戶是從木夏家民宿訂房平臺預售出去的，木夏分文不出，就得到山海印象20%的利潤。

    霍曉玉也不虧，因為木夏家民宿的宣傳，她省了一大筆營銷推廣費用，夜夜爆滿，連年底十二月的圣誕節(jié)、明年二月份情人節(jié)的房間都預售一空，打了個漂亮的開門紅。

    誰都想在金九銀十的度假旅行黃金期分一杯羹，雖然租房改造需要時間，但身后有國際酒店管理公司作為靠山，田雨輝拿著過億的資本，成立了民宿品牌——“且聽濤聲”。

    大手一揮，先火速簽了沿海一線空置的幾個小別墅以及高層公寓樓豪華裝修過的房子，簡單軟裝修改造之后推向民宿市場，價格在兩千和五千之間，比木夏家民宿和山海印象便宜，入住率也超過了80%。

    總之，田雨輝撈到了第一筆快錢，對背后的雇主交出一份不錯的成績單。

    田雨輝注冊第二個品牌——“且聽山嵐”，一邊繼續(xù)尋找合適的房子繼續(xù)擴充，一邊招聘新管家，并親自培訓新管家，教授他三年金牌管家的工作經(jīng)驗。

    黑礁島最高的大廈寫字樓二十九層，春風得意的田雨輝正唾沫橫飛的給新管家培訓，“你們要時刻記住，管家，不是服務員，管家，要——”

    “對不起，田總?！鼻芭_歉意的敲了敲會議室玻璃門，“有客人找你。”

    “我說過多少遍了，講課的時候，不要打擾我！”田雨輝小人得志，擺出一副霸道總裁的譜。

    前臺指著門外，“是……是他們?！?/br>
    都是熟人，木夏，趙小咪，還有林焰。

    田雨輝的目光停在穿著白色蕾絲裙的趙小咪身上，“快，給客人去樓下買杯奶茶，三分糖，熱的?！?/br>
    會客室，木夏和林焰面前擺著咖啡杯，唯有趙小咪喝著熱奶茶。

    木夏環(huán)視四周，“你公司辦公環(huán)境不錯?！?/br>
    反正已經(jīng)撕破臉了，田雨輝毫不掩飾土豪風范，親自動手給客人做手沖咖啡“八十層的5a級寫字樓，租金一天一平米20塊呢，全海景?！?/br>
    田雨輝的眼睛像是長了鉤子，往趙小咪方向鉤過去，邀請她來自己公司。

    把趙小咪惡心的，放下奶茶杯，再也不想碰了。

    木夏對林焰使了個眼色，林焰拿出一本裝訂成冊的小書，攔住了田雨輝的視線。

    高級灰的封面，書名《管家培訓手冊》，編者：田雨輝。

    田雨輝臉色一僵，“你……你怎么有我們公司內(nèi)部培訓資料？你這是偷竊！”

    林焰人高馬大，雙手抱胸，靠在沙發(fā)上，冷哼一聲，“賊喊捉賊?！?/br>
    林焰今天的任務是壯大木夏的聲勢，一旦鬧翻了，有他當保鏢，木夏不至于吃虧。

    木夏拿出一個大紅色封面的小書，書名《管家手冊》，編者：木夏。

    木夏翻開兩本書，對比了第一頁，“厲害了，一字不改，換個封面，就成你寫的。你侵犯了我的知識產(chǎn)權(quán)，請你立刻銷毀手冊，停止侵害。否則，我去法院起訴告你?！?/br>
    管家服務是民宿區(qū)別于五星級大酒店的關鍵，民宿市場正處于興起階段，沒有行業(yè)標準，木夏參觀走訪國內(nèi)外數(shù)個精品民宿后起草了一份《管家手冊》提供規(guī)范化，標準化的管家服務，還時不時根據(jù)管家和客人的反饋進行修訂。

    木夏說道：“我在五年之間把這本《管家手冊》修了二十一稿，從幾張a4紙變成了一本十五萬字的小冊子。每個字都是我敲出來的，我的電腦都有時間記錄和存檔，這都是證據(jù)。”

    看見灰色小冊子的那一刻，著實把木夏氣的夠嗆，好像有人偷了她的孩子，換了件衣服、一個名字，就說是自己生的。

    “現(xiàn)磨的耶加雪啡咖啡豆，有股花香味，嘗一嘗?！碧镉贻x臉皮厚如城墻，他手持玻璃壺，將剛剛濾好的手沖咖啡注入木夏和林焰面前的咖啡杯里，然后說道：

    “行，我知道錯了，今天就把這些書扔進碎紙機里。不過——霍曉玉的山海印象新管家培訓用的材料也是你編寫《管家手冊》，你怎么不找她？”

    田雨輝挑撥離間。

    木夏冷笑，“霍曉玉可沒有像你這樣，厚顏無恥把編者改成自己名字。”

    作為黑礁島高端民宿的鼻祖，木夏編寫的《管家手冊》幾乎是黑礁島大大小小兩百多個民宿管家培訓的通用“教材”。

    田雨輝說道：“我知道你們兩個民宿結(jié)成了聯(lián)盟，但就憑你們兩個，不可能掌控黑礁島所有高端民宿，以后咱們有的斗?！?/br>
    “不過——”田雨輝話頭一轉(zhuǎn)，“我知道你的目標是賺一個億，我的母公司有興趣收購你的民宿，給你一個億，把你的品牌、員工、房子和山林的使用權(quán)都轉(zhuǎn)給我們，你實現(xiàn)財務自由，拿錢走人，怎么樣？”

    木夏當即站起來告辭，“你把自己和靈魂都賤賣了，別拖著我跟你一起犯賤?！?/br>
    第32章 第32章 擲瓶禮

    田雨輝拍案而起：“我賤賣？我現(xiàn)在百萬年薪, 收入比以前多個零, 到底誰比誰賤？”

    林焰一掌將田雨輝推倒在沙發(fā)上, “怎么地？抄襲狗還想反咬一口??！”

    田雨輝捂住胸口, 大呼，“秘書！快叫保安！”

    趙小咪再也忍不住了, 順手將剛剛沖好的、黑紅色的耶加雪啡兜頭澆過去, “田雨輝，木夏以前待你不薄, 你怎么能恩將仇報？一個億？打發(fā)叫花子呢！”

    上次是紅豆冰碗, 這次是熱的手沖咖啡, 冰火兩重天。

    田雨輝的臉被咖啡燙紅了，聞訊而來的小前臺尖叫，“保安！我們老總被人毀容了！”

    看在趙小咪的面子上, 田雨輝一揮手, 對門外誠惶誠恐的小前臺說：“不用叫保安了，送客?！?/br>
    三人走出八十層的寫字樓, 林焰朝著趙小咪伸出大拇指，“干的漂亮，田雨輝那張油膩的臉, 用熱咖啡洗一洗，格外清爽，算是免費整容了?！?/br>
    趙小咪無比惆悵, “他以前明明不是這樣的?！?/br>
    木夏安慰似的拍了拍趙小咪的肩膀：“現(xiàn)在認清渣男真面目, 及時止損, 也不錯啊。走，我們?nèi)プ鲂╅_心的事?！?/br>
    游艇俱樂部。

    一艘35尺長的休閑游艇靜靜臥在拖車上，船身遮著一塊紅綢，蓋住了船體的名字，就像一個待嫁的新娘，默默等候新郎官揭開紅蓋頭。

    這是木夏家民宿購入的游艇，目前是公司除了房屋和山林以外最大的財產(chǎn)了，花費三百多萬。

    木夏早就五年前就是游艇俱樂部會員，只是一直沒有自己的船。因為游艇費用高昂，后期泊位和維護成本也相當高，她一個民宿小老板根本玩不起游艇。

    游艇俱樂部的船大部分都在閑置，許多船主是內(nèi)地土豪，買游艇只為炫耀，偶爾出海釣魚，絕大部分時間都停在俱樂部碼頭出租或者干脆等著生銹。

    每當民宿客人有需要出海釣魚等休閑娛樂的時候，木夏就以會員的身份租俱樂部的船只，滿足客人的需求。

    但現(xiàn)在隨著黑礁島休閑度假的游客越來越多，尤其旅游旺季，木夏這個資深會員都經(jīng)常訂不到船，有時候船上設備老舊、不干凈，客人玩的不盡興或者敗興而歸，木夏因此決定買一艘屬于自己的游艇，更好的服務客戶。

    今天是新船的下水儀式，開啟處女航。

    木夏邀請的嘉賓，袁秘書和霍曉玉已經(jīng)在碼頭等候，霍曉玉腳邊擱著一箱香檳酒，穿著吊帶長裙，正在往身上噴防曬。

    袁秘書則提著一個大豬頭，豬頭上還系大紅色蝴蝶結(jié)。

    袁秘書的禮物……太接地氣了。

    林焰笑彎了腰，“袁秘書，這豬頭太大，游艇的烤臺烤不熟的?！?/br>
    袁秘書懶得理他，說道：“我聽村長說，黑礁島村以前有新漁船下海的時候，要向大海祭獻三牲，以保平安，這是村里的傳統(tǒng)?！?/br>
    林焰不屑，“這都什么年代了，污染海洋環(huán)境知不知道?！?/br>
    木夏瞪了他一眼，“入鄉(xiāng)隨俗，我們村里的傳統(tǒng)，祖祖輩輩靠海吃海，請海里的龍王爺吃個豬頭怎么了？再瞎叨叨，得罪了龍王爺，我把你扔到海里獻祭?！?/br>
    林焰立刻閉嘴，心想我游泳技能那么好，你把我扔下去，我就游回來。

    霍曉玉則遞給木夏一瓶香檳，“你是游艇，又不是漁船，干脆土洋結(jié)合，除了獻祭三牲，再來個洋氣的擲瓶儀式。”

    新船下水的擲瓶儀式是西方的禮儀，東方神話里，管理海洋的是龍王爺，但西方神話里，掌管海洋的是女神唐緹絲，所以新船下水，是由女性往船體上扔酒瓶。

    吊車將新游艇從拖車上吊起，放在海面上，木夏舉起香檳，往船上狠狠砸過去。

    哐當！

    美酒四濺，蒙在船身的一塊紅綢也隨之落下，露出游艇的名字——“木夏家”。

    白色的船身，亮綠色“木夏家”標志，簡直是游艇俱樂部的小清新。

    眾人上船，35尺游艇屬于中等型號的游艇，最多載12個人，可以滿足家庭或者朋友的小型聚會。

    林焰飛也似的沖到前面駕駛艙，摸向胡桃木方向盤，袁秘書緊隨其后，占了駕駛座。

    握著方向盤不放手的林焰：“開游艇要駕照的，我有游艇駕照?！?/br>
    袁秘書的屁股如涂了502膠水，紋絲不動，“我也是俱樂部會員，我也有游艇駕照——和木夏一起考的，駕照的日期都一樣?！?/br>
    林焰：“你開游艇，待會誰扔豬頭？”

    袁秘書：“等開出海再扔——你剛才不是說了么？扔在近海會破壞海洋環(huán)境?！?/br>
    兩人僵持不下，木夏摩拳擦掌而來，“都讓開，我來開。”

    新船處女航，船主木夏豈能放過。

    行駛在碧藍的大海上，人越發(fā)渺小，遠離塵囂，煩惱和不快暫時拋在腦后，人這種生命體本來就來自海洋，如今回歸大海，好像回到母親zigong里，心情莫名的安靜平和。

    游艇甲板露天烤臺上，趙小咪翻動著滋滋冒油的雞翅。

    袁秘書將綁著紅綢蝴蝶結(jié)的豬頭獻祭大海，土洋結(jié)合的新船下水儀式算是完成了。

    霍曉玉背靠著欄桿，低聲道：“你和木夏現(xiàn)在是什么關系？”

    袁秘書心生警惕，“反正和你無關。”

    “我其實還是挺喜歡你的，但是——”霍曉玉嘆道：“我和木夏現(xiàn)在是合作伙伴，不太好意思和她搶男人了，萬一為了你吵翻臉，影響我剛剛起步的民宿生意，得不償失。”

    袁秘書：“……”

    袁秘書對霍曉玉“要江山不要美人”的實際并不覺得意外，一直以來，她都是這樣冷靜理智，以前的他覺得這樣的女人很“酷”，夠特別，他被她吸引。