第111章

    還真是余敏，一別四年，沒想到她都來北京了。

    當初走的時候，何小麗心里都有種背叛了戰(zhàn)友的感覺，沒成想過了四年看到余敏，她的精神狀況出奇的好，人也倍兒有精神。

    她心里其實有說不出來的滋味，來到北京以后跟余敏通了好幾次信，還告訴她在這邊的地址，后來不知道怎么回事就漸漸斷了聯(lián)系，相比余敏是提前回城了。

    叔叔也是，怎么不在給自己的來信里面說一聲呢？

    余敏見到何小麗也挺高興，四年沒見她比以前更漂亮了，還有一種說不出來的味道，這叫……女人味？

    對了，四年前付歐帶著她走，可不就是回來結(jié)婚的嗎，不知道有娃娃了沒有。

    余敏也不知道從哪里過來的，帶來了東北的木耳，云南的香菇，湖南的紅薯粉絲……

    何小麗看著一堆吃食哭笑不得，她都很久沒有做飯了，該不會是余敏這個小吃貨想吃自己做的飯了吧，不過許久不下廚廚藝應(yīng)該都退步了。

    忙請余敏進來坐，泡了茶。

    余敏見到她住的這么大的院子，也是嚇了一跳，原來悶聲不吭的付歐竟然還有這么大個身家。

    何小麗忙叫她小聲一點，這個宅子其實是當初政府分給老用人和付家兩家人的，因為老用人沒有后人，才都歸到了付家，其實周圍的鄰居都眼紅的不的了，眼饞他們家怎么有那么好的運氣了。

    余敏這才捧著熱茶喝了一口，嘆了一口氣：“沒想到大家分隔四方，過的日子都不同了，我走的時候，你小姨回來了呢，跟你叔叔兩人雖然沒有擺酒結(jié)婚，也跟兩口子一樣了?！?/br>
    沈青？

    沈悅在給何小麗寫信的時候很少會提到這個meimei的事情，沒想到時隔幾年，她還是回去了，可能叔叔覺得沒臉，就不太跟自己聯(lián)系了。

    倒是何大軍還給自己寫過很多次信，他畢業(yè)分配到了省城的初中任教，等到畢業(yè)就可以過去了。

    “那我叔現(xiàn)在在干嘛??？”

    “何直叔啊?！庇嗝羧滩蛔@道：“他可真是神氣了，大壩修好以后蓋電站，給紅星公社這一代都通了電，現(xiàn)在紅星公社叫紅星鄉(xiāng)，你叔叔都是鄉(xiāng)長了！”

    鄉(xiāng)長，那就是入編了的公務(wù)員了吧！

    這么厲害了，難道爸爸都不知道嗎，可能是因為何直把沈家的小閨女拐走了，沈悅更加不想跟何家老家的親戚打交道，索性連聯(lián)系都斷了。

    不過都當了鄉(xiāng)長了，待遇應(yīng)該不錯了吧，也不會虧待沈青就是。

    余敏喝了一口水繼續(xù)說：“當時為了讓你小姨回來，你叔好歹給走了個后門，在電站里面安排了一個雜務(wù)工作，電站的待遇挺好的，比起省城來自在，現(xiàn)在兩人都住在縣城呢，也不大回大河村了，可能何直叔怕村里的人說三道四?！?/br>
    “那就好，我小姨回去總歸要有個工作，那小月兒和狗蛋他們呢?！?/br>
    “我離開的時候，小月兒和狗蛋在縣里上學前班了，也不知道后來怎么樣了，但學前班都是在縣里讀，小學應(yīng)該也是在縣里了。何建設(shè)現(xiàn)在讀高中，明年高考，何衛(wèi)革那小子讀不進去書，在家種菜呢，不過現(xiàn)在農(nóng)村都是家庭承包責任制，何衛(wèi)革種了一年菜，收入還不錯?！庇嗝衾^續(xù)說：“你知道劉恩慈最后怎么樣了嗎？”

    說道劉恩慈，何小麗才發(fā)現(xiàn)這個人的存在感，真的是越來越低了，聽到這個名字，何小麗就覺得心里有種很奇怪的感覺，如果是原主，會怎么跟劉恩慈相處？

    其實說起來劉恩慈這個人除了有點小自私，整體來說也還算可以了。

    “她現(xiàn)在徹底留在新蔡了，后面找了個二婚的教師嫁了，那個教師估計你也認識，是公社中學的，姓張，比她大了好一些呢?！?/br>
    張老師？

    莫非是當初那個死活不讓錄取何小麗的張老師，他和劉恩慈怎么就能搞到一起去了。

    哎，不想了不想了，想那么多也沒意思。

    “對了，余敏，你盡說別人，說說自己吧?！彼故呛芎闷妫嗝魜肀本┱易约焊陕?，再者，按余敏的脾氣，這么多年肯定沒少瞎折騰 。

    說道自己的經(jīng)歷，余敏能聊幾籮筐，她時今年年初離開大河村的，剛開始回了老家，老家的奶奶身體還好得很呢，在家住了大半個月，家里老爸老媽又嫌棄她這個整天在家住著不招工的女兒，所以余敏也就毫不猶豫的從家里離開。

    她在大河村那幾年，也存了一點嫁妝本，拿著這些錢，她去云南販賣過蘑菇，又去過東北收人參野貨，總之這幾年也開放了，能做生意了，所以能做的生意她都試著做了一下。

    最賺錢的還是在湖南的那幾個月，她去縣城的食品廠批發(fā)面包、包子那些到農(nóng)村去賣，三四個月賺了上千塊錢。

    “你說你去農(nóng)村賣包子、賣面包？”何小麗有點不敢相信，農(nóng)村現(xiàn)在有這個消費需求嗎？

    “切，你看你當城里人太久了老土了吧?！闭f起這段經(jīng)歷余敏就笑瞇瞇的：“現(xiàn)在農(nóng)村都是承包制，個人干個人得，多干多得，少干少拿早就不像以前那樣散漫了。我去到湖南的時候發(fā)現(xiàn)那里的人很早就出來干活，要天黑才回，中午那頓飯，回來做吧，也麻煩，不做吧，干一天的體力活也體力也跟不上，就買了包子饅頭那些在村里賣，現(xiàn)在條件好了，不像以前，我找人借了個自行車，就這樣沿村賣，后面我又換了些品種，賣面包，生意都很好，一個月最多賺了三百塊錢！”

    三百塊錢，何小麗聽了都跟著傻眼，付歐工作了四年，現(xiàn)在一個月工資也才一百二，偶爾單位會發(fā)米發(fā)油什么的，她就更慘，學校補貼十塊錢到十五塊錢不等，這余敏一個月靠著當二手販子賣包子，一個月能賺三百！

    這簡直是不可思議了。

    “那你干嘛不干了呀？”這個余敏，以前都說她臉皮厚，心思活，沒想到本事這么大的了。

    “入冬了啊。”收完油菜地里就沒有那么多活了，農(nóng)民也歇下來了，我也只能去別的地方看看，再說賣這些也不是長久之計，后面有人做了新鮮的來賣，我的生意一下子差了很多。

    “哇，余敏，你還真是能想辦法，那你說說，來北京準備做點什么？”連何小麗都有點躍躍欲試了，最近剛好大四下學期，除了西城區(qū)的那個項目，做完就可以等著畢業(yè)了，也算是大學四年最輕松的時間，再說馬上就寒假了，有一寒假的時間可以跟她一起做市場調(diào)研啊。

    她覺得余敏必然不是單純來看她那么簡單，肯定有事。

    果然余敏笑了笑，把自己的計劃說出來。

    現(xiàn)在大城市里面買東西，其實遠遠沒有農(nóng)村自由交易那么方便了，北京買啥都要票，去食堂打飯要飯票，去商店買個包子都要票，很多農(nóng)村，都開始慢慢開始自由交易了。

    她來的時候去了一趟河北，聯(lián)系好了幾家農(nóng)家，可以長期給她提供面粉，還有蔬菜rou類，但人家一般也不會耐心教她去做面食，想起當初在湖南的血恥，余敏想到何小麗在大河村時候包包子的手藝，她想叫何小麗教她，她可以給何小麗一些分成！

    要說何小麗包包子的收益還是當初一個東北的大師傅教的，贊的不能再贊，老面饅頭也是做的很有口感，確實比一般南方人的手藝都要好，但跟地道的北方人比起來，也沒有太大的優(yōu)勢。

    剛才她又來何小麗家這個胡同附近轉(zhuǎn)了一下，這里的住戶還真是多，并且三教九流，什么類型的都有，做小生意，特別是餐飲就是這樣，一定要人氣旺，其次就是要符合你賣的東西的檔次。

    賣包子賣饅頭確實適合這種居住氛圍很濃厚的地方了。

    “并且你這個門臉……”余敏是看上何小麗家的門臉了，現(xiàn)在對做生意沒有嚴格的規(guī)定，只要去街道登個記，還不需要繁瑣的工商登記什么的，但這房子是付歐的，要想在院墻那里挖個洞當售賣窗口，想都別想！

    “這房子是我們老付的，他們可是講究風水的，不許在院墻上面挖洞?！逼鋵嵗细吨v究不將就何小麗不知道，但是從風水學上來說，在前臉挖洞確實不太好。

    “我哪有想在你們家門臉上挖洞啊，就在你們家大門口擺個煤爐子蒸東西就好，大廚房擱你們家廚房呢?！?/br>
    也是啊，剛才自己怎么就想岔了，居然以為余敏要在自己門口挖個洞，真是越讀書腦子越……

    確實也可以，就在自己家的院子，抬進抬出很方便啊。

    并且一般城市里的居民，自己家吃的糧食就緊巴巴的了，能像余敏這樣，什么都弄來的就更不容易了，說到底，何小麗提供的其實就是一個場地而已，還有余敏在這里凌晨四點多就要起來準備，還要住在這里，這都是事，還要跟老付商量一下。

    “但我也不能一直陪著你弄，我就跟你一起上個道，等上道了再雇個人幫你，股份什么的我不需要太多，但不能耽誤我學習?！焙涡←悋烂C的說。

    “放心好了，不耽誤你學習，等我學到了技術(shù)，咱就請個小姑娘幫我，這胡同口，小丫頭不是多了去了?！贝_實，那些不愿意讀書早早就在家呆著又沒辦法招工去工廠的小姑娘，招一兩個過來幫忙也不是難事，關(guān)鍵是這玩意兒，可cao作性強，可模仿性更強啊，還得要找到屬于自己不一樣的地方，才能把生意做起來。

    畢竟這只是一個資本的原始積累階段，目前還不具備能力去把包子賣到全國或者去全國開連鎖店了。

    再說這幾年，她經(jīng)常去付歐大伯家，也學了一些新的花樣出來，這些都可以試一試。

    當然，賣包子只是一個嘗試，余敏還有很多想法，都一一跟何小麗講了這一天，何小麗算是見識了新大陸，從一個前世的打工妹，到這一世的學生妹，她都沒有想過要靠做生意賺錢。

    如今跟著余敏，也算是要開始新的嘗試了！

    作者有話要說：說道那個走街串戶賣包子面包，那是我媽，大概是八十年代末期，她靠著賣包子，收入一個月有五六百，這是什么概念呢，我爸一個國企的技術(shù)工，我爺爺一個小學一級教師，加起來都沒她收入高。

    那個年代只要腦子活，就是收廢品，也收出來萬元戶來了的（我們當?shù)赜袀€好幾年前的百萬家產(chǎn)的人就是靠收廢品），不怕富不起來，只怕不敢嘗試。

    第112章

    從想法變成實際，需要很多的步驟，比如糧食的來源是否穩(wěn)定，質(zhì)量是否可靠，街道的準許怎么去辦，還有市場推廣如何如何。

    這些比較現(xiàn)代話的概念一經(jīng)何小麗提出來，余敏聽的云里霧里，但大概也聽懂了。

    所以在北大學生買豬rou之前，還有清華的學生開始賣包子了。

    其實何小麗在以前的時候也經(jīng)常聽到這樣的報道，某某富婆就是從賣雞蛋起家，所以她可不敢看不起賣包子的，不過自己也沒時間，前期可以幫忙余敏做一做，后期還是要以事業(yè)為主，不過入個干股還是可以的。

    兩人商量了一些細節(jié)，比如糧食從哪里進貨，蔬菜和rou從哪里弄來，這個是余敏獨特的優(yōu)勢，換她可弄不來這么多東西，其次就是她出了場地，從這方面來說，兩個人算是打平了。

    兩人商量好，由于何小麗出了場地，占主要地位，她占了51%的股，余敏占了49%，余敏也愿意聽知識分子何小麗的意見，以她為主導(dǎo)，等到何小麗從一線退出，請人的時候，則按開工資的形式，開給干活的所有的人以開工資的形式。

    也就是跟現(xiàn)代化的公司一樣，上班的人個個都是有工資的，但分紅只有股東才有。

    所有用的材料那些需要記賬，這個余敏在行，她現(xiàn)在基本上能頂一個會計。

    這種決定當然要跟付歐說。

    付歐聽到都嚇了一大跳，做早餐可是很累的活，很早就要起來，余敏這人是皮糙rou厚的不怕，但何小麗這么多年可都是讓他捧在手心里的呢。

    “你同意不同意嘛?！笨匆姼稓W一臉不太愿意的模樣，何小麗都要親自下場跟他急了：“也就頭先幾個月，后面學校開學了，我也就不這么累了，去胡同請個女孩子幫忙唄。”

    “你以為請人那么容易啊，北京天亮的早，即使有些東西你早早就準備了，可很多人都是六點多就起了，這意味著你起碼要提前兩個小時準備了?！备稓W就是典型的理工男，什么東西擺在眼前就是數(shù)據(jù)。

    何小麗跟他認真起來：“揉面15分鐘，醒的時候我可以快速去準備rou餡，包和切我們可以一批批的來半個小時一批，發(fā)面可以放在簡易的暖房里面，大概需要20分鐘，蒸熟20分鐘，正常人六點多起床，可起床了也不見的那么早就出門對吧，我算了一下大概五點開始準備，七點就可以慢慢賣出來了，北方人吃饅頭比較多，刀切就可以了，老面我提前一天準備好，到二發(fā)的時候就很快。”

    五點就起來，付歐一想想就頭大，也不知道何小麗是吃錯了什么藥，就是要跟包子饅頭扛到底了。

    最后何小麗不得不祭出溫柔一刀，狠狠的堵住了他的嘴。

    男人嘛，大體都是這里，心里再不愿意，也不愿意跟你鬧翻。

    更何況他只是比較擔心何小麗而已。

    最后兩人達成了協(xié)議，做是可以，要是影響到了身體，肯定就不讓她繼續(xù)做下去了，賺錢本來就是他一個大老爺們的事情啊，怎么現(xiàn)在她跟中了邪似的，死活就要干起來。

    但何小麗想要做的事情，根本都容不得拖延，兩人做完附近一點的調(diào)研，又從河北弄來了材料，辦好了開店的手續(xù)，包子鋪說開張就開張。

    滿三廟胡同都知道這胡同里面住了個狀元娘子，人家考的可是清華，這狀元娘子門口擺著攤子賣包子，真是奇事一件。

    當天，買包子買饅頭的人就擠滿了三廟胡同。

    現(xiàn)在買東西，多半還需要用票，如果一家老小胃口大，買糧食吃，根本就不夠吃，再說誰也不敢去黑市買糧食啊，那更貴。

    狀元娘子家的包子不需要票就能買到，rou包子一個一毛二，饅頭八分，雖然不算便宜，但不用花糧票就能買到的食物，也算是這個年代比較少的了。

    并且她家的包子，味道也正，不像有些商店用泡打粉把面團發(fā)的很大，顯得東西多，饅頭是實打?qū)嵉睦厦骛z頭，包子也是實打?qū)嵉拇髍ou包子，剛開始買的人抱著試試看的心情，買了一個試一試，結(jié)果一試就知道貨真價實，趕緊要買，可哪里來的及，現(xiàn)在一家人，多的有四五個孩子，就打一個人一個包子一個饅頭吧，一家買過去做早餐，也得十幾個才夠了。

    第一天錯誤的估計了形勢，做了一百個rou包子，五十個饅頭，被賣的一空，最后還有鄰居沒買到，悻悻的表示：“才這么點東西怎么夠賣嘛，做生意也不準備多點。”

    其實做這么多，手腳快的話，一邊蒸一邊包，早上賣加倍都沒問題啊。

    到了晚上，兩人算了一下利潤，這一天下來除干剝凈了，又十二塊錢的收入，如果明天做加倍，也就是一天有二十幾塊錢的收入。

    這個收益實在是太震撼人心了。

    兩人算了一下，現(xiàn)在苦一點，要是生意穩(wěn)定了，就找一個搟皮子快一點的姑娘專門搟皮子，北方人弄面食始終比南方人要麻利一些。

    第一天到了八點半就完全歇工了，兩人捧著鈔票，差點沒笑到一起去。

    備受冷落的付歐，只能看著自己忙的不可開交的妻子，無可奈何了。

    第二天兩人又做了加倍的賣，賣到差不多八點半也就沒了，收拾收拾到九點半就歇息下去了。