周老大聞言嘆氣：“老二，你這……”

    李二妹忙問：“那咋辦，這事不會帶累到大郎吧，他可還要科舉呢，王舉人家聽說還有在京城做大官的，要是被他記恨上了，大郎咋辦？”

    周頤被氣笑了，這些人的腦回路簡直不知道該怎么形容，周老二被別人冤枉打了，一句不問不說，反倒埋怨不該為了自證清白鬧大事情帶累了周家。

    “難道我就活該被人冤枉，被人打死？”周老二捏緊的雙手，滿含憤慨。

    他這么一說，其他人一噎，不說話了。

    周老二環(huán)顧這些人，冷笑著說道：“再說我們已經(jīng)分家了，就算王舉人真的記恨，也不會惦記到你們頭上，你們大可放心?！?/br>
    “二弟，我們不是這意思。這不是為你擔(dān)心嘛！”周老大搓著手說道。

    周老二哼一聲：“我可沒看出來，如果沒事的話我就回屋了?！闭f著拉著周頤就要往外走。

    “站住，”一直沒作聲的周母說話了，她見周老二往外走，焦急的說道：“這次王家不是賠了你們?nèi)畠摄y子嗎，你現(xiàn)在反正也用不上，大郎正好要說親，你這個做叔叔的也該出一份力，拿出來吧！”她說的理直氣壯。

    周頤和周老二身子同時一頓，覺得好笑至極，這臉咋就這么大呢。算了 ，腦子有坑的人他們?nèi)遣黄?，“爹，大奶奶又說胡話了，咱們走吧?！?/br>
    “嗯?！敝芾隙矶紱]轉(zhuǎn)，拉著周頤繼續(xù)朝門外走去。

    “給我站住。”這次是周老爺子出聲了，“回來?！?/br>
    無法，周老二只得轉(zhuǎn)過身又坐了回去，周頤便也自覺地依偎到了他身邊。周老爺子看著周頤，眼角抽了抽，他聽到的故事中，周頤在周老二被污蔑這件事上可起了大作用，那可是王家，他一個小孩就敢這么直不楞登的對峙，關(guān)鍵是還把人救了出來。周老爺子現(xiàn)在看著周頤，總覺得有些不自在。

    “大人說話，小孩兒聽啥，六郎回屋里去吧?！敝芾蠣斪酉氚阎茴U先趕走。

    周頤不僅沒走，反而靠著周老二更緊了，周老二維護(hù)道：“爹，你有啥就說吧 ，反正我就只有這么一個兒子，家里以后啥都是他的，你要是不說，我就走了。”

    周老爺子瞪了周老二一眼，但他不當(dāng)回事，周老爺子也無法，便開口道：“你也知道前些日子家里交了勞役錢，又給你分了二十兩，已經(jīng)沒啥錢了，現(xiàn)在大郎年紀(jì)也大了，該說親事了，你做叔叔的不該表示表示？”

    “那爹你覺得我表示多少才合適？”

    聽周老二這么問，上房里的人身子齊齊一震，頓時覺得有戲，周老爺子言語也慈和了些：“我知道你分家出去了，這錢本不該你出，不過現(xiàn)在家里困難，你手頭上有閑錢，就先用了，等大郎成了親，定了性，考取了功名，你這個二叔不是也跟著沾光！”

    周頤被周老爺子的話惡心的夠嗆，這是把他們當(dāng)傻子哄呢。

    “爹，你說錯了。我手頭上沒有閑錢，六郎在白鷺書院的花費你們也知道，這三十兩銀子說起來也用不了多久?！?/br>
    “那就讓他別念了!”周母惡狠狠道：“一個小崽子還妄想著科舉做官，我看你們這是在做夢呢！你看看你們那樣，有那樣的命嗎？還不如給大郎娶親，供他念書?！?/br>
    這是啥人??！周頤覺得之前和周母計較的自己非常白癡，這明顯就是一精神病嘛！和她計較不是顯得自己也沒智商？沒見周老爺子要用銀子還知道說幾句好話忽悠一下呢。

    周老二聽了周母的話，反應(yīng)到?jīng)]有那么大，這本來就不是他親娘，這么多年也習(xí)慣了，真正讓他寒心的是周老爺子。

    “爹 ，你也是這么想的？”周老二問周老爺子。

    周老爺子臉拉下來，兇了周母幾句：“你這是說的啥胡話，都是周家的兒孫，誰比誰沒命？”掉轉(zhuǎn)頭來對周老二說：“你別吃心，六郎也是我孫子，我自然也是盼著他好的，不過就是家里周轉(zhuǎn)不過來，你寬宥一些，一家人本就該守望相助嘛！”

    他說完，李二妹忙道：“他二叔，真是謝謝你了，大郎這么大年紀(jì)了，和他同齡的有好多都成親了，你是他親叔叔，我知道你心疼他?！?/br>
    這是恨不得立馬把這事砸瓷實了。

    這上房就像一群嗅覺靈敏的鬣狗，只要一聞到腥味馬上就圍上來了。

    “爹，大哥，大嫂，這銀子我出不起?！敝芾隙z毫不為所動，經(jīng)歷了昨天的事情后，他就已經(jīng)決定，以后他們兩口子就只為兒子而活，兒子這么聰明，他就算是砸鍋賣鐵，也要將他供出去，“六郎要念書，你們也能算到花費有多大，我們已經(jīng)分了家，我自然一心一意為他打算，至于大郎，有爺爺奶奶，爹娘和未分家的叔叔，咋輪也輪不到我這個已經(jīng)分了家的二叔來cao心。你們不用再說了，不管咋樣，這銀子我是不會出的?！闭f完看也不看上房的幾人，抱著周頤直接走了。

    “哼，我就說吧，你還以為你臉有多大呢，能從他手里要來銀子？我告訴你，人家眼里早就沒有你了！”周母對著周老爺子陰陽怪氣的一頓嘲諷。

    周老爺子陰沉著臉不說話，李二妹也暗嘆晦氣，這么多好話白說了，又怪老兩口偏心眼子，周老三自從第一個月拿回來二兩銀子后，后面到交銀子的時候總是借口一大堆，不是請了客，就是拉了關(guān)系，一個月能交回來一兩銀子都頂了天了。而老兩口也信了。

    這還沒周老二沒分家的時候交的多呢，周老三為了當(dāng)上掌柜，銀子流水似的往外花，現(xiàn)在拿回來的卻是九牛一毛，想到這里李二妹就一肚子的怨氣，現(xiàn)在好了，銀子花完了，大郎要娶親的錢都湊不出來。

    周頤和周老二回了屋子，幾個jiejie已經(jīng)睡下了，王艷坐在炕上邊邊逢衣服邊等他們。

    見兩父子的表情不好，“咋了，他們又說啥了？”

    周老二將事情說了，王艷沉默了一會兒嘆了口氣，能咋辦，遇到這樣的老人了，只能怪自己命苦。

    她把衣服縫好，又去箱子里拿了明天周頤要穿的衣服出來，只是衣服放在箱子里久了，拿出來就有些皺巴，王艷抻了抻，但效果不明顯，王艷懊惱道：“我該早點拿出來的，明天六郎穿著這么皺巴的衣服去書院，那些同窗還不笑話他啊?！?/br>
    “娘不會的，誰沒事盯著我衣服瞧，不過衣服干嘛不晾在衣柜里呢，這樣就不會皺了啊?！?/br>
    “衣柜？啥衣柜，你說的是箱子吧，你這孩子說啥胡話呢，箱子里咋能晾衣服呢！”王艷嗔道。

    “沒有衣柜？不能晾衣服？”周頤聽了眼睛越來越亮，他一個男人，前世的時候還自己打理，可來到這里，衣食住行全是王艷一手包辦，啥都不要他cao心，所以對這些也不上心，可現(xiàn)在聽王艷這么一說，他腦子叮的一聲 ，這是商機啊，“娘，真的沒有衣柜？就是能立起來，從外邊打開，里面能晾衣服的？”

    王艷走過來摸了摸周頤的腦袋：“你是不是發(fā)燒了，凈說胡話?！?/br>
    倒是周老二已經(jīng)不把周頤當(dāng)一般的小孩子看了，見他這樣忙問：“六郎，你是不是想到啥了？”

    “是，我想到了?！敝茴U含笑，他想到了，周老二既然是木匠，那就干脆發(fā)揮他的所長，不光做衣柜，還可以把現(xiàn)代便捷巧思的家具做出來，在大越朝開最大的家居店。

    不過飯要一口一口吃，現(xiàn)在倒是可以先讓周老二做一批衣柜先試試水。

    “爹，我畫給你看。”周頤連畫了好幾種現(xiàn)代樣式的衣柜，看的周老二眼睛發(fā)光。

    “這東西要是做出來一定賣的很好！”

    第35章 準(zhǔn)備工作

    周頤畫的是現(xiàn)代多功能衣柜，采用移門，兼具收納，實用與美觀并存。一畫出來，周老二就看癡了，他做了這么多年的木匠，從未想過衣箱可以做成這樣！

    作為一個有追求真心熱愛這行業(yè)的木匠，周老二手癢起來，恨不得馬上就將之做出來。

    “這東西做出來一定賣的很好！”周老二說的無比篤定。

    王艷探頭過來看了看，周頤給他解釋了衣柜的用法，衣服可以用衣架晾起來，其他衣物比如襪子，貼身衣服也可以分門別類放在格子里，連鞋子都有專門放置的地方！

    “娘，要是有這樣的衣柜，你愿意買嗎？”周頤看著王艷。

    “咋不買，就算是少吃一點兒也要買?！边@就像廚師看到了好的廚具，古代家庭婦女看到了這么好的衣柜很少人能忍住不動心；

    “我先琢磨透了，然后做出來拿出去賣，當(dāng)時嬰兒車賣的就很好。”周老二眼里充滿了干勁，要是賣的好，又可以進(jìn)一大筆銀子了。

    “爹，你打算咋賣？”周頤摸著下巴問周老二，他小小的年紀(jì)做出這么一個大人般的動作看了讓人發(fā)笑。

    周老二疑惑：“還能咋賣，就和當(dāng)時嬰兒車一樣，做了拿去集市上賣啊！”

    周頤搖搖頭：“不能這么做，你忘了我們的嬰兒車沒賣多久就被人模仿了，要是和以前一樣，衣柜肯定和嬰兒車是一個下場?！?/br>
    周老二傻眼：“那咋辦？”周老二一直覺得自己兒子和別人的兒子不一樣，和別人兒子相比那就是金瓜和倭瓜的區(qū)別，隨著周頤前些天從王家把他救出來，周老二更是深信不疑，現(xiàn)在周頤想出了衣柜的主意，他也覺得理所當(dāng)然，誰叫他兒子聰明呢！現(xiàn)在有了問題，下意識就問周頤。

    既然已經(jīng)在爹娘心中留下了神童的形象，周頤也就不再故意藏著了，“我們沒有人家的財力物力，一旦衣柜被他們模仿出來，我們想和他們競爭肯定是不行的，既然這樣，我們一開始就要快速搶占市場！”

    “搶占市場？”周老二不解。

    “對，只要一開始買的人多，在他們心中形成了我們才是正宗的印象，其他人想模仿也就不容易了！”

    “那該咋做？”周老二一想可不是這個道理，就說縣里的包子吧，縣里賣包子的鋪子可不止一家，味道彼此之間也差不了多少，可楊記因為是最先打出口碑的，買的人多了，潛移默化下廣安縣的人就覺得楊記的包子鋪最正宗。

    “一開始我們就要大規(guī)模的銷售，迅速將廣安縣拿下，然后以廣安縣為據(jù)點，向周圍擴張！第一：首先要擴大知名度，讓廣安縣的人知道我們要賣新式衣柜了，第二：要雇人做衣柜，爹你一個人肯定不行，我們可以先在村里建一個作坊，第三，在縣城租一個鋪子以較低的價格迅速將這批衣柜賣出去……”

    周老二和王艷聽著周頤一二三四的陳列，都已經(jīng)呆了，兩人回過神來，看著周頤眼睛直冒光，周老二連連感嘆：“我兒子就是和別人不同啊?！?/br>
    周頤一囧，他還怕爹娘會被他嚇住呢！

    只是王艷有些遲疑：“一開始就這么大的動作，這得花多少銀子？”

    這確實是個問題，周老二和周頤算了一下衣柜的成本，這就要取決于什么樣的木材做了，一般的木材一個衣柜做下來花費的木材成本大約100文，好一點兒的要翻倍，至于那種名貴木材他們現(xiàn)在用不起，要是有人定制以后也可以做，不過那就要另算。

    其他成本，周頤準(zhǔn)備將作坊做成流水線式 ，定制尺寸標(biāo)準(zhǔn)，雇工分別負(fù)責(zé)不同的部分，這不需要什么技術(shù)，村里的男子完全可以勝任，最后再由專業(yè)人士組裝。周頤算了算，打算先請二十人，每人每天二十文，一個月下來就是六百文，然后由周老二出面請相熟的木匠，每個木匠帶七人左右，一個月開價一兩銀子，并不是人人都有周老二這么高超的手藝和這么大的名頭的，一般一個木匠每月掙半兩銀子在多數(shù)，開價一兩銀子定會有人來做。

    這樣算下來一個月光人工就要花費十五兩銀子。

    現(xiàn)在還不知道這么做一個月的衣柜產(chǎn)量是多少，周老二聽了周頤的做法后粗粗估算了一下，算上前期的磨合期，一個月平均下來每天二十架衣柜應(yīng)該不成問題。

    除了這些，縣里現(xiàn)在租一個小點兒的鋪子大約是四十兩一年，再加上前期的宣傳費用算算五兩銀子，搭一個簡陋的作坊要三兩左右，這樣下來，一架衣柜的成本費用大約在三百文左右。

    周頤問了王艷就那個木箱子是她嫁來周家后，王虎后來給她置辦的，也就是一般的，當(dāng)時還花了六百文呢。

    這么一對比，周頤就定下了價格，一般的八百文，好點兒的一兩（設(shè)定一兩銀子等于一千文），嬰兒車的成本比衣柜少，但現(xiàn)在周頤要搶占市場，自然要打價格戰(zhàn)，他前世那些企業(yè)一開始為了搶占市場，都咬著牙虧本做呢。

    廣安縣地處南苑府城核心，繁華大縣，同時也是大越朝少有的人口大縣，光縣城就有五千多戶人家，登記在冊的人口就有四萬多，而算上下轄的全部人口大約有十萬左右，但古代的人口普查做的自然不怎么到位，隱藏起來的起碼有三分之一。

    六百架衣柜和龐大的人口比起來完全就是九牛一毛。

    就算再多幾倍，只要名氣打出去了，周頤相信也會賣的很好。

    這么算下來，光是開頭一個月的本錢就要八十兩，但流轉(zhuǎn)銀子也要預(yù)留出來，粗粗一算，至少要一百二十兩銀子。

    他們手中賣嬰兒車掙了一百兩，分家二十兩，王舉人賠了三十兩，但花費也不少，分家后添置東西共計二兩多，周頤進(jìn)白鹿書院交束脩買筆墨紙硯等共計十二兩，而大頭則花在了周老二買勞役名額上，整整五十兩銀子。

    現(xiàn)在他們手頭滿打滿算也就八十五兩銀子。

    數(shù)字一出來，周老二和王艷就苦了臉色。

    “他爹，要不還是算了吧，你好好做木匠活，安安穩(wěn)穩(wěn)的，這么多銀子要是賠了可咋整！”王艷到底是女人，膽小，一算要這么多銀子首先就打了退堂鼓。

    周老二也面帶凝重，這畢竟是所有的家底了，要是虧了，全家大小就得去喝西北風(fēng)了。

    但是想想剛剛算的利潤，一架衣柜純利在六百文，一個月制作六百架衣柜，要是全都賣出去了，這可就是三百六十兩銀子啊。

    其實周頤還把鋪子的錢全部算在頭一個月了，真要算起來，一架衣柜獲利還不止六百文。

    周老二眉頭皺緊又松開，如此反復(fù)后，終于下定決心：“餓死膽小的，撐死膽大的，干了！”

    周頤看周老二做了決定，微微一笑。四十兩銀子租一年的鋪子，就算六百架衣柜不能馬上賣出去，但一年肯定可以賣光，依照廣安縣人樂于追求新潮，又有經(jīng)濟(jì)能力的情況下，他們肯定不會虧本。

    “可是還差那么多本錢咋整??？”王艷擔(dān)憂。

    周老二想了一下：“只有向大舅哥借了！”王虎天生神力，作為打獵的好手，一年掙得銀子可不少，現(xiàn)在又加上一個不遜色于他的王元，父子倆掙得更多了，四十兩銀子拿出來應(yīng)該很輕易。

    其實只要周老二和王艷開了口，王虎肯定會借，就是周老二有些張不開嘴，本來就覺得在王虎面前矮一截，現(xiàn)在又向他借銀子算咋回事。

    王艷和他夫妻同心，豈能不知道他心里在想什么，見周老二做了決定，便一力支持他：“我去向我哥說吧?！?/br>
    “爹，娘，其實可以讓大舅的銀子算份子錢，到時候我們賺了銀子給他分成就是了。”王虎王元打獵雖然可以掙錢，但這職業(yè)實在太高危，周頤記得前年王虎就被黑瞎子抓傷了，休養(yǎng)了兩個月才好。

    “這個好。”王艷眼睛一亮，王虎兩父子上山打獵，她這心里總是放心不下，要是額外有了掙錢的營生，他們也不用提著命去上山打獵了。

    一家人商量好了之后便熄燈睡覺。

    第二天，周老二送周頤去書院之后，回到家里就和王艷去了上灣村。

    上灣村和下灣村共用一條河，因位于上下游而得名。

    王家位于上灣村村口，王艷的爹叫王老實，因十幾年前被拉去修河道，弄垮了身子，做不得重活，時不時還要吃點藥。

    王艷的娘早在她小時候就沒了，現(xiàn)在的后娘叫柳英。她嫁過來后給王老實生了一子一女，分別取名王繼來，王欣，王繼來已經(jīng)娶親，生了兒子叫王力，已經(jīng)六歲了，比周頤還大一歲。

    王欣今年十五歲，正在相看人家。