租好了鋪子，作坊那邊也上了正軌，周頤就準備打廣告了。想來想去，決定分為幾步走，開始引起輿論，造一個話題，比如希望怎樣讓衣服放在衣箱里不皺，希望家里有什么樣的家具之類的，還可以打打標題黨，比如最貼心的嫁妝之流，這前世無所不在的軟文廣告可是有極大的威力。

    最近廣安縣莫名其妙興起了一個新的話題，見面不是問吃了嗎，而是問你這衣服也皺了??！非常魔性，然后借由這個自然就過度到了周頤安排的幾個話題中。

    這么討論了幾天后，又刮起了一個話題，什么樣衣箱放久了衣服不皺。

    其實這只是周頤在書院的時候逢人便問：“咦，你的衣服有點皺呢，是在衣箱里放久了嗎？”問的多了，自然就在學子中間起了影響，一些學生回家后就訴說了這個苦惱。

    然后周頤又感嘆：“要是有放衣服不皺的衣箱就好了?！?/br>
    這些學生回去后便向家里表達了這個愿望。周頤再次感嘆廣安縣人民造八卦的能力，他這兒還沒使多少力呢，話題就起來了。

    臨近鋪子開業(yè)的時候，周頤又開始了打廣告的第二步，發(fā)小傳單。廣安縣的人多多少少都會識些字，周頤的廣告簡單粗暴，《周記宜居衣柜，放衣服不會皺的衣柜》，下面又說了宜居開業(yè)時間和地點。

    請了些小孩滿大街的散發(fā)。

    廣安縣的人還是第一次接到這樣的廣告，拿過一看，這不是最近大家都在說的事嗎！還真有這樣的衣柜呀！哎呀，這可要去看看，周記宜居，一家新店？

    到了周記開業(yè)的這一天，大半個廣安縣都知道了，鞭炮嗶哩啪啦點燃，在圍觀的人群中揭下了牌匾。周記宜居，錢夫子的字頓時讓整個牌匾提升了檔次。

    此時鋪子里已經(jīng)放上了組裝好的衣柜，周頤為了現(xiàn)身說法，專門用了一個做了展覽，里面分門別類的放著衣物，按色系用衣架晾著外衣，收納的抽屜，格子，從未見過的移門，都顛覆了廣安縣人的固有看法，這衣柜還能這樣做？

    這不僅收納方便，看著也整潔，比原來單一個箱子可實用好看多了。

    一問價錢，有兩個檔次的，一種八百文，一種一兩銀子，這……不貴呀。就是家里的那個笨重的木疙瘩也要六七百文呢！

    當即就有人心動買下了。有人第一個買，馬上就帶動了其他人，放置在鋪子里的三十架衣柜立馬搶購一空。

    周老二馬上安排人將作坊的衣柜往鋪子里運。

    一天下來，賣出衣柜三百架，已經(jīng)將作坊里的存貨銷售了三分之一。這趨勢，作坊里的存貨鐵定不夠。

    周老二興奮的直哆嗦，馬上會回作坊開足了馬力干活。

    周記宜居開業(yè)僅十天，就賣出了一千架衣柜，粗粗一算，純獲利就有五百兩。

    王艷和周老二看著算出來的賬都不敢置信，深深懷疑是不是算錯了，這錢什么時候這么好掙了！

    周頤特意給他們又算了幾遍，兩口子這才相信是真的，他們真的用一個多月時間就賺了這么多錢。

    王艷一臉的夢幻：“他爹，我咋覺得在做夢呢！”

    周老二一臉感概，是啊，咋就這么像做夢呢！

    后面廣安縣的人民稀奇勁降了下來，搶購熱潮自然也沒了，畢竟衣柜不是包子，有些人家家底不那么厚實，又有衣箱的，雖然眼饞，但湊活用也能過去。但每天賣出十幾架還是不成問題，隨著名氣的打出，有臨縣的人也專門跑過來購物，這么一來，每天平均可以賣出二十架。

    作坊的人為了拿到更多的工錢，又隨著步驟的熟悉，都鉚足了勁做，導致的后果就是存貨多了，連放的地方都沒有。

    周老二為此大感焦急，說道：“要不我們在臨縣也租鋪子吧，店里有好多人都是從臨近幾個縣過來的，我們?nèi)ラ_鋪子肯定能賣出去?！?/br>
    周頤卻搖了搖頭，他們目前不能太快的擴張。沒那個實力，硬要拉大步子，無異于小兒抱金磚于鬧市，在廣安縣開一個家居店還好，畢竟規(guī)模小，可是臨縣也開，那就動了別人的蛋糕了。

    “爹，我們現(xiàn)在不能開太多的店，最主要的是將廣安縣穩(wěn)固住，盡可能的在廣安縣中樹立起我們的品牌，要是做的太大，恐怕會被有心人覬覦！”其實周頤對目前的進度很滿意，隨著這一波快速搶占市場的策略，周記宜居這個牌子算是在廣安縣樹立起來了，星星之火可以燎原，在這基礎上慢慢發(fā)展才是正理。等他以后科舉有成，周記宜居也便有了靠山。

    周老二聞言神情一稟，他雖然不懂周頤說的什么品牌，但一系列的事情讓他對周頤深信不疑，他堅信這就是老天專門賜給他的聰明無雙的兒子，聽了周頤的話，才知道自己心急了，搞不好要給家里惹禍端。

    “可是照這么做下去，存貨咋辦？”周老二苦惱。

    “爹，辭退一部人吧，正好把里面偷jian耍滑的踢出去，然后做一部分高檔衣柜，接受定制！”周頤平靜的說道，因為計件，一些人為了拿更多的錢，在做的時候難免心急，導致尺寸出問題，最后組裝不起來，造成了極大的浪費。

    “這咋開口？”王艷遲疑，請來的人都是村里的熟人，這一個月下來，由于做的多，平均每人差不多拿了二兩銀子，把那些人高興壞了，現(xiàn)在說要把他們辭退，恐怕不是這么容易的事，說不得還要結(jié)下仇怨。

    周老二卻果敢許多，他一開始請的時候都是選的品行好的人，但在利益面前，這些人還是沒繃住，這么下去說不定就要壞了周記的口碑，借這個機會把人辭了也好。反正當時說的也是做一兩個月，沒說要長期定了。

    第二天周老二就去辦這件事情了。

    周頤下了課，發(fā)現(xiàn)來接他的竟然是王元，這可太稀奇了，周老二對周頤那可是放在心尖尖上，不管什么事，接周頤都是風雨無阻。

    “表哥，咋是你來？我爹呢？”周頤問。

    王元拿過周頤的書袋,搔了搔頭：“姑父有事情辦，好多人都在呢！”

    周頤聽他這么說，已經(jīng)有了猜測，恐怕就是辭工引起的風波了。他心里急，忙說：“表哥，我們快回去?！敝皇撬麅蓷l小短腿，怎么倒騰都不夠快。

    王元一看，直接將他提留起來放在了背上，周頤下意識的叫了一聲，擦了擦冷汗，王元這身高，冷不防這么一下，跟坐云霄飛車似的。

    “我走的快，我背你?！蓖踉搪曃虤獾恼f道。

    王元兩條大長腿，比他自己的小短腿確實快多了，周頤聞言也沒拒絕。平時要走大半個時辰的路，硬是被王元硬生生縮短了一刻鐘。

    走到村口，就在他們的作坊外面，便看見村里許多人都圍在一起。

    周頤等不及直接從王元背上滑下來，扒開人群鉆了進去。

    下灣村一些有影響的人都坐在中間，村長，其他輩分大的老頭兒，周頤的三叔公二叔公，周老爺子也在，不過這里可沒他坐的份，帶著周家上房幾口人在一邊站著。

    作坊幫工的人都在，其中八人站在一邊，其中一人神色激動的說道：“我們又沒做錯啥，為啥不要我們了?！?/br>
    周老二這時上前，誠懇道：“對不住，但現(xiàn)在鋪子不大，賣不了那么多衣柜，做多了賣不出去，我也沒法子，這才想要少幾個人?！?/br>
    “那為啥是我們幾個，憑啥不是他們？”有一個人指著站在一邊的十幾個人道，兩邊倒是涇渭分明。

    “為啥你們自己心里沒點數(shù)，真要我說出來？”這邊的人也不好惹，其中一個中年漢子冷哼一聲說道。

    他這么一說，這邊的八個人就有些不自在了，其實周老二要辭退他們，他們心里是清楚的，為了趕工，他們做的很多都不符合標準，廢了許多木材。

    但是一個月二兩銀子的工錢，他們實在是舍不得呀，這么多錢，去哪里能掙得到？

    “周二哥，你現(xiàn)在生意好，就當給我們口飯吃，我們以后保證踏踏實實干活?！币娪驳牟恍?，就來軟的，最開始開口的人說道，有兩個人跟著他符合，有幾人倒是沉默了，可能也知道是自己做的不地道。

    “真的沒法子，你們也看見了，做這么多，根本就賣不出去，我總不能一直虧本吧。這樣這個月我多給你們五百文，算是補償，”周老二一臉誠懇，這些人以前都和他的交情不錯，面上至少要維持和氣。

    周老二這么誠懇的態(tài)度，到惹得幾人有些不好意思了，畢竟被周老二請來的，都不是什么偷jian?；?，大jian大惡之輩，他們只是舍不得這么多工錢，這才激動了些，而且周老二說的也是實情，衣柜賣不出去，沒道理讓他虧本請這么多人。

    “行了，大家都是一個村子里的，鬧得這么難看，丟不丟人？既然二壯用不了這么多人，那他辭人自然沒啥好說的，以后又忙的時候，他肯定會請你們再幫忙的，二壯是不是？”村長看著周老二說道。

    周老二，大名周收，小名二壯，就是如此清新脫俗不造作。

    “是，我原就是這么想的?！敝芾隙氐馈?/br>
    “都散了吧，散了?！贝彘L像趕鴨子似的把圍觀的人驅(qū)散開。

    其他人都散了。三叔公和二叔公卻留在了后面，倆老頭兒癟著嘴，互相攙扶著走到周老二面前，三叔公因為佝僂矮了周老二許多，本想拍拍他肩的，可惜不具有實際cao作性只得作罷：“你現(xiàn)在有大出息了，能掙這么多錢，但六郎念書才是整個周家的大事，你可不能辦砸了，要是耽誤了六郎念書，就是我死了也得從棺材里跳出來罵死你！”

    聽的周頤汗顏，這會不會太重口味了一點！他怎么不知道他念書已經(jīng)成了周家的大事了？

    周老二忙說：“不會，不會，我掙錢就是為了給六郎念書的?！?/br>
    “嗯?！眰z老頭兒這才滿意，本想走，但又瞥到一直站在邊上的周老爺子，二叔公拄著拐杖，說道：“二娃，我知道你埋怨你爹娘，和大娃也不來往，這事你爹娘做的虧心，我們兩個老不死的也沒說啥，你自個兒知道委屈，但對二壯，你咋就這么狠心？你這么恨你爹娘偏心，咋自個兒也做這樣的事？”

    第37章 神鬼怕惡人

    周老爺子臉色一僵，他怎么也想不到二叔會問他這個問題。為啥？周老爺子有一瞬間的恍惚，他腦海里首先浮現(xiàn)的是那張清麗的臉，當年他在外跑商，卻虧得血本無歸，遇到了家里遭難的周老二的娘，孤苦無依，但瘦死的駱駝比馬大，即便家里遭了難，她一個孤女手里卻還有些錢，又見她長相秀麗，周老爺子便起了心思。

    有目的的接近，原來養(yǎng)在閨閣中的小家碧玉，什么都不懂，稍一用手段，酒后生米就煮成了熟飯，周老二的娘沒法子只得跟著周老爺子回家。周母的勢力，周老爺子的算計，生活的壓抑，讓周老二的娘萬念俱灰。

    這么多年過去，周老爺子還能想起周老二的娘看他像看臭蟲一樣的眼神，他這事本就做的丑陋，周頤的娘又那么看他，外面又說他靠女人發(fā)家，這一切的一切，都讓周老爺子無比惱火，漸漸的，對這個千方百計弄到手的女子也從心虛轉(zhuǎn)成了惱怒，連帶著周老二也受到了牽連，他看著周老二總想到女子看他的眼神，進而想到自己做的卑劣事跡。

    從一開始就看這個兒子不順眼，隨著時間的流逝，隔閡越來越大，每每看見著老二的臉，就仿佛看見他娘在借著這張臉對他嘲諷，偏心自然也就理所當然了。

    “二叔，我沒有，我對他們兄弟幾個都是一樣的，分家也是他自個兒要作的……”周老爺子僵著臉說道。

    “行了，我還不知道你，以前的事就算了。六郎是讀書的好苗子，你這個做祖父的不說給多大助力，可不能拖后腿！”二叔公打斷了周老爺子的話。

    “那哪兒能呢，六郎也是我的親孫子，我自然是盼著他好的?！敝芾蠣斪用φf道。

    二叔公點點頭，這才邁著瞞珊的步伐和三叔公走了。

    周老爺子盯著周老二看了好一會兒，這才招呼上房一家人走了。周老大邊走還邊說：“爹，你還沒和二弟說呢……”

    周頤聽了，眉頭一皺，不知道上房又要出什么幺蛾子。

    周記衣柜在廣安縣徹底打響了名氣，一般殷實人家買鋪子里的衣柜就夠用了，但大戶人家就覺得那些衣柜樣式確實新穎，就是用料太寒摻了一些。這時候周記又推出定制衣柜，木材由主人家自己出，周記定做，并且可以打磨特別的花色，保證獨一無二。

    這樣的定制很得大戶人家青睞，近幾日，廣安縣好多有名有姓的人家都送來了木材。作坊漸漸走上了正軌。

    周頤讓周老二分出一部人專門做這樣的定制衣柜，這個需要更精細的手藝，像雕花刻角這些就需要專業(yè)人士了，周老二又專門請了兩名相熟的木匠專門做定制衣柜。

    漸漸在大戶人家中也得了好名聲。

    但隨著衣柜的熱賣，沒過多久，廣安縣就出現(xiàn)了山寨品，而且據(jù)來店里的人說，臨縣也有人在做了。

    周頤無奈，這里又沒有什么知識產(chǎn)權法，商法，出現(xiàn)山寨是理所當然的事情，不過好在周記是最早出現(xiàn)的，廣安縣的人已經(jīng)有了固有印象，每天二十架衣柜并沒少。

    而且在賣衣柜過程中，周頤本來用來做展示的衣掛卻意外走俏，一個衣掛兩文錢，就買兩個燒餅的價格，讓很多買不起衣柜的人趨之若鶩，買了衣掛，在屋里拴根繩子，將衣服掛著也能讓衣服抻抻展展的，而且洗了衣服晾起來特別方便。

    光衣掛每天都能給鋪子里帶來二兩左右的盈利。

    王虎來了一遭，見周老二做的有聲有色的，狠狠的夸了一遍。周老二將借他的銀子還了，又額外給了四十兩。

    王虎堅決不要，周老二一定要給：“大哥，你聽我說，當時我借銀子的時候，你二話不說就拿了 ，這個情我一直都記在心里，你比我的親兄弟都親。真的，當時就說好了這銀子算你的份子錢，賺了錢給你分，雖然你沒答應，但我在心里是這么對自個兒說的，你不要再推了，你要是不要，就是沒把我看在眼里?！?/br>
    王虎聽他這么說，便爽快的不再多說什么，拿過銀子給了周老二一巴掌：“你就是我兄弟，啥叫我把我看在眼里?！?/br>
    周老二笑了一下又說道：“大哥，還有件事，我想讓王元幫我看著作坊，你也知道我在縣里開了一個鋪子，那里離不得人，我得守著，元仔幫我的話我會輕松很多?！?/br>
    王虎這下就沒推辭了，大笑：“那小子就是一根筋，還能幫得上你的忙？”

    “可幫大忙了！”周老二忙說。

    “行啊，只要你看得上他，隨便怎么使喚?！蓖趸⒉幌雰鹤右惨惠呑哟颢C，眼見周老二這生意是做起來了，王元跟著也好。

    周老二給王元開了二兩銀子的月錢，王虎只說高了，周老二將王元的重要性說了：“元仔這孩子作用太大了，他在作坊里其他人都不敢耍心眼兒，有時候還能幫著干重活，真要說起來，二兩銀子還少了，以后肯定要漲月錢?！?/br>
    王虎無話可說，不過這都當?shù)纳咸嶂ド嚼锎颢C的錢了。兩人正說的暢快，周淑突然來喚周老二，說是周老爺子找他。

    周頤已經(jīng)將今天練得字收好，抬頭便見周淑叫了人后還使勁的往屋里瞅。周老二頓了一下，臉上滿是無奈，給王虎說了一聲，便起身朝上方走去。

    已經(jīng)進入盛夏，白天的時間拉長了許多，到了傍晚，村里的人都會在院子里或屋外乘涼。但周家老兩口卻從沒這個習慣，特別是周母，她的屁股似乎長在了炕上，連窗戶也不開，悶熱的環(huán)境讓陡然進來的周老二受不了。

    上房的人都在，周老三帶著一家?guī)卓诓恢裁磿r候回來了，周老二想可能是他在和大舅哥聊天，一時沒注意到。

    周頤怕上房出幺蛾子，收拾好了筆墨后，對王虎說了聲：“大舅，我去看看我爹?！?/br>
    “去吧。”王虎以為他是小孩子貪玩兒，也不在意，本來他怕周老二吃虧，也想去看看，不過他到底是一個外人，周老爺子沒叫他，他還真不好湊上去。

    周頤邁著兩條小短腿溜溜達達的進了上房，周老爺子一見他，嘴角就抽了抽，有心想讓他出去，又知道這兩父子壓根不會聽，索性也就只當沒看見。

    “二哥，你現(xiàn)在可在廣安縣出名了，沒想到我們周家竟然還出了你這樣一個大人物?！敝芾先χf道。

    “不過做點兒手藝活，算啥大人物。”周老二知道三弟花花腸子多，對他說的話總比別人要警惕些，當即便說道。

    “現(xiàn)在周記宜居，廣安縣誰不知道，聽說還有許多外縣人來買了，一個月掙得銀子海了去了……”