揚建笑的開懷：“顧總果然財大氣粗，我這棟樓雖說地段不是很好，但是房子的做工精細(xì)，都是高檔小區(qū)的建設(shè)風(fēng)格。我覺得可以買一個億?！?/br>
    余依珊是看了那個樓盤的資料的，因為建設(shè)的地方離市中心很遠(yuǎn)，所以地方買的很大，建成的房子也很大，環(huán)境在郊區(qū)空氣新鮮，綠化帶很多，一共三十層的電梯房，總體來說還不錯。

    但是一個億的價格有點貴了，值個七八千萬的樣子。

    顧明琛不說話了，楊建對房子的價值心里也有數(shù)，他招呼著：“吃飯，吃飯，顧總這里的東西做的很美味，你嘗嘗。”

    楊建和曹文吃起東西，顧明琛筷子都沒拿：“給你五千萬是最多的價格。”

    楊建的笑容僵在了臉上，他放下筷子：“五千萬是不是少了點?！?/br>
    雖說和顧明琛的公司可以有了合作是件很劃算的事情，但是自己的樓盤買的和實價少了兩千萬，還是被對半砍的，這就過不去了。

    “少了？”

    曹文看著顧明琛雙眼放光，她還沒見過這么有型的男人，有權(quán)有勢，樣貌不凡，還有才華又能力關(guān)鍵是他不禿頂沒大肚子，還年輕這男人真完美。

    她以前跟過的男人有錢的都老了，有才華有能力的都窮，顧明琛完美的剛剛好是她喜歡的類型。

    她接過話：“是啊，顧總，這樓盤怎么也不止五千萬的價格啊，你看你能不能把價格抬高點?！?/br>
    顧明琛不屑：“給你們五千萬，我都嫌多了。”

    “你們自己都說了，那里的地段不好?！?/br>
    楊建不服：“但是我們建的東西很好啊。”

    顧明琛解釋：“建的好有什么用，看的是消費者愿不愿意買?！?/br>
    “你們的建設(shè)水平是還可以，但是地段不好，上班族用不上，也就是工資中等水平的人用不上買不起，而高等水平的人完全可以買更好的房子，要你這些房子干嘛?！?/br>
    第一卷 第23章 談判技巧

    按照顧明琛說的，那這房子的水品的確不高，楊建在商場上也是只老狐貍，顧明琛會親自來談這合約，說明這房子有利可循。

    楊建說道：“顧總出的價格我不滿意，我的房子也達(dá)不到顧總的要求，那我看這次的合作還是算了吧。”

    這招以退為進(jìn)用的很好，顧明琛也不著急：“你都這么說了，我看也就算了，在我們公司能力之下的公司有很多，我都不愿意買的樓盤，他們想不想買很難說”在顧明琛公司能力之上的房地產(chǎn)公司沒有。

    顧明琛的話讓楊建動搖想法，顧明琛起身就走，楊建慌了起來：“我答應(yīng)。”

    走到門口的顧明琛在余依珊看得到的角度下露出笑容，余依珊才意識到他們之間的套路。

    楊建一開始報出高價是希望顧明琛砍價也可以砍到樓房的原價，算漏了顧明琛來之前就估好了價值。

    顧明琛直接對半砍是因為把價格降下來之后，抬價也不會向之前那么高。

    這招兩人是同樣的，下一招就是顧明琛更加高明了，他具體的分析了樓盤的性價比，在楊建的心里埋下一顆種子，然后再告訴他顧家的公司是龍頭老大，房地產(chǎn)的風(fēng)向標(biāo)。

    他們都不想接手的東西，其他公司未定會要，就這樣楊建的心里防線被打破了。

    簽完這份合同，顧明車和余依珊匆匆離開，車上顧明琛詢問道：“剛才的方式，都看懂了。”

    商人商人都是一群無jian不商的人，余依珊這么想著，也這么說了出來，顧明琛聽了笑笑：“商場如戰(zhàn)場，不是你倒閉就是我虧本，都是這樣的，你看多了就明白了?！?/br>
    余依珊懊惱自己怎么就直接說出來了，她看向別處，發(fā)現(xiàn)這并不是回公司的路她問道：“我們還要去哪里??？”

    顧明琛把車子前面的一個小冊子遞過去：“這是我們今天的日程，你以為只談一個合作嗎?”

    余依珊看看有四五個工作要談，時間被排的滿滿的，有些頭疼，這一天的工作，被排的滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?，連中午吃飯的時間都會是在工作中度過。

    顧明琛看見坐在旁邊位子上哀怨的女人，他突然問道：“到底你是助理，還是我是助理，嗯？”

    余依珊立刻收了自己的哀怨換上笑容：“你能者多勞嘛?！?/br>
    顧明琛一言不發(fā)，氣氛一度尷尬，余依珊繼續(xù)道：“我知道這是我的問題了，下次不會了?！?/br>
    顧明琛看著余依珊裝作認(rèn)錯的樣子，心里甜甜的，她又會和自己鬧了。

    顧明琛悶sao的不表現(xiàn)出自己的情緒：“嗯，下不為例?！?/br>
    余依珊拿著行程表再一次表示受傷。

    余依珊回想剛才顧明琛的行為問他：“你剛才說花五千萬買都嫌多了，怎么最后還是買下來了?！?/br>
    顧明琛為她解惑：“因為那個地方雖然是在郊區(qū)，不過用不了多久就會通車?！?/br>
    余依珊明白了，通車之后那個地方也就會有更多的人流發(fā)展，到時候新盤地區(qū)開發(fā)，價格便宜一二，在那邊買房子的人也會有不少的。

    果然商人就是無jian不商，萬惡的資本家。

    第二個生意顧明琛要余依珊去談，這次遇見的人和剛才那個相比正氣多了。

    她們禮貌的握手坐了下來，余依珊在車上看了資料的，這個人姓姚是一個買了市里開發(fā)區(qū)的那個地區(qū)的。

    那一片都是老城區(qū)，被姚老板收購顧明琛想買下來作為商業(yè)街去發(fā)展。

    姚老板直率的報了價格要兩千萬，余依珊她們公司寫的底價是三千萬，遇到這樣的情況通常也就兩種，姚老板急需用錢沒人能一口氣買下。

    第二種情況就是這街區(qū)有問題，余依珊炸他一下：“姚老板，這老街區(qū)的房屋都是拆遷，不知你覺得它有什么價值可以買兩千萬。”

    姚老板回答：“雖然是老街區(qū)，但也是市中心地帶，可以變成商業(yè)街，也可以建成房子拿出去買，價格肯定不錯。

    我繼續(xù)道：“既然如此，姚老板為什么不自己做呢？”

    姚老板是個很耿直坦率的人：“我女兒要出國留學(xué)，這街道我本來是買下來了，但是后來因為買下這塊地花了超出預(yù)支的價格，現(xiàn)在沒了投資它的能力，其他企業(yè)也不是很想和我一起合作開發(fā)，現(xiàn)在只能賣了。”