胡平順把這些話(huà)又重復(fù)了兩遍之后，就開(kāi)始來(lái)發(fā)蘋(píng)果了。每發(fā)一個(gè)蘋(píng)果之前，胡平順都會(huì)宣傳一下明天開(kāi)業(yè)的事情。

    房言見(jiàn)人越來(lái)越多了，把店里的兩個(gè)伙計(jì)也叫來(lái)了，輪流發(fā)蘋(píng)果。然后交代胡平順再去買(mǎi)一百斤蘋(píng)果回來(lái)。

    對(duì)面童家米糧店的人見(jiàn)野味館門(mén)口排了那么多人，著實(shí)感到驚奇。因?yàn)橹浪麄兠魈觳砰_(kāi)業(yè)，所以掌柜的好奇之下走過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)了一番。

    “房老板好?！?/br>
    “劉掌柜好?！?/br>
    “房老板，你們家不是明天才開(kāi)張嗎，怎么今天就有這么多人了，這是在做什么呢？”

    房二河看了一眼身邊的女兒，說(shuō)道：“如劉掌柜的所見(jiàn)，我們家在發(fā)蘋(píng)果?！?/br>
    “咦，你們家不是開(kāi)的包子店嗎，為何要發(fā)蘋(píng)果??？”

    房二河道：“此乃小女想出來(lái)的辦法，說(shuō)是明天要開(kāi)業(yè)了，討一個(gè)好彩頭。”

    劉掌柜的看了一眼房言，說(shuō)道：“房老板和房小姐都是善心人?！?/br>
    房二河道：“劉掌柜的客氣了。”

    又說(shuō)了幾句話(huà)之后，劉掌柜的就回到店鋪里去了。不過(guò)，他還是沒(méi)有想明白這到底是為什么。

    等到發(fā)完手里的兩百根竹簽，狗剩就歡快的回來(lái)了。

    房言見(jiàn)狗剩回來(lái)的這樣早，問(wèn)道：“全都發(fā)完了？”

    狗剩道：“發(fā)完了，二小姐，我剛剛?cè)ゼ猩显嚵艘幌?，還沒(méi)走進(jìn)去呢，在門(mén)口就被人搶完了，你看，后面還有一群人跟著我過(guò)來(lái)了呢?！?/br>
    房言贊賞的說(shuō)道：“干得不錯(cuò)?！闭f(shuō)著，跟他招了招手，從兜里拿出來(lái)十文錢(qián)遞給了他。

    狗剩歡喜的把房言賞的錢(qián)放進(jìn)了兜里，房言道：“再去人群中喊上一喊?！?/br>
    狗剩立馬一溜煙兒的跑出去了。

    “我再說(shuō)一遍，明天辰時(shí)之前，辰時(shí)之前，只要拿著今天給你的竹簽，還能再來(lái)領(lǐng)一個(gè)蘋(píng)果，記住了，大家都記住了。”

    有人問(wèn)道：“萬(wàn)一我丟了呢？”

    “丟了的也沒(méi)關(guān)系，明天我還會(huì)在門(mén)口發(fā)的，只要你來(lái)就行，來(lái)了找我就行。家里有孩子的全都帶來(lái)，一人領(lǐng)一個(gè)。免費(fèi)的，都是免費(fèi)的。當(dāng)然了，您要是聞著我們家包子的味道好，買(mǎi)上幾個(gè)我們就更開(kāi)心了?！?/br>
    人群中爆發(fā)出一陣陣笑聲。

    有些人見(jiàn)野味館門(mén)口那么熱鬧，過(guò)來(lái)問(wèn)了問(wèn)是什么事情，一聽(tīng)拿著竹簽?zāi)苊赓M(fèi)領(lǐng)蘋(píng)果，趕緊問(wèn)哪里能拿到竹簽。

    狗剩立馬過(guò)來(lái)說(shuō)道：“大叔大嬸，今天我就再給你們兩根竹簽，你們趕緊去排隊(duì)。”

    一聽(tīng)還能這樣，也排到了隊(duì)伍的末尾。

    對(duì)面的劉掌柜看著野味館熱鬧的樣子，越來(lái)越驚訝了。

    一個(gè)時(shí)辰很快就過(guò)去了，還有十幾個(gè)人已經(jīng)排隊(duì)了，但是沒(méi)有領(lǐng)到蘋(píng)果的。

    房言見(jiàn)規(guī)定的時(shí)間馬上到了的時(shí)候就趕緊把狗剩叫了過(guò)來(lái)，吩咐了他幾句話(huà)。

    看著時(shí)辰到了，但是后面還排著的十幾個(gè)人，狗剩馬上說(shuō)道：“咱們蘋(píng)果的發(fā)放時(shí)間到了，后面的這些兄弟姐妹叔叔嬸嬸，你們都來(lái)的太晚了。明天記得來(lái)早一些?！?/br>
    一聽(tīng)狗剩這話(huà)，剩下的十幾個(gè)人都不愿離開(kāi)，排了這么久的隊(duì)伍卻什么都沒(méi)領(lǐng)到，這樣也太可惜了一些，他們趕緊說(shuō)道：“小哥，你就給我們一個(gè)吧，我們都等了這么久了?！?/br>
    狗剩一臉糾結(jié)的樣子，說(shuō)道：“可是我們說(shuō)好的時(shí)候已經(jīng)到了啊。哎，算了，我看大家也不容易。那這樣，你們先別走，我去問(wèn)問(wèn)我們掌柜的?！?/br>
    狗剩假裝去里面問(wèn)房二河了，喝了幾口茶之后，又出來(lái)了，說(shuō)道：“我去問(wèn)了我們掌柜的了，他是個(gè)心善之人，一聽(tīng)大家等了這么久了，就決定破例一次，一人給一個(gè)。大家明天可千萬(wàn)不要來(lái)晚了?！?/br>
    剩下的那二十幾個(gè)人立馬歡呼起來(lái)了，一人領(lǐng)了一個(gè)蘋(píng)果，開(kāi)開(kāi)心心的走掉了。

    第156章 計(jì)策成功。

    等人都散了之后, 房言讓胡平順統(tǒng)計(jì)了一下一共發(fā)放了多少個(gè)蘋(píng)果。

    胡平順?lè)Q了稱(chēng)剩下的蘋(píng)果，道：“一共發(fā)了七十多斤的蘋(píng)果, 花費(fèi)四百二三十文。來(lái)了大概三百余人?！?/br>
    房言聽(tīng)了之后，笑著說(shuō)道：“不錯(cuò), 不錯(cuò)，明天繼續(xù)?！?/br>
    房二河也隱約明白過(guò)來(lái)房言的做法了, 說(shuō)道：“二妮兒, 爹似乎有些懂你為什么這樣做了?？磥?lái)明天咱們家的人肯定少不了了?！?/br>
    房言得意的說(shuō)道：“那還用說(shuō)，肯定會(huì)非常多的?！?/br>
    這就像是買(mǎi)東西之前先送贈(zèng)品一樣, 很多人拿了贈(zèng)品之后, 會(huì)有些不好意思，然后就會(huì)去買(mǎi)一些東西了。或者是，有些人覺(jué)得贈(zèng)品好吃好用, 也會(huì)買(mǎi)一些東西的。不過(guò)，不管出于什么原因，總歸他們家的包子是可以賣(mài)出去了。

    “看來(lái)爹還要讓胡管事再多買(mǎi)一些蘋(píng)果了?！?/br>
    房言道：“這個(gè)可以有，既然今天領(lǐng)到了蘋(píng)果，明天肯定還會(huì)來(lái)的。再加上吃飯的這些人是要多買(mǎi)一些回來(lái)的。但是，爹, 您一定要記住了 , 咱們要買(mǎi)好的蘋(píng)果, 不能買(mǎi)差的?！?/br>
    房二河道：“好嘞，爹這就讓胡管事去買(mǎi)?！?/br>
    房二河交代胡管事又去買(mǎi)了兩百斤蘋(píng)果回來(lái)，反正現(xiàn)在的天氣蘋(píng)果是不會(huì)壞的太快的, 買(mǎi)來(lái)之后就放在了門(mén)口。

    第二天，還沒(méi)到卯時(shí)的時(shí)候，家里送菜的兩個(gè)人就過(guò)來(lái)了。之前房二河已經(jīng)交代好老丁頭和房大了，每天要趕在卯時(shí)之前把菜送過(guò)來(lái)的。雖然這樣的話(huà)他們可能寅時(shí)就要起床了，但是房二河也非常人性化的安排了兩撥人。十天一個(gè)輪換。起的早的人晚上可以提前去休息。

    送菜的過(guò)來(lái)之后，房言讓狗剩和房乙趕緊拿著竹簽去街上、去集市上發(fā)一下。店里的事情先讓幾個(gè)伙計(jì)看著。

    不到半個(gè)時(shí)辰，狗剩就回來(lái)了。房乙要過(guò)了一會(huì)兒才回來(lái)。

    接下來(lái)的事情，房言讓狗剩專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)門(mén)口發(fā)放蘋(píng)果兼宣傳，然后給他配了一個(gè)伙計(jì)。

    “這位奶奶，這個(gè)蘋(píng)果是咱們老板發(fā)的。今天咱們店鋪野味館正式開(kāi)張，為了討一個(gè)好彩頭，老板決定連續(xù)發(fā)三天的蘋(píng)果。昨天是第一天，今天是第二天，明天是第三天。昨天發(fā)了一次，今天咱們家發(fā)三次，記住了是三次。早上一次，中午一次，晚上一次。這是早上的蘋(píng)果，中午也發(fā)放，中午是午時(shí)發(fā)放，只發(fā)一個(gè)時(shí)辰，記住了，只有一個(gè)時(shí)辰。過(guò)了午時(shí)就不發(fā)了。您拿好竹簽，記得中午的時(shí)候再來(lái)?！?/br>
    一開(kāi)始的時(shí)候門(mén)口排隊(duì)的人還不是特別多，很多人拿完蘋(píng)果就走了，或者是拿了蘋(píng)果之后去店里買(mǎi)了些早點(diǎn)。

    等到卯正的時(shí)候，門(mén)口就排滿(mǎn)了人了。因?yàn)槭且粋€(gè)人一排，而且是貼著店鋪的墻壁站著的，所以也沒(méi)有擋到行人的道。

    狗剩見(jiàn)后面排隊(duì)的人多了起來(lái)，前面宣傳的時(shí)候也沒(méi)再那么啰嗦了。

    “大嬸兒，午時(shí)的時(shí)候我們店里還會(huì)發(fā)一次蘋(píng)果的，記住了，只有午時(shí)一個(gè)時(shí)辰。您拿著這跟竹簽來(lái)就行。大嬸兒慢走?！?/br>
    對(duì)面的劉管事這會(huì)兒終于回過(guò)味兒來(lái)了，也對(duì)這家人佩服的五體投地的。

    這樣的方法他們是如何想出來(lái)的！

    那些領(lǐng)蘋(píng)果的人雖然多，但是有很多人領(lǐng)了蘋(píng)果之后直接就去店里吃東西了。而且，卯時(shí)正是人早上要吃飯的時(shí)候，排了那么久的隊(duì)伍，聞著香噴噴的包子，可不就想吃上兩口嗎？

    而路過(guò)的人，看到門(mén)口那么多人，為了湊熱鬧，也都在前面領(lǐng)一根竹簽然后跑到后面去排隊(duì)了。

    來(lái)他們店鋪買(mǎi)米糧的人尤為明顯。

    很多人都會(huì)好奇的問(wèn)一問(wèn)店里的伙計(jì)或者直接跑到對(duì)面去問(wèn)，問(wèn)完之后，有些人甚至要了一把竹簽，迅速的跑回家去了，然后過(guò)上一會(huì)兒之后又帶著一家老小的過(guò)來(lái)了。雖然看似他們占了便宜，但是那么多人一排隊(duì)，又吸引了很多人來(lái)店鋪里。

    也怪不得對(duì)面店鋪里的人不僅對(duì)這樣的情形視而不見(jiàn)，還鼓勵(lì)他們多回家喊幾個(gè)人過(guò)來(lái)。

    相比于包子店鋪賺的錢(qián)，這些蘋(píng)果又算得了什么。一個(gè)蘋(píng)果不到兩文錢(qián)，一個(gè)包子就不止兩文錢(qián)啊。這房家也太會(huì)做生意了。

    劉管事還只是通過(guò)外面排隊(duì)的人的情形推斷出來(lái)的，而身在其中的房二河徹底的感受到了這種發(fā)蘋(píng)果的行為所帶來(lái)的好處。

    看著一個(gè)個(gè)昨天來(lái)過(guò)的熟悉的面孔坐在自家店里吃飯，或者順便買(mǎi)上幾個(gè)包子帶走的行為，房二河心里簡(jiǎn)直要樂(lè)開(kāi)了花。

    他偶爾也順口跟客人說(shuō)道：“記得中午再來(lái)領(lǐng)蘋(píng)果。”

    然后，房二河發(fā)現(xiàn)，府城的人果然多啊，而且，吃飯的時(shí)間也很長(zhǎng)。到了辰末和巳時(shí)的時(shí)候人雖然減少了一些，但是并不像縣城跟鎮(zhèn)上一樣少。

    巳時(shí)的時(shí)候，童錦元來(lái)到了店鋪了。他想起來(lái)今天是對(duì)面房家開(kāi)張的日子，所以過(guò)來(lái)看了看。早上的時(shí)候雖然已經(jīng)讓劉掌柜的送過(guò)去禮了，但是他并沒(méi)有來(lái)。

    他早上在別的店鋪忙一些事情。這會(huì)兒正好忙完了，所以過(guò)來(lái)看了看。雖然因?yàn)槌赃^(guò)房家的東西，知道他們的生意肯定不會(huì)差到哪里去，還是有些不放心的過(guò)來(lái)看了一眼。

    他也怕，有那不長(zhǎng)眼的以為房家沒(méi)什么靠山欺負(fù)他們。畢竟兩家合作過(guò)，所以他也早就交代好劉掌柜了。如果房家有麻煩，能幫的就盡量幫一下。

    來(lái)到米糧店里，坐在二樓，先是看了看賬本，然后詢(xún)問(wèn)起房家的事情來(lái)。

    “今日對(duì)面的生意如何？”

    劉掌柜早就憋著一肚子話(huà)想要跟自家少爺分講了，即使少爺不提他也要提上一提的。如今少爺提出來(lái)了，他更是要講一講了。

    劉掌柜道：“少爺，您認(rèn)識(shí)的這位房掌柜果然是會(huì)做生意的。我實(shí)在是佩服得緊。”

    童錦元沒(méi)想到劉掌柜對(duì)房家的評(píng)價(jià)如此的高，疑惑的問(wèn)道：“哦？他們是做了什么事情嗎？”

    劉掌柜急迫的道：“少爺您是不知道啊，也不知道房家人是如何想的。從昨天下午開(kāi)始，就派伙計(jì)去大街上發(fā)竹簽，然后領(lǐng)到竹簽的人拿著竹簽就可以去店鋪里領(lǐng)一個(gè)蘋(píng)果。昨天來(lái)了兩三百個(gè)人呢，排了好長(zhǎng)的隊(duì)伍?？尚Φ氖?，我昨天還覺(jué)得房老板太傻了，結(jié)果今天一看，傻的那個(gè)人是我?！?/br>
    童錦元挑了挑眉，道：“怎么講？”

    劉掌柜嘆了一口氣，繼續(xù)說(shuō)道：“今天早上，他們家又繼續(xù)免費(fèi)發(fā)蘋(píng)果了，而且到辰時(shí)就結(jié)束。今天來(lái)的人比昨天還要多，就連來(lái)咱們店鋪的人都跑去對(duì)面排隊(duì)了。還不得來(lái)了三四百個(gè)人吶。那路過(guò)的看熱鬧的，沒(méi)有領(lǐng)到竹簽的，他們家的伙計(jì)又給了他們。要幾個(gè)給幾個(gè)，一點(diǎn)都不怕賠本兒的樣子?！?/br>
    說(shuō)道這里，劉掌柜喝了一口茶，繼續(xù)說(shuō)道：“沒(méi)想到的是，那些前來(lái)領(lǐng)蘋(píng)果的，幾乎有三四成的人都去店里買(mǎi)包子饅頭了。那蘋(píng)果多便宜啊，包子多貴啊。舍了一個(gè)蘋(píng)果卻賣(mài)出去那么多包子野菜。這房老板，可不就是會(huì)做生意嗎？”

    童錦元聽(tīng)完劉掌柜的說(shuō)的話(huà)，也覺(jué)得這一招非常的神奇。他是明白其中的道理了，只是不知道這么好的辦法到底是誰(shuí)想出來(lái)的，也太會(huì)另辟蹊徑了。

    “只是啊，更神奇的是，我覺(jué)得這主意并不是那房老板想出來(lái)的，到像是他們家的那個(gè)女兒想出來(lái)的。那小姑娘才多大啊，十多歲的樣子，我見(jiàn)她吩咐起事情來(lái)一套一套的?！?/br>
    童錦元想到那個(gè)小姑娘，臉上不自覺(jué)的帶出了笑意。看著對(duì)面一閃而過(guò)的人，問(wèn)道：“劉掌柜，是她嗎？”

    劉掌柜順著自家少爺?shù)囊暰€(xiàn)看了過(guò)去，說(shuō)道：“對(duì)對(duì)對(duì)，可不就是那個(gè)小姑娘嗎?！?/br>
    這個(gè)方法，也的確像是她能想出來(lái)的。真不知道，那小姑娘還有多少令人驚訝的地方。

    就連做生意都是一副手到擒來(lái)的樣子。

    房言正在跟狗剩說(shuō)一些事情，尤其是一會(huì)兒要去宣傳的事情，說(shuō)著說(shuō)著，她就做到了窗邊。轉(zhuǎn)頭一看，正好看到了童錦元，她朝著他招了招手。

    童錦元也笑著朝她點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    劉掌柜的突然指著下面道：“少爺，快看，下面的那幾個(gè)人?！?/br>
    童錦元順著劉掌柜的手看了下去，房家野味館門(mén)口已經(jīng)排了兩三個(gè)人了。

    “現(xiàn)在馬上就要到午時(shí)了，對(duì)面的伙計(jì)說(shuō)了，今天中午只有午時(shí)這一個(gè)時(shí)辰發(fā)放蘋(píng)果。您等著瞧吧，一會(huì)兒人會(huì)越來(lái)越多的。”

    果然，到了午時(shí)，門(mén)口已經(jīng)排了幾十個(gè)人了。前面的伙計(jì)也開(kāi)始發(fā)蘋(píng)果了，一邊發(fā)一邊跟人說(shuō)上幾句。前面發(fā)的太慢，后面的隊(duì)伍卻是越排越長(zhǎng)。

    第157章 生意興隆。

    此時(shí)站在人群中看著人排隊(duì)的伙計(jì)立馬跑到屋里說(shuō)了幾句話(huà), 只見(jiàn)前面發(fā)蘋(píng)果的人速度突然快了起來(lái)。

    等到人沒(méi)有那么多的時(shí)候，伙計(jì)又去店里說(shuō)了幾句, 然后發(fā)蘋(píng)果的速度又慢了下來(lái)。

    童錦元看著下面人的做法，著實(shí)感覺(jué)到有趣。

    心里想到, 這個(gè)房小姐，果然不是一般人啊。

    看了一會(huì)兒之后, 童錦元站起身來(lái)說(shuō)道：“劉掌柜, 你有沒(méi)有去對(duì)面吃過(guò)東西？”