兩個人正說著話，突然聽到有人叫她。

    “房小姐。”

    房言轉頭看了過去，明明對面有兩個人，喊她的還是招財，可是她眼中卻只看到了童錦元一個人。此時太陽西斜，照在童錦元的身上，就像是多了一層佛光。

    看到童錦元的笑容，房言臉上的笑容也加深了，脆生生的道：“童大哥?！?/br>
    喊完之后，她抓起來盤子里的半個包子塞進了嘴巴里。又喝了幾口湯，跟狗剩交代了一聲之后，就噠噠噠的下樓去了。

    到了對面之后，房言坐在童錦元對面，笑著道：“童大哥，好久不見?！?/br>
    童錦元看著小姑娘的笑容，說道：“言姐兒，好久不見。聽說你最近去京城了?！?/br>
    房言挑了挑眉，沒想到這件事兒童錦元也知道了。那么她接下來要說的話就能順暢多了。

    “是啊，京城可漂亮了。城門很高，人很多，東西也很精致。”

    童錦元點點頭，道：“的確，京城的風貌跟咱們這里有些不同?！?/br>
    房言轉了轉眼珠，說道：“我在京城也看見了好幾家童記呢，也是童大哥家里開的吧？”

    童錦元道：“是的?！?/br>
    “那個，童大哥，我能不能求您一件事情??！這件事情我爹不知道，是我想求您的。要是麻煩的話，您拒絕我就是?！?/br>
    還沒聽到是什么事情，童錦元就說道：“不麻煩的，你說就是了?！?/br>
    房言心想我還沒說是什么事兒呢，你就答應了，真不知道你是怎么把生意越做越大的。不過，她心里卻樂開了花。

    “我們家在京城買了宅子和土地，只是，您也知道我們家初來乍到的，對京城也不太熟悉，所以……”

    沒等房言把后面要求人的話說出來，童錦元就貼心的說道：“這有何難，我給你寫一封書信，到時候你拿著信去正陽門大街童記米糧店找王掌柜的就行。王掌柜的在京城多年了，京城有哪些忌諱他都知道的。言姐兒，你不用跟我這么客套的?！?/br>
    房言聽了童錦元的話，笑著道：“童大哥，謝謝你了啊。我跟胡掌柜的說一聲，到時候讓他去找王掌柜的?！?/br>
    童錦元聽了房言的話，也笑了起來。他看了一眼旁邊的招財，說道：“你去把我今日帶來的那個賬本拿過來?！?/br>
    招財聽了之后下樓去了。

    房言這才想起來自己給童錦元買的禮物還沒有給他，她拿出來一個平安符，說道：“這是我和我爹去皇明寺求來的平安符?！?/br>
    童錦元看著房言手中的平安符，接了過來。

    房言又說道：“這種平安符我買了很多的，我爹我娘，我大哥二哥大姐他們都有。”然后她沒說出口的是，她是有求于人的，所以想要買些東西送給她，可是又不是知道他喜歡什么。索性就多求了一個平安符。

    沒想到的是，平安符根本沒用到，然后對方就答應了她的要求。

    “多謝?！蓖\元收了起來。

    房言道：“您不嫌棄就好?！?/br>
    童錦元道：“怎么會，言姐兒能想起來我，我就很開心了。怎么會嫌棄?；拭魉碌南慊鹨幌蚍浅５亩κ??！?/br>
    提起來這個房言就有話要說，她抱怨道：“是啊，我第一次去那樣大的寺廟。里面人好多啊。我和我爹甚至都沒去正中間那里拜一拜，人實在是太多了，那天晌午天氣又太熱了，我們就匆匆的回來了。聽說那里有個出名的渡法大師，也不知道有多靈驗?！?/br>
    提及渡法大師，童錦元就想到了自己的命數(shù)，他端起來桌子上的一杯茶喝了一口，掩飾了自己的尷尬。

    “大概是很靈驗的吧。很多事情也不是神佛能算出來的，還是要靠自己的?！?/br>
    房言雖然自己身上就有靈異時間，她也算是見過神佛的人，但還是點了點頭，道：“你說得對。”

    第180章 碼頭分店。

    不一會兒, 招財就把賬簿拿過來了。

    童錦元把賬簿放到了房言的面前, 說道：“這是到目前為止玉米脫粒機的收益, 你看一下吧?！闭f完，童錦元看了一眼招財，招財趕緊把手中拿著的一個小箱子也放在了房言旁邊。

    房言看著童錦元, 不太明白這是什么意思。

    童錦元笑著解釋道：“這是賣玉米脫粒機的分紅。我想了想，還是給你分紅吧。我知道, 給的多了你肯定會拒絕的，所以只給了你兩成?！?/br>
    房言沒想到童錦元終究還是給她錢了，上一次他答應的那么痛快，她就知道會有后續(xù)的，沒想到在這里等著她。她還以為上次她大哥考中舉人的時候的送禮就已經是童錦元的還禮了, 沒想到竟然不是。

    想到這里，她笑了笑，說道：“童大哥，你這也太客套了一些。你們賣機器也賺不了多少錢的, 師傅學徒的工錢、房租、運輸費用, 這些都要花不少錢的，去去這些，也沒剩多少了，你竟然還給了我兩成。我這不是白白拿這么多錢嗎？”

    童錦元笑著道：“因為是我母親的陪嫁，雖是我在管理，但有些事情我還是不能做主的，所以只給了你兩成。你要是嫌少, 我再給你加一成？”

    房言笑著看著眼前的少年，覺得他們兩個人說的根本不是一回事兒。她打開看了一眼箱子里面的銀子，說道：“看來賺了不少錢啊，童大哥客氣了，那我就收下了。”房言心想，再拒絕下去也沒什么意思了。反正童家也是家大業(yè)大的，他們愿意給，她收著就是了。

    童錦元笑著點了點頭，說道：“是賺了不少，多虧了言姐兒。”

    房言笑著道：“童大哥客氣了。”

    回到店鋪后院的廂房里面，房言打開箱子數(shù)了數(shù)，里面一共是三百兩整，看來這次江記木器店沒少賺錢啊。果然家大業(yè)大的就是好啊。一個小小的東西就能在短短的時間內賺這么多錢。

    房言把這些錢放到了自己的空間里面。她所有的錢都在里面放著，很多房二河他們知道的錢，她都換成了銀票，然后放在了這里面。畢竟箱子、儲藏室再保險，也沒有她這里面保險。況且還不占重。沒事兒的時候就拿出來數(shù)一數(shù)，看看自己現(xiàn)在的資產，然后就更加有動力去賺錢了。

    房言把狗剩叫了過來，問他愿不愿意再去京城一趟。因為胡平順明天就要去了，很多事情還是早做好準備比較好。狗剩的話剛從京城回來，不知道他自己的意見是什么樣的。

    狗剩一聽二小姐讓他去京城，他就知道這是二小姐器重他了，要不然二小姐怎么沒讓別人去。他一直都知道，二小姐有意提拔他。所以，即使身體再累，他也不會說累的。況且，他年輕，有的是力氣，這點苦算什么。

    想到這里，他撲通一聲跪了下來，說道：“二小姐，小的一定不會辜負您的信賴的。”

    房言笑著道：“嗯，我看好你，好好干，干得好了，我給你安排一個好差事。先起來吧，聽我慢慢的跟你說。”

    狗剩趕緊站了起來。

    房言道：“你這次跟胡掌柜的去京城之后，就暫時不要回來了。胡掌柜的去做事情的時候，你也在旁邊跟著。等到胡掌柜的回來了，你先不要回來。咱們家在京城買的地離京城也近，到時候就辛苦你兩邊看著點兒。陳廣畢竟是剛剛買來的下人，我也不太放心的，你在那里也觀察一下他。除此之外，我還有一件很重要的事情要交代你?！?/br>
    狗剩聽到房言的安排，心情非常的激動，他忍著心中的激動，說道：“二小姐，您說。”

    房言道：“初時也教過你識字的。你去京城打聽一下京城的地價、房價、米價、面價、水果蔬菜……等等各種東西的價格，全部都記下來。如果京城有什么新鮮事兒，也寫下來。尤其是一些達官貴族的事兒。當然了，你也不用去打探，就去茶館飯館聽任說一說就是了。一個月給我回一封書信?！?/br>
    狗剩雖然不太明白二小姐的意思，但還是堅定的點了點頭，說道：“好的，二小姐，小的一定會好好干的。”

    房言拿出來一個純色的荷包，遞給了狗剩，說道：“這里面一共有十兩銀子，都是一些碎銀子和銅板兒，你在京城打探這些事兒也是需要用錢的。陳廣他們的費用我爹會給的，你的月例照發(fā)，這些錢是我讓你辦事用的。你也不用去什么高檔的地方，就去小胡同的茶館酒肆就成?！?/br>
    狗剩被房言的這一套動作驚呆了，他猶豫了半晌，還是問道：“二小姐，您這是什么意思，小的怎么有些不明白了。我怎么覺得，小的不是去辦事兒的，而是去吃喝玩樂的啊?！?/br>
    房言被狗剩的話逗笑了，說道：“可不就是嗎，就是去玩兒的，但是，在玩兒的同時要把事兒給我辦了。”

    說著，房言的臉色也鄭重起來了：“這些事兒可是非常重要的，我是信任你，才把這件事情交給你的，你可要好好辦?！?/br>
    狗剩回味了一下二小姐的話，點了點頭，說道：“二小姐，您放心，您剛剛交代的事情小的都記住了。這些事情都難不倒小的的?！?/br>
    房言點了點頭，道：“京城達官貴人非常的多，你小心一點，不要得罪了權貴。不過，萬一真的出了什么事情，你就去童記求助?！?/br>
    狗剩感動的點了點頭，跪在地上磕了幾個頭，說道：“二小姐，我一定辦好您交代的差事。”

    房言道：“快起來去收拾東西吧，明天跟胡管事一起走?！?/br>
    晚上的時候，房言把童錦元的信交給了房二河。房二河得知了童錦元這個做法，心中萬分感激。

    接下來，他們沒有回房家村。

    一是因為房二河想要買地，二是因為碼頭的分店已經到了裝修的尾聲了。買地的事情好辦，府城畢竟不是京城，而且他們對府城也比較熟悉一些。去看了幾次之后，房二河就確定下來了。

    買了五百畝地。

    房言知道了這件事情之后，主動找到房二河，要把水果店的錢也拿出來買地。如今地價便宜，等打完了仗，休養(yǎng)生息的時候，地還不知道會漲到多少錢呢。房二河覺得有理，被房言一勸，又去買了五百畝。

    房二河想的是，錢在女兒手中也不會生錢的，倒不如買了地，等女兒出嫁的時候把這些地陪送出去，臉上也好看一些。

    房二河買了地之后，他手頭就真的沒多少錢了。也因此，他更加的重視碼頭這邊裝修的事情了。他索性留在這邊指揮著。房言每天都穿著男裝，時不時的跟著房二河去布置一下分店這邊的裝飾。

    碼頭的分店跟春明街的店鋪一樣，桌椅板凳都是在江記木器店打的。這里離江記更近一些，江記的伙計分分鐘就給搬過來了。

    看著布置的干凈明亮的店鋪，房言的喜悅之情油然而生。

    打廣告之類的事情就交給了房乙來負責，這一次跟上次不同。這次的店鋪是在碼頭，所以打廣告的對象就要換一換了。

    房言讓房乙領著幾個伙計，去碼頭那邊重點宣傳一下。

    在店鋪開業(yè)之前，他們去碼頭給碼頭的工人們每天發(fā)個水果什么的。

    等到開業(yè)的時候，房言讓房乙他們給碼頭的工人幾文錢，讓他們在給客人送貨接送客人的時候推薦一下他們家的店鋪。到時候推薦過來的，另有報酬。

    這樣的效果是非常的喜人的。

    等到前三天過去之后，房言讓房乙告訴碼頭的工人們，雖然說沒有銅板兒了。但是如果能介紹新的客人過來，一個客人可以拿到一個銅板兒。他們當場不結賬，一月一結。有專門的伙計記下來，這樣做也是怕客人們看到了之后心里不太舒服。

    他們家的店鋪距離碼頭不過百米的距離，碼頭上的工人領著人過來也用不了多少時間的，也就是順帶的事情。

    等到一個月算下來，那嘴皮子利索能說會道的人一個月竟然賺了一百多文錢。要知道，他們一個月的工錢差不多就五六百文。因為并不是每天你都能有活兒干的，而且來回的送貨也是非常辛苦的事情。沒想到不用送貨，單單給人介紹生意也能賺個五分之一的工錢了，這可比送貨簡單多了。

    不過，這倒不是說那人每天都能帶過來三四個客人。是因為很多碼頭上的客人都不是一個人來的，很多都是成群結隊來的。

    有時候遇到大戶人家，待著丫鬟奴仆一起來，凡是吃飯的人都算一個人頭的話，以此就能拿到二十多文錢。當然了，房言他們賺得就更加多了。二十多個人一人十文錢的話他們也能賺個一百多文錢了。相比于他們賺的，碼頭工人們拿到的都是小數(shù)目。

    第181章 識人不清。

    房言再次來到府城的時候, 見了見這幾個幾個比較能干的, “業(yè)績”比較突出的碼頭工人。她讓房乙重點交代了一下, 如果一個月能領來一百個以上的人，就給他提一成。也就是說領來一百個人就多給他十文錢，領來一百五十個人就多個他十五文錢。

    這下子, 他們干起來就更加的賣力了。

    童錦元聽木器店的掌柜的說起來這件事情的時候，已經不知道該用什么樣的詞來形容房言了。他交代了掌柜的幾句話之后, 也站在門口看了起來。恰逢吃飯的時候，只見幾個碼頭的工人幫人拎著東西來到了野味館。

    “我去幫幾位老爺送信，幾位老爺在這里慢慢吃就好。這家店的吃食著實不錯，是我們府城最大的包子店，味道非常的獨特。這是第七家分店了?！?/br>
    把人領進門之后, 童錦元看到那個碼頭工人去柜臺前找人說了幾句話，然后就快步離開了。

    童錦元想了想，覺得他有必要給掌柜的們開個會議議事了。

    過了幾天，童錦元在春明街看到房言的時候, 說道：“言姐兒, 這么好的推銷手段你是如何想出來的？我們童家最厲害的掌柜的都對此自嘆弗如?！?/br>
    房言挑了挑眉，道：“童大哥，怎么，你要讓你們家掌柜的來跟我學一學嗎？不過，我可是要收費的。”

    童錦元感興趣的問道：“費用是多少呢，我看掌柜的先不用來學了，我先學一學再說吧。”

    房言笑著道：“童大哥, 既然你來學的話，就不用收費了，咱們都這么熟了?！?/br>
    童錦元拱了拱手，說道：“多謝房小姐了?！?/br>
    “童少爺客氣了?！?/br>
    不過，房言還是說了幾句的：“這大概是不同的地方要采取不同的宣傳方式吧。春明街在里面，這條街吃飯的地方比較多，我們家的位置也不是太現(xiàn)言，所以需要走街串巷的去說一說，讓人知道我們家在這里。因為我們想要吸引的是府城本地的人，他們有很多都是家里的婦人和孩子，所以拿著蘋果吸引他們一下。”

    說到這里，房言頓了頓，又說道：“而碼頭不同，一開始我們也發(fā)過水果給碼頭上干活的工人的，但是效果不太好。他們畢竟是要干很重的活兒，估計水果對他們來說沒什么吸引力。雖然也吸引了不少碼頭工人過來，但我覺得還不夠。所以我后來一人發(fā)了幾個銅板兒，不僅僅是吸引他們，更重要的是要通過他們的嘴帶來碼頭上來來往往的客商等。后來直接就有了提成，來一個人給一文錢，這樣的話，他們也能推薦的更加賣力一些?！?/br>