第10節(jié)
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作者有話要說: 問老媽生我的時(shí)候啥感覺,老媽回答,就是有種想要上廁所的感覺。(ー?ー|||)(ー?ー|||) 第22章 當(dāng)然,另起爐灶這事兒,不管什么時(shí)候都屢見不鮮,沒辦法杜絕,只能競爭。就是蔣愛國精明,考慮事情周全,找了個快要頤養(yǎng)天年的老師傅做會計(jì),但也不敢保證,真的就會百分之百安全,但至少上了年紀(jì),考慮事情就多,家里的存款還得養(yǎng)家糊口,不像年輕人,一人吃飽全家不餓,敢把家當(dāng)全部壓上去拼。上了年紀(jì),特別咱中國人,講究個天倫之樂,喜歡安穩(wěn)的生活,所以,現(xiàn)對而言,蔣愛國這個決定還算明智。 公司的事情全部辦好了,目前就一個會計(jì)郭松平,以及蔣愛國本人。 至于蔣愛兵等其他工人,目前還是以農(nóng)田為主,有活計(jì)就做,沒活計(jì)就在家里守好一畝三分地。就是蔣愛兵跟著蔣愛國掙了不少錢,也沒膽子跟蔣愛國一樣,家里田里一點(diǎn)兒不管,就這么甩著膀子在外頭闖,他身后還有一大屋子人要養(yǎng)呢,除此之外,他這個歲數(shù)也是時(shí)候講媳婦了,他家里見天的在外頭打聽沒結(jié)婚的姑娘,想著就最近把人給定下來。 蔣愛兵愿意跟著蔣愛國后頭賺錢死錢,但他不愿意擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 按照蔣愛兵的說法,國家政策說變就變,萬一上頭領(lǐng)導(dǎo)又要恢復(fù)到之前的政策呢?蔣愛兵其實(shí)并不看好私營企業(yè),也不相信私營企業(yè)能做大。 這個時(shí)候的人,相信的是國企,國企才是鐵飯碗。 當(dāng)然,蔣愛國并不會管蔣愛兵怎么想,他比旁人多了后世的記憶,自然有底氣闖。這個年代下海,其實(shí)拼的就是膽色,蔣愛國比較幸福,拼的是上世的記憶。 蔣愛國這公司辦好之后,就一個人頂著大日頭,一家家的訪問之前裝修過的主戶,告訴他們他的公司在哪兒,若是有人想要裝修,可以直接上門找他。 雖然拜訪的主戶之前都裝修過,但是這些人仍是潛在客戶,畢竟他們認(rèn)識的朋友,親眷,都有需要裝修的可能性,且看了主戶家的樣板房后,若真的喜歡,肯定會找蔣愛國的。 不過拜訪了幾家主戶后,蔣愛國也得來消息,現(xiàn)在縣城也有不少按照他的風(fēng)格裝修的木匠,而且價(jià)格比他低多了,但是審美這個東西真的有講究的,歐式風(fēng)格真的不代表全是白色,跟個雪洞似的。 裝修講究個舒適,敞亮,干凈,蔣愛國所有的裝修都是按照主戶家的房子面積以及房子本身的框架量身定制的。而且他的做工細(xì)致,質(zhì)量上層,從不偷工減料,就算不看設(shè)計(jì)風(fēng)格,光比質(zhì)量,蔣愛國不比別人差。 曉得了縣里也有了競爭對手,蔣愛國反而越發(fā)有斗志了,有競爭才好,有競爭才能不斷前進(jìn)。且這種競爭沒辦法杜絕,人都愛跟風(fēng),見哪個賺錢,就喜歡跟著一起做,愣是把賺錢的東西做成不賺錢的才罷休,然后改行跟風(fēng)去做另外賺錢的生意。 蔣愛國對自己的定位很明確,走中上層路線,這些人看重質(zhì)量,看重品味,不在乎價(jià)格。普通老百姓裝修房子,可能是家里一大半的存款了,從材料費(fèi)到人工費(fèi),每一步都會精打細(xì)算,像蔣愛國那樣對質(zhì)量跟細(xì)節(jié)吹毛求疵的人,接這樣的活計(jì)根本賺不了什么錢,反而會比較累。 所以,蔣愛國不怕被模仿,也不怕被人搶占生意。他清楚的知道,只要自己質(zhì)量好,裝修樣式也逐步更新,肯定有人會上門找他的。 當(dāng)然,對于提醒他的老主戶,蔣愛國很是感激,又問了家里的裝修有沒有問題,若是柜子掉螺絲或者哪里松了壞了,都可以去找他,他負(fù)責(zé)上門維修。 是的,蔣愛國還有一項(xiàng)服務(wù),這項(xiàng)服務(wù)就是后世的裝修公司也無法做到,那就是售后服務(wù)。房產(chǎn)這塊,其實(shí)真的挺坑的,買房也好,裝修也好,錢只要交出去了,很多時(shí)候都沒有下文的,就算剛裝修的東西壞了,也沒人負(fù)責(zé)的。 后世新聞不是經(jīng)常放剛買的新房爛尾了,開發(fā)商捐款逃跑了。 蔣愛國弄這個售后其實(shí)也是自己給自己添麻煩,但是怎么說呢,都是老百姓,一輩子買個房,裝個修,真的不容易,蔣愛國真的很能體會大家的不容易,重活一世,不僅僅為了掙錢,他也想從自己這邊出一份力,萬一從他這兒改變了整個市場的風(fēng)氣,也算為社會做了貢獻(xiàn)。 想著后世那些危房,那些不靠譜的裝修,蔣愛國真的只能嘆口氣。別的不說,就說他侄兒的婚房,花了二十多萬做的裝修,客廳的放65英寸大電視的電視柜門都關(guān)不上,還有廚房碗櫥的門,用了一個月螺絲都松了。當(dāng)時(shí)他大侄兒想著實(shí)木大床會比市場上的牢固,哪個曉得那個木匠做事馬虎,打的床只能放床墊,不能放席夢思,那席夢思要是放上去,會超過床頭靠背的部分,顯得床特別的高。 大侄兒氣個半死,但是能有啥辦法呢,錢都付了,誰買賬啊,誰都不買賬! 一行一業(yè)的,有個好頭還行,要是沒開個好頭,以后真的會越做越差,越做越偏離本質(zhì)。蔣愛國真心的希望,他裝修的房子,能夠讓一大家子人舒舒服服的住的一輩子,在這個屋子里,迎接新生命的到來,讓這個房子陪著這個孩子成長,留下美好的回憶。 當(dāng)然,售后是個大問題,雖然蔣愛國也算是做好事,但是好事并不一定會要好報(bào),凡事還是先禮后兵的好,就跟家電一樣,保修也是有個范圍的,人為的,或者二次施工破壞的,蔣愛國肯定是不管的。 對于這個售后,蔣愛國愣是研究了一個多星期才將方方面面考慮到,然后在外面找人做成了小冊子,印上公司的名稱和地址,給之前裝修過的主戶,挨家挨戶的發(fā)個了遍。 蔣愛國還有一點(diǎn)做的好,所有他給裝修的主戶,都有登記在冊,時(shí)間,住址,主戶名稱,都詳詳細(xì)細(xì)的記錄了。剛開始蔣愛國是為了生意,記住這些主戶,可以通過主戶的人脈接新單子,但是后來越記越多,越記越多,蔣愛國覺得,這就像一個勛章,記錄著他闖過的關(guān),走過的路,某種層面來說這些記錄也是蔣愛國的勛章。 除了聯(lián)系老主戶,蔣愛國還用了后世爛大街的銷售方式,就是大街小巷隨處可見的發(fā)傳單。蔣愛國倒沒后世那么夸張,厚厚一大疊子傳單,見人就發(fā)。蔣愛國做的傳單也沒啥花樣,就是在普通白紙上寫字,現(xiàn)在連彩色電視都沒有,還能想著彩色打印么? 蔣愛國用裁紙刀將報(bào)紙樣式的白紙剪的一塊一塊的,類似于名片大小,蔣愛國在桌子上寫聯(lián)系方式,劉芳曉則在旁邊做數(shù)學(xué)題目,屋子彌漫著蚊香的味道,聽不見蚊子那種嗡嗡的聲音,讓人心情舒爽的多,不過已經(jīng)十月底了,這天氣總算漸漸轉(zhuǎn)涼了,窗戶里透進(jìn)來的風(fēng)不冷不熱,吹散了屋內(nèi)的熱氣,兩人身上沒了粘膩與燥熱感,劉芳曉只覺得做題也比往日順暢不少。 縣里租的房子沒有村子里寬敞,舒服,但是縣里有電啊,有了電燈泡,劉芳曉能多看好幾個小時(shí)的書呢。不過家里還是常備了蠟燭,后來蔣愛國還買過一會酒精燈,雖然有電,但是有的時(shí)候也會突然斷電或者停電啥的。 劉芳曉今日比蔣愛國先完成作業(yè),去廚房洗了兩個桃子進(jìn)來,給蔣愛國一個吃,自己坐在一旁的竹凳子上慢慢的吃,一邊吃著桃子還一邊夠著脖子看蔣愛國做的小廣告紙條,夸贊道,“愛國,你可真聰明,能想到這樣的法子。” “那是,也不看看我是誰老公,媳婦這么聰明,我笨了哪行?!笔Y愛國放下手中的筆,笑著說道。 “貧嘴” “好,那不貧嘴,親嘴?!闭f著就親了下劉芳曉得嘴唇,因著劉芳曉剛吃了桃子,嘴上粘了不少桃子汁,蔣愛國這么一親,嘴上也粘了些許,他故意在劉芳曉面前用舌舔了下嘴上的桃子汁,“這桃子果然好吃,又甜又香的?!?/br> 這個時(shí)候的水果,那真是好吃,聞著香,吃的甜,還有那水份也飽滿的很。真搞不懂,后世的人怎么會水果這樣的吃食上下文章,這不是自己人殺自己人么,那地溝油,三鹿奶粉的,這不是腦袋有坑的么。 民以食為天,吃的不安全,可是民生大事。 劉芳曉雖然習(xí)慣了蔣愛國是不是親昵的舉動,但他這么rou麻的動作還是頭次做,劉芳曉愣是打了個冷顫,而后哈哈傻笑起來。 也不知道戳中了她哪個笑點(diǎn),笑的都捂著肚子嚷嚷著肚子疼了,還是停不下來。 蔣愛國看著自家媳婦笑的開懷,自己不知為何也樂了起來,不過他倒是沒笑出聲,只是嘴巴咧的老大,眼睛瞇的看不見眼珠而已,不過聽到劉芳曉說笑的肚子疼的時(shí)候,很是無奈的將她拉入自己懷里,拍了拍她的頭發(fā)道,“好了好了,不笑了,傻瓜,肚子疼了還笑。” 劉芳曉最是喜歡蔣愛國摸她的頭,順?biāo)念^發(fā),這種感覺特別溫馨,特別舒服,好像記憶中只有她早逝的生母這樣對她過。 “老公,你對我真好,不過我咋覺得你對我跟對孫女似的呢。”劉芳曉紅著臉,低聲嘟囔道。 兩輩子年齡加起來,能做劉芳曉太爺爺?shù)氖Y愛國聽了,手下一頓,輕輕給了劉芳曉一個腦瓜嘣,道,“盡愛胡說,我有那么老么,頂多把你當(dāng)閨女寵,讓你做個驕傲的小公主?!辈恢X間,蔣愛國哄劉芳曉真有幾分哄他親孫女的感覺了。 這談情說愛的人,智商都低,且不說蔣愛國了,只說劉芳曉,那是時(shí)不時(shí)犯傻,上課的時(shí)候也會突然笑起來,反正就是看到一朵好看的花,她也會特別留意,想著回家跟自家老公分享。除此之外,這考慮事情的能力也下降了,特別是跟蔣愛國在的時(shí)候,很多時(shí)候,蔣愛國說啥她都覺得對,劉芳曉自己都覺得,蔣愛國要是把她賣了,她鐵定歡歡喜喜的給蔣愛國數(shù)錢。 兩口子膩歪了會兒,就熄燈睡覺了。這周四是國慶滿月酒,劉芳曉還得請假回老家,所以這些日子給自己布置的任務(wù)有些多。 至于蔣愛國,得在這兩日將整個縣城跑一遍,將這個小廣告發(fā)出去,除了小廣告之外,還有一百張大份的廣告,這個是蔣愛國準(zhǔn)備用來貼在電線桿,公告欄,墻上的。 對,這就是后世城管特別厭煩的城市牛皮癬。好在現(xiàn)在不講究這個,也沒啥城管之類的,所以蔣愛國這個牛皮癬還是很受歡迎的。 在大家眼里,這不是牛皮癬,是古代的告示呢。 那古時(shí)候不都是這樣懸榜捉人之類的么,沒想到做生意還能這么做,也是稀奇好玩的很。 現(xiàn)如今小廣告還沒泛濫,且大家的生活也比較單一,突然來了這么個新鮮玩意,眾人一點(diǎn)兒不覺得煩,反而覺得有趣的很,那些沒事在家的大媽大叔看著蔣愛國在貼廣告,很是高興的過來聊天,問道,“小伙子,看不出來么,這么年輕自己開公司啦?!?/br> “自己開公司不容易吧。哎呦,裝修好啊,你這手藝怎么樣啊,要是好的話,我以后也幫你推薦推薦?!?/br> 圍觀的人七嘴八舌自己討論的熱火朝天,蔣愛國倒是想回答他們問題的,不過大媽大叔們討論的太熱火了,蔣愛國竟然插不進(jìn)嘴。 還是最后,蔣愛國高聲簡單說了幾句,好歹也算交代了他這公司的情況,然后轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一個地盤,經(jīng)歷同樣熱情的大叔大媽們。 別看只是個小縣城,蔣愛國每天早出晚歸,愣是貼到周三下午才算貼好。接著就又回了自己公司,在大門上貼了主人有事回老家了,十一月二日回來的消息。 果然還是信息高速發(fā)展的社會好,干啥都便利。不過這個時(shí)候也好,民風(fēng)淳樸,吃的住的用的都很安全,現(xiàn)在一件衣服都能穿十幾年,特別是那種藍(lán)色布料,做中山裝的料子,結(jié)實(shí)的很。 只能說發(fā)展是有必要的,但是不能為了發(fā)展拋棄一切,這樣就有些本末顛倒,長久之后,也會得不償失的。 作者有話要說: 男主以后會是個良心實(shí)業(yè)家?。?/br> 話說, 米米家在小縣城,裝修花了十幾萬不說,真的是一塌糊涂,衛(wèi)生間防水都沒做好,其他木匠活計(jì)更是差的要死,文章中那個蔣愛國侄兒的例子就是以米米家為原型寫的,真的是太粗糙了。 第23章 11月1日這日,蔣家為了給國慶辦滿月酒,全家人一大早都起來忙活了,殺雞拔毛,剁骨頭煨湯,擇各種素菜這些灶頭上的活計(jì)都是女人的事兒,好在本家嬸子都會過來幫忙,人多力量大,倒也不算忙亂,張萍辦事的經(jīng)驗(yàn)豐富,算是總指揮,灶上的活計(jì)有條不紊的進(jìn)行著。當(dāng)然,別的親戚家辦酒的時(shí)候,張萍也得帶著兩個兒媳婦去幫忙,不然村里人會碎嘴,說什么不合群之類的。 人說三個女人一臺戲,這會兒六個人在廚房里做活,那嘰嘰喳喳個沒完,關(guān)鍵聲音還大。自打蔣愛國結(jié)婚后,他跟劉芳曉算是村子人重點(diǎn)八卦對象,這會兒也不例外,不過在蔣愛國家地盤上,肯定得說好話,只夸得張萍合不攏嘴,一邊咬著牙使力切著大筒子骨,一邊樂呵呵的謙虛兩句,當(dāng)然還有人故意圍著劉芳曉身邊,跟她打聽他們在縣城的生活,例如租房子多少錢,每天怎么吃飯啊,蔣愛國在縣城忙啥啊,有接到新生意了沒,還有人則問劉芳曉有沒有孩子,怎么結(jié)婚這么久了還沒消息。當(dāng)然還有些大嬸,問的話就有些露骨了,竟是問他們二人的私生活了。 劉芳曉哪里招架的住,只能跟著人后頭笑笑,不曉得咋回答。 幫忙的親眷見了笑道,劉芳曉不愧是文化人,就是斯文,跟他們村子里的女人不一樣,看看人家說話做事,那就是城里人的樣子。 家里的女人在忙著,男人也沒閑著。 蔣家三個男人則是在早飯過后跟鄰居借桌子椅子,家里來的親戚多,兩個八仙桌,八個長條凳不夠坐。 農(nóng)村里辦事情都這樣,家里桌椅不夠跟左鄰右舍借就可以,不過還東西的時(shí)候不能空碗,意思是要送點(diǎn)吃食裝在碗里給借東西的人。這是農(nóng)村的傳統(tǒng)風(fēng)俗,也是長輩們常叨叨的規(guī)矩,也是,禮尚往來,啥時(shí)候都實(shí)用。 除此之外,他們還得把家里稍微收拾下,女人們沒空弄,他們就幫著掃掃地擦擦桌子。家里事情基本上忙完了,蔣愛華就迫不及待的回屋看兒子,蔣愛國則去了廚房看媳婦。至于蔣康,一個人坐在堂屋喝著茶抽著煙,等親戚上門。 這會兒劉芳曉正在給鴨子拔毛,這鴨子先給宰了,然后用滾熱的開水燙,在開水里頭燙個一會兒,就用手拔毛,那種大毛硬毛好拽的很,輕輕一扯就能拽下來。蔣愛國的來的時(shí)候,就見著自家媳婦蹲在那里拔毛,旁邊蔣愛兵的媽在幫著洗土豆,山芋。 “水這么燙,我來拔呢。”人多,蔣愛國曉得劉芳曉臉皮道,輕聲在她耳邊說道。 這拔鴨毛的水這會兒估計(jì)也有八十度,蔣愛國忙上前幫忙,劉芳曉也沒趕他走,在大伙兒面前,劉芳曉一般不會表現(xiàn)自己,只埋頭做事兒。 兩口子拔鴨毛就是快,不過這鴨毛難拔的就是小毛毛,短短的,得用鑷子一點(diǎn)點(diǎn)的拔,一個光溜溜的鴨子就這么被小夫妻翻來覆去的玩弄,旁邊的親眷們瞧了少不得打趣幾句,但心里也感慨,再也沒見過蔣愛國這么心疼媳婦的了。 簡直是媳婦走哪兒跟那兒,一刻也離開不了似的,關(guān)鍵脾氣也好,從沒見過小兩口紅過臉吵過架,跟芳曉說話的時(shí)候,一臉的笑容,說話也輕聲細(xì)語的,不跟家里糟老頭似的,扯著個嗓子嚎喪似的,炸人耳朵疼。 蔣愛國在廚房里呆了一個多小時(shí)后,家里親眷就陸陸續(xù)續(xù)過來了,最先來的自然是村子里的本家,蔣愛國少不得出去陪客,再一會兒,就是方美云娘家,張萍娘家等等都過來了。 家里人多,那熱鬧的,一個麻雀的聲音也聽不見。 “愛國啊,你現(xiàn)在是有出息了,可不能瞧不起我們這些窮親眷奧?!奔依锾檬逍χf道,嘴巴咧開的時(shí)候還能看見一口黑牙,愣是抽煙抽的。 “叔子,瞧您說的,我再怎么厲害也不敢瞧不起你啊,不然我老頭子還不打斷我的腿呢?!笔Y愛國笑著回道。 自打他取了點(diǎn)兒成績后,村子里的人都愛這樣打趣他,他每次差不多都這樣回,大家也都愛聽。 這不,蔣家叔叔樂呵呵道,“你這小子,有本事,給咱們蔣家長臉了,是個好孩子。不過啊,你也不能偏心眼兒,以后有好事,把你家愛進(jìn)大哥給帶著,給你跑個腿也是好的。” “對的,你叔子說的對,愛國啊,你這掙了大錢,可不能忘了咱們這些窮親戚啊?!北娙似咦彀松啵瑖Y愛國套關(guān)系。 實(shí)在是這些人眼饞蔣愛兵家新蓋的房子。這才干了多久了,家里都有錢蓋房子,肯定是跟著愛國在外頭發(fā)財(cái)了,不然就老三那個摳門樣,舍得蓋房子,拉倒吧,那票子發(fā)霉了,估計(jì)他都不舍得用。 這毛票子在老三手上還不可憐啊,跟進(jìn)了監(jiān)獄似的,一輩子都被扣著不讓透風(fēng)。 蔣愛國好不容易應(yīng)付完本家的長輩,還沒喘口氣又被張萍娘家人給拉扯過去了,他有外公外婆,四個姨媽四個姨夫,然后是一堆表哥表嫂表弟以及未成婚的表妹,當(dāng)然還有外甥輩的孩子。 現(xiàn)在吃酒,那肯定是全家出動,吃的時(shí)候也不含糊,定會吃個夠本回去的。 他大姨媽見著蔣愛國,一臉歡喜的拉扯過來,道“愛國啊,你媽是個有福氣的,現(xiàn)在有了大孫子了,你還這么成器。唉,也不曉得你那不成器的表哥在外頭怎么樣了?!?/br> 大姨媽口中不成器的表哥就是當(dāng)初為了逃計(jì)劃生育的方強(qiáng),躲到外頭生孩的那位。 “大姨,表哥有發(fā)電報(bào)回來么?”蔣愛國關(guān)心道,但是他倒不怎么擔(dān)心,這有手有腳的,肯定餓不死。 “發(fā)了,上個星期發(fā)的,說在外頭都好?!贝笠虖堟眯χf道?,F(xiàn)在村子里還沒通電,自然沒有電話,在外頭的人都會發(fā)電報(bào)到鎮(zhèn)上,然后鎮(zhèn)上把消息傳過來、 他們這個村子,八八年通的電,**年村支書那里有個電話,還是那種轉(zhuǎn)著撥號的電話機(jī)。那種按數(shù)字的電話,他們這兒九幾年才普及。 “那就好,你也別擔(dān)心,強(qiáng)子哥聰明著呢,等什么時(shí)候衣錦還鄉(xiāng),大姨跟著后頭享福就好了?!笔Y愛國笑著安穩(wěn)。其他幾個姨媽聽了,都夸蔣愛國現(xiàn)在嘴巴子溜,說話中聽,難怪在外頭吃的開了,接著又會罵幾句自家孩子,嘴巴子笨,老虎鉗子都竅不開,讓他們多跟蔣愛國學(xué)學(xué)。 就是臉皮比城墻還厚的蔣愛國,被這么多人輪番夸贊,也有點(diǎn)不好意思了。見一個人基本上都要說一句,“哎呦,真是夸獎了,哪有你們說的那么好,不過是在外頭苦點(diǎn)養(yǎng)家糊口的錢罷了?!?/br> 好在后來幾個姨媽放過了蔣愛國,蔣愛國就跟幾個堂兄弟,老表們在外頭說話,還是年輕人在一起說話自在,大家討論著外面的世界,聽蔣愛國說點(diǎn)他在外頭干的活,受得累,自己心里也稍微有了點(diǎn)譜子。 這外頭的活好干也不好干,看的還是個人。 幾個年輕人聊的開心,等到吃飯的時(shí)候,蔣愛國還是被灌了不少酒,就跟當(dāng)初結(jié)婚似的,被人拼命灌酒,有的都來不及拒絕。 不過蔣愛國會裝啊,喝個幾杯白酒,說話就大舌頭了,蔣康在旁邊見了,幫兒子幾句,然后也被灌醉了。蔣家三個男人都被灌了不少酒,還是女桌那兒好,吃飯跟打仗似的,一個菜剛上,一會兒就空盤,吃飯的聲音,搶菜時(shí)筷子碗碰撞的聲音,還有小孩子鬧著要吃rourou的聲音。 不過女方這桌也吃的快,等大家吃飽了,都自發(fā)的幫忙收拾碗筷,當(dāng)然也有家里有狗的跟張萍要了個塑料袋,將桌子上的骨頭都裝好,準(zhǔn)備回家喂狗去。 女桌吃完了,桌子也清干凈了,就圍著一塊兒聊天,其中方美云的大嫂看劉芳曉在廚房忙,就悄悄道,就是之前跟蔣家鬧矛盾的周彩云,他家里現(xiàn)在可不太平,三個兒子要分家,不肯跟自家meimei過呢。聽說周村長花了不少錢才將她閨女轉(zhuǎn)到二中的,這女兒早晚是人家的人,做什么花這么多錢啊。 “可不是,周村長兒子跟他鬧也是應(yīng)該的。以后可是靠兒子養(yǎng)老的,女兒再好有啥用,以我說,這村長也傻的很?!?/br>