袁二家的心里暗暗咋舌，面上卻只是不斷點(diǎn)頭：“應(yīng)該的應(yīng)該的，只是這筆銀子從哪里出？每歲都在年初把今歲的家用從外頭賬面支出來(lái)，家用都是有數(shù)的。咱家有只有太太和小姐兩個(gè)主子，能花多少？因此也就沒放多少銀子。這冷不丁額外一筆一千五百兩，從哪一處里挪出來(lái)？”

    顧周氏輕輕瞥了她一眼，似乎有些不滿意：“這還讓我教你么？統(tǒng)共才一千五百兩銀子，就是去歲花費(fèi)多，也隨便從哪里省一抿子就出來(lái)了！先從禮賬里劃出來(lái)，到時(shí)候禎娘賺到錢自然會(huì)還回去。要是沒賺到，只看今年夠不夠，若是不夠，再?gòu)膭e處各自裁剪一二。”

    多喜巷子顧家正想著做生意，萬(wàn)事籌備。前頭盛國(guó)公府小王氏院子里就只想著給自家大小姐做生日，玉浣的生日確實(shí)快到了。別的時(shí)候都罷了，今歲可是十五歲，是個(gè)大生日，就是因著上頭有兩層長(zhǎng)輩不好張揚(yáng)，但也沒有簡(jiǎn)樸的道理。

    小王氏就先準(zhǔn)備在自家院子里擺席面，叫女先兒，讓玉浣請(qǐng)來(lái)姐妹，至少熱鬧一回。只是一下被大太太知道了，也說(shuō)過(guò)，玉浣是大太太孫女里第一得意人，不想起來(lái)還罷了，想起來(lái)正是她十五歲的生日，自然不肯隨便了。

    只是如今家里客多，她不好興沖沖地給玉浣過(guò)生日——若是她上心了，別人該怎么辦，特別是住在家里的客人，是不是該要更加認(rèn)真？玉浣說(shuō)到底還是一個(gè)晚輩，真正那樣了，看著不好。

    所以大太太也就是囑咐道：“在你們那院子算什么事兒？你們那小院子才多大，平常一屋子丫鬟媳婦婆子的，站著就轉(zhuǎn)不開身了。還要在里頭擺上席面，叫上女先兒，她們jiejiemeimei玩耍都要拘束了！不要這樣！到時(shí)候就在靜園錦繡閣或者蘭苑擺席面，到時(shí)候再用我的帖子請(qǐng)恪順伯家的家戲來(lái)家給唱一日?！?/br>
    恪順伯家的家戲可是大大有名，本就是一個(gè)女戲班。再加上恪順伯家養(yǎng)著幾個(gè)好師傅，十分精于調(diào).教，如今說(shuō)到金陵第一的家戲班子都只說(shuō)是恪順伯家。況且他家戲班還有一樣好處，恪順伯夫人最見不得一些腌臜事兒，這些女孩子唱戲是唱戲，再?zèng)]有其他事情的。

    因著這個(gè)，不要說(shuō)比外頭了，就是比起別的家戲班子，都是要干凈太多。所以各家女眷越發(fā)愛向恪順伯家借家戲班子——她們都是女眷，叫進(jìn)自家內(nèi)園的戲子若是男子，多有不方便，若是女子又想著會(huì)不會(huì)撩動(dòng)自家男子漢。請(qǐng)來(lái)恪順伯家戲班就不用憂慮了。

    小王氏得了自家婆婆兼姑媽的話，立刻心頭大喜。心道：果然是親姑媽呢！這句話說(shuō)起來(lái)雖不是要親自給玉浣過(guò)生日，實(shí)際上那般反倒過(guò)于惹眼了。但是看重的意思是一樣的，這還是王夫人第一回吩咐起關(guān)于孫女過(guò)生日的事兒，就是早就出嫁的長(zhǎng)孫女玉漓也是沒有。

    有了這個(gè)‘旨意’，再不用把地方限定在一個(gè)小小院子里。小王氏只意氣風(fēng)發(fā)地選定了錦繡閣，安排管家媳婦來(lái)商定當(dāng)日一應(yīng)事情。玉浣是小王氏唯一的女兒，如今是十五歲大生日，真是想著如何好都不為過(guò)。

    因此這幾日小王氏的院子里頗有些進(jìn)進(jìn)出出，辦事的來(lái)去不止的意思。有幾個(gè)妯娌心里就泛酸了：到底是親姑姑呢，不同一般。如今哪一房不是緊巴巴地住著，偏只有他家不成？怎的就只說(shuō)她在院子里過(guò)不得生日。

    只不過(guò)這些酸話哪里上的了臺(tái)面，也就是私底下說(shuō)一說(shuō)罷了，誰(shuí)敢真說(shuō)怪話。真要有這樣的事情，明日就能讓大太太知道——雖說(shuō)這些年年紀(jì)越大，后宅卻還是在她手上握的牢牢的。大太太不會(huì)立刻發(fā)作，說(shuō)不定也不很介意。但若是萬(wàn)一記在了心里，將來(lái)可不是有苦頭吃，在這宅子里生活，誰(shuí)不知大太太的手段。

    到了玉浣生日，包括禎娘在內(nèi)，所有女孩子都早早到了，由她引著往錦繡閣去。雖然這些日子禎娘都在盛國(guó)公府附讀上學(xué)，但是除了學(xué)堂和幾個(gè)伙伴的小院，其余地方踏足地極少，這錦繡閣也是第一回進(jìn)來(lái)。

    不過(guò)錦繡閣有好大名頭，說(shuō)是金陵園林靜園說(shuō)第一，靜園景色錦繡閣最佳。今日過(guò)來(lái)看果然不叫人失望，此處閣樓臨水建立，雖然也是雕梁畫棟，但是精華卻在外頭——花草樹木宛如野生，直像入了山林般盡得野趣。但其實(shí)不是，而是由人工細(xì)細(xì)引導(dǎo)而成，所以才能真的‘恰到好處’，不然真是山林里哪能真這般處處都好？

    她們就開席在似乎天然形成的花藤架下，耳聞絲竹之聲，品味佳肴之美，談天說(shuō)地，十分開心。

    為了讓玉浣過(guò)好這個(gè)生日，小王氏特意自己也不出來(lái)，就怕小輩們因此拘束了。所以一大伙人，都是些小姑娘，竟然要自己點(diǎn)起戲來(lái)，要知這往常都是長(zhǎng)輩和客人們才能的！一時(shí)之間興致高漲。

    她們到不推讓非要誰(shuí)來(lái)先點(diǎn)，只是商量道：“咱們往?？磻蛴幸粯硬缓?，你點(diǎn)一出，我點(diǎn)一出，竟然沒個(gè)湊出整場(chǎng)的。這算什么，這里零星看一點(diǎn)，剛有點(diǎn)趣味，就換了戲。等到下一回又不定叫這一出戲了。咱們又不像外頭的，自可以去園子里看戲。不若這一回咱們就商議起來(lái)，只看一個(gè)，但要演出一整場(chǎng)，看個(gè)過(guò)癮！”

    這話聽了人人稱是——即使禎娘自己是可以去戲園子里看戲的，并不在她們一列。但是她又不傻，這時(shí)候說(shuō)出來(lái)做什么，大家一塊兒興致勃勃地選戲就是了么！

    當(dāng)日可謂是盡情歡樂，不只是在錦繡閣玩樂。后頭還在小王氏的關(guān)照下給把家里畫舫收拾出來(lái)，在水上玩了一回。

    快樂高興是真，但事情也不只是這些。禎娘雖然不是個(gè)人情上厲害的，可是她本性聰明。今日玉滟有兩回說(shuō)話不妥——一回還可說(shuō)是不經(jīng)心，兩回呢？

    還好她不是在大家都在的時(shí)候說(shuō)，說(shuō)的時(shí)候是三三兩兩散開?！降缀驮蹅儾灰粯印且痪洌@一回卻沒見她像以前一般大方推辭了’也是一句。

    禎娘以前只覺得這些女孩子都是極好，外頭難見。不只是生的如何，更重要的是氣度。譬如各房女孩，其實(shí)地位千差萬(wàn)別，可從沒為這個(gè)紅過(guò)臉，有過(guò)尷尬。但是今日玉滟的兩句話讓她一陣恍惚——原來(lái)這還是人間，總歸就會(huì)有不平，有怨憎會(huì)。這和她們平時(shí)依舊親如姐妹，不不，就是姐妹，并沒有矛盾。

    第27章

    天氣漸暖，禎娘也為了火柴生意真正忙碌起來(lái)。這倒是和學(xué)堂里各個(gè)姐妹因著春困越發(fā)憊懶了是兩個(gè)樣子。玉淳自禎娘身邊看，一掃過(guò)去還不知她奮書疾筆些什么，看了一會(huì)兒才明白是些和生意有關(guān)的。只是知道是知道了，真要看出一二三卻不能。

    不懂就要問(wèn)，玉淳就是最直率的一個(gè)，等到禎娘略住了筆就問(wèn)道：“你這是做什么的，看著倒是曉得意思了，但許多不明白。你是替家里謀劃生意不成？忒能干了罷！”

    禎娘也不覺得這有什么不能說(shuō)的，就直截了當(dāng)?shù)溃骸笆沁@般，也不是什么家里生意，是我自己的一個(gè)想頭。我娘給我支錢，也不多，當(dāng)時(shí)練練手罷了?！?/br>
    ‘練練手’，大家心里默念了幾句，這才想起禎娘家是做什么營(yíng)生的。所以說(shuō)這是禎娘將來(lái)也要做這營(yíng)生，如今這是熟悉呢！這不是大家疏忽，而是禎娘樣子哪里能讓她們記起她是出生新榮商人之家，全沒那些人家子女的不好，竟是極是不俗的一個(gè)。

    有幾個(gè)，譬如玉涓已經(jīng)拍手道：“這可少了月芝一個(gè)，她是家去了，不然見著你做這個(gè)不曉得該有多好奇！她是最愛這些的了，地理山川、販賣經(jīng)商，其中的道理她都想追究。你這是要把一個(gè)生意一點(diǎn)一滴做起來(lái)，你說(shuō)她敢不敢興趣。”

    玉浣不說(shuō)這些，反而贊嘆道：“你娘真是通達(dá)的一個(gè)！我們?cè)诩揖褪歉鴮W(xué)些中饋上的事情，也只是打理后宅錢糧和自己的嫁妝。說(shuō)是打理自己嫁妝，也就是讓管事的看著，定時(shí)回報(bào)，以及年底看賬罷了。卻沒想到你已經(jīng)到了自己會(huì)經(jīng)營(yíng)的地步了！”

    禎娘不知道，自己這一個(gè)小事還會(huì)引來(lái)大家越發(fā)對(duì)她沒了芥蒂。當(dāng)初她初初來(lái)，姐妹們愛她人品氣度，并不把她出身放在身上。但是今日提起，反倒讓大家想清楚：憑她是嫦娥托生了，因著家世的拖累，早早開始學(xué)的就是經(jīng)營(yíng)生意了！是了，禎娘這般的好女子，最后也難說(shuō)前程。就是這樣，竟生出了憐惜。

    玉淑嘆了一口氣，轉(zhuǎn)而道：“怪道你最近是這樣忙了，今日留你一同放風(fēng)箏也不來(lái)，還以為你有什么事兒，原來(lái)是這個(gè)。罷了，還說(shuō)要罰你，既然是正事，就免了你罷！”

    禎娘也是一笑，讓紅豆把火柴拿出來(lái)——這一回的火柴盒子都是用的很好的，是禎娘自己挑的，就是為了送人。只與她們道：“這就是我這生意了，別的都不做，只做這個(gè)，外頭還沒有，先給你們分一分。等到到處都有了，也就沒意思了?！?/br>
    姐妹們好奇地翻看，禎娘示意了一下，她們立刻知道該怎么使用了。才劃著了一根，禎娘就道：“回去后讓丫鬟收起來(lái)罷，雖然這個(gè)是穩(wěn)妥的很的?！?/br>
    玉湲眼睛亮閃閃地道：“這不是‘點(diǎn)燈兒’？我之前見人用過(guò)一回，但那個(gè)倒是比你這個(gè)大的多了。不過(guò)做的小些，我倒是覺得好用一些了。我記得‘點(diǎn)燈兒’是極危險(xiǎn)的。若不細(xì)細(xì)放好，自己會(huì)燃起來(lái)呢！”

    禎娘搖搖頭道：“點(diǎn)燈兒如今可賣不出去，就是賺錢也是一點(diǎn)子，再不輕松的。這個(gè)我家給取名火柴，是家里匠作研制的，不像點(diǎn)燈兒，不好就燒起來(lái)了。非得在這盒子側(cè)面涂紅的地方劃才能著，安穩(wěn)又妥當(dāng)。而且價(jià)兒比點(diǎn)燈兒低得多了，就是普通人家也能日常使用。”

    在場(chǎng)的女孩子都是聰明的，也沒有不通俗務(wù)之人。只是禎娘一說(shuō)，就是不知道她是如何做到的，也曉得這是一樁極好的生意。這樣的民生用品，只要價(jià)格合適，沒有不走俏的道理——它的對(duì)手是火鐮、火折子這樣的，只要用過(guò)就知道方便上的差別，可以說(shuō)的天壤之別了。

    大家贊了一回，這才散了。禎娘就家去，繼續(xù)完善自己經(jīng)營(yíng)火柴生意的計(jì)劃，只是為了這計(jì)劃，她也是兩耳不聞窗外事了。日日也不再公府里逗留，以至于錯(cuò)過(guò)了公府里的一出好戲——就是紅豆她們也因?yàn)楦M(jìn)同出，錯(cuò)過(guò)了這消息。

    說(shuō)起來(lái)這件事情居然是顧周氏讓禎娘曉得的。按說(shuō)不該是這樣的，哪里有做母親的與女兒說(shuō)人家后宅里的是非！其實(shí)不是的，顧周氏哪里有閑心同女兒說(shuō)是非。她這是正正經(jīng)經(jīng)在教導(dǎo)禎娘呢！說(shuō)過(guò)話，禎娘已經(jīng)十三歲了，有些事情也該知道了。

    譬如這后宅里的事情。按著顧周氏心里的盤算，禎娘就是嫁不得那些豪門貴胄、南北豪商，那也不能是一些小門小戶。差不多的人家，后宅也不會(huì)是自家這樣子，應(yīng)該讓她有些底兒。

    原先還在愁，禎娘的性子可不是你說(shuō)了什么就會(huì)算什么，非得她親眼所見有所感悟才成。自家這個(gè)樣子，拿什么和她說(shuō)？正好這一回來(lái)了金陵，盛國(guó)公府幾乎是日日進(jìn)出，這里頭的事情哪怕不是親身經(jīng)歷一回，身處其中感受也不同了。

    不過(guò)到底不是和禎娘說(shuō)是非的意思，其中一些閑言碎語(yǔ)就不多說(shuō)了，只把事情平鋪直敘而來(lái)。

    顧周氏是正好去盛國(guó)公府請(qǐng)安，才曉得的——請(qǐng)過(guò)安后她又去訪了一些當(dāng)初做姑娘的時(shí)候處過(guò)的朋友，大都是一些一個(gè)屋子里頭的小姊妹。若是這些女孩子沒有放出去，沒有隨著夫婿離開金陵辦別的差事，那自然還是在府里。實(shí)際上，顧周氏之前就一直沒有與這些閨蜜失了聯(lián)系，來(lái)了金陵后就更不說(shuō)，這不過(guò)是一次日常都有的拜訪。

    這些曾經(jīng)的手帕交喝酒吃菜說(shuō)閑話，就說(shuō)道：“那位何姑娘，一開始只以為是個(gè)聰明人。二奶奶手段算是不錯(cuò)的了，偏生她能在二奶奶眼皮子底下一點(diǎn)都不驚動(dòng)地狗上二爺，后又不聲不響地有了身孕。這不是不小心籌劃心思縝密可以成的。再有一樣。院子里那許多丫鬟，她的姿色哪里算拔尖？這樣卻勾上二爺，也是本事呀！”

    “但后頭又覺得是個(gè)蠢的，難道認(rèn)不清自己的位置？她是什么人？連個(gè)姨娘都不是呢，就敢在二奶奶面前現(xiàn)眼。二奶奶就是個(gè)蠢的，只憑著主母身份就足夠讓她吃夠苦頭。何況二奶奶本就是個(gè)心思通透的，之后幾月她不是知道，當(dāng)家奶奶不能惹。好在似乎不是那等死不悔改的，竟然讓她扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了?！?/br>
    原來(lái)那一回小王氏讓何姑娘吃了苦頭后，何姑娘立刻改了作風(fēng)。在小王氏面前格外恭順——這也不奇怪，與她同住的珍珠和翠兒，以及小王氏院子里的人都覺得她是學(xué)乖了。畢竟跌了那樣一個(gè)大跟頭，也該知道這后宅是誰(shuí)做主了，這時(shí)候討好小王氏真是合情合理。

    小王氏開始并不在意，畢竟她是厭惡何姑娘來(lái)的，可是這時(shí)候何姑娘百般討好，她雖不會(huì)因此就喜歡她，但也不會(huì)因著本身厭惡她就覺得她無(wú)論做什么都討厭。其實(shí)說(shuō)起來(lái)也只一句話，不是太將她放在眼里罷了。

    或許在別家會(huì)有當(dāng)家太太格外忌憚一些有了身孕，且年輕得寵的妾室。若是這樣，那一定是自己沒得兒子，或者兒子太差了，徹底別庶子壓在了頭上。但是說(shuō)到底，小王氏依舊覺得這是當(dāng)家太太自己立不起來(lái)！

    那些沒得禮節(jié)，當(dāng)家太太主母尊嚴(yán)立不起來(lái)的人家就不用說(shuō)了。除此之外，任何地方，都沒得主母忌憚妾室的道理。沒得兒子？除非是妾室也沒得兒子，因?yàn)閮鹤又荒芙墟易鲆棠?，真正的母親正是正室，到時(shí)候從小養(yǎng)在自己膝下，怕什么呢？

    兒子太差了？這就更不是什么了，只要不是那等與父母來(lái)討債的，就是天資之類差些也不算什么。天然的禮法站在他這一邊，大家族怎樣給家里的兒女分配財(cái)產(chǎn)從來(lái)不是隨著家長(zhǎng)喜愛，或者是‘賢能’，要知道這可太難說(shuō)了。只有完完全全的可觀有理才行，嫡庶長(zhǎng)幼就是了。

    總之這之后何姑娘只管恭恭敬敬小心謹(jǐn)慎，幾月下來(lái)小王氏依舊不咸不淡，一時(shí)看不出變化，倒是安應(yīng)柏安二爺?shù)故窍炔煌?。他只覺得這個(gè)侍女原本是不識(shí)抬舉，居然敢那般猜測(cè)當(dāng)家主母，非得讓她知道些厲害，于是再不去看她。

    后來(lái)幾次三番就只是聽說(shuō)她對(duì)著小王氏格外恭敬了——安應(yīng)柏在心里是格外得意的，點(diǎn)點(diǎn)頭，以為是這個(gè)原本有些心思不對(duì)妾室明白了該如何做事了。因此漸漸地也開始去她那邊，也是為了看看未出世的孩子，和安撫孩子母親。若是孩兒的母親一直擔(dān)驚受怕，只怕對(duì)孩兒也不好，安應(yīng)柏就是這般想的。

    這眼見得就是何姑娘要重新得寵了，顧周氏道：“只是她最后又錯(cuò)了一回！這時(shí)候正是加倍小心聽話的時(shí)候，她怎會(huì)有了那般念頭？雖說(shuō)是隱晦的，但是有誰(shuí)不是人精，都知道呢！她是針對(duì)了小王奶奶一回！”

    后果也很慘淡就是了，小王氏雖不至于勃然大怒之類，但是冷笑之后就再不讓何姑娘出門，只讓她在自己廂房里‘靜養(yǎng)’。原話是‘竟然常常為了別的的事情勞心費(fèi)神，也不怕傷了盛國(guó)公府的血脈，今日起你就只在屋子里靜養(yǎng)’。

    這就至少要在屋子里關(guān)到生產(chǎn)時(shí)候，顧周氏毫無(wú)憐憫，只道：“二爺曉得了也只是問(wèn)了一句為什么，得來(lái)小王奶奶一句‘她不恭敬’，這就再也無(wú)話。因此要記著，將來(lái)你若是嫁人，最要緊的就是自己立起來(lái)。一般人家誰(shuí)會(huì)為了一個(gè)妾室和正房為難，若是真有，那就直接和離，這樣的人家，早早脫開才是好！”

    第28章

    禎娘聽過(guò)顧周氏的有感而發(fā), 本是不想說(shuō)什么的，只是顧周氏正殷切看著她, 她只得清了清嗓子道：“母親有什么可擔(dān)憂的？我的性子我的行事, 母親就是最清楚不過(guò)的, 我再不是那些任人搓扁rou圓的, 只怕我還太過(guò)于剛強(qiáng)了?！?/br>
    說(shuō)到這里，禎娘疑惑道：“娘前頭又說(shuō)過(guò)，咱們女子不可太自強(qiáng)自立, 剛強(qiáng)就更不要說(shuō)了。不是說(shuō)無(wú)論自己再厲害，自己總不能超過(guò)丈夫？一人的本事從來(lái)可以讓人敬佩, 只除了超過(guò)自己丈夫的時(shí)候？”

    顧周氏這時(shí)候循循善誘道：“所以是不是超過(guò)了那個(gè)度量就十分講究了，到時(shí)候一定自己謹(jǐn)慎?！?/br>
    禎娘皺了皺眉頭, 她非常不喜歡這樣的說(shuō)辭，甚至可以說(shuō)是討厭了。這是不對(duì)的，她想直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)。于她看來(lái), 有本事就是有本事, 怎樣的行事作風(fēng), 剛強(qiáng)些為什么又要收斂——一切都是為了‘丈夫’么, 這又怎么可以！她是不會(huì)這樣的, 她原本是什么樣子，到時(shí)候也只會(huì)是什么樣子！為什么女子就非要把自己變成別的樣子不可。

    她對(duì)這個(gè)話題沒什么耐心，但是想到母親只不過(guò)是為了她仔細(xì)考慮, 又不能說(shuō)了于是道：“這些也沒什么可說(shuō)的了，到時(shí)候再說(shuō)。娘說(shuō)的話, 剛強(qiáng)自立還有些意思，其余的我不喜歡，竟然是把自己當(dāng)作了一個(gè)物件的意思。”

    顧周氏聽到這里才知自己說(shuō)錯(cuò)了一樣，禎娘就是變得軟和些了，也不到那樣。其實(shí)她的意思并不是說(shuō)要禎娘如何變化自己，她還舍不得禎娘受委屈呢！不過(guò)是話說(shuō)到這里，想要禎娘明白，對(duì)待丈夫不是對(duì)待別人，其中分寸微妙。

    禎娘此時(shí)是不愿意聽的了，顧周氏也不再說(shuō)了，只得等下一次再說(shuō)。她順著禎娘，不再言語(yǔ)，只聽禎娘說(shuō)起之前‘火柴’生意的事情：“一千五百銀子已經(jīng)差不多都花出去了，在麻油巷子那邊買了一個(gè)寬敞的大雜院，地方大，屋子也又高又闊，適合做作坊。又跑遍了金陵上下打聽鹽卜、硫磺、赤磷這些哪里又便宜又好，訂購(gòu)的單子也寫下來(lái)了。”

    禎娘這時(shí)候補(bǔ)充道：“好在這不必像家里生意，一切都要給齊貨款，只要稍稍付些定金就可。不然錢只怕就要花光了，然后招工、銷貨都沒得銀子了。如今也招了做工的，都是按月計(jì)錢，工錢暫且倒是不急。所以都可把錢花在銷貨上。”

    銷貨還要花錢？自然是要的，要讓人人都知道你家貨物，自然要花錢。不只是禎娘和顧周氏曉得，其他商人也曉得。這也不是什么才知道的事情，其實(shí)從有人做生意起，漸漸的也就有人知道了。

    譬如宋代時(shí)候，因著商業(yè)發(fā)達(dá)，這樣的事情最是不少。不只是隨處可見，其中的花樣也多。最多見的就是請(qǐng)一些歌舞坊的女子在搭好彩棚上，唱自家貨物的種種好處。那些歌藝精湛的藝人自然會(huì)吸引眾人主意，這就讓聚集的人曉得了這樣貨物。這樣的做法，如今還有人做呢！

    禎娘說(shuō)要在銷貨上花錢，顧周氏自然理解。想到火柴還是一樣新貨物，這就更要花錢讓百姓先知道這是什么了。于是顧周氏道：“先前只給你一千五百兩，現(xiàn)在你架子已經(jīng)搭起來(lái)了，我就再與你一千兩，這才好做事！”

    禎娘搖搖頭道：“不要了，若我是自家伙計(jì)，無(wú)論錢夠不夠都會(huì)多要些錢，只因銀錢充裕一些自然好一些，誰(shuí)知什么時(shí)候會(huì)不夠呢！但是我卻不是了，既然之前只訂下了這樣的數(shù)，就不要再添，這才是正經(jīng)做生意。實(shí)在最后快因?yàn)橐稽c(diǎn)銀子功虧一簣了，再來(lái)找母親?！?/br>
    禎娘與顧周氏說(shuō)完這話后的幾日，就知會(huì)了苗修遠(yuǎn)和另外兩個(gè)伙計(jì)——也是在顧家?guī)啄甑牧?，一個(gè)叫宋熙春，一個(gè)叫劉文惠。讓三人多喜巷子見自己，一同商議事情。

    三人最近都在為了火柴生意的事情奔波，雖然辛苦，但是三人正是樂在其中。這可是就同大小姐搭上話了，顯然只要自己表現(xiàn)出色，將來(lái)顧家掌柜就有自己的位置。再加上把一個(gè)生意從無(wú)到有做起來(lái)本就是一件極有意思的事情——這不是說(shuō)從頭做起，而是火柴本來(lái)就是沒有的，現(xiàn)下去做是開天辟地呢！

    三人恭恭敬敬的在翡翠居小花廳那邊垂手站著，各自給禎娘說(shuō)自己負(fù)責(zé)事情進(jìn)展如何。禎娘聽個(gè)人說(shuō)完后并不開口評(píng)斷，只等三人都說(shuō)完了，一會(huì)兒不言語(yǔ)，只半闔著眼睛，似乎在想些什么。三人自然不敢打擾，周遭的丫鬟也沒有一個(gè)人有聲響，一時(shí)間真是安靜極了。

    沒安靜多久，禎娘忽然睜開眼睛，似乎是想清楚了，雖然說(shuō)的慢，但并不遲疑：“竟然萬(wàn)事俱備，也該往下做事情了。等一會(huì)兒你們?nèi)司头肿鋈?，一個(gè)接著看著作坊，這是根本，不能有一點(diǎn)兒事情。一個(gè)去與各個(gè)雜貨店說(shuō)話，讓咱們家的貨物最好能每家雜貨店都有。一個(gè)去把打響火柴名聲的擔(dān)子擔(dān)起來(lái)，這是最難的！你們?nèi)齻€(gè)商量一回，覺得自己擅長(zhǎng)做哪一個(gè)，只管說(shuō)出來(lái)聽?！?/br>
    三人這時(shí)候倒是眾口一詞了，只道：“并沒有伙計(jì)挑活兒的道理，請(qǐng)大小姐吩咐就是了?！?/br>
    禎娘真不是在與他們客氣，他們就這幾個(gè)人，根本用不著那許多約定俗成的規(guī)矩，只要能把事情做好就行了。若是每個(gè)人都能各專所長(zhǎng)，不是更好。只是他們這樣也是因著規(guī)矩，倒不是說(shuō)不好。這些規(guī)矩也保證了伙計(jì)的本分，對(duì)東家是有利的。禎娘算是受過(guò)這些規(guī)矩的好處，自然也就沒法說(shuō)不好了。

    禎娘不執(zhí)著于非要他們自己說(shuō)，只按著這些日子觀察——苗修遠(yuǎn)年紀(jì)最輕，經(jīng)驗(yàn)也少，并不如宋熙春和劉文惠兩個(gè)老到靈活，但是他卻是三人里頭最穩(wěn)重的。宋熙春和劉文惠兩個(gè)都是做伙計(jì)四五年的了，都是有本事有經(jīng)歷的。兩人不同之處在于宋熙春最會(huì)揣摩人的心思，談生意有一手。劉文惠則是腦子靈活，點(diǎn)子最多。

    這些都是清清楚楚的，禎娘不再猶豫，立刻道：“苗修遠(yuǎn)只管在作坊看著，這一樣要求的就是細(xì)致耐心穩(wěn)重，你倒是合適。宋熙春就去與個(gè)個(gè)雜貨店的掌柜老板說(shuō)話，這個(gè)難，哪個(gè)老板好對(duì)付呢，特別是開雜貨鋪?zhàn)拥?，?jì)較起來(lái)讓人頭也大了。劉文惠就只管把打響名聲的擔(dān)子擔(dān)起來(lái)，這一樣最沒得慣例可循，你多想想！”

    三人曉得這是看他們各自長(zhǎng)處安排出來(lái)的，心里頗有感觸。雖然不至于生出士為知己者死的念頭，但是為著大小姐勤懇辦事，回報(bào)這個(gè)信任的心思是有了。

    最先說(shuō)話的就是劉文惠，幾乎是禎娘說(shuō)完他就開口：“大小姐安排的極好！來(lái)想法子打響名聲我是很想做好的，但是這個(gè)事情我想今日大家一起商議，因著這種要想新法子的事情，從來(lái)群策群力最好。這其中不只能提出不同主意，這些主意也能在大家商議中越來(lái)越好。大家想法不一，這才能面面俱到。”

    禎娘見他是真的踴躍，心中忽有所動(dòng)，覺得與伙計(jì)們一起做事，把一件事情漸漸玩完善，最后盡善盡美，竟是十分好的事情了。于是臉上帶出明顯的笑意，道：“這是好事情，大家就一起說(shuō)吧，我們坐下來(lái)說(shuō)?！?/br>
    說(shuō)完禎娘還吩咐丫鬟更多多地送來(lái)一些點(diǎn)心果子，又把冷了的茶給換掉。

    等到四個(gè)人各占一角各自思索一會(huì)兒，宋熙春最先道：“既然火柴是從雜貨鋪?zhàn)影l(fā)賣，要不要從這邊下手，只與雜貨鋪?zhàn)诱f(shuō)定多多地與客人介紹咱們的火柴。先頭說(shuō)定了咱們家的火柴給貨的時(shí)候只拿二成貨錢，若是賣不出去盡可退回來(lái)，剩下八成就不要了。這般條件下，每賣出一盒，就有回扣可拿，不怕他們不出力。咱們暫時(shí)定下頭一個(gè)月可以這般?！?/br>
    宋熙春大概是因?yàn)樗约悍止苋ズ透鱾€(gè)雜貨鋪?zhàn)哟蚪坏?，因此說(shuō)的主意也是從這里下手。不得不說(shuō)他的點(diǎn)子很有幾分新意，賣不出去可退回來(lái)有人做過(guò)，給回扣也有人坐過(guò)，兩者放在一起的就很少了。但是對(duì)于火柴這般價(jià)賤的貨物，確實(shí)不能單用后者，回扣太少吸引力不足么，放在一起就合適多了。

    劉文惠也說(shuō)了讓人出話語(yǔ)，畫出圖畫，印刷出來(lái)，貼到金陵城各處的墻上。這也是個(gè)主意，不算什么刁鉆的，但是絕對(duì)有用就是了。后來(lái)又陸陸續(xù)續(xù)說(shuō)了一些，禎娘只是聽著，輕易不開口，只到了最后才說(shuō)出自己的主意。

    禎娘告知三人：“最開始還可讓作坊做些五根一排的散裝，只有原先定下的十根一排散裝的一半。到時(shí)候就請(qǐng)人來(lái)，倒各個(gè)鬧市街口，給人演示如何使用，再給持家婦人沒人分發(fā)一份。每個(gè)鬧市口每日要做出一點(diǎn)聲勢(shì)了再分發(fā)，分發(fā)完五百套以后當(dāng)日就不再做了，發(fā)上五日再說(shuō)?！?/br>
    吩咐完這一句，禎娘就是以觀后效了。

    ——金陵城，古稱健康，前朝古都，本朝最早也定都于此。后來(lái)文成祖遷都這才有了如今的帝都。但這時(shí)候金陵依舊地位非凡，所謂兩京十三省，兩京便是帝都與金陵了，一個(gè)北京一個(gè)南京，一個(gè)是順天府一個(gè)是應(yīng)天府。金陵可是實(shí)打?qū)嵉呐愣肌皇侵皇莻€(gè)稱呼，就如金陵這邊，六部等一整套的官員都是有的，盡管大多數(shù)都是京城里失了意才會(huì)來(lái)，但那也是正經(jīng)的官員班子！

    除了這些還有大量勛貴——當(dāng)初太.祖定都金陵，勛貴們自然也就賜宅在了這兒，就是后來(lái)文成祖遷都，大部分也是留了下來(lái)。這些官員、勛貴，再有金陵繁盛的商業(yè)，使得金陵格外繁華，各處集市喧鬧非常。

    這一日，金陵各處菜市不約而同出現(xiàn)了帶著同樣稀奇貨物的人。這些人都是雇工，沒什么特別的。只帶著一張小桌，一只大大的包袱，早早在菜市入口占了一個(gè)小小的空位——好在他占的地方不大，居然在兩個(gè)攤子之間也可以，不然日日占這個(gè)位置的‘老人’可與他這個(gè)新來(lái)的有官司打！

    這些人都是先把桌子放好在身前，若不是打扮不像，只怕有人以為這是算命攤子了。然后這些雇工就會(huì)把包袱放在桌上打開，里頭滿滿都是在場(chǎng)的人認(rèn)不出的東西——一塊小紙板上別了五根半指多長(zhǎng)，一頭有黑色圓頭的小木棒。這是要做什么。

    旁邊就有賣菜的大爺奇道：“小兄弟這是要賣什么？我癡長(zhǎng)了幾十年，在金陵也算是見了許多南北貨物了，居然沒見過(guò)這個(gè)?！?/br>
    那雇工是一路背著桌子過(guò)來(lái)，額頭上也是有層薄汗，隨意擦了擦，便笑道：“好叫大伯知道，這并不是賣什么，是送東西呢！雇主只是每日發(fā)咱們五百個(gè)這個(gè)，讓咱們?cè)诟鱾€(gè)菜市分發(fā)，一人一個(gè)，發(fā)完就算了，連著來(lái)五日?！?/br>
    說(shuō)完這個(gè)，雇工也有些得意起來(lái)，拿出身上一只盒裝的火柴，抽出一根道：“大伯請(qǐng)看，這就是一個(gè)點(diǎn)火物，名叫火柴，只是可比那些火鐮、火折子的方便太多，只要這樣輕輕一下，就成了?！?/br>
    說(shuō)著雇工只把火柴輕輕在火柴盒子側(cè)面一劃拉，嗤嗤就冒出火苗來(lái)。一下引的正在擺開攤子的人看過(guò)來(lái)，那大爺?shù)钩闪俗铈?zhèn)定的了，道：“這個(gè)倒是與之前在鋪?zhàn)永镆娺^(guò)的‘點(diǎn)燈兒’有些仿佛，只是做的小些了。小兄弟是也不是？”

    這時(shí)候那雇工立刻拱手道：“大伯見識(shí)廣，是有些像，但并不是一個(gè)東西。就如那點(diǎn)燈兒，我是決計(jì)不會(huì)用的。一個(gè)是忒貴了，怎是我這樣的用的起。再有，誰(shuí)敢呢，動(dòng)不動(dòng)就著了，還怕第二日就見不著自家房子了！”

    雇工說(shuō)出緣由，他說(shuō)一句那老伯也是點(diǎn)一下頭，到最后道：“聽小兄弟這么說(shuō)，你們這個(gè)火柴必然是又便宜又穩(wěn)妥的了？”

    那雇工點(diǎn)頭道：“這可是說(shuō)著了！先說(shuō)價(jià)兒，若是貴重的，雇主能隨意讓我們這些雇工背著一大包去分發(fā)？而且又不止我一個(gè)，全金陵的菜市都有我這樣的呢！然后就是穩(wěn)妥。原先那個(gè)‘點(diǎn)燈兒’實(shí)在容易著起來(lái)，但是火柴只能在這盒子側(cè)面劃上一下才能著?！?/br>