另外，感謝小天使“秋葉”,灌溉營營養(yǎng)液 5

    以及小天使“”,灌溉營養(yǎng)液 1

    ……

    話說這些“”都是誰。。

    第26章 新生意

    米拉小姐沒有問起那個小木盒，而是和艾琳談起了弗洛里男爵的萬圣晚宴。

    “你去參加晚宴了吧？”米拉小姐笑著抿出露出一對小酒窩，棕色的眼睛漾著光，是個妥妥的甜妞兒，“我也去了，不過沒和你打招呼，你祖父看起來還是那么精神?！?/br>
    ——她見過伊恩，就是幾個月前艾琳申請?zhí)壍臅r候。

    不過現(xiàn)在艾琳已經(jīng)不是申請?zhí)?，而是申請直接參加升學(xué)考了。

    不知道霍華德夫人怎么想的，竟然也同意了。

    米拉小姐既心酸又欣慰，還有點(diǎn)小竊喜：果然當(dāng)初非讓艾琳到她的班上來是對的，雖然教不了她多久，但自己的班上能出現(xiàn)一個小天才，那也是很值得稱道的一件事啊，萬一她再考上羅丁女校……

    哎呀淡定淡定，自己還是個新人呢，太高調(diào)了會被其他老師們羨慕嫉妒的。

    現(xiàn)在已經(jīng)12月了，都快要期末考試了，想想這個小姑娘在課堂上看的書，如果自己沒看錯的話，似乎已經(jīng)是中學(xué)課本了吧？想必考試也是不成問題了。

    想到這里，米拉小姐望著艾琳的目光更“慈愛”了。

    艾琳只覺得背后一涼，雞皮疙瘩都差點(diǎn)出來來。

    “您才是一如既往的魅力四射，舞會上一定有很多紳士向您邀舞?！?/br>
    這樣的對話，誰會想到是發(fā)生在一個五歲的小姑娘和一個二十歲的姑娘之間？據(jù)說普林斯家是做生意的，現(xiàn)在看來倒不是空xue來風(fēng)，瞧瞧眼前這個小女孩，竟然都油嘴滑舌得很——米拉小姐有些想笑，但她克制住了，“我注意到你都裙子很獨(dú)特，事實(shí)上，那天晚上你的禮服也很漂亮，聽說你家開了個裁縫店？”

    “是的，一家小裁縫店，”艾琳點(diǎn)頭道，“您是想做衣服嗎？唔，我可以給您一張貴賓卡，您去做衣服的話可以打九折——那是普林斯裁縫店最大的折扣哦?！?/br>
    作為一位年輕的小姐，米拉小姐對于華服的喜愛是正濃烈的時候，當(dāng)即就笑了，“謝謝，這真是一件最好的圣誕禮物了?！?/br>
    有了這張卡，她也不用艾琳再送圣誕禮物了——老師本來也是不可以接受學(xué)生的禮物的，尤其是價值太過昂貴的禮物，只是這張卡實(shí)在太合心意了，米拉真心不想拒絕，心里對于霍華德夫人的提議更看重了幾分，決定要在霍華德夫人面前多說說普林斯家的好話！——反正霍華德姑媽一向疼愛自己，應(yīng)該會給自己這個面子吧？

    心里的念頭迅速轉(zhuǎn)了一圈，米拉小姐才又接著說道，“是這樣的，你知道咱們學(xué)校正在打算做新校服吧？”

    艾琳心中一動，難道……

    “我知道?！彼f，“現(xiàn)在校服還沒有做好嗎？”

    “出了點(diǎn)小問題。”米拉小姐含糊地說了一句，又問，“你家的裁縫店——對這單生意意向怎樣？”

    艾琳心中盤算了一下，圣瑪利小學(xué)是小班教學(xué)，接收511歲的學(xué)生，一共有6個年級，每個年級5個班，每班平均10多個學(xué)生，加起來整個學(xué)校差不多300多個學(xué)生，這數(shù)量并不多，如果僅憑普林斯家剛開張沒多久的小裁縫店，那當(dāng)然是拿不下來的，但若是擴(kuò)大生產(chǎn)，那就不一定來——看來開作坊的計劃要盡快提上日程來，不然只靠著瑪姬那幾個家養(yǎng)小精靈，規(guī)模實(shí)在很受局限，只是——“學(xué)校能看上我家的小店？”

    不是她妄自菲薄，能給學(xué)校做衣服的都是一些有關(guān)系有人脈的大工廠，怎么會輪到他們這個剛起步的小裁縫店？

    “他們的校服質(zhì)量太差了，霍華德夫人打算找一些手藝好的作坊來制作校服，當(dāng)然，”米拉小姐不算淑女地聳了下肩膀，臉色也不是很好看，“艾琳，我得事先說明，霍華德夫人的意思是，如果你們愿意的話，可以和其他的作坊競爭——只有最優(yōu)秀的那一家才能得到這個機(jī)會?！?/br>
    艾琳懂了，這不就是競標(biāo)嗎？圣瑪利是很多年前德國人開辦的，所以很多地方都透著德國風(fēng)，尤其是之前的校服，更是德國人最喜歡的藍(lán)色，袖口領(lǐng)口的花紋也是被稱為德國國花的藍(lán)色矢車菊，先前二戰(zhàn)敏感時期，圣瑪利當(dāng)機(jī)立斷收回了所有的校服，所以，現(xiàn)在是戰(zhàn)爭結(jié)束了，要重新做校服了？——雖然不知道為什么圣瑪利沒有像其他德國人開辦的學(xué)校一樣關(guān)閉，但至少說明圣瑪利不是個沒背景的，如果能和相關(guān)人員扯上關(guān)系，哪怕只是生意上的，對于普林斯家來說，也是一件利大于弊的事！

    至于競標(biāo)什么的，完全沒問題啊！

    別的不說，只說這布料，艾琳就敢說，她普林斯家的絕對比一般的校服要好幾百倍！

    何況她還有大招——即將推出的彩虹系列！

    ——彩虹布太招搖了，只適合魔法界，在普通人這里，還是彩虹線更合適。何況彩虹線的生產(chǎn)線掌控在她的手里，要不要擴(kuò)大生產(chǎn)只是她一句話的事——艾琳早就打算好了，過一段時間就推出彩虹線繡花高檔布料，如果能拿下校服的項(xiàng)目，這個新品種提前推出個一兩周應(yīng)該也不是問題。

    “霍華德夫人認(rèn)為，合格的校服應(yīng)該兼具美觀和舒適，當(dāng)然，是在合理范圍內(nèi)的，我想你應(yīng)該明白我的意思？”米拉小姐問道。

    就是要既好看又舒服還價錢便宜嘛。艾琳眨巴著眼點(diǎn)了點(diǎn)頭，“是的，我知道?！?/br>
    米拉小姐露出欣慰的表情，突然猶豫了一下，“我想，你或許還不知道，這一次的校服，制作和設(shè)計是分開的——我是說，既然你們家有裁縫店，或許你們會認(rèn)識一些設(shè)計師？”

    設(shè)計師？莫非——艾琳福至心靈，當(dāng)即說道，“我們不認(rèn)識設(shè)計師——但我認(rèn)為，我家的裁縫就是最好的設(shè)計的！您或許不知道，我的裙子都是那位裁縫‘親自’設(shè)計縫制的，”說著，她抿了抿嘴，用小聲卻又足以令米拉小姐聽清的音量“補(bǔ)充”說，“還有弗洛里小姐、龐波小姐、皮克斯小姐、格斯小姐、薩曼莎小姐的新裙子，都是那位裁縫的功勞，我聽說她們還和瑪姬，哦，就是那位裁縫通了信，瑪姬根據(jù)她們各自的特點(diǎn)，專門給她們設(shè)定了不同的形象風(fēng)格呢！”

    “真的嗎？那位裁縫還是位設(shè)計師？”米拉小姐眼睛一亮，“那真是太好了！呃，我是說，她真的很有才華！”不自覺地捏緊了手中那張薄薄的卡片，自她從意大利回來之后，再也沒有找到合心意的裁縫，但，為了個裁縫就專程去意大利做衣服？哪怕是她自己也覺得太夸張了一些——艾琳提到的那幾位小姐，弗洛里已經(jīng)退學(xué)了就不說了，其他幾位最近的穿衣風(fēng)格真的很不一樣！怎么說呢，就像一塊珍珠突然被洗去了外層的沙礫，整個人都開始發(fā)光發(fā)亮了！她只當(dāng)是女大十八變突然找準(zhǔn)了最適合自己的風(fēng)格，沒想到原來都是出自普林斯家那位裁縫——以前不知道還好，現(xiàn)在知道了，米拉小姐忽然覺得手心似乎有些燙了起來。

    正在這時，米拉小姐又聽到艾琳“自言自語”地說，“不過，瑪姬說最近她想要閉關(guān)休息一段時間，似乎是設(shè)計那些衣服耗費(fèi)了她太多的心力，最近總覺得疲倦——或許我應(yīng)該請祖父給她放個假？”

    “她不是裁縫店的裁縫？”米拉小姐的聲調(diào)忍不住拔高了些，“她不再設(shè)計衣服了？！”

    “只是休息一段時間吧，畢竟每個人都不一樣，想要找出其中最適合她的風(fēng)格，并不是一件容易的事，”艾琳似乎嚇了一跳，“米拉小姐，您怎么了？”

    “不，沒什么，”米洛小姐似乎意識到自己的“失態(tài)”，尷尬地笑了一下，沉默了一秒，緊接著說道，“如果她愿意的話，我是說那位裁縫，叫瑪姬是嗎？能不能讓她來試著設(shè)計一下校服？”

    艾琳露出遲疑的表情，“這——”

    “你也是學(xué)校的學(xué)生，艾琳，”米拉小姐義正言辭的說，“校服的設(shè)計也是學(xué)校的大事，如果那位裁縫能夠幫上忙，我想大家都會感激你的。何況——”米拉小姐眨了眨眼睛，“如果能夠選中的話，獎金是不會少的——我聽說，有這么多哦?！泵桌〗闵斐鍪种副攘藗€數(shù)，“要不，你回去問問她？”

    艾琳不敢置信，“……5萬英鎊？”這么大手筆？

    米拉小姐笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭——先設(shè)計校服，再設(shè)計衣服，拿了她米拉這么大的好處，還會好意思開口拒絕她一點(diǎn)“小小的”要求嗎？

    艾琳眼珠一轉(zhuǎn)，“那我會先回去問問她吧?！?/br>
    心中卻想，5萬英鎊對于一般的家庭而言幾乎是一輩子的存款了，霍華德夫人這么大手筆，簡直不符合常理。

    “霍華德夫人的意思，這筆錢還包括制作費(fèi)，”米拉小姐咳了一聲，補(bǔ)充說，“一共1200套校服的費(fèi)用，加上設(shè)計衣服的費(fèi)用，一共是5萬英鎊?！?/br>
    艾琳冷靜下來，這才對嘛，5萬英鎊買一張圖，霍華德夫人又不是傻不愣登的瑪利亞……

    5萬英鎊，設(shè)計費(fèi)刨開不算，單從成本來看的話，彩虹線說穿了只是噱頭，布料按照之前遺留下來的校服規(guī)格，完全是綽綽有余的，不過，學(xué)校方面顯然也是打算利用校服賺一筆的：圣瑪利之前的校服是以一套100英鎊的價錢賣給學(xué)生的，設(shè)計什么的先不提，只說成本，最重頭的就是布料，艾琳自己開了裁縫店，自然明白里頭的貓膩，很多商家都會在布料上面做文章，反正衣料的檔次不是內(nèi)行人也分不出太明白來，這么一算，一套校服100英鎊，其實(shí)校服本身的成本也就大概在30英鎊左右，加上工廠方面的原料和人力成本，50英鎊是良心價，100英鎊完全就是□□裸的賺學(xué)生錢了。

    不過圣瑪利本來就是私立小學(xué)，里面的學(xué)生也是有錢人家的小姐，校服的質(zhì)量么，自然也不可能太差，一個愿打一個愿挨，艾琳自然也不會對此多說什么——比起那些1英鎊就能買到的裙子，這個成本至少說明了理事會那些人不是太喪心病狂。

    這次的校服，好吧，不管后期學(xué)校會把校服會賣個什么價錢，單就這5萬英鎊來說，這筆生意絕對是賺的，所以現(xiàn)在艾琳要做的，就是拿出足夠讓人滿意的圖紙，從而得到這筆錢。

    接下了這個活，回家后艾琳就把自己悶在書房開始著手設(shè)計圣瑪利的校服，見多了后世形形色色的校服，艾琳幾乎沒怎么思考就拿出了兩套方案，甚至還意猶未盡地又添上了一款運(yùn)動款——?dú)W洲歷史上，女人的正裝一直是那種一不小心就能把腰勒斷的長裙，很多女校的校服也是參考了這一點(diǎn)制作的校服，不過因?yàn)榭紤]到女孩子的發(fā)育問題，沒有那么夸張的收腰收腹，所以，這個年代的女人們是很少穿褲子的。

    但不穿不代表不喜歡。

    香奈兒女士于1954年重返巴黎，以簡潔自然的女裝風(fēng)格俘虜了一眾貴族女性的心，她愛穿的寬松版長褲從此成為時代潮流，距離現(xiàn)在也沒多少年了，女性意識的增強(qiáng)讓褲子不再是男人的專屬，好不容易重生在了時代潮流的前沿，艾琳當(dāng)然想要把握這個機(jī)會——順便也讓自家的作坊競爭力再大一點(diǎn)——有時候決定考試名次的不正是很多人選擇忽略的附加題么？——至于會不會被人拿來攻訐什么的，她也可以說是考慮到女孩子們要上馬術(shù)課，穿裙子實(shí)在不方便嘛！

    因?yàn)檫@些設(shè)計不算難，哪怕艾琳修改了好幾次，也在期末考的前一周完成了這項(xiàng)工作，并且將三份圖紙都交給了米拉小姐。

    米拉小姐一看就喜歡上了。

    “這是那位裁縫畫出來的圖嗎？”

    “是的，”艾琳說，“她還畫了好幾套，不過我覺得這幾套最好看?！?/br>
    “挺好的，比另外兩家好看多了。”米拉小姐感慨地盯著設(shè)計圖紙看個不停，“要是我還是學(xué)生就好了。”

    “您也可以定制差不多的啊，瑪姬說了，她很希望能有這個榮幸為您設(shè)計衣服，”艾琳笑著說，“她說了，您這么年輕，完全可以輕松駕馭學(xué)生風(fēng)呢！”

    “我都二十多了，還學(xué)生？”米拉小姐失笑，對艾琳的話不置可否，她的目光依然在設(shè)計圖上流連，尤其是其中一套禮服款的裙裝，艾琳注意到她的視線在裙子的肩部停留了很久。

    米拉小姐的身型有點(diǎn)單薄，這樣的身材在后世那是走t臺的料，但擱在現(xiàn)在有有點(diǎn)兒弱不禁風(fēng)的感覺了，不管穿什么衣服都撐不起來，特別是肩膀部分，總是空蕩蕩的，所以她的衣服基本上都是肩部略顯繁雜的泡泡袖、公主袖。

    艾琳設(shè)計的禮服款校服，特意在肩膀部位加了一層薄薄的海綿墊，這樣不僅可以讓肩背更挺拔一些，也能讓線條更好看，米拉小姐見多識廣，自然看出了圖紙上模特的肩膀部位看起來有點(diǎn)不一樣，卻不知道里面墊了東西。

    “這里面加了肩墊，”艾琳從不敝帚自珍，“您的肩膀有點(diǎn)單薄，如果有肩墊的話，肩部線條會好看很多。”

    米拉小姐驚喜極了，想了一下，決定回去試一試，“謝謝你了，艾琳。”

    “不客氣，您給了我們家這樣的機(jī)會，我們感謝還來不及呢！”艾琳心里清楚，自家的生意還沒做到班級外，霍華德夫人之所以知道普林斯家有個裁縫店，很大可能是當(dāng)侄女兒的米拉小姐提起來的。一個肩墊而已，就算她不說，早晚也會有人想得到。

    何況，人際交往，但凡涉及到人情的，還是要有來有往，不然累積多了，就真的不好還了。

    這樣看起來或許有些冷情冷血，可從另一種方面來說，這未嘗不是保護(hù)自己的一種方式，不是嗎？

    米拉小姐拿過艾琳的報價明細(xì)單看了一眼，價格穩(wěn)穩(wěn)地卡在5萬英鎊，而從表格里列出的成本來看，光是布料就得花掉3萬英鎊，更別說印染費(fèi)、人工費(fèi)了，粗略是看不出什么問題，倒是顯得普林斯家誠意滿滿——基本上不要利潤了不說，還額外付出了一個肩墊的代價，說不定還得再支出一筆公關(guān)費(fèi)，這相當(dāng)于是倒貼錢了，還不夠誠意？

    普林斯家這么“懂事”，米拉小姐心中滿意極了。

    作者有話要說：　　一大早的竟然有人在地鐵打起來了！果然是天熱脾氣大啊哈哈哈！不過妹子們最好還是不要和人吵起來了，因?yàn)榇虿贿^很吃虧??！不要讓自己受傷！以及…我今天帶了小糖果！謝謝小天使的提醒嘿嘿嘿！

    第27章 肩墊帶來的利益

    艾琳會做虧本的生意嗎？

    或許重生前的她一直做的都是賠本買賣，但重生后，她早就打定主意再不做虧本生意。

    明細(xì)單寫得詳細(xì)，艾琳自信哪怕找個資深會計或內(nèi)行人員也看不出紕漏來，但，最大頭的布料是出自普林斯家的裁縫店，其次的染料和制作也是艾琳親自“cao刀”，所以這所謂的成本，那還不是艾琳說了算？

    輕工業(yè)向來都是暴利行業(yè)，服裝布料更是其中翹楚，做生意的都知道，最賺錢的環(huán)節(jié)不是銷售，而是加工制作，幾十上百年前，簡單的布料印上鮮艷的顏色就能賣出高價來，這筆生意外人看著是虧到姥姥家了，真正賺到多少錢，只有艾琳知道。

    連過來和霍華德夫人商談校服事宜的伊恩·普林斯先生也不清楚。這讓他覺得自己是在太被動了——艾琳年紀(jì)太小了，哪怕她是個“天才”，有時候也不夠有說服力——老伊恩純屬趕鴨子上架，他這輩子就沒自己做過衣服，壓根不知道做衣服還有那么多流程——他以為只要量個尺寸就夠了呢！怎么還有那么多工序？！

    好在霍華德夫人沒有太刁難，這大概也有艾琳那張報價單的原因，比起其他工廠的報價單和拿來展示的樣本布料，普林斯不僅價格實(shí)在，而且春秋款和夏季款的衣料也更結(jié)實(shí)、更好看。

    霍華德夫人很滿意。

    老實(shí)說，在看到這份報價單的時候，她曾對過于高昂的布料價格有所疑慮，為此還去咨詢了她所熟悉的裁縫，才知道這是普林斯家新出的布料，并且價格十分昂貴，而報價單上的價錢幾乎是打了六折的價錢——連那位裁縫都話里話外透露出想要通過她來購買布料的意思，這讓霍華德夫人不僅打消了疑慮，還賺了一筆——普林斯家說了，多出來的布料會免費(fèi)送給“學(xué)?！?，這筆生意本來就是她全權(quán)負(fù)責(zé)的，那些布料自然也不會真的歸屬到學(xué)校財產(chǎn)里，加上那位裁縫很有眼色地提高了近兩層的價錢收購，霍華德夫人簡直不能更滿意。

    既然普林斯家這么想要做成這筆生意，她自然不吝于給他們這個機(jī)會。

    可惜——

    想到那些令人惱火的事，霍華德夫人就很生氣。

    圣瑪利小學(xué)重新招生上課，憑借的自然不只是她一個人的力量，更重要的是理事會的那些人，這次的校服競標(biāo)原本就是一個理事的親戚來負(fù)責(zé)的，誰知道那個商人大概是被英鎊糊了腦袋，拿出來的布料和設(shè)計圖簡直不堪入目，超過大半數(shù)的理事都不同意，才又委托到了她身上。

    當(dāng)然，她也在背后出了“一點(diǎn)點(diǎn)”力就是了。

    理事會的意思，是希望這次的校服和以前的質(zhì)量差不多，但成本最好更低一點(diǎn)——他們給的預(yù)算只有5萬英鎊！以前可是10萬英鎊！直接砍掉了一半！究竟是什么原因霍華德夫人懶得追究，反正她這個校長的位置不是他們能動的，但若是她想要繼續(xù)往上，這些人倒是還能當(dāng)個攔路石?；谶@么個理由，霍華德夫人也不太想在這種”小事“上反駁他們。

    5萬英鎊1200套校服，那就是每件校服不能超過42英鎊，這樣的價錢下，那些商家能給出什么樣的貨色來完全能預(yù)見，夏天的校服本就輕薄說不定還能湊合，可冬天的全套，42英鎊能做出什么好東西來？那樣的衣服還要以100英鎊一套的價格賣給學(xué)生！當(dāng)學(xué)生家長都是傻的嗎？霍華德夫人真心覺得理事會那些人實(shí)在是利欲熏心——倒是他身后的那個人聽說了這件事，給她出了好主意：把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到那些錢多得流油的商人身上去。大商人一般都沒那么容易”欺騙“，加上那些人商人的人脈勢力錯綜復(fù)雜，霍華德夫人不想得罪，于是就把主意打到了小商人身上——生意做得大還是小，和眼光有很大的關(guān)系，如果那些小商人看得沒那么長遠(yuǎn)，很可能冒著虧本的風(fēng)險也要接下這筆生意，屆時她名利雙收，那些商人破不破產(chǎn)，對她而言并不是很重要——成功的路上總是要流血流淚的嘛。

    至于普林斯家——

    霍華德夫人只能暗嘆一聲可惜了。

    第二天的競標(biāo)會，一共來了十家供應(yīng)商，有三家是開著紡織工廠的工廠主，剩下的都是小裁縫店的店主，伊恩是這些人里頭年紀(jì)最大的一個。

    老先生走進(jìn)來的時候，在座的人都忍不住看了他一眼，雖說商場如戰(zhàn)場，不分性別不論年齡，但——這位老先生，年紀(jì)是不是太大了一點(diǎn)？那頭白頭發(fā)，實(shí)在是看著不怎么有威脅力??！

    在座眾人面面相覷，眼神無聲交流了一番才收回了視線。

    同行除了是競爭對手，還有可能是合作對象，幾個裁縫店和紡織工廠的關(guān)系自不必說，這么多年打的交道那也不是一次兩次了——不是每個裁縫店都能自主生產(chǎn)布料的。

    相比之下，普林斯裁縫店就有點(diǎn)兒不太合群了。