“二來我們這地方，原是在住家里頭圍的一塊地。若是不能叫周圍人家都因此得些好處，那就成了一方孤島了，不納福不生喜的，也算不得好買賣。且一樣的，我這里工錢高了，自然越發(fā)多的人想來里頭做活兒，做不好的就難待住了，還省了多加管事的錢，不也是好處？

    “你要說準(zhǔn)定賺多少還是準(zhǔn)定賠不賠的，這做買賣都說不好這話。哪有穩(wěn)賺不賠的買賣？！只是如今這么一來，算是客人也高興，里頭做活兒當(dāng)差的也格外勤謹(jǐn)，我們也省心，已經(jīng)算很好了。”

    當(dāng)時陳月娘幾個人聽了這話都贊她們家這買賣做得仁義，靈素是個“見賢思齊”的性子，既然這么做對，那我也這么做唄！

    她想想自己沒別的什么本事，一個就是種田。人家只能種田，她能種山。另一個就是做吃食了。畢竟苗十八就倆徒弟在這里。大師兄是三鳳樓里的頭灶，三鳳樓的菜價是不用說的。且也不是你進去點個什么菜都能吃上頭灶的手藝，尋常菜色都有別的師傅在呢。要是點個松鼠鱖魚、福壽全、德源八寶鴨之類的倒是能請專廚，可這得多少銀子？！多少人沒事能吃這個去！

    可她這里就不一樣了，她自認(rèn)手藝也不賴呢，這樣本事，反正做自己一家人吃的也是做，多做點拿出來賣給路人不也挺好？叫人也嘗嘗自己這在凡間學(xué)到的本事。

    所以這么一論，她這買賣還真又是同七娘學(xué)的。只是這回長進了，不是學(xué)表，是學(xué)了里了。

    立冬小雪后，天氣一陰，那風(fēng)就往人脖子里鉆。好在德源縣這里冬不封河，還能行船，且越到年底越是賺錢的時候。腳店群因建在填塘上，如今人都管它叫填塘樓。名頭漸大，還有原本往康寧府做買賣去的跑這里住來，說是談商等貨，前后要住一個來月，兩處的價錢差出太多來了。再者這里直接通運河，只要同人談妥了，直接在這邊交接上船也挺便當(dāng)。

    一個這么做了得了好處，就不怕沒人學(xué)，這么一來，填塘樓的名號越發(fā)響亮了，來住店的人也越來越多，連帶著周圍的大小買賣都跟著紅火起來。

    就陳月娘紹娘子和齊翠兒弄的那個絲綿作坊，翻出來的絲綿卷子根本存不住，攢起夠一擔(dān)兩擔(dān)的，就有人來收了去了。惹得幾人連串門閑話的功夫都少了。陳月娘那里從她大了肚子就一直在她家?guī)兔Φ拇竽铮蚣依镄合币灿猩碜恿?，不好再在外頭耽擱，便辭了去了。這下可好，她家娃兒也才兩周多點，放家里沒人管，帶身邊又沒法做活了，愁得不成。

    最后還是她婆婆另外從村里鄰居家里生給拉了一個嬸子來幫忙看孩子，才算安耽。這嬸子也帶著娃兒跟著在這作坊里頭呆著，娃兒要睡著了還能幫手做點活兒。就這么也還來不及，幾個人都開始商量要另外請人手的事情。

    靈素這里的買賣也跟著紅火起來。人家行商也不管你是什么雜貨鋪備了多少貨的，加上她這地段和上頭掛的那幌子，都當(dāng)是個可躉貨的地方。

    過來瞧瞧，——唷，這松子不錯啊，什么價兒？嗯，這價兒還算實在，這么著，給我來二百斤的成不成……

    就這樣，靈素本以為今年無法可想的干果山貨買賣，都不用動窩，就這么一茬一茬地賣了出去，比常年賣的還多還快?？纯挫`境里越攢越多的銀錢，還有那沒來得及煉化的神銀，“這想不發(fā)財都難吶……”

    第202章 盼

    陰雨濕寒時候，填塘樓路北的小雜貨鋪又挑起了一個幌子，紅底黑字——“熱酒”。尋常多半是一個大酒葫蘆，或者就一個藍底白字的“酒”字，這家的行事就是個別。

    老孫頭是北商，要論起身家來，只怕全德源縣里也沒幾個能比得上他，可單看人，那真丁點瞧不出個“富”來。一身氈面大氅，在北邊合適，落了多厚的雪也是一抖樓的事兒。到了南邊就有點難捱了，若是新捻的還好，帶著油性，落雨滾珠，這老衣裳就有點頂不住，容易滲。

    這日等到了兩船貨，看著都進了庫了，清點無誤，結(jié)了賬便仍回了歇腳的地方。他是從同鄉(xiāng)商人處打聽到這個地方的。填塘樓，里外共三層，十幾幢雙聯(lián)三聯(lián)的樓子，真是大手筆，這心思也巧妙。又夠大能裝人，又不礙行走，四通八達，走南闖北這么些年也沒見過這樣的腳店。

    最要緊一個是實惠，光便宜沒用，沿途便宜的店多了去了，可住著就是捱著，難受。他秉承祖訓(xùn)，甭管掙多少錢，日子該怎么過還怎么過，這可以少花的錢絕對不多掏一個子兒?？梢矝]有這樣身家還窩在雞毛堆里熬宿的道理，住店又不便，因他帶的人多，尋常一家店一時難得這么多房間。且這南邊的耗費真比北邊大多了，一樣饅頭，北邊一文錢能買倆的地方多的是，到了這里，兩文錢一個還得小半拉，真叫人嘆氣。

    好在居然有填塘樓這么個地方，老孫頭決定，往后但凡來南邊做買賣，凡能約到康寧府的盡量都約到康寧府談，打運河上來往的盡量都在德源縣里交貨，外頭還有水圍的大倉庫，都是現(xiàn)成的，真是省心有省力，還實惠！

    一路尋思著，走到腳店樓前，抬頭瞧瞧這天，打他到這里好似就沒見過日頭，這不曉得這地方的糧食都怎么長的。屋里也濕洇洇的寒氣，凍得人腳趾頭發(fā)麻，這地方還連個火炕都沒有，屋里屋外都得穿著大小襖子。問他們要個火盆，弄半天來了一個小泥爐，唉！

    老孫頭不想在屋里呆著，便對幾個手下道：“你們歇著吧，我四處走走，歪子跟著我就成。”跟著的幾個人齊齊一喏，一個彪形大漢出來站在了老孫頭身邊。

    倆人一路走著，有一句沒一句閑話著，剛出了樓群，就看到前頭大紅幌子寫著“熱酒”。那歪子原就是個好酒的，一看那幌子就忍不住骨碌咽口口水。老孫頭笑道：“正好去來一盅解解寒氣。”

    說著話過了直街，人還沒走到跟前，就聞著兩股熱香氣鉆進鼻子來，一股熱蒸蒸的葷香米糧味道，另一股油燙燙的煎炸焦香。這陰冷招風(fēng)的時候，誰扛得住這樣的滋味？更別說緊跟著后頭還有綿延不絕的酒香撲鼻而來。

    就見兩間門面，一間朝南開了個口子，里頭密匝匝放著許多盆罐筐籃之屬，同這上頭的另一個幌子一對，大概是個囤貨看樣的地方。并排另一間南邊同西邊都開了窗子，這會子都冒著熱氣。沿著窗口翻出來一長溜擱板，下頭放著板凳，已經(jīng)有三五成群的在那里吃喝上了。

    過去一看，這西邊的擱板都坐滿了，倆人便在南邊的擱板邊撿了空坐下。探頭往里頭一瞧，一邊是一個大鍋，上頭一層層的蒸籠格，剛店家揭了一下從里頭夾出一對兒包子來放盤里給西邊的誰端了去了。這大鍋邊上是一個小點的鍋子，上頭也是一個籠屜，這會兒沒蓋蓋子，白花花的一片，聞著有油甜味兒，大約是什么甜餡兒的糕餅。

    再過去是一條長案，上頭方筐圓簍的，里頭許多食材，看不太真。再到拐角處并立著兩口深鍋，都咕嘟咕嘟地滾著，葷香四溢，準(zhǔn)定是什么鹵味濃湯之類。西邊打橫兩個大鐵鏊子，一個上頭是煎包子煎餃，另一個上頭是泥腸、蛋卷、去了皮的芋塊子、還有白的粉的方方圓圓的什么東西，rou丸串、rou串、雞翅膀……都煎得焦黃油香，那西邊幾個打橫坐著的，一邊不停喝酒，一邊就朝著那鏊子上頭指點，指點完了就掏銅錢往邊上的笸籮里頭扔。

    歪子口水都快滴答下來了，嘟噥一聲：“怪不得那邊都坐滿了呢！”

    老孫頭瞧他一眼：“你不會擱這里點？他們還能不賣你了？”

    正說著話，一個生得挺斯文看著像個讀書人模樣的男子過來招呼他倆道：“今兒可有點冷，您二位來點什么？”說著話還一人先給倒了一盅熱茶上來。這熱茶聞著一股子茶香，又帶著炒米炒豆子的香氣，也挺新鮮。

    老孫頭看看歪子道：“那邊油煎的各樣給我們來一份，還有那大鍋里的是啥？”

    店家聽他們這樣點法，先愣了一下，才笑道：“那鍋里是胡辣魚湯和雜燉豆腐，都帶點辣氣。油煎的有許多東西，有葷有素，河鮮山禽的，只是都是煎炸的，恐吃多了發(fā)膩。要不先給您來幾樣，要吃著順口再添？”

    老孫頭瞧瞧這位店家，心說這伙計倒是實在人，只是掌柜的聽了這話恐怕要惱，便笑道：“那就聽小哥的。再……再給我們來兩碗雜燉豆腐吧?！?/br>
    那男子笑著答應(yīng)了，過去沒一會兒就端了個大托盤過來，上頭兩個粗陶大碗，先一人跟前放了一大碗，又把一大木盤子放他們中間了，上都都是分堆的吃食正冒著熱氣，跟著又上了兩個小的蘸碟道：“這是二位要的燉豆腐，這盤子是油煎，泥腸，蛋卷，這個是魚糕，還有這個芋魁只有咱們這里才有，您二位嘗嘗?！庇种钢鴥蓚€小碟子道，“這個是咸酸口的油醋汁，這是酸甜口的野果漿，蘸著吃去膩的?！?/br>
    老孫頭趕緊點頭笑道：“有勞了。”

    男子笑道：“二位慢用，有什么需要的就喚一聲?！?/br>
    老孫頭看一眼邊上的笸籮，先攔了他問道：“這攏共多少銀子？”

    男子瞟了一眼道：“燉豆腐是三文錢一碗，油煎葷的五文，素的三文，攏共二十四文?！?/br>
    老孫頭都驚訝了：“這么便宜？！”昨兒他在前頭街上吃了一碗面還花了二十文呢。

    男子笑了：“小本買賣，都是家里的東西，也賣不了什么高價。您放心，沒算錯！”

    老孫頭呵呵笑著摸出五個青錢來往那笸籮里一丟，男子還想找他錢，叫他攔了：“不用了，一會兒還吃呢。這價錢，我們多吃多實惠！”

    男子這才笑著道一聲“慢用”又往那邊招呼客人去了。

    這邊歪子等老孫頭先動筷子。

    老孫頭端起豆腐湯來先喝了一口，歪子才也端起碗來有樣學(xué)樣跟著啜了一口。剛?cè)肟跓釡r香，等咽了才覺得一股辣意在口舌間騰起，歪子忍不住“嘶”了一聲，老孫頭也愣了愣，趕緊又喝了一口，嘴里辣意更甚。

    倆人對看了一眼，老孫頭笑道：“有點兒意思?！蹦昧丝曜訆A了塊魚糕，也沒蘸料，白嘴吃了，鮮甜彈牙。

    再看那碗豆腐湯里，煮得起蜂窩滿吸了湯汁的老豆腐塊、認(rèn)不出來的菌子瓣、黃白脆口的大約是筍子、還有幾粒顏色不一的小rou丸子，歪子停了筷子看看老孫頭道：“這一碗……三文錢？這，剛才那位相公敢是記錯價兒了吧。“剛好那伙計給邊上人端魚湯過去，聽著了一耳朵，過來笑道：“豆子也是自家的，筍也是自家山上挖的，菌子是山里撿的，所以就都這個價兒了?！?/br>
    老孫頭問道：“你這里頭辣口的是什么東西？我嘗著又不像胡椒山椒的味兒，芥辣也不是這樣的?！?/br>
    想是問這話的人挺多，就見那伙計從邊上案頭捏了一個小東西過來遞給老孫頭道：“您瞧，就是這個東西，是我們這兒山里種的，叫辣丁子，又叫辣茄。這東西枝葉開花都跟紫茄挺像，就是花兒是白的，還有一種紅茄，結(jié)的圓果子，酸甜，開的花同它們也像，就是渾身長著細毛，枝葉都有氣味，是個半藤本的……”

    老孫頭樂了：“小兄弟你還種地？”

    那伙計也樂：“您瞧瞧我，一說起這個就話多?！?/br>
    老孫頭接過那粒黃綠間雜的辣茄細看，像個皺縮起來的小牛角，皮挺光溜，便又遞回給人問道：“這東西還真沒見過。”

    那伙計道：“我們這里也不吃這個，山上冷，菜里加了這個能暖身，才有特地自野地里引了來種的。”

    說話時候歪子把自己那碗豆腐湯都喝完了，抬頭道：“店家，再來一碗?！?/br>
    伙計接過去又給盛了一碗，歪子一瞧，比方才那碗料不少，忍不住道：“你這碗賣個七八文也不算貴，三文！這也太便宜了……”

    伙計笑笑不說話，老孫頭又問：“你這里還有熱酒啊？”

    伙計點頭道：“有，都是熱的。有甜酒、辛酒和燒酒。都是糧食和果子釀的?！?/br>
    老孫頭道：“給我們來點燒酒，這都怎么賣？”

    伙計道：“燒酒最貴點，這得蒸出來，五個錢一提，一提一兩；辛酒三個錢一提，甜酒兩個錢一提?！?/br>
    老孫頭道：“那就來兩提燒酒，不用熱，來涼的就行，這個一熱走了酒性就沒意思了。”

    伙計答應(yīng)一聲回頭往里走了走，一會兒過來往倆人跟前各放了一碗，里頭大半碗透亮，白水似的，撲鼻的酒香。老孫頭都沒喝，就趕緊道：“再給我們一人來二兩的，你這里能打酒么？能的話我們要五斤帶走?！?/br>
    伙計樂了：“您喝完了我再給您打，要買了帶走的話最多不能超過兩斤，得給鋪子里剩點兒?！?/br>
    歪子不樂意了：“你這做買賣的還嫌我們買得多是怎么的？！”

    伙計一笑：“本來也沒多少，都是自家燒的。要擱從前，這么賣酒都算私釀，得吃官司了。如今是小數(shù)目不管，可要真能走那么大量了，這稅還得另說呢，價兒自然也不是這樣了，您說是這個道理不是？”

    都是走南闖北做買賣的，這話一聽都明白，老孫頭便道：“有理，那就要二斤帶走?！?/br>
    伙計答應(yīng)了一聲，歪子又問老孫頭：“大哥，咱們再要點油煎的吧？”

    老孫頭笑道：“想要什么只管點，都在我身上。”

    歪子心說就這攤上，我們倆吃撐了也吃不上一錢銀子，別說您請了，我請都成吶！

    這么著，倆人瞇著酒吃著油煎，喝著辣湯，最后還一人來了個雜餡兒大包子。這包子是真香，要問到底什么餡兒的？說不明白，太雜了！

    酒喝得正好，暈陶陶地挺高興，拎著個裝了燒酒的竹筒，倆人醉眼乜斜地往回走，一路走一路還商議：“明兒還來這里，吃得舒服，酒也好?！?/br>
    等第二天再一去，哎，不是那樣兒了！西邊的門扇都上得嚴(yán)實，就南邊一排座兒了。也沒昨天那滿裝著吃食的油煎大鏊子了，連湯鍋都少了一個?！@，這剛吃了一天就倒閉了？！……歪子心里都快哭了。

    到跟前坐下，已經(jīng)有倆人在那里喝上了，跟前碟子里是幾個小串串，還有點豆腐絲什么的。老孫頭同歪子也挨著他們坐下了，相互點了下頭，老孫頭道：“二位是本地人？”

    靠他們近的這個道：“我們就住那邊，街對過?！闭f著指了指填塘樓西邊那片民居。

    老孫頭笑道：“好福氣，這地方可真不錯。”

    那人便笑道：“嗐，你是瞧這會兒了！從前這就是片臭水塘，可沒什么好的！”

    老孫頭往里頭瞧一眼，見就一個婦人在張羅，便道：“昨兒還挺熱鬧的，今兒怎么就改行市了？”

    方才說話的那人樂道：“你們昨兒也來了？昨兒吃食多吧？唉，那是方相公歇工來幫手了，才能多開個窗子。平常就方家嫂子一個，忙不過來那許多東西?！?/br>
    老孫頭笑道：“哦，是個夫妻店啊?！?/br>
    那人道：“方相公是廩生相公，尋常在衙門里做事的，也就歇工的時候過來幫把手。這里原是個賣雜貨的，后來才慢慢添了東西。只是店里尋常就店家一個人忙碌，又帶著倆奶娃子，就這吃酒的地方，還是多少人給求出來的。從前就買了帶家去吃?？蛇@油煎碳烤的東西，哪有現(xiàn)吃的好吃！我們央告了好一陣子，才想了這法子?！庇智们脭R板笑道，“喏，這個還是我給他們做的。沒要工錢，求了一壇子果子酒！”說著哈哈笑起來。

    邊上那個也跟著樂，又說當(dāng)時幾個人如何央告的趣事，又問起老孫頭昨兒吃的什么。聽說昨兒吃的油煎，倆人也跟著說了一通什么魚糕兩面煎的好，蛋卷就煎一面最佳等等，還跟老孫頭推薦自己今兒吃的東西：“這是烤小串，吃酒最得味了，趕巧今兒有。我早上經(jīng)過一瞧有這個，就趕緊叫家里小子告訴我這兄弟去了。這里吃東西得趕運道，不定哪天有哪天沒有的?！?/br>
    老孫頭一問，倆人便把這小店每日介“隨心所欲”的生意經(jīng)說給他聽了，最后嘆道：“我們這些人啊，如今天天不盼發(fā)財不盼撿錢，就盼著方相公多歇幾天！”

    聽得老孫頭跟著一塊兒樂：“老哥幾個的日子叫人羨慕??！”

    第203章 黃綠丁

    幾人說著話，一個喊一聲：“素姐兒，再來一兩辛酒。”說完掏出三個銅錢往邊上笸籮里一扔，那邊婦人走過來手里端了個碗，往他跟前一放道：“木根叔，您這都三兩了，再扔錢也不給添了，您要還喝，我叫人喊嬸子過來了啊?！?/br>
    那木匠趕緊搖手：“別，別！這不天兒冷嘛，不喝點酒手哆嗦，還怎么做活計！吃完這一碗就走了！”

    老孫頭聽這里人怎么管個婦人也叫姐兒，他們那里只有未出閣的才這么喊，真是一個地方一個地方的鄉(xiāng)風(fēng)，或者是老主顧熟悉了也未可知。

    他這里想著，笑道：“勞您給我們各來二兩燒酒，涼的就成。還有這小串兒怎么個吃法？”

    靈素轉(zhuǎn)身端了兩碗燒酒過來放老孫頭同歪子跟前，又掰著手指頭道：“現(xiàn)在還有雞胗串、肝兒串、腿rou串、雞皮串、丸子串和翅尖串，另外還有些白鰷和螺頭rou，別的都賣沒了?！?/br>
    歪子一聽都是雞身上出來的，便忍不住問道：“沒有雞屁股了？”

    邊上正喝著的一個笑道：“小哥也是行家啊！七里香，早就進了我肚子了！這里一回就賣三兩只雞做的串兒，賣完了就沒了。小哥也好這口，那只好下回早些過來吧?！?/br>
    沒法子，倆人便把剩下的各樣先都要了幾串，又要了幾塊蒸魚糕先吃著。本來見今天沒有油煎的心里挺遺憾，這會兒一吃這剛出鍋的魚糕那鮮彈滋味，便把早先那點心思都丟開了。

    一會兒串上來了，都是半尺來長的竹簽子，上頭穿著雞脯子rou捏的丸子、雞皮、腿rou塊子、翅尖什么的，丸子和腿rou的串子中間還夾著珠蔥和蒜瓣。老孫頭看著覺得挺新鮮，這吃法在別處沒見過。一入口熱燙rou汁混著油香炭香，調(diào)味就撒了點細鹽，不奪味兒，吃著很適口。

    那兩個一早開始吃的，果然吃完手里這一碗便收手了，臨走時還各買了兩個包子和幾塊蒸糕帶著。一時又有人過來買蒸糕，一個婦人道：“喲，今兒還有八寶飯?。∷亟銉耗阋膊恢ㄒ宦晝?，我差點給錯過了！趕緊趕緊，給我來三個！都是小的嗎？大的還有沒有？我說素姐兒，你年下還開一陣子不開了？我還想從你這兒多買點魚糕丸子什么的，自家做得費勁還沒你手藝好！今年運道好，過年咱們也多整點花樣出來?！?/br>
    靈素給這位大娘包了三小碗八寶飯和兩塊蒸糕，一邊道：“我年下是還要炸些丸子和魚糕，到時候有多的話就在鋪子里順帶賣了。您要趕上就買嘛?！?/br>
    那大嬸沒好氣：“這死妮子！就不能給我留點兒？！還得看我能不能趕上，叫我跟饞貓望鲞似的天天巴你這兒瞧！”

    靈素聽了全然不惱：“要留了就都叫我留了，我也留不出那么些來，索性還是趕上了買吧。大家沒話說。”

    大嬸聽了沒法子，又道：“那可說好了，到時候排前頭的那些可不能叫他們瞎買，一個人四斤五斤的買了去，就輪不上咱們了。”