第122節(jié)
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靈素哪有這樣的主意,只好說叫陶麗芬想想愿意怎么著。這哪有叫人家想的! 轉臉她就跑去尋七娘了,前后一說,七娘給她出主意:“既是叫她住三進,你自己還得留個往后頭水路去的后門才成,如今那后門不是在西屋么,你就把東屋賃給她。給她三間房還是兩間房你自己瞧著辦,定了之后你給她在后頭三進那兒里外都起個隔斷,再在東墻上給她開個門。這么著她進出都有自家的門,一關上也算獨門獨院,像個過日子的樣兒。若是不這么著,來回還得從你跟前走,人老對著自己欠著人情的人,心里可舒服不起來。這同有沒有良心沒關系,人就這個本性?!?/br> 靈素又問:“那我租錢怎么算?” 七娘瞧她一眼道:“那里許多人家房子都蓋得挺亂,東租一戶西租一戶的,你就按著里頭大概幾間房的租錢來算。價兒來的有理有據,就算有些退讓,也不至于叫人面上太不好看,跟受了你施舍似的?!?/br> 靈素點點頭:“好,我都記下了?!?/br> 七娘嘆道:“你不能光記下,你得琢磨里頭的道理,這樣下回還遇著類似的事情,自己就能拿主意了?!?/br> 靈素搖頭:“我琢磨那些干嗎,我直接問你不就成了么!” 七娘搖搖頭,這話聽著多耳熟啊! 第215章 要做大 說起來她當時同這個鋪子一塊兒買的還有另外一處小房子,不過那個在水圍庫房邊上,雖就在城墻根兒下,那也是城外,陶麗芬一個人帶著個娃兒住,不太合適。 七娘對她道:“這聚攏人氣,總是人來得比貨早?,F在還是過來談的人多,等都挪到這里來交貨了,庫房那里才能真的起來。到時候你那個鋪子又是個做買賣的好地方?!?/br> 靈素笑道:“那到時候我就挪去那里開鋪子賣吃食去?!?/br> 七娘說她:“你不會多雇幾個人兩邊做?這邊有腳店樓在,什么人都有,你那里地方又大,剩下的索性都打開了做買賣,生意準定更好!填塘樓的左近都是住家,現在能挪出屋子來做個餛飩攤面鋪的還有,要想做大飯莊的可難。 “這往后來樓里的,雖沒有大富豪大商賈,身家殷實的也必不少。約了人談生意,總不能都往高樓街去,你這里開了飯莊子就是獨一份的買賣了。擎等著數錢,不好?做的有多的就找?guī)讉€人去碼頭邊上的鋪子賣,兩頭不耽誤。你還非要自己動手捏餃子包包子的,那能顧得過來幾個人,還掙什么錢!” 靈素道:“要那么著,不就跟三鳳樓一樣了?錢大約是能掙,沒意思不是?都不是自己做的了,自己沒玩上,那還圖什么……” 七娘揉眉頭:“得,我也不曉得你圖什么呢,憑你樂意吧?!毕胂胗秩滩蛔〉溃澳氵@么稀里糊涂的,從前也罷,這如今都有娃了,還這么著?養(yǎng)兒育女,養(yǎng)育的什么?什么是對什么是錯,什么該做什么不該做,不都得你教給他們?你還這樣可不成??!” 靈素心里默默流淚,七娘如今說的正是她最愁的一件事兒。這對錯是非,她自己也不知道啊,怎么去教娃兒們?!趕緊取經:“那你家里從前都怎么教你的?” 她覺著自家娃兒要都長成七娘這樣,那就太好了! 七娘一噎,她爹娘都是本分人,她這腦子怎么生成這樣了她自己也說不明白。要說是她爹娘教的好,可她如今想的做的這些,她爹娘看都看不懂別說教她了??伤植蛔R字,也沒個師父,怎么變成這樣的?說實在話,她自己都沒細想過呢。 看眼前這人一臉求知若渴地瞧著自己,方才還是自己訓的她,可沒法敷衍了,趕緊細思量了一回,最后道:“就是多看,多琢磨吧。我也沒讀過書,不是說世事大學問?多看這世上活生生的事情,多想想,想出結果來就去試試,慢慢就明白了?!?/br> 靈素心里都整整齊齊記了,鄭重點頭道:“我曉得了,我也會好好琢磨的?!?/br> 七娘卻覺著她這話說的比方才更不靠譜了,——就她這稀奇古怪的腦子,誰知道會琢磨出個什么來?! 靈素得了這話,覺著總算尋著條路子了,往后越發(fā)細心體察人之言行,又是后話。 等陶麗芬聽了她的主意,心里十分感激,覺著真是樣樣慮得周全,趕緊謝了又謝。靈素又回去同方伯豐商量了,方伯豐也沒有二話的,靈素便做主在填塘樓邊上的人家里請了人手,砌墻開門地忙活起來。 要說這些事兒她自己都能干,這不沒法遮掩么! 過了兩日,街上過人就能瞧見那雜貨鋪開著大門,不時有挑砂石黃泥的人進出,那木材都從水上來的,前頭倒瞧不見。 可這就夠顯眼的了! 邊上幾家做點心飲食的都忍不住暗自猜度,——這是要做大呀? 有腦子靈光的便猜道:“準定是瞧如今人多了,打算做成大飯莊呢吧!到時候人里頭擺開大桌子吃席,外頭四個口子賣吃食,門口再開一圈擱板賣漿水,得!沒我們什么事兒了!” 另一個嘆道:“真是不給人活路啊。她那里東西又便宜,要這么可著勁兒賣,誰還來咱們這里吃來?!可咱們也沒掙黑心錢吶,只是抵不過人家自己鄉(xiāng)下有地,省一道使費!唉!這世上吶,有錢人要逼死窮人,多的是招兒!咱們吶,也就只有干受著的份兒,看老天給不給條路啵!” 雖然過了兩日就有人打聽出來了,說是后頭做隔斷打算租給人住的,應該不是要做什么飯莊子。 可早定了念頭的人哪里肯信,聽了這話反更堅定之前的猜想了,道:“這不是明擺著了?!那隔出來屋子給什么人住的?準定是要加人手了啊!還有,聽說沒?里頭光灶臺就起了五個還是七個,哪家小鋪子要這許多灶臺的?!真是……”嘆息著搖頭。 這地方做買賣肯定好,這誰不知道?可左近住家都是一個院子住了幾代人,院子是隔了又隔,屋子分了又分,哪里尋這么整塊的地方去!只有路北這一塊有幾處大宅子,等他們覺著好了,早握在旁人手里了。再說了,就算真有這個心想買,也真有人愿意賣,自己又哪里去籌這么大一筆銀兩?! 一看都明白是好賺錢的營生,只是輪不到自己了。且人家這買賣一開起來,自家的小生意還得吃連累,心里能痛快? 靈素就沒往那頭想過,還日日帶著娃兒開門做生意,順便看看里頭打隔斷的事情什么時候能好。 前后忙了十來天,才算都妥當了。后頭五間房,隔了三間出來,又在新砌的西墻邊起了個灶間,后頭院墻另開了個通水的門。她又問陶麗芬這里頭要些什么家什,陶麗芬說從前那里典的是空屋子,東西都是自家的,都能帶過來,不消預備什么了。 陶麗芬又問起租金的事情,靈素照著七娘說的說給她道:“這里附近也租著不少人家,我大概打聽了。一間屋子一個月半錢一錢的都有。我這邊是連著的房子,只一間正屋大點兒,就照著一年二兩銀子算,你看可成?” 要論起來這價兒不算讓得太離譜,陶麗芬又叫她加點兒,靈素自然不肯,最后就定了這個價錢。又到司衙里簽了文契,因這一年的租錢沒過十兩,是沒稅的,只需記錄在案以防往后兩家有齟齬好來找公斷。 等陶麗芬?guī)е迌喊徇M來,看看這前后的安排,曉得是賺了大便宜了,可文契都寫了,只好承了靈素的情。 這里齊翠兒看了對靈素道:“你前頭那進的可租不租了?要不租給我吧!一年我給你三兩好了。” 靈素道:“前頭我要放酒蒸糕使呢,你邊上租去!” 幾人說笑,陶麗芬本不是個樂意得人好處的性子,只是如今想要硬氣也沒個底子,只好記在心里以圖后報了。 本以為這么著事情得定,就接著該干嘛干嘛了。如今天氣一天天熱了,靈素還真有些不耐煩日日在這鋪子里守著,倒是山上這會兒挺好,又涼快地方又大。這鋪子前頭就是路,路邊上連棵樹都沒有,她做買賣的又是西邊的屋子,這一西曬真是干熱得很,挺受罪。 這日她正在窗口守攤子,一邊拿個扇子給睡著的娃兒們搖扇,忽然來了幾個衙役。過來就嗙嗙嗙敲門,湖兒同嶺兒沒兩下就叫他們敲醒了,這沒睡夠呢,忽然給吵醒了都不高興,哇就哭上了。靈素趕緊都給抱起來,一邊哄著,一邊去開門。 領頭的一個看看她,發(fā)現里頭就她一個,也有些意外,拿了張紙給她瞧道:“有人告你們這里大量販酒,逃避商稅,這是坊業(yè)司的監(jiān)查令,我們過來查看的?!?/br> 靈素不認字,不過這幾個人她認得,之前開德源會的時候圍著填塘樓跑的就有這里幾個,便點頭道:“好,你們瞧吧?!庇謫?,“這賣多少酒算大量?” 邊上一個道:“自釀自售的米酒甜酒,月售在五百斤以下的不算稅,五百到一千斤的收小飲稅,一千斤以上的要在衙門登記,每月上交賬冊計稅;蒸酒燒酒減半計量?!?/br> 靈素把自家鋪子交稅的冊子拿出來給他們瞧道:“我們上的這個稅,還是開了德源會之后才夠的數?!?/br> 衙役們拿過去一瞧,是小飲稅,上頭有司衙的蓋章和交稅后的憑證,便點點頭。靈素又道,“我們這里不住人,你們進去隨便看吧?!?/br> 幾個人見她一個人手上抱著倆娃,倆看著也都十來個月了,正掙著要往地上去,顧此失彼的樣兒,便道:“成,你放心,我們就是過來看看。不是說你們定有什么過錯?!?/br> 靈素點點頭,也不曉得說什么好。她對這些稅啊費啊的更不通了,都是按著規(guī)矩來的。人家說要查,那就查查吧。 那幾個人往后頭去了,二進里東屋果然堆著些缸和壇,倒有大半是醬菜??繅τ袃筛酌拙坪腿膲療?。怎么算也上不了一千斤的數。便又轉出來問道:“你這兒一天大概賣多少酒?” 靈素想了想道:“說不太好。多是一兩二兩的喝的,天熱了喝燒酒的更少了,米酒一天好的時候大概能賣出去二十來斤。這個放不住,也沒人要多買?!?/br> 這么看了一圈,那領頭的便道:“你這稅沒什么大事兒,不過有人告你,總是你有什么不合適的地方。你自己好好想想,該改的就改改。別等真的查出什么來,就不好交代了。這可不止罰錢的事兒,還有你家里人的臉面!” 靈素只好點頭。 等幾個衙役出去,外頭已經聚了好些瞧熱鬧的人了。齊翠兒趕緊跑進來問她:“出什么事兒了?怎么把衙門的人都招來了!” 靈素道:“有人說我這里賣的酒多,交的稅不對,衙門派人過來瞧瞧。這會兒說沒事了,是對的?!?/br> 齊翠兒嗤笑一聲道:“那時候就同你說了吧?這同行相忌,且得折騰你呢!你啊,趁早把坊業(yè)司那頭好好打點打點,省得這一回回的。你這里說沒事兒了,外頭可抓著風兒使勁傳呢!說得越邪乎越有人愛信,你還真別不放心上。” 靈素皺眉:“要是我這里真有什么不對的,查出來我就改,沒有不對的,他們愛怎么告怎么告去!” 齊翠兒看傻子似的看看她,鼻子里笑一聲,搖著頭顧自己去了。 晚上靈素同方伯豐說起來,方伯豐想了想道:“想是我們的東西好價錢又低,人家的買賣受了咱們影響,所以才想出的這個法子,要叫咱們也不這么順當?!?/br> 靈素問:“那我把價格提高點兒?可我那些東西本來也都是自家產的,賣那么貴心里有些不落忍?!?/br> 方伯豐一笑:“這事情就是這樣,不是光一頭的。你這里光顧著給買主們好處了,沒想到還有同行們呢。他們沒有自家的地,也沒有你那能耐,都要花錢買的米面材料,再費工費力做出來,自然想賣個好價錢好掙錢過日子。你這里一賣低了,他們賣高價就沒人要了??伤麄內舾愕膬r兒走,又沒賺頭,等于白干了。你想想,他們是不是得另外想點主意了?” 靈素聽明白了是,說方伯豐:“你既早知道,為什么不早說?!” 方伯豐苦笑:“我也只腦子里閃過這想頭,再說咱們的東西一回就那么點,賣完就沒了,人家要吃還不得去邊上吃?且許多買咱們東西的人,若不是你這么便宜,他們也不會買。說白了,就算沒你這攤子,那些老客也不會跑去別的鋪子吃,這么一算,就算咱們做了買賣了,也沒有傷著旁人家生意吧?今天出了這檔子事兒,我才想起里頭還有這個來,也是個馬后炮?!?/br> 靈素點頭:“大概是七娘和沈jiejie來給我?guī)土嗣Φ木壒剩獾乜腿藖淼囊捕嗔?,他們才不樂意了?!?/br> 方伯豐笑:“人幫你還幫錯了!” 靈素沒管他的戲謔,卻在那兒皺著眉頭想:“這怎么著才能叫大家都得了好處,不至于要耍這樣手段呢?” 作者有話要說: 中午再見 第216章 真做大了 她晚上琢磨了半日,若是自己把自家的東西便宜賣給這些商家,叫他們的成本也減一減,是不是就好了?可那也不對,那這外頭的鋪子不是又受損了么?要不給所有的鋪子都便宜供貨?自己也種不出這么些東西來啊! 早上醒來把自己想的說給方伯豐聽了,方伯豐笑道:“你這路子要走通,只有靠我了?!?/br> 靈素不解,方伯豐笑道:“等我種出好種又高產的糧作來,叫一塊地上每季所得些收成,這價兒自然就下來了。那時候大家都賣得便宜,不就成了?” 靈素聽了點頭道:“所以師父才一直說你才是做大事的!” 方伯豐哈哈大笑起來:“這八字還沒一撇呢,你還夸上了!國朝幾千年了,如今的收成也只比開國之初多了不到一倍,糧價也沒見得便宜,我這才哪兒到哪兒!” 靈素這時候已經明白過來了,自己是能耐大,所以那些東西來得都容易。想著要分給這里的人一些好處,只是這世上人事糾葛,自己是只看到一沒看到二,這才引了仇了。要說人家造謠誣告那是不對,可自己這里也不是一點錯沒有啊。兔子急了還咬人呢,何況這里還有句話“擋人財路如殺人父母”,雖然這話她也不太明白吧…… 這么想著,她就決定把自己賣的吃食也比著旁邊幾家提一提價錢,省得鬧得人家不痛快。 可事情哪有那么容易了? 她這里剛一提價兒,人家來吃酒的就不樂意了:“哎,老板娘,我前兒來吃還兩文錢一提呢,怎么今兒就四文了?!好嚒,這過一天您這價兒就翻了一倍,打劫的都沒您這么厲害!” 靈素解釋給他,這周圍都是做買賣的,自己賣太便宜了人家的買賣就不好做了,所以就都提成跟他們一樣的價格,大家公平。 吃的人都氣笑了:“合著你們這些做買賣的是要聯手漲價??!成!不吃您這一碗酒,也渴不死我去!就不能慣你們這臭毛??!到時候你們一商量,后兒個直接十文錢一提了,當我們傻???!” 靈素忙道:“我這也沒有亂加價……” 幾個人都搖頭:“一樣的東西,說漲價就漲價了,還要怎么亂啊,這虧真吃不住?!?/br> 就算當著面有為她說話的,轉天也不怎么來了。靈素雖料想到這一提價兒估摸著肯定得影響生意,只是沒料到是嘆氣搖頭罵著走的。憑她怎么前后解釋,也是附和的少冷笑的多。 這還不夠,之前那些“深受其害”的鋪子,見她那里熱鬧,一打聽,原來是提價了!想想她從前能賣那樣的價格,如今賣得跟自家一樣,那得多賺多少錢!真是替她算算都心熱。 這人看旁人多賺自己心里就有些不舒服,這不舒服了他就忍不住要說幾句有的沒的。 就有人把這提價同之前的差役來查連一塊兒了,自己想著道:“這還用說?準是上回被查出什么來了!要么是稅,要么就是材料什么的不對!我一早就疑心了,你們想想,她那酒說是用果子釀的。就算她家里有地,樹上能結果子。這果子賣了不是錢?總不能一斤果子五文錢,做成酒攏共就賣出兩文錢去吧?這樣的傻事兒誰干?!瞧瞧,這回叫人查出來了,立馬就跟著漲價了……” 旁人聽著也覺得怎么想怎么在理,連從前都在那里吃過無數次酒菜的老客,聽這話都有些疑心起來。 靈素都懵了。她從前賣便宜了,惹得周圍幾家沒了生意,所以她也跟著提提價兒,大家都一樣,總公平了吧?可那些買主不樂意了。好好的吃著便宜又實惠的東西,你忽然給漲價了,不是叫我們平白多花錢么?!可周圍相似東西都是這個價兒的,我也沒賣貴啊。且再怎么說,之前的實惠你也得了不是?可你一提從前的實惠就更完了,不說還好,一說更顯得如今的漲價不合情理。 好了,這頭要多掏錢了,不樂意還好理解。那那些賣東西的呢?不是我賣太便宜擾了你們的生意,這會兒我提價了,對你們妨礙少了,不是好事?怎么還跟著編瞎話害我呢…… 靈素想不明白,有心要問七娘,想想七娘說得對,自己都是當娘的人了,還那么稀里糊涂的怎么教孩子。難道往后孩子來問自己,自己就說“問你們嬸嬸去”?! 她想到最后,約莫得出了一個結果?!@人吶,大約多是好處容易忘,壞處記得牢。從前從你這里得的實惠,你這會兒一漲價,不是說從前多好,而是一比就是現在太壞了!從前的好更顯得現在的不好。另一邊,現在你改的不影響人家的買賣了,可人家還記得你從前的賬呢,這時候也是跟著罵你的那些一塊兒痛打落水狗的多。 這凡人不好惹啊…… 這想法到底對不對呢?不是還有句話叫做“記吃不記打”么?這明明是“記壞不記好”啊,到底哪句才是對的?她準備往后再看看。