就蘇錦樓這么個(gè)不長眼沒腦子的蠢貨，沒有了香皂配方，哪值得他再費(fèi)心思結(jié)交？繼續(xù)留在這里看這礙眼的人，純粹是找不自在，這一次，算是竹籃打水一場空了。

    手剛碰到門邊，只聽后面陡然傳來一道聲音，“王老板就這么點(diǎn)耐心，可不是能做大事的人，還真是……讓人失望?。　?/br>
    王老板瞳孔猛然一凝，回頭一瞧，只見蘇錦樓端坐于原位，舉起茶盞一飲而盡，行事豪邁，英氣逼人，舉手投足間盡顯風(fēng)華，與先前那個(gè)被人耍的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的傻白甜判若兩人。

    “王老板，”蘇錦樓歪頭看著門旁明顯神思不屬的人，眼眸中波光流轉(zhuǎn)，一片瀲滟，“你總言配方于你而言不過可有可無之物，如今看您這惱羞成怒的反應(yīng)，似是不像你說的那樣輕巧，不肯說實(shí)話的人，還想讓人對你推心置腹嗎？”

    “這才是你的真面目，對嗎？”王老板嗤笑出聲，什么不識(shí)貨，什么說話不知重點(diǎn)，通通都是假象，本以為能夠?qū)⑷送媾诠恼浦g，哪知從頭到尾被耍的人都是自己。

    “瞧您，說話悶難聽了些！”蘇錦樓以手托腮，這個(gè)動(dòng)作本是不雅，可置于他身上卻顯出幾分慵懶的意味，“什么真面目不真面目的？王老板剛才還是一副知心大哥的樣子，怎么轉(zhuǎn)眼之間就翻臉不認(rèn)人了？”

    只許州官放火不許百姓點(diǎn)燈，這雙標(biāo)可真夠明顯的，他倆半斤八兩，王老板此言無異于和尚罵禿子，也不覺得羞愧！

    王老板語塞，他剛才見無利可圖自然不想再和蘇錦樓演戲，所以說他還真沒資格指責(zé)蘇錦樓先前的做戲之舉。

    “您吶！心思太過活絡(luò)，總想不花一絲代價(jià)從我這里拿到配方，真當(dāng)全天下只你一人是個(gè)聰明人？要說心思聰慧，那葛修文也是如此，總是欺負(fù)我這個(gè)老實(shí)人，所以他昨天吐血了。”

    蘇錦樓嘆氣，似是為昔日好友默哀，“不知您聽沒聽過一句話，過剛易折慧極必傷，人，還是別太聰明為好，尤其是自作聰明，你說呢？”

    蘇錦樓嘴角扯出一絲和善的笑意，好似仍舊是那個(gè)不知俗事輕易就能被人掌控的傻白甜，不過看在王老板的眼中無異于觸及洪水猛獸一般避之不及。

    錯(cuò)了，都錯(cuò)了！他和葛修文兩人都被這蘇錦樓耍了！此人莫不是很久之前就開始布局？以往那副情場浪子的蠢相都是假象，是為了引人上鉤所設(shè)的局，而他和葛修文二人不知不覺已身在局中。

    以往蘇錦樓跟隨葛修文為其鞍前馬后的場景清晰的浮現(xiàn)在眼前，而今卻又輕言葛修文吐血是其自作聰明的結(jié)果，語氣輕漫，不含一絲昔日情誼，真真讓人齒寒，甚至……說不定葛修文吐血就是這蘇錦樓的杰作。

    王老板腦洞開的甚大，越是腦補(bǔ)越是心驚，心底的寒意不住的往外冒，額頭青筋暴起，細(xì)密的汗珠浸濕了額發(fā)，顯得頗為狼狽。

    蘇錦樓，“？？？”

    不就說了幾句話嗎？怎么這王老板這么不經(jīng)嚇？他真是那個(gè)重振王家家業(yè)，帶領(lǐng)王氏家族更進(jìn)一步的商場老狐貍嗎？

    或許，我可能遇到個(gè)假的王老板……

    第20章 價(jià)碼

    “廢話不多言，我要香皂方子，你直接開個(gè)價(jià)吧！”

    既然雙方撕開臉皮便沒了做戲的必要，王老板索性單刀直入，直接商談。

    蘇錦樓擊節(jié)贊嘆，“我就喜歡王老板這樣的爽快人?！爆F(xiàn)在這副公事公辦坦直爽快的樣子可比剛才那個(gè)虛偽矯造的知心大哥順眼多了。

    王老板聞言嘴角直抽，爽快？你這句話真不是故意說來諷刺我的？

    “我也不多要，”蘇錦樓豎起了一個(gè)巴掌，“這么多？如何？”

    嗯？五十兩？天上掉餡餅了？

    不對！若蘇錦樓真是個(gè)蠢貨或許還真能開出這個(gè)價(jià)碼，而今，先前白折騰了那么久，就他表現(xiàn)出來的性子，絕對不止這個(gè)數(shù)。

    王老板心思輾轉(zhuǎn)，不斷計(jì)算得失，五百兩不是小數(shù)，若是以往讓他出這筆錢他肯定會(huì)rou痛，不過和香皂配方所帶來的利益相比就顯得無足輕重了，舍不得孩子套不著狼，沒有投資哪來的盈利？這五百兩給了蘇錦樓又何妨？

    不過，也不能輕易就被這廝拖著鼻子走，哪有他要多少自己就給多少的道理？生意場上可不是憑著嘴皮子上下一合就能拿到銀錢的，至少得砍價(jià)。

    就在王老板準(zhǔn)備大展身手和蘇錦樓殺價(jià)之時(shí)，蘇錦樓語不驚人死不休，“五千兩，一個(gè)子兒都不能少。”

    “蘇錦樓?。?！你是在漫天要價(jià)，信口開河！”王老板豁然起身，動(dòng)作幅度之大連身后的凳子都帶倒了，他仿若未覺，抑或是無心顧及。

    “五千兩！蘇錦樓，天還沒黑呢！就想著做夢了？”這廝怎敢開口？五千兩！都相當(dāng)于近兩年的盈利了，他一張嘴就想把這么大筆銀子摟進(jìn)懷里，真以為自己是冤大頭吶！

    做夢？他就是在做夢啊，若不獅子大開口怎能逼你接受我接下來所提的條件？

    蘇錦樓耐心十足，無視王老板的暴怒，還有心情調(diào)侃對方，“王老板別急嘛！若急出個(gè)好歹來，銀錢倒是小事，人遭了罪可就是大事了，我剛才都說了，做大事者要有耐心，談生意注重的是一個(gè)談字，我坐地起價(jià)，你也可以就地砍價(jià)不是？”

    砍價(jià)？那你至少也得說個(gè)靠譜的價(jià)碼出來吧！就你這樣張口五千兩，還說一個(gè)子都不能少，這讓人怎么談？你是純粹耍我玩呢！就這，還惡人先告狀說我沒有耐心，這事擱誰那誰都會(huì)氣的跳腳。

    王老板憋了一肚子氣，心頭莫名起火，想喝杯水降降火氣，端起茶盞時(shí)才發(fā)現(xiàn)杯里無水，此時(shí)也顧不得什么儒雅氣度了，粗魯?shù)牧嗥鸩鑹乩m(xù)上水一飲而盡。

    “哈哈！”蘇錦樓訕笑，“其實(shí)我也可以一文錢不要，將配方贈(zèng)之于你。”

    “哦？贈(zèng)給我？”王老板緊緊的盯著蘇錦樓，眼中精光閃爍，“先前開價(jià)五千兩，現(xiàn)在又說一文錢不要送給我，想來這白送的條件也不一樣吧？”

    “花了錢的和白送的自然不一樣，王老板是生意人，而且還是個(gè)十分聰明的生意人，自然不會(huì)做虧本買賣，我這小小伎倆在您面前不過是貽笑大方?！?/br>
    “別給我灌迷魂湯！說出你的真實(shí)目的吧……”

    “我可以不要銀錢，但王老板以后鋪設(shè)的香皂生意我至少要占三成……”

    “呵！”王老板半是諷刺半是戲虐的說道，“原來這才是你的目的，都說我們生意人精明，我看你這個(gè)讀書人心眼子也不少，一錘子買賣哪里比得上長久的利益？”這還不如先前的五千兩銀子呢。

    “哦？”蘇錦樓老神自在，不慌不忙，“王老板不同意？”

    “當(dāng)然不會(huì)同意！”王老板目光如炬，神色堅(jiān)定，“我若是做香皂的生意，原料成本人工這些都是我出的銀子，為了打開市場讓顧客接受這個(gè)新物件，少不了要有人情來往，這又是一筆銀子，我在這邊勞心勞力，而你只憑一道配方就要坐享其成？世上哪有那么便宜的事？”

    蘇錦樓爭鋒相對，絲毫不讓，“哼！可是說一千道一萬，你王老板要想做成香皂生意，最為重要的也是配方這一環(huán)，若是沒有配方，你壓根沒法鋪設(shè)這項(xiàng)生意，王老板難道舍得放棄這只下蛋的母雞？再說……”

    王老板皺眉，“再說什么？”

    蘇錦樓舒展了眉眼，“再說，你王老板的背景又不是什么機(jī)密之事，只要稍加打聽就能知道，尊夫人有著官家背景，您的岳父雖只是主溥，但足以為你的生意打開方便之門?！?/br>
    當(dāng)初蘇錦樓之所以非要拿葛修文當(dāng)跳板，以香皂為餌引王老板上鉤，大半就是為了王老板的關(guān)系網(wǎng)。

    王老板原名王守義，祖籍閩南，家族在太/祖時(shí)期遷至涼州，在這小小的棠柳鎮(zhèn)定了居，王守義的爺爺是個(gè)很有靈氣的讀書人，但運(yùn)道不好，赴京趕考之際途中遇到山匪，山匪原只為求財(cái)不想傷人性命，但王守義的爺爺性子剛正不愿妥協(xié)，最終慘死在山匪刀下。

    王守義的父親被寵溺慣了，書倒是看得不少，不過盡是些才子佳人的風(fēng)流韻事或是各種版本的春宮圖，正經(jīng)書是一本沒有，親爹在世時(shí)還能約束一二，親爹翹了辮子后不過百日就抬進(jìn)了一房姬妾。

    不過盡管后院鶯鶯燕燕妻妾成群，可最終只得王守義這么一個(gè)帶把的兒子，他流連花叢喜歡胡來，壽命自然不長，死法也很是丟人，他最終是死在女人肚皮子上的。

    徒留王守義年紀(jì)輕輕守著這一份家業(yè)，說是家業(yè)，其實(shí)也敗壞的差不離了，親爹不著調(diào)西歸而去，娘親又是個(gè)軟弱的性子，王守義只能奮起自立，撐起王氏一族的大梁，他自知不是讀書的料子，對于經(jīng)商反倒有幾分真知灼見，學(xué)會(huì)了認(rèn)字書寫后果斷放棄科舉一途，投身到商場之中。

    先頭兩年因著年紀(jì)輕吃了幾次暗虧，隨著閱歷的增長，讓他吃虧的人越來越少，后來棠柳鎮(zhèn)主溥看中了他，將名下的三女兒許給了王守義。

    這三女兒雖是庶女，好歹也是官家之女，配一個(gè)商戶綽綽有余，王守義也因此攀上了官家的路子，從此借著這股東風(fēng)做生意越發(fā)得心應(yīng)手。

    所以，要說其他人發(fā)愁香皂的銷售門路，蘇錦樓還能信個(gè)一二分，而王守義在這里抱怨不易打開銷路問題，他是一分都不會(huì)信的，在這棠柳鎮(zhèn)的一畝三分地上，他王老板能發(fā)愁東西賣不出去？搞笑呢！

    另外，這王守義做生意向來比較講信用，身上雖有生意人的通病，為了利益會(huì)耍些手段，但一旦敲定了合作，他就不會(huì)食言而肥。

    不然若是人品不端做事不講規(guī)矩，人人都不愿與他合作，即使有官家背景，他也沒法把生意鋪設(shè)開去，正因?yàn)檫@王守義有能力講信用，可堪稱最佳合作人選，蘇錦樓這才想方設(shè)法從葛修文手中截胡，撮合彼此之間的合作。

    王守義并不意外蘇錦樓知道他的背景，若握有配方的人是自己，他做的只會(huì)更多。

    “就算我有官家背景，那也是要送禮的，你真以為那些人都是白出力的？”官字兩張口，一口說話，一口要銀，不拿銀子往里面填，就別指望人家會(huì)幫你開口。

    就算是親岳父，他每年也得孝敬例銀，當(dāng)初岳父能看重他，不就是因?yàn)樗麜?huì)摟銀子嗎？他不傻，不會(huì)天真的以為憑著自己的人品氣度令主溥大人折服嫁女，天下往來多為利益，他想借主溥的名，主溥想要他的銀，互相利用這才成就了自己和妻子的姻緣。

    蘇錦樓當(dāng)然知道要送禮，求人辦事怎么可能不給好處？可你王守義至少能把禮送的出去，要是沒有確切關(guān)系，一般人還真找不到門路送禮，更有甚者，收了禮不辦事的大有人在。

    而王守義因?yàn)槠湓栏傅年P(guān)系，只要不是惡性報(bào)復(fù)，收禮的人大多都會(huì)信守諾言，再說，只是說一兩句話為香皂做宣傳而已，又不是讓人做不法之事，張張嘴的小事壓根花不了多少銀子。

    “王老板，我說過，我可以出價(jià)，你也可以砍價(jià)，您貴人事忙，這樣吧！我也不耽誤您的時(shí)間了，你心里的價(jià)碼是多少？”

    王守義怒目，就這還說不耽誤我時(shí)間？敢情先前的那個(gè)步步為營，將自己打的措手不及的人不是你啊。

    “我出價(jià)一千兩，你將配方賣予我，并且不得賣予他人?！?/br>
    “王老板，你這就不實(shí)誠了。”蘇錦樓直言反駁，“若你只出銀子，那就按先前的五千兩來辦，若你愿意帶我喝口湯，我自會(huì)退讓一步，只占生意的兩成，如何？”

    “而且，若是我占了份額，生意自然有我的一份，這配方只有你我知曉，我更不可能將配方泄露出去，您認(rèn)為呢？”

    王守義有些意動(dòng)，其實(shí)只要做成了這筆生意賺錢是肯定的，只不過賺多賺少的問題，如今他要做的就是盡量減少投資成本以謀更大的利益。

    “一成，我最多給你一成！你要明白，除了方子，其他的一切事物都是由我負(fù)責(zé)，一成已經(jīng)很多了?！?/br>
    蘇錦樓私下里定的價(jià)碼就在一成左右，但他怎么也不可能就此輕易答應(yīng)，殺價(jià)砍價(jià)的道理誰都懂，誰不想多為自己爭奪點(diǎn)好處？

    最終你來我往之下，又經(jīng)過了小半個(gè)時(shí)辰的交鋒，王守義以一成份額外加八百兩銀子的價(jià)錢從蘇錦樓手中拿下了配方。

    向翠茗樓伙計(jì)要了紙筆，寫下一式兩份的契書，雖然過程曲折了點(diǎn)，但雙方對于此次相談的結(jié)果都很滿意，彼此之間因著共同的利益，聯(lián)系反而越發(fā)緊密。

    “王老板，錦樓以茶代酒恭祝王老板生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！”

    “錦樓賢弟，也祝你學(xué)業(yè)有成，前程似錦！”

    二人相視而笑，舉杯同飲。

    第21章 天降橫禍

    蘇錦樓的日子過得是如魚得水，有了錢吃香的喝辣的，大家小巷酒樓茶館，凡是美食通通來者不拒，沒過半個(gè)月就胖了三斤，不過他本來就瘦，胖了反而越發(fā)好看，再加上日日不輟的鍛煉，整個(gè)人顯得容光煥發(fā)，神采飛揚(yáng)。

    品嘗美食之余，又尋思著該怎么把一部分銀子拿回老蘇家，先前蘇家在蘇三身上花的銀錢不知凡幾，這個(gè)他可以不管，但自他在老蘇家安居下來，蘇家一家人對他照顧有加，劉氏嘴上嫌棄，實(shí)則最是舍不得他，銀錢也給的充足，盡管這是因?yàn)樗麄儼炎约寒?dāng)成了蘇三，但實(shí)打?qū)嵉玫胶锰幍膮s是自己。

    若他在鎮(zhèn)上吃香的喝辣的，讓老蘇家男女老少天天吃雜糧野菜，這怎么也說不過去，再者說，他以后是要和老蘇家的人朝夕相處的，就算是住旅社，至少也得付賬吧。

    可是，該怎么把錢拿出來呢？這個(gè)總不能說是做夢得來的或是路上撿來的吧，他要真這么說了，估計(jì)老蘇家人八成會(huì)以為這是不義之財(cái)，不然這人來人往的大街，這么大筆銀子人家都眼瞎沒看見，偏就你眼神利索得了這筆銀子？騙三歲小孩呢！

    蘇錦樓在這思考拿出銀子的辦法，蘇家卻是愁云慘淡，究其原因，蘇家的當(dāng)家人蘇順安倒下了。

    因天氣干燥雨水稀少，與河西村毗鄰的上溪村發(fā)生了斷流，上溪村位于河西村的上端，地勢較高，有一條河流自上溪村而過經(jīng)過河西村蜿蜒直下，而這條沒有名字的河流正是兩村取水用水的地方。

    如今已至冬季，無需灌溉農(nóng)田，但河水?dāng)嗔髌饺绽锏囊挛餄{洗灑掃用水就成了難題，總不能日日取井水使用吧，那井水是拿來飲用的，十分彌足珍貴，冬季井水遠(yuǎn)不如夏天充足，本來就少，若家家拿來洗漱灑掃漿洗衣物，恐怕最后連喝的水都不夠了。

    怎么辦？上溪村的里正嚴(yán)成庵為此整日里愁眉苦臉，胡子都揪掉了兩把，日思夜想難以入眠，還是妻子葛氏給他出了主意。

    “河西村與我們村相鄰之地有一條支流，是從云中村那邊流過來的，我今天去看了，溪水潺潺，水量頗為豐富，不如你讓村民去那邊取水使用？”

    “可是……那條支流當(dāng)初分給了河西村，若是我擅自讓村民去取水……恐多有不妥！”

    “這有什么？當(dāng)初若不是蘇行之私下里走了官家的路子，這條支流又怎會(huì)被分給河西村？如今我們這邊河水?dāng)嗔鞔迕駸o水可用，他蘇行之就算再強(qiáng)勢，萬沒有阻攔的道理。”

    嚴(yán)成庵被葛氏說服了，“你說的有理！”遂去河西村找到了蘇行之商議去支流汲水一事，蘇行之果真沒有反對。

    直到半個(gè)月后，相安無事的兩村人因著一件小事徹底鬧掰了。

    上溪村村民在支流取水，有時(shí)候天氣回暖，孩童們會(huì)跟著大人來此處玩耍，而這里以前一向都是河西村里孩子們的樂園，小孩子扎堆，熱鬧多矛盾也多了。

    二蛋大名周禮，是周榮的大兒子，也是周家孫輩中的第一個(gè)男丁，周家和蘇家交好，蘇環(huán)與周禮又是同齡，兩人自然來往甚密，感情也不是一般人能比的。

    蘇環(huán)的親娘出自上溪村嚴(yán)家，后拋下蘇三和剛滿一歲的稚子私奔出逃，后嚴(yán)家不講道理過于護(hù)短“逼”著蘇三寫下和離書，自此蘇嚴(yán)兩家從姻親變成了仇家。

    那嚴(yán)家也算是心狠，再怎么說蘇環(huán)身體中有一半嚴(yán)家血脈，嚴(yán)家是蘇環(huán)嫡親的外祖家，但自嚴(yán)氏出逃后，那嚴(yán)家竟無一人看望過蘇環(huán)，更別提給蘇環(huán)做些衣服鞋襪之類的物件。

    嚴(yán)家孫輩有一小兒名叫嚴(yán)沛，比蘇環(huán)大了兩歲，按血緣關(guān)系來算應(yīng)該是蘇環(huán)的表哥，嚴(yán)家陽氣太旺，別人家稀罕的男孩子在嚴(yán)家反倒不受重視，唯一的一個(gè)女娃嚴(yán)氏自小深受家人的愛寵，長大后也是嚴(yán)家的掌中寶。

    嚴(yán)家護(hù)短，嚴(yán)氏的幾個(gè)哥哥尤為寵愛meimei，有什么好玩的好吃的都緊著嚴(yán)氏，即使成親以后這個(gè)習(xí)慣都沒有更改，這就使得嚴(yán)家媳婦甚是憋屈。

    你說你一個(gè)做人丈夫的不緊著自己的妻子，反倒天天去小姑子那邊獻(xiàn)殷勤，這算怎么回事？就算我是外姓人，可膝下的孩子總歸是你嚴(yán)家子孫，你不寵著孩子，反倒去疼已經(jīng)長大成人的meimei，這是哪家的道理？

    后又出了嚴(yán)氏私奔一事，私奔可不是小事，要是放在前朝，是得浸豬籠的，可就算是現(xiàn)在這也不是多光彩的事。