“帶她進來吧?！?/br>
    竟然是一個女子的聲音，而且聽聲音，應該還很年輕。

    難道這錦繡閣的掌柜，竟然是一個女子？

    伙計推開了雕花小門，林嬌杏拉著慶林走了進去。

    這間屋子，從外面看古香古色的，不過里面的陳設卻很是簡單，迎面一個四扇屏風，屏風上繡的是梅，蘭，竹，菊四君子。

    繞過屏風，迎面一個碩大的桌子。

    說是桌子，其實是一個平板，此時板子上放著一匹錦緞，旁邊一個女子手執(zhí)剪刀，似乎正準備裁剪衣裳，看到林嬌杏進來了，那女子放下手中的剪刀迎著林嬌杏走了過來。

    這女子看面相，也就三十來歲的年紀，體態(tài)微胖，膚色白皙，穿著一身淡青色的衣衫，氣質(zhì)優(yōu)雅得就跟大家閨秀似的。

    尤其讓林嬌杏眼睛一亮的是，這女子的頭上，插著一朵粉白色的絹花，那朵絹花，應該就是自己做的。

    女子走到林嬌杏跟前，林嬌杏趕緊施一禮，“掌柜的，打擾您了。”

    女子還了一禮，然后笑道，“你要是再早來一會兒，我還真沒時間跟你說話?！?/br>
    女子一邊說，一邊引著林嬌杏去東邊的桌子上坐下了，還端了桌上的瓜子給慶林吃，慶林卻搖了搖頭。

    “倒是個乖巧的孩子?！迸诱f完，將裝瓜子的盤子又放回到了桌上，倒了一杯茶放到了林嬌杏面前，然后自己在一張椅子上坐下了，“我聽伙計說，你想要跟我談筆生意，不知你想要跟我談什么生意啊？”

    林嬌杏在鎮(zhèn)子上轉(zhuǎn)了一圈了，也看到了不少的鋪子，比較起來，這錦繡閣在這彰德鎮(zhèn)，絕對是數(shù)一數(shù)二的大鋪子了。

    可這掌柜的，這么年輕漂亮不說，為人還這么和氣，可以說一點架子都沒有，自己穿的這么寒酸，她都沒有一點嫌棄的意思，還是一樣溫言相待，這一點，可是太難得了。

    只能說這錦繡閣的老板會挑人，挑中的人會做生意。

    正文 第七十三章成交信任

    “掌柜的，您頭上戴的那朵絹花，您覺得咋樣？”

    女子愣了一愣，然后抿嘴笑道，“挺好看的，最近鎮(zhèn)子上時行戴這個，我就叫人幫我買了兩朵。”

    “掌柜的，先給您自報一下家門，我叫林嬌杏，家住方家屯，您頭上戴的花，是我做的?！?/br>
    女子又是一愣。

    “掌柜的，前一段日子，我一直在您這鋪子里拿零碎錦緞，您戴的這朵絹花，就是用這些零碎錦緞做的。”

    女子笑了，“你要不說，我還真猜不出這些絹花就是用那些碎布頭做的，你手可真是巧?！?/br>
    “掌柜的，如果我說這絹花我不想做了，想讓你們來做，您覺得咋樣？”

    “你的意思是。。。。?！?/br>
    “我想把這做絹花的技藝賣給你們錦繡閣。”

    女子聽了，又笑了，不過林嬌杏看得出來，她并不是在嘲笑林嬌杏不知天高地厚，一些雕蟲小技，竟然還想要賣給錦繡閣。

    “林姑娘，那我可要跟你說聲對不住了，這做絹花的技藝，我們錦繡閣，還真不能買。我不是嫌棄你這個生意小，而是我們錦繡閣是做衣裳的地方，人手本就不足，沒有精力再去做絹花來賣?！?/br>
    “掌柜的，您聽我把話說完，您再決定買還是不買好不好？”

    “林姑娘請講?！?/br>
    “掌柜的，如果是單純的讓你們做絹花來賣，我也就不來找您了，必竟你們這里做的都是大生意，我這點小本生意，您們也不會看在眼里?？墒俏伊粢獾剑@鋪子的最西間，象是一間休息室，專供那些來鋪子里的夫人小姐們休息用的，是不是？”

    “是。”

    “掌柜的，其實我這絹花，不光能做成一朵，還能做成一束，若是再配上些綠葉，比真花還要好看，而且還不用擔心凋謝。

    掌柜的，您若是讓人做上成束的絹花放在那休息室里，那些夫人小姐看到了，肯定喜歡，您也別賣，她們要是喜歡的話，您就當成禮物送給她們。

    這些絹花都是用零碎布頭做的，說起來，確實不值啥錢，可貴在這份心意，而且這也顯得您們比其他綢緞鋪子更別出心裁，口碑那可是好上加好。”

    女子一幅若有所思的樣子。

    “掌柜的，我話還沒有說完，這些絹花，您還可以把它們縫到衣裳上，在衣裳上點綴幾朵花，讓衣裳有了層次感，是不是看起來更加輕盈動人？

    掌柜的，我一看您就知道您不是個俗人，而且您又比我見多識廣，您肯定能想出更多的用途來物盡其用。”

    女子聽了，眼睛就是一亮。

    “掌柜的，話我就說到這兒了，您再來決定一下，我這做絹花的技藝，您們買還是不買？”

    女子沉思了一下，“林姑娘，這絹花你賣的好好的，為什么突然不想賣了？”

    “不瞞您說，我家里窮，家里有兩個孩子要養(yǎng)活，我想快一點賺到錢。賣絹花雖然也賺錢，可賺錢太少又太慢，我等不及，我想把這技藝賣了，以此做本錢，再另尋其他更賺錢的門路。”

    聽了林嬌杏的回答，女子臉上流露出贊賞之色，不過很快她又笑道，“林姑娘，要說起來，這絹花做起來也很容易，我只要把你做的絹花拆了琢磨上一段時間，也就會做了，我犯不著花銀子從你手里買技術(shù)?！?/br>
    “掌柜的，先打個比方，彰德鎮(zhèn)上，有不下十家綢緞鋪子，可就你家的生意最為興隆，這是因為你家做的衣裳，布料質(zhì)地好，做工好，款式也新穎，所以大家都喜歡到您這兒來。

    再來說我這絹花，現(xiàn)在大街上，確實有不少人在仿制我的絹花，可是做出來的絹花，卻讓人不敢恭維，他們之所以做不好，就是因為他們沒有掌握竅門，可這竅門，我知道。掌柜的，您這鋪子里來的都是身份高貴的主顧，那些粗制劣造的絹花，您覺得您能拿得出手嗎？

    而且，除了做絹花，我還會做絲花，珠花，如果您買下了我做絹花的技術(shù)，這兩種花的制作方法，我一并教于你們。

    當然了，買與不買，是您的自由，我并不勉強您，我只希望掌柜的能好好考慮考慮，雖然這彰德鎮(zhèn)有數(shù)十字綢緞莊，可我還是想跟您合作，因為你們的聲譽是最好的。”

    林嬌杏說完，便一臉平靜的看著那女子。

    林嬌杏這一番話，清清楚楚地表達出了自己的意思：你們想買呢，那當然好，我們是雙贏，不過如果你們不想買呢，我也不勉強你們，反正這鎮(zhèn)子上有這么多家綢緞莊呢，總有一家會識貨買下我的做絹花的技術(shù)。