第18節(jié)
許多福吃了也覺得挺好,冬日rou食吃得多腸胃負擔(dān)重,清淡一點的菜肴能給人通通腸胃。 許佰洗完了飯缸就準(zhǔn)備去岔路口幫忙了,今天一上午都耗在了給人排號上去,他姐已經(jīng)到了某種境界,籌備了幾個月的醫(yī)館開業(yè)這樣的大事情都不急不緩如老僧坐定般。 許佰可沒有這份定力,上午和平日里看病施藥差不多,只是因為有了確切的場地所以找來的人多了些。 他可是曉得,熱鬧的在下午。 作者有話要說: 抱歉,今天更新有點晚,昨天去滑雪累到了,早上起來太晚。晚上十點還有一更,會寫完醫(yī)館開業(yè)盛況。 口腔潰瘍:心脾積熱【臨床表現(xiàn)】唇頰內(nèi)側(cè)、舌面、上腭等處有黃豆或綠豆大小的黃白色潰瘍點,周圍粘膜鮮紅,潰點樹木較多,有灼熱疼痛感,尤以進食為甚;兼有頭痛、口渴、小便赤。 【食療方】蘿卜鮮藕汁 生蘿卜數(shù)個,鮮藕500g,搗爛絞汁,每日數(shù)次喝汁或含漱,連服34日。 第24章 福多多開業(yè)啦(三) 下午一點多鐘的時候, 一輛小貨車?yán)瓉砹烁Ed中醫(yī)館定做的路標(biāo), 許佰接到這批路標(biāo)之后就和張學(xué)旺一起去安裝, 首先要弄的就是岔路口的指向標(biāo)。前兩天他們臨時弄出來的指路牌有點小, 今天過來看病的還有一兩個不小心將車開進福興村了,還是好心的村民給指路才找著醫(yī)館的。 醫(yī)館內(nèi)也需要指路標(biāo),今天不就有人在醫(yī)館內(nèi)迷路的嘛! 說實話,這開業(yè)準(zhǔn)備得很不充分, 許佰大學(xué)里面有一門選修課的內(nèi)容是和市場營銷有關(guān)的, 當(dāng)年他還寫了一篇論文, 就是說如何做營銷打廣告,還用了現(xiàn)在網(wǎng)紅打造模式來進行佐證。許佰的文字功底不強,但因為這篇論文的視角新穎,還被導(dǎo)師表揚了。 醫(yī)館開業(yè)連廣告都不打, 行不行?。?/br> 沒見到鎮(zhèn)上有個面館開業(yè)還請了腰鼓隊繞著大小街道走一圈嘛!許佰針對醫(yī)館開業(yè)設(shè)計了幾個營銷方案,總的來說遵循的總則就是:線上影響力,線下傳播力,現(xiàn)場價值感。 由于資金有限,他打算網(wǎng)絡(luò)上、論壇上重點圍繞‘神醫(yī)’兩個字進行宣傳, 線下用老套的宣傳單發(fā)放,現(xiàn)場最好能請點人充當(dāng)病人,制造出火爆感。 許多福當(dāng)時贊賞的看著親弟弟,欣慰的摸了摸他的狗頭:“你的想法都很好,執(zhí)行的可能性很高?!?/br> 許佰:^_^ 許多福:“可這些我都不能用。” 許佰思考了這么久才拿出的方案,甚至連廣告印刷的費用都咨詢好了, 成果被直接否決,任何人遇到這種情況,都不可能不問一句為什么。 許佰也問了。 許多福:“我們醫(yī)館的醫(yī)護人員有多少?” “……一個” 許佰磕巴了半天,吐了兩個字出來,他有點意識到了自己的問題所在。 許多福:“你也知道后面的住宿區(qū)還在空置除味,最早也要今年的六月份才能住人,目前我包下的整座山建設(shè)也才剛剛開始,可以說整個場地都亂七八糟。工作人員嚴(yán)重不足,連醫(yī)護人員加起來也就只有我一個。這種情況,你知道我為什么還要趕著讓醫(yī)館開業(yè)嗎?” 作為天天跟在親姐身后的小尾巴,許佰當(dāng)時是最應(yīng)該知道為什么的——因為許多福需要一家設(shè)施完備的醫(yī)館,也需要讓病人知道她在這家醫(yī)館內(nèi)。 這不難理解,一個辦事人員呆在寫著‘辦某某事務(wù)’的窗口,手里有辦事的工具,想要辦事的人知道這個辦事處,根據(jù)固定的時間來辦事處。這樣對辦事人員來說能更好的開展工作,對要辦事的人來說了解了規(guī)矩,要辦什么事情明碼實價的有標(biāo)注,人家才敢來,而不是想辦事而無門可進。 許多福:“現(xiàn)在醫(yī)館的情形,患者多了我顧不過來。” 許多福并不擔(dān)心來看病的人少,更擔(dān)心來看病的人太多,她從前工作的醫(yī)院綜合實力能在市里排到前五,來就診者數(shù)不勝數(shù),住院部長期床位不夠,只求病人趕緊出院,不求留下病人。人太多了之后,醫(yī)生的精力有限,面對病人的時間就肯定要縮短。 好處是醫(yī)館賺錢。 許多福不是視金錢如糞土,錢能解決太多問題了,沒錢醫(yī)療器械從哪里來?沒錢藥材從哪里來,沒錢好的療養(yǎng)環(huán)境從哪里來?只是,排在金錢前頭的,是她想要盡最大的努力為每一個走進來的患者負責(zé)心情。 當(dāng)初拒絕了莫力最初修建醫(yī)館的方案,許多福就再沒有指望短時間內(nèi)醫(yī)館能給她帶來多少收益,更何況是選在這個時候開業(yè),經(jīng)營得好也就是不虧損罷了。 實在不行,有水凝露在把地里的菜拿去賣也不至于就讓醫(yī)館倒閉嘛! 許多福的退路早就想好了,對弟弟姨母笑:“年輕人,飯要一口一口的吃,路要一步一步的走嘛!” 許佰:我姐是人生路上的明燈,醫(yī)術(shù)超絕的好醫(yī)生~ 事實上,許佰擔(dān)心的多余了。就算沒有廣告,今天來看病的人也不少,大多數(shù)是許佰沒有見過的生面孔。作為一個發(fā)放號碼牌的人,許佰和他們聊了聊,從市里經(jīng)人介紹來看病的在二十二個人里只占了兩個,其余十幾個全部是鎮(zhèn)上的。這十幾個人的情況相似,他們在村內(nèi)沒有熟人,聽說過福興村里有個姓許的醫(yī)術(shù)很好的醫(yī)生,但這個醫(yī)生只在村里義診,和福興村人沾親帶故的都拖親戚朋友帶去找許醫(yī)生看過,聽說她能用食物治病的就不亂開藥,病能好還不花太多的錢,傳得都有點神了,但并沒有什么用,他們看病無門。 這十幾個人幾乎全可以劃入疑難雜癥的范圍,鎮(zhèn)上的診所沒看好,才慕名而來的。 二十個號碼牌發(fā)完,許佰才真正深刻的理解了親姐的意思。 路標(biāo)全部弄好之后,已經(jīng)下午三點多鐘了,許佰擦了擦頭上的汗,看到村長李千萬領(lǐng)著一群村民迎面走來,他手里抱著兩卷鞭炮,跟許佰打了招呼,讓村民們將鞭炮鋪在岔路口兩旁的地上。 李千萬:“小佰,一會你掐表,到三點四十五的時候就讓我點火,我特地去找人算了的,保佑許醫(yī)生生意興隆,你可別誤了時間?!?/br> 許佰看了,還有十分鐘呢! 許佰發(fā)現(xiàn)來的村民各個都帶著笑,李千萬今天也挺高興。 “您今天是有什么高興事情嗎?心情這么好。” “我是為醫(yī)館開業(yè)高興,”李千萬從兜里摸了一根煙先遞給許佰,見他不要也不多勸,自己點燃吸了一口。 “福興村窮,年輕人差不多走光了,村里就剩些老的。老人有些是不想走,有些是兒女不孝順沒地方去。人哪有不怕死的,上了歲數(shù)的人更怕得病,沒錢的根本得不起病!就說前年死了的李衛(wèi)民吧,你大概不曉得這個人,就是藥王廟賣香燭的翁娟的男人,聽說他一開始只是心口疼,一直強忍著,有一天晚上睡著了就沒起來,他要是能去瞧病,沒準(zhǔn)……還有犯了急癥等不及送到鎮(zhèn)上,上次齊大栓被蜂子蟄了,要是許醫(yī)生不再哪等得及送到鎮(zhèn)上醫(yī)院去。小佰?。∧氵€年輕,不明白你姐在這,大家有多都安心。說句自私的話,醫(yī)館開業(yè)村里的人飄在嗓子眼的心才放下了,打開門要給人看病了,許醫(yī)生就在這扎了根,想走也輕易走不了了,大家心里踏實。” 許佰聽愣了。 旁邊有人插話:“其實也不是僅僅是因為有了醫(yī)生,而是因為許醫(yī)生有真本事,而且好多病都不費錢?!?/br> 大多數(shù)是食療嘛!方子還基本都是不貴的,能在田地里頭找到的。 三點四十五分,‘噼里啪啦’的鞭炮聲響了。 許天壽是在鞭炮剛剛開始放的時候到的,他讓自己公司的工人開了輛小貨車跟在寶馬后面,車上全部拉著花籃。這些都是許家的親朋送的,不過福興村比較偏遠,并不是人人都能抽出時間過來,至親的兄弟是都帶著家里人來了的。 許佰早聽他爸說過這件事,放完鞭炮之后就幫著將花籃卸下來,全部擺在醫(yī)館的大門口。 剛剛弄完,耳口鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)班子就來了。耳口鎮(zhèn)離城里太遠,不僅是轄內(nèi)的村子窮,耳口鎮(zhèn)本身也窮??!這種情況下,但凡有個項目鎮(zhèn)上的領(lǐng)導(dǎo)班子都還是愿意扶持一下,開業(yè)的時候賞個臉來看看不算是什么新奇的事情。 這么親切的卻沒有! 鄒鎮(zhèn)長參觀完醫(yī)館,見到許多福跟見到自己家里的晚輩似的,跟她說:“就說嘛,你這么大塊地又是中式風(fēng)格的,叫診所多不恰當(dāng),這牌匾換得好!氣勢都漲了兩三倍?!?/br> 有些人還是知道鎮(zhèn)長的媽生病跑了好多家醫(yī)院沒查出來問題,結(jié)果到這個福興中醫(yī)館治好的事情。 果然,鄒鎮(zhèn)長又說:“上次我媽過來看病,拿回來的大頭菜剩了幾顆,她就想做點干咸菜,切成條晾在陽臺上,又覺得有點少,去菜市場買了幾斤,也切好曬起來。結(jié)果沒兩天就遭了鳥害,也是奇怪,這鳥專啄從你這得來的那幾顆,吃了大半,菜市場買來的完完好好,鳥一點不碰。我媽還說,鳥兒最知道好賴。” 聽到鎮(zhèn)長這話,隨行的肯定只有夸??! 許多福自然不怯場,笑瞇瞇的:“這都是因為醫(yī)館的土地肥,還可能是不用化肥不打藥的緣故,種出來的作物天然綠色,人人都覺得不錯。” 有人心里當(dāng)然在想,這土地往年也沒有見著能種出來好作物,這是蒙藥王爺照顧。 這時候,黃州打電話過來了,許多福讓人過去幫忙。不一會,許佰就提了兩桶削了皮的甘蔗過來了。 這批甘蔗其實不是許多福種的,甘蔗成熟要近一年的時間,這些甘蔗都是外公種植的,許多福經(jīng)常去澆水,被混合了水凝露的水澆灌了幾個月,這些甘蔗根根長得筆直,削掉外皮之后給人一種汁液充沛的感覺。 不過外公也是試種,總的數(shù)量不多,留了種之后全部搬過來,也只夠一人一截。甘蔗的下端比上端甜,從上到下,越吃越甜,漸入佳境的說法就是從這得來了。 鄒鎮(zhèn)長就得到了一截靠下端的,甘蔗這種水果不是人人都喜歡,鄒鎮(zhèn)長就不愛吃甘蔗,因為他吃了嘴里喜歡起泡,再加上他牙口不好,嚼甘蔗費勁。盛情難卻,他還是帶著笑容嘗了一口,眼睛微微一瞇……沒再跟人說話,吃掉了整根甘蔗。 ‘咔嚓’ 這一幕被隨行的攝像人員拍了下來。 所有人都在吃,許多福也吃了一截,這甘蔗甜津津的很爽口,最叫人覺得舒服的是它不費牙,汁水比莖蔓要多,每一次嚼干水分,口腔里還會充斥一股甘甜的回味。 因為許多福一開始就說過甘蔗量少,一群人吃完了手上那截甘蔗后往桶里一看,真沒有了,挺遺憾的先后跑去洗手,還有人跟許多福說這種好的水果今年可以考慮多種一點嘛。剛剛還覺得甘蔗有點破壞形象的人,完全轉(zhuǎn)變了想法,這個許醫(yī)生是拿最好的水果招待他們呢! 不錯、不錯,是個實在人。 甘蔗都這么好吃,眾人心里都挺好奇醫(yī)館里種的菜的,可惜一般這種視察是在不在人家那吃飯的,怕傳出去影響不好。 李千萬是個人精,以福興村特產(chǎn)的名義讓李學(xué)旺摘了一些交給開車的司機。 這截最甜的甘蔗,一度使得許多人對福興中醫(yī)館有了深刻的印象,許多福得到的好處也是明顯的,后來她到鎮(zhèn)上辦事的時候流程都特別通暢,都曉得她是種甘蔗的許醫(yī)生——很多人都看過同事聚在一起特投入的吃甘蔗的照片。 可見美食是人類交流的最佳橋梁。 作者有話要說: ~~~以后更新的時間改為早上11:50,因為這樣瓶砸就可以睡懶覺了~ 甘蔗【性味歸經(jīng)】味甘,性寒。歸肺、胃經(jīng)。 【注意】脾胃虛寒、中滿滑泄者忌服;久食多食,善法痰火,導(dǎo)致痰、脹、嘔、嗽等疾病。(《名醫(yī)別錄》) 第25章 福多多和口臭 開業(yè)這天過去了, 中醫(yī)館所有人都松了一口氣, 日子又恢復(fù)了平時的悠閑。其實大家手上的活并沒有松多少, 只是精神上不再緊繃了。 許多福將看診的時間調(diào)整了一下, 定為早上八點到十二點,每日只看十八個病人。這是在醫(yī)館目前人手不足,事事需要她做的情況下能看顧過來的最多的人數(shù)了。下午她得留著給患者治療,目前以針灸理療居多, 還要抽出一些時間來制藥。 許多福吃著早飯就在琢磨, 得招人! 門口負責(zé)發(fā)號碼牌的已經(jīng)從許佰換成了李月, 她今天穿著白大褂,頭發(fā)梳成髻挽起來,插了一根木簪子。一看她這個精致漂亮的發(fā)髻,許多福就知道是外婆的手藝。許多福小的時候特別臭美, 每次到外婆這里來都要讓她給自己編辮子,最多的時候外婆給她編了七十八個小辮,滿滿的一頭,同學(xué)都特別的羨慕。 許多福端了杯蜂蜜水,在她身邊坐下來:“你跟你老公怎樣啦?” 李月橫了閨女一眼:“狹促!” 什么我老公, 不就是你爸嘛! “你爸是永遠不會覺得自己有錯的。” 許多福:“可他又偏偏連店都不顧了,要守在這?!?/br> 許天明總的說來真的是個好人,許多福還記得自己小的時候,有一回店門口停了一輛車,許天明覺得店門被擋了去讓車主挪挪位置,結(jié)果跟人聊了一會從收銀臺取了五百塊錢給人家, 還讓人家免費在店里吃飽了飯。這個車主自述是外地人,拖家?guī)Э诔鰜砼苘?,拉的這批貨出了問題沒有能結(jié)到錢,所以囊中羞澀一家三口餓肚子,都餓了兩天了。 這種事情是辨別不了真假的,許天明看著可憐巴巴的小孩子,就把在當(dāng)時價值很高的五百塊錢送出去了。好在這家人是真的落難,受人幫助也能記得住,后來不僅特地來還了錢,還帶著朋友照顧許天明的生意。 這是好心有好報,但許天明好心二十次都不一定一次回報,但他依舊碰上了還是要幫。 許天明真的是個好人,但并不是說他本身的性格就沒有問題了,這是兩回事。許天明剛愎自用,自己認(rèn)定了的事情聽不進家人的規(guī)勸,死要面子寧可活受罪,總想著要多賺錢往往盲目投資虧損后往往不會在自己身上找原因,喜歡怪性格謹(jǐn)慎的李月拖他后腿。 林雪芳這件事,許爸爸?jǐn)S地有聲的說自己與她只是普通同學(xué),人家發(fā)過來的微信只是讓他去參加同學(xué)會,說的是我們想你了,代表的是諸位同學(xué),沒有任何曖昧之處,再說了,他不是也沒有回微信嗎? 許天明覺得是李月小心眼,偷偷檢查他的微信、短信、通話記錄,這其實就是不相信他,反正對于林雪芳的事情,他問心無愧。 李月有沒有常常翻老公的電話呢!有的,據(jù)許多福知道,這是在多年前林雪芳事件之后李月養(yǎng)成的習(xí)慣。 你沒問題干啥怕人查記錄,你既然不回人家微信,干啥好友列表里還要有她。 兩口子的事情只能自己解決,許多福還是希望李月能直接拔掉這根刺,免得一直爛在心里,她現(xiàn)在的態(tài)度卻明顯是在回避,作為兒女,許多福不敢直接點出來,否則親媽鐵定惱羞成怒。 ……不過倒是可以想辦法讓許佰去頂炮火。 許多福微微瞇起眼睛在椅子上凝了會神。