雜貨店老板有點(diǎn)不滿意，“一角錢太少了，往我雜貨店里放，很礙地方呢。”

    “我們的衣服只有幾個(gè)種類，你每種擺一件出來讓人看著，其他的放在倉(cāng)庫(kù)里就成，占不了多少地方。”蘇顏說完，見雜貨店老板不滿意，便又問，“那你覺得要多少錢？”

    雜貨店老板豎起一把巴掌，“5角錢！”

    蘇顏想著利潤(rùn)不少，給出5角錢也不算什么，正要答應(yīng)，就想起謝長(zhǎng)安說的，“講價(jià)錢，無論人家說多少錢，你都砍到比一半還低，再爭(zhēng)執(zhí)不下時(shí)，才退讓到一半?！?/br>
    抿了抿唇，蘇顏搖搖頭，

    “不行，5角錢太多了，我們本身都沒怎么賺。這衣服在你們這里賣出去才賣13塊，比我們的成本只多了一塊錢，而我們還要考慮衣服賣不出去的損失……最多我只能給到你1角5分。其實(shí)你如果想一件賺到一塊錢，可以買下來賣?！?/br>
    王霞在旁邊看著蘇顏一本正經(jīng)地胡說八道，震驚得根本說不出話來。

    難怪整個(gè)生產(chǎn)隊(duì)里出去偷偷倒賣東西的人不少，真正能賺錢并且?guī)痛謇锶艘黄鹳嵉模椭挥刑K顏一個(gè)女流之輩?？催@胡說八道還一臉認(rèn)真地架勢(shì)，誰會(huì)懷疑她？

    雜貨店老板自然不肯花那么多錢囤這些不知道能不能賣出去的衣服的，想了想就咬牙說道，“這樣吧，一人退一步，你們給我2角！”

    蘇顏一臉為難，想了又想才道，“老板，你是我們走的第一家，我們也不好意思跟你一直講價(jià)，所以2角就2角吧。不過你得答應(yīng)我一個(gè)條件，那就是不能把這個(gè)錢告訴別人。”

    “可以！”雜貨店老板馬上點(diǎn)頭。

    蘇顏于是和老板寫好合同，又按了手指印，說明大概什么時(shí)候會(huì)把衣服送過來，就領(lǐng)著暈乎乎的王霞去了下一個(gè)雜貨店。

    當(dāng)晚王霞回到家里，跟李國(guó)慶說道，“蘇顏?zhàn)錾馓珔柡α?，幸好?dāng)時(shí)咱們村子收留了她。以后啊，我對(duì)她再好點(diǎn)兒，和她打好關(guān)系?！?/br>
    “你們跑了一天，賣出多少件了？”李國(guó)慶連忙問道。他只想知道能賺多少錢，至于蘇顏如何，他一個(gè)大男人極少機(jī)會(huì)和她打交道，知不知道都沒什么。

    王霞搖了搖頭說道，“沒有人愿意進(jìn)貨賣出，只答應(yīng)讓我們寄放在那里賣。每賣出一件，給2角錢的寄賣費(fèi)?！?/br>
    “這樣說來，衣服是一件也沒賣出去。”李國(guó)慶抽了口煙，擔(dān)心地沉默起來。

    王霞說道，“為了知道有沒有人肯買我們的衣服，你明天一大早就動(dòng)員村里的人幫忙送貨到各個(gè)雜貨店。你放心，離我們都不遠(yuǎn)，不會(huì)礙你們時(shí)間?！?/br>
    “行吧?！崩顕?guó)慶點(diǎn)點(diǎn)頭。

    謝長(zhǎng)安見蘇顏回家，也問她賣出多少件了，得知一件衣服都沒賣出，只是說服了雜貨店老板幫忙寄賣，每件給2角的寄賣費(fèi)，頓時(shí)對(duì)蘇顏刮目相看。

    這樣的辦法也能想到，想來蘇顏是真的有做生意的天分？

    見謝長(zhǎng)安一直看著自己，蘇顏有些心慌地摸了摸自己的臉蛋，“怎么了，長(zhǎng)安，你是不是覺得有什么不妥？”

    “媽，你說到哪里去了？你怎么會(huì)有不妥？”謝長(zhǎng)安笑著看向蘇顏，目光中漸漸帶上了佩服，“我聽了mama竟然提出寄賣這法子，心里佩服得不行。mama，你一定是天生就適合做生意！”

    蘇顏聽了謝長(zhǎng)安的盛贊，秀麗的臉上情不自禁地露出一抹羞澀，“什么有天分，就是在外面跑得多，想法也就比旁人多一點(diǎn)。”

    “反正mama很厲害！”謝長(zhǎng)安認(rèn)真地說道。

    謝平安坐在旁，也跟著點(diǎn)頭，“沒錯(cuò)，mama很厲害！”

    “mama會(huì)越來越厲害的！”蘇顏被兒女齊齊稱贊，心中激動(dòng)得很，仿佛發(fā)誓一般說道。

    次日早上，桂花村的村民們有自行車的拿出自行車，沒有自行車的負(fù)責(zé)近一點(diǎn)的雜貨店，帶著制衣廠做好的衣服出發(fā)去送貨。

    送了貨之后，村里的男人女人都沒有心思干活，只想知道衣服能不能賣出去，因此每隔一個(gè)鐘，就忍不住派人去最近的雜貨店看情況。

    結(jié)果卻令人失望，大家看一次失望一次，因?yàn)橐路恢睕]有賣出去。

    到了晚上，確定地知道附近的兩個(gè)雜貨店都沒有賣出一件衣服，桂花村陷入了史無前例的低潮期，氣壓比糧食減產(chǎn)還要低。

    王志芬知道了這個(gè)消息，在家里大笑三聲，笑得很大聲，之后又大聲叫，“今天心情好，咱們今晚吃rou，管夠！”

    住在她家旁邊的一個(gè)婦人惱得不行，當(dāng)即指桑罵槐地說了幾句，就挨家挨戶地跑，把王志芬說的話通報(bào)全村。

    謝長(zhǎng)安正在吃飯，就知道王志芬說的話引起公憤了。

    她忍不住想起李五妹，李五妹或許知道上次投訴給家里以至于王志芬對(duì)蘇家做了離譜的事，是錯(cuò)的，在事發(fā)之后一直小心翼翼地想跟她和好?？墒撬齾拹和踔痉疫@樣的人，只和李五妹說沒生她的氣，但是不想和她做好朋友。

    謝長(zhǎng)安還記得，小姑娘那時(shí)哭了，哭得有些傷心，但沒多糾纏，轉(zhuǎn)身就走了。之后再遇上，只拿眼睛打量她，或者仗著在村里的身份幫她解圍，別的倒沒干什么。

    現(xiàn)在想想，王志芬能夠有李五妹這樣的女兒，實(shí)在太難得了。

    把來傳話的婦人送出去之后，蘇顏?zhàn)仫堊郎蠂@氣，“這么看來，我們的衣服不大好賣啊?？赡茏龅貌粔蚝每矗源蠹也挪幌矚g。”

    謝長(zhǎng)安想了想說道，“媽，我們的衣服一眼看過去的確沒多漂亮，所以不穿上身，誰也不知道好不好看。不如你和霞姨菊英姨她們商量，挑一些衣服送給公社長(zhǎng)得比較好看的人出穿？”

    “送衣服給別人，估計(jì)大家舍不得吧?！碧K顏聽了這話，想起在潭州街上看到那個(gè)穿紅裙子的美女，頓時(shí)心動(dòng)起來，但是也顧慮村里人舍不得。

    謝長(zhǎng)安笑道，“也不用送很多啊，送個(gè)三四套，送給家里條件好的人穿，就可以了呀。”

    其實(shí)最適合做模特的，非臉蛋秀美、身材窈窕的蘇顏莫屬?？上н@個(gè)時(shí)代，一個(gè)寡婦打扮得太好太潮流，又到處走來走去，是會(huì)讓人說閑話的，所以她沒敢提議蘇顏穿。

    “我明天試試說服她們吧?！碧K顏想了想說道。

    第二天是星期天，不用上課，謝長(zhǎng)安就沒出門，和謝平安一起在家里等王霞和張菊英她們。

    人來了之后，謝長(zhǎng)安正襟危坐，決定看看蘇顏是怎么說服人的。

    只見蘇顏準(zhǔn)備了水，就開始著力描述在潭州見過的紅裙子美女，說了無數(shù)的溢美之詞，看到王霞和張菊英滿目神往了，這才說到主題，

    “所以我覺得，是不是要讓長(zhǎng)得好看或者家里條件好的人傳出去讓大家看看效果，大家才會(huì)舍得買？別人我不知道，當(dāng)時(shí)我看到那個(gè)人，恨不得不吃不喝也要買一套那樣的裙子?！?/br>
    謝長(zhǎng)安再次對(duì)蘇顏刮目相看，她的母親過去只是未開竅，又習(xí)慣了依賴人，眼下在商業(yè)上開竅了，這進(jìn)步多明顯??！

    張菊英打量了一下自己身上的藍(lán)布衫，嘆著氣說道，“別說你是見過的，我沒見過只聽你說過，也恨不得有一條這樣的裙子?！?/br>
    王霞跟著點(diǎn)點(diǎn)頭，目露神往，“不知道那樣的裙子要多少錢才能買得起呢?！闭f完了，臉上又浮現(xiàn)出苦澀，“可是現(xiàn)在衣服賣不出去，我們的錢就沒了，只怕見了衣服，我們都買不起?！?/br>
    蘇顏便道，“霞姐、菊英姐，你們覺得我們拿了衣服送給好看的人或者家里條件好的人穿，讓更多人看到我們的衣服有多好看，是不是就有人買我們的衣服了呢？”

    “應(yīng)該可以的?！睆埦沼Ⅻc(diǎn)著頭說道。她心里雖然沒有“廣告”和“模特”這個(gè)概念，但是也知道看到別人穿得好看自己也想買的道理。

    王霞也點(diǎn)頭，又商議一番，就一起回制衣廠，跟廠里所有正在工作的村里婦女商量這件事。

    由于有蘇顏、王霞、張菊英三個(gè)人都同意，大家也就沒什么意見，只是包衣服準(zhǔn)備送出去時(shí)，所有人臉上都露出割rou一樣的疼痛。

    謝長(zhǎng)安看得想笑，但是也明白在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下，大家都極窮，送幾套衣服給別人，的確挺讓人心疼的。

    衣服在當(dāng)天就送了出去，知道又過了兩天，才終于有人穿出來在街上閑逛。

    謝長(zhǎng)安翻了翻日歷，發(fā)現(xiàn)快到國(guó)慶節(jié)了，就找蘇顏，“媽，國(guó)慶節(jié)了，我們要不要北上賣手表，并且?guī)┪覀冎埔聫S的衣服去賣？”

    “好啊?！碧K顏的眼睛馬上亮了，“我明天就讓霞姐跟李國(guó)慶提，叫上面的領(lǐng)導(dǎo)批字，允許我們拿到其他省份賣?！?/br>
    衣服在鵬城賣不出去，蘇顏也有些沮喪，一直琢磨著可能是鵬城這個(gè)小漁村有錢人太少了，才會(huì)沒有需求，也曾想過去別的城市的?？墒且恢泵β?，又放心不下讀書的謝長(zhǎng)安和謝平安自己在家里，才一直沒敢出門。

    王霞知道蘇顏或許要帶衣服去賣，心里很興奮，馬上就回去找李國(guó)慶了。

    李國(guó)慶去了一趟，失望地回來，對(duì)王霞道，“我們鵬城是出口特區(qū)，各種政策都相對(duì)寬松些，所以可以賣衣服，但是其他省份暫時(shí)還不行，所以不能給我們批條，也建議我們不要帶到北方去賣?！?/br>
    王霞聽了也很失望，就將之告訴蘇顏。

    蘇顏正準(zhǔn)備放手大干一場(chǎng)，聽了這消息頓時(shí)如同癟了的氣球。

    謝長(zhǎng)安就安慰她，“媽，就算我們現(xiàn)在不帶衣服去賣，也可以熟悉一下其他地方的環(huán)境啊?！?/br>
    蘇顏一想也是，于是收拾東西，帶著謝長(zhǎng)安和謝平安再度北上。

    這次三人還是去了潭州，把手表脫手之后，就在潭州城里逛這里的各種店鋪，并且跟胡非凡打聽當(dāng)?shù)厝藢?duì)衣服的需求。

    得了想要的信息，謝長(zhǎng)安和蘇顏這才坐車南下。

    他們才回到村子里，就看到村子的曬谷場(chǎng)站滿了人。

    只見盤貨的負(fù)責(zé)人李十一欣喜若狂地叫道，“衣服賣出去了！離我們最近的兩家雜貨店，一共賣出了5件！”

    “真的？”一直沮喪，工作都沒有動(dòng)力的桂花村村民們站在曬谷場(chǎng)，難以置信地齊聲反問。

    李十一激動(dòng)得直點(diǎn)頭，“是真的，真的賣出五件了！那兩個(gè)雜貨店的老板跟我們說，我們這里偏僻，賣得不算多，估計(jì)城里或者靠近成立那邊，賣出不少了，讓我明天去看看呢！”

    “那就好，那就好！能賣出去就好！”村里人都激動(dòng)得語無倫次起來，和自己身邊的人笑著叫著表達(dá)自己心中的欣喜之情。

    蘇顏也很高興，辦制衣廠是她首先提議的，如果沒能賺錢，村里人估計(jì)會(huì)算在她身上，所以她這些日子以來一直很擔(dān)心。

    謝長(zhǎng)安看著蘇顏高興的臉，忽然覺得所有的苦難都不值得一提，只要家里人在身邊，他們就一定能憑自己的努力過上好日子的！

    第二天制衣廠專門拿出1角錢給盤貨的人坐車到鵬城墟，看鵬城墟的銷量。

    謝長(zhǎng)安知道了，對(duì)站在蘇顏身旁的王霞說道，“霞姨，十一伯就這么去嗎？不拿一些衣服去嗎？他坐車去不拿，以后踩單車送去，可累了?！?/br>
    王霞如夢(mèng)初醒，馬上讓人搬制衣廠里的存貨出來，叫李十一帶上。

    滿懷期待地送走李十一，所有人干活都有些心不在焉起來。

    蘇顏在村子里如果不是不得已，是不會(huì)主動(dòng)開口說什么的，可是在制衣廠這個(gè)所有人都是女人的地方，她放松得很，當(dāng)即就拍了拍巴掌，說道，

    “我知道大家都想知道賣出多少了，我和大家是一樣的心情?？墒俏覀兊拇尕洸⒉欢?，如果真的賣得很好，要來追加衣服，我們?cè)趺崔k？要知道，領(lǐng)導(dǎo)上面也說會(huì)幫我們推銷的，如果領(lǐng)導(dǎo)帶來的訂單很大很急，我們又沒有貨，該怎么辦？”

    王霞也點(diǎn)頭，揚(yáng)聲說道，“蘇顏說得沒錯(cuò)，大家不要再想了，該好好工作，盡量多地制作衣服出來才是?！?/br>
    “可如果賣得不好呢？”馬上有人問。

    “大家覺得我們的衣服很差，所以賣得不好嗎？我們應(yīng)該有信心！”王霞常年跟李國(guó)慶相處，也知道一些這種動(dòng)員的話，當(dāng)下就大聲說了起來。

    其他婦女覺得自己制作的衣服挺好的，當(dāng)下不再語言，慢慢收心認(rèn)真地踩縫紉機(jī)。

    到了晚上，婦女們留在制衣廠繼續(xù)縫制衣服，村里的男人們則都來了制衣廠，等李十一回來報(bào)告賣出衣服的數(shù)量。

    快七點(diǎn)左右，李十一興奮地跑著沖進(jìn)制衣廠，“同志們，發(fā)達(dá)了，我們發(fā)達(dá)了！城里的衣服差不多都賣完了，上午正要派人來我們這里進(jìn)貨呢！他們要求以后直接買我們的衣服賣，不是寄賣！”

    謝長(zhǎng)安看到所有人都陷入興奮中，只得大聲問，“十一伯答應(yīng)了嗎？”

    “嗨，我怎么能答應(yīng)？我說這次我衣服都送來了，又跟廠里說好了，不能改。他們想改，下次來我們制衣廠跟我們領(lǐng)導(dǎo)商量著改才行?！崩钍徽f完，看向眾人，“我是不是很聰明呀？”

    謝長(zhǎng)安馬上笑著回應(yīng)，“十一伯真厲害！”

    在制衣廠的小孩子聽見了，也都沖李十一叫，“十一伯/叔真厲害！”

    王霞李國(guó)慶等大人慢慢也回過神來了，“你小子這回可真不賴！”

    付彥芳叫道，“那我們跟不跟他們改呀？寄賣賺的錢多一些，直接賣給他們，一件就少賺8角錢呢！”

    “大家都是做生意的，我看還是直接賣給他們比較好，免得得罪了人?！碧K顏在制衣廠習(xí)慣了說出自己的想法，此時(shí)自然就說了，說完才想起村里的男人也在，便坐下來，盡量縮小自己的存在感。

    可是沒有人覺得她唐突，李國(guó)慶點(diǎn)頭附和道，“沒錯(cuò)，他們要直接買，我們就直接賣吧。大家合作嘛，都要賺錢的，別把關(guān)系弄僵了。當(dāng)然，這是我的想法，大家也可以說說自己的想法?！?/br>
    王秀蓮說道，“直接賣的話，我們要求當(dāng)場(chǎng)結(jié)算，這么一來錢就到我們的手上了，我們就不用擔(dān)心收不到錢了?！?/br>
    本來覺得賣給雜貨店少賺了錢的眾人聽到這話，當(dāng)即都收起心思，因?yàn)殄X拿到手了才是自己的，沒拿到手，總歸有變數(shù)的。直接賣，錢馬上到賬，少賺一些也能忍受的。

    于是在三天后，鵬城墟和靠近西邊的所有雜貨店店主都來了，洽談購(gòu)買衣服的事。

    這樣的事得制衣廠高層才能參與，又加上茲事體大，李國(guó)慶又請(qǐng)了德高望重的人過來，所以謝長(zhǎng)安是不能參與的，而蘇顏因?yàn)閷覍姨岢龊命c(diǎn)子又是制衣廠的高層，得以參加這樣的會(huì)議。

    制衣廠所有工人心情都很好，工作格外賣力。

    當(dāng)天散會(huì)之后，由蘇顏宣布今天的成交額，“總成交額是25000塊，12塊錢的圓領(lǐng)t恤共兩款，一共賣出500件，短褲8塊錢一條，賣出250條，長(zhǎng)喇叭褲18塊一條，共賣出500條，a字裙20塊錢一條，賣出400條！”