第66章

    書勤喊鄭融下樓搬貨。

    搬完又?jǐn)傇谏嘲l(fā)上, 書勤說(shuō)：“哥，我找了一個(gè)代加工廠，以后基本款式就不從那三家進(jìn)貨了, 代加工廠更便宜?！?/br>
    鄭融將羊毛衫擺貨架上，說(shuō)：“就知道你出去一趟，肯定不是簡(jiǎn)單的進(jìn)貨?！?/br>
    書勤嘿嘿一笑, 說(shuō)：“就是那個(gè)代加工廠的老板賊老套, 我說(shuō)加他qq交流，他說(shuō)不玩這些qq之類的玩意，讓我發(fā)傳真。算了！我們也別為了他買傳真機(jī)了, 還是跟他面對(duì)面交流吧, 順便考察考察他的機(jī)器?！?/br>
    鄭融說(shuō)：“好?！?/br>
    漲價(jià)之后, 銷量降到一天70件左右，有些老客戶就是非要按原先的價(jià)格買，再怎么解釋也不行, 送帽子送手套送襪子都不行。

    書勤說(shuō)：“算了，別理那些死腦筋了，這才是第一波漲價(jià)，等量再大起來(lái)，有些別致的別家買不到的款，我還要再漲價(jià)呢！”

    鄭融也同意：“雖然一天少賣30件，但是算算，還多掙不少，還落個(gè)清閑！”

    “就是就是！”書勤看鄭融沒(méi)日沒(méi)夜加班加點(diǎn)了這么多天, 一個(gè)人頂好幾個(gè)人使，都快皮包骨頭了，說(shuō)：“哥，你也趁這段新價(jià)格市場(chǎng)接受期多休息休息吧。再這么熬下去，我擔(dān)心你身體撐不住了?！?/br>
    鄭融只笑笑不說(shuō)話。

    書勤也笑說(shuō)：“要是睡不著，我給你買幾片安眠藥？”

    鄭融還是笑笑，并不回答。

    他的手機(jī)閃了又閃，鄭融只瞄一眼，并不拿手機(jī)。書勤覺得有異，探頭去看，是大蘇?。?！

    大蘇一條短信接一條短信：“鄭融，你在哪里？我怎么找不到你了？你說(shuō)過(guò)的，只要我需要，哪怕是三更半夜，都會(huì)立刻出現(xiàn)在我的身邊？你忘了嗎？你發(fā)過(guò)誓的！”

    “那天說(shuō)分手，我是賭氣的，你最了解我了，看不出來(lái)嗎？你們?nèi)胰?，連鄭錦上官書勤都罵我，你都不幫我，我不該生氣嗎？我生氣有錯(cuò)嗎？”

    “我去你家找你，我在你家樓下喊你，你媽潑了我一身的洗腳水，你知道嗎？你說(shuō)過(guò)要保護(hù)我一輩子，誰(shuí)都不能欺負(fù)我的！背信棄義了嗎？?。。　?/br>
    “鄭融，你說(shuō)過(guò)最愛我，我發(fā)脾氣的樣子也可愛，咬你，你也覺得開心！我們結(jié)婚好不好？結(jié)婚好不好？你出來(lái)，我們立馬就去民政局?！?/br>
    怪不得鄭融這么瘦，估計(jì)腦子里兩個(gè)小人打的不可開交。理智告訴他要離開大蘇，情感告訴他要遵守誓言。

    是誰(shuí)說(shuō)，愛情就像拉皮筋兒，傷的都是那個(gè)不想放手的人？

    不是！傷的都是有良心的人！

    沒(méi)有良心的人，是傷不了的！

    就算大蘇在這里苦苦哀求，可是她的心并不傷！她只是想抓住那個(gè)包容她作天作地的人而已！鄭融是想分手的人，但是他的心才是傷痕累累的那個(gè)！

    鄭融在填快遞單，填完一份填下一份，再填下一份，每一筆每一劃都無(wú)比認(rèn)真。

    就像他對(duì)待感情，到現(xiàn)在，只交過(guò)一個(gè)女朋友，無(wú)比認(rèn)真的交往。

    書勤說(shuō)：“哥，大蘇……”

    鄭融邊填快遞單邊說(shuō)：“我已經(jīng)將她拉黑了。”

    唉！書勤心道：鄭融是做事的一把好手，細(xì)心，耐心，吃苦。但是又不想小姑子插手哥哥的感情之事，但是，大蘇，絕不是良配！

    鄭融將填好的快遞單子攏了攏，抬頭：“書勤，這一個(gè)月，在才體會(huì)到什么叫創(chuàng)業(yè)！”

    書勤知道，他這是在和之前與大蘇做淘寶相比較，與大蘇做了一年，促銷虧本甩貨一天的量也從來(lái)沒(méi)有超過(guò)70件。

    鄭融說(shuō)：“2007年初，大蘇拉著我創(chuàng)業(yè)，我研究了一下，覺得淘寶確實(shí)是個(gè)好東西，就辭了職。租了房子，拉開陣仗，想大干一場(chǎng)，也叫外人知道，老鄭家并不是老爺子走的早就消沉了！”

    “但是，我們一大半的時(shí)間都用來(lái)吵架了。進(jìn)了貨，進(jìn)的不如她的意，吵架；定價(jià)格，為了高一塊還是少一塊，吵架；沒(méi)有買家，吵架；買家稍微一多，說(shuō)累，吵架；遇到磨價(jià)格的買家，吵架；買家要退貨，吵架?！?/br>
    “2007年，我的記憶里，全是吵架?！编嵢诳嘈σ宦暎骸安恢钩?，還有打?！?/br>
    “哥，你動(dòng)手了？？？”書勤一驚，就算是親表哥，他也接受不了家暴的男人。

    鄭融又苦笑，他的臉上都沒(méi)有什么rou了，都是rou皮褶子：“我怎么會(huì)打她？她打我！”

    對(duì)，家暴，不止是男人打女人，還有女人打男人。

    對(duì)于后者，男人不是打不過(guò)女人，是舍不得打。

    cao！唯出軌和家暴不可忍受也！書勤說(shuō)：“哥，你得手機(jī)號(hào)吧！”

    鄭融一怔。

    哎呀，還是有些舍不得啊！

    書勤二話不說(shuō)，穿上外套就下樓，半個(gè)小時(shí)后回來(lái)，拿過(guò)鄭融的手機(jī)，卸開，換新手機(jī)卡。

    和朱衛(wèi)紅約好見面的時(shí)間，在他總經(jīng)理辦公室見。

    說(shuō)是總經(jīng)理辦公室，其實(shí)就是工廠里獨(dú)立開出來(lái)的一個(gè)屋。

    書勤先給了三個(gè)春季基本款，朱衛(wèi)紅好久沒(méi)有大生意了，很怕丟了這單，就一步一步的給書勤算價(jià)格：

    1，原料成本=毛衣單件重x1.15（損耗）x毛線價(jià)格=1x1.15x30=34.5元

    2，加工價(jià)格=前整價(jià)格 后整價(jià)格=8 5元=13元

    3，毛衣價(jià)格=（原料成本 加工價(jià)格）x廠皮x利潤(rùn)=（34.5 13）x1.1x1.15=47.5x1.1x1.15=60塊

    朱衛(wèi)紅說(shuō)：“第一次合作，我都是給你往少里算的，這三個(gè)款式，女款60塊最低最低了，你要是再想還價(jià)，我就不接你的活了！”

    書勤也沒(méi)有想還價(jià)啊，她在另外三家進(jìn)貨要80塊錢呢！她以前賣99元，只賺19塊每件。

    朱衛(wèi)紅看書勤不說(shuō)話，他想做這個(gè)生意，但是價(jià)格又不能再降，再降他就白忙活一場(chǎng)了，就說(shuō)：“也許別家給你報(bào)價(jià)更低，但是我用的是啥羊毛，他們用的是啥羊毛！”

    書勤追了一句：“朱總，你用的是啥羊毛？”

    朱衛(wèi)紅的豪氣又上來(lái)了，胸膛一挺，大手一揮：“我用的是美麗諾羊毛！美麗諾！聽過(guò)沒(méi)有！extrafinemerino！澳大利亞進(jìn)口的！獨(dú)特的超細(xì)羊毛！和羊絨有的一拼！”

    書勤心里一驚，口上說(shuō)道：“要真是美麗諾，怎么可能是30塊一斤哦！貴的唻！”

    朱衛(wèi)紅站起來(lái)，拉著書勤就走：“走，走，走，你跟我去倉(cāng)庫(kù)看看，看看是不是美麗諾，聽你這語(yǔ)氣，你也是個(gè)懂行的人！”

    來(lái)到倉(cāng)庫(kù)，一摸，還真是美麗諾！真是撿到寶了，書勤都笑了：“朱總，你是怎么用30塊的價(jià)格買到美麗諾的呀！”

    這一次朱衛(wèi)紅沒(méi)有驕傲，戚戚然說(shuō)：“唉！咱們這個(gè)羊毛衫基地有一家生了一個(gè)敗家兒子，叫人家教壞了，帶到澳洲去賭錢，輸了八千萬(wàn)啊！八千萬(wàn)?。∧且彩怯H生的兒子啊，他爸爸就把廠子賣了給兒子還賭債，我就把他的毛線買下來(lái)了，我可沒(méi)有賺人家便宜，我沒(méi)有還價(jià)的，他叫價(jià)就叫30塊一斤的?！?/br>
    唉！這個(gè)世界上，多的是悲歡離合的故事。

    書勤說(shuō)：“朱總，我看您這人也誠(chéng)信，也知道您剛才價(jià)格算的挺實(shí)，這樣，我再給你加三塊錢，63塊，您用著美麗諾羊毛給我織。先打三個(gè)樣，樣好，我先下三千件。”

    朱衛(wèi)紅做了幾十年的生意，也是第一次，買家自動(dòng)往上加錢，高興：“好！好！我馬上叫人打樣，不，我親自給你打樣！”

    談好事，要出倉(cāng)庫(kù)，瞥見好幾大包的東西堆在那里，包的松散，有露在外面的，好像是毛衣。書勤問(wèn)：“那是什么？”

    朱衛(wèi)紅看了一眼，就覺得心里堵的慌，說(shuō)：“外貿(mào)尾單！讓我配了很多錢！本來(lái)都是合作了很多次的外國(guó)人，給打了20%的定金，我做單了，單做完了，外國(guó)人說(shuō)經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)了，沒(méi)有人買衣服了，不要了！”

    “一件毛衣我得虧30多塊錢！??！”

    書勤問(wèn)：“多少件？”

    “2萬(wàn)件呢！”

    書勤說(shuō)：“讓我看看？”

    朱衛(wèi)紅大手一揮：“隨便看！隨便看！”

    書勤打開包裹，抖開一件羊毛衫，質(zhì)量一如既往的好，款式是歐美人喜歡的簡(jiǎn)潔，不過(guò)時(shí)的款式，就是尺碼是歐美尺碼，偏大。

    朱衛(wèi)紅看書勤觀察的仔細(xì)，心中一動(dòng)：“有想法呀？！?。　?/br>
    書勤說(shuō)：“有是有，但是我也不知道好賣不好賣……”

    朱衛(wèi)紅大手又一揮：“那你就拿走幾件回去賣賣看！賣出去再給我錢！”

    第一次做生意，這么信任她？書勤心里琢磨還是留下點(diǎn)錢像是做生意的路數(shù)。

    朱衛(wèi)紅說(shuō)：“拿拿拿，別不好意思，我也不怕你賴我衣服，我都把你車牌號(hào)記下來(lái)了！”

    靠！怪不得放心呢！都是千年的狐貍?。?/br>
    鄭融將大包打開，要分門別類的往貨架上擺，一看：“咦？進(jìn)的新款?。俊?/br>
    書勤攤在沙發(fā)上，她這小身板還是還是不行，跑一天就累了，不過(guò)復(fù)原能力好，歇一會(huì)兒就又能生龍活虎。她說(shuō)：“哥，如果這能好賣，我們就撿著大便宜了！”

    “多少錢進(jìn)的？”

    書勤說(shuō)：“還沒(méi)有談，估計(jì)30塊能搞定?！?/br>
    “什么？”鄭融摸摸質(zhì)量，不大相信。

    書勤得意一笑：“外貿(mào)出口的，外國(guó)人付了定金又不買的?！?/br>
    “噢，那你還真是撿了一個(gè)大便宜?！编嵢谛睦镎f(shuō)，表妹出去一趟，總有額外的收獲，如果去年……不去想了，人和人不同，大蘇和書勤的差距，比物種之間的差距還大吧。

    鄭融將拿來(lái)的外貿(mào)羊毛衫分分類，書勤閉著眼睛想事情，忽地睜開，說(shuō)：“哥，我們?cè)凇把蛎缹Ｙu店”專門開一個(gè)“外貿(mào)甩貨”，現(xiàn)在買家不正對(duì)我們提20塊忿忿不平嗎？我們這些外貿(mào)的單子定低點(diǎn)，99塊，甩貨，走量。”

    鄭融說(shuō)：“有多大的量？”

    書勤伸了兩個(gè)手指頭：“兩萬(wàn)件！”

    兩萬(wàn)件，每件賺69塊，就是138萬(wàn)?。?！

    鄭融心里算完，手里一抖！他媽一直嘮叨著買房子買房子，說(shuō)家里的存款只夠付首付的，如果外貿(mào)單子全消化了，那就不是首付了，兩個(gè)全款都掙出來(lái)了！??！

    天上掉了個(gè)餡餅，書勤也沒(méi)有想到淘寶店能遇到這么好的機(jī)會(huì)，自己在心里也算了算利潤(rùn)，說(shuō)：“哥，這淘寶店，你出力比我多，要不，你拿股份？你說(shuō)，想要多少的股份？”

    鄭融搖頭：“就按你之前說(shuō)的吧，月薪八千，就夠了?！?/br>
    月薪八千是湯盛業(yè)和謝佳這么維持店運(yùn)行的價(jià)格，鄭融值八萬(wàn)一個(gè)月！

    但是鄭融哥和姥爺一樣，老犟老犟的！算了不和他掰扯這事了，等時(shí)機(jī)到了，直接送他一套房子得了。

    還是有老客戶對(duì)于提價(jià)日夜表達(dá)著不滿：“一樣的東西！上個(gè)星期買就是99塊，這個(gè)星期買就是119塊！說(shuō)，說(shuō)，說(shuō)出個(gè)理由出來(lái)！”

    不可能說(shuō)我們就是平白無(wú)故的提價(jià)，就是想多掙錢，只能解釋：不好意思，人工費(fèi)貴了，我們進(jìn)價(jià)高了。

    有邏輯的買家還掰扯：不可能一下漲20塊，20除以99，是百分之二十，你們一漲就漲百分之二十，太過(guò)分了吧！

    房子一漲還漲百分之二百呢！你去找開發(fā)商去講理?。?/br>
    兩個(gè)人兩臺(tái)電腦，管三個(gè)店，沒(méi)有精力去解釋，直接寫到店規(guī)里：小店微利，概不還價(jià)。