“邱經(jīng)理在前些天居然主動(dòng)申請(qǐng)參與這次的新人培訓(xùn)?！?/br>
    聽了這話，幾人都有些不可置信。

    “你這是聽誰說的？”

    “噥？新人的培訓(xùn)計(jì)劃表都出來了。艷雪將會(huì)在接下來的兩天內(nèi)對(duì)這一批新人進(jìn)行培訓(xùn)?！?/br>
    “嘶！這還是頭一遭啊！我記得之前白總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)，人事部總監(jiān)都曾出面邀請(qǐng)過邱神對(duì)新人培訓(xùn)，可都被一一拒絕了，甚至于在經(jīng)理聚會(huì)上，我們**oss都曾要求過邱神，可依舊被他當(dāng)面拒絕！”

    “誰說不是呢！難道我們家艷雪轉(zhuǎn)性了？”

    “去去去，人家冰神的名字是你能叫的嗎？別喊得這么親昵?！?/br>
    公司內(nèi)所有比較熟悉邱艷雪的男男女女議論紛紛。

    冰神，這是怎么了？

    “大家好，我叫邱艷雪，目前負(fù)責(zé)整個(gè)續(xù)簽部門?！?/br>
    聲音清麗富有磁性，一頭烏黑靚麗的秀發(fā)整潔的綁在身后，馬尾及腰，穿著一套縮腰黑色西裝，內(nèi)里一件純白襯衫。

    給人一種整潔干練的感覺，面容雖說不上絕美?？晌⑿︼@露嘴角的兩個(gè)小酒窩，配合那整潔雪白的牙齒，卻讓人覺得無比舒爽。

    舉手投足端莊大雅，一股若有若無的上位者氣勢(shì)結(jié)合被本身多年沉淀的氣質(zhì)，聽著聲音，就仿佛空谷的一朵幽蘭一般，潔凈淡雅。

    與許多男同事心目中的女神形象幾乎重疊，有些人更是看直了眼睛，即便是一些女同事，也看得有些魂不守舍。

    “這堂課，我將跟大家一起討論銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中最重要，也是最富技巧的‘介紹服務(wù)’?！?/br>
    “大家都知道，銷售當(dāng)中有個(gè)fabe法則，而這個(gè)法則是放之四海而皆準(zhǔn)的銷售圣典，不僅是我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，即便是服務(wù)業(yè)，傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)等等，這個(gè)銷售法則都是核心要點(diǎn)?！?/br>
    隨著猶如雪山清泉流淌過山澗的悅耳聲音，一條條銷售至理從邱艷雪口中流淌進(jìn)所有人的耳中。

    板書時(shí)，就有男同事低語：這字，真漂亮！

    微笑時(shí)，就有男同事目光呆滯：這笑容真美！

    ……

    一堂課45分鐘，從理論到親身經(jīng)歷，從銷售細(xì)節(jié)到問題解決，豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)深深折服了在場所有新人。

    給新人們的印象，是個(gè)談吐風(fēng)趣優(yōu)雅，笑容甜美的邱艷雪，而不是傳言中的那個(gè)冰神。

    “好了，我現(xiàn)在有個(gè)問題問一下大家，既然挖掘戶的需求這么重要，在知道戶的背景條件和具體意向后，我們應(yīng)該做什么動(dòng)作？而不是直接報(bào)價(jià)簽單？”

    被邱艷雪這么一問，在場的新人登時(shí)都陷入了沉思。

    所有人心中都在想，既然已經(jīng)知曉戶具有購買產(chǎn)品的能力，也有購買產(chǎn)品的意向，為什么不直接報(bào)價(jià)，而是要中間多做一個(gè)動(dòng)作？

    難道不應(yīng)該直接報(bào)出我們的價(jià)格嗎？

    邱艷雪很是滿意新人們此時(shí)的反應(yīng)，幾乎所有人都在思考，唯獨(dú)周浩一個(gè)人在那邊還在寫著什么，似乎并沒有聽清邱艷雪的提問。

    “這位同事，要不你來回答一下我的問題？”

    春風(fēng)和煦伸手請(qǐng)向周浩，此刻的周浩卻在想著，前些天從書店里買那幾本古字書籍，此時(shí)正在筆記本上書寫著昨晚剛看的幾個(gè)字句。

    幾乎是所有人的眼神都看過來時(shí)，周浩還渾然不覺，等到邊上有人推了一下后，周浩這才反應(yīng)過來，急忙站起身來，有些茫然的看向邱艷雪。

    邱艷雪臉上依舊掛著甜美的笑容，說道：“這位同事，正式報(bào)價(jià)之前，我們需要多做一個(gè)動(dòng)作，你覺得，應(yīng)該是什么動(dòng)作？”

    邱艷雪剛一聽完，周浩幾乎是不假思索的回道：“三問?！?/br>
    “哦？哪三問？”

    “是否清楚我介紹的服務(wù)內(nèi)容，是否認(rèn)可我們公司的產(chǎn)品，是否認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值?！?/br>
    聽完周浩的回答。邱艷雪微微驚訝。這三個(gè)問題，也只有做了多年業(yè)務(wù)的老銷售才會(huì)意識(shí)到。

    如果一個(gè)戶在通過的你的服務(wù)介紹后還不清楚你產(chǎn)品的價(jià)值，那么價(jià)格哪怕再低也不會(huì)有人買，而身為銷售，其職責(zé)就是讓戶清楚、明白產(chǎn)品的價(jià)值，否則直接報(bào)價(jià)或者嘗試成交，都是錯(cuò)誤的。

    身為一個(gè)新人，能意識(shí)到這點(diǎn)，十分難得！

    “非常好，請(qǐng)坐下。”

    只是，邱艷雪在看周浩時(shí)的眼神，十分的柔和。莫名其妙的，在聽到周浩的話后，原本練就得古井無波的心跳，卻猶如小鹿亂撞一般。

    見著邱艷雪似乎很欣賞周浩的樣子，邊上傳來一道清冷的女聲：“哼，肯定是先前就找主管學(xué)過了。有什么了不起的?！?/br>