第29章 銷(xiāo)售問(wèn)題

    這些生產(chǎn)好的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？

    因?yàn)樗@一個(gè)小作坊不是很大，所以，傅時(shí)選擇生產(chǎn)的產(chǎn)品也非常地有限。

    鋼筋，鋼板、鋼錠等。

    雖然是廢棄鋼材，但是傅時(shí)也是費(fèi)了不少心力，出來(lái)的質(zhì)量也不錯(cuò)。

    雖然沒(méi)有大的鐵鋼工廠出來(lái)的那么好，但是也絕對(duì)是不錯(cuò)的。

    重工業(yè)企業(yè)屬于國(guó)家命脈，基本上是國(guó)企處于壟斷地位，民企根本就沒(méi)有機(jī)會(huì)涉足。

    而他更加不可能涉足。

    只能想法子賺一點(diǎn)小錢(qián)。

    傅時(shí)將所有的有可能是對(duì)象的人在腦海里想了一圈，最后決定明天去關(guān)皓的公司問(wèn)一下。

    之前關(guān)皓在他這里低價(jià)進(jìn)了一批鋼材，也許這一次，關(guān)皓也許需要這些鋼筋和鋼材的。

    這般想著，傅時(shí)立馬就給關(guān)皓打了一個(gè)電話，約好明天的見(jiàn)面。

    晚上，傅時(shí)沒(méi)有像往常一樣睡，而是拿筆算了又算，準(zhǔn)備好報(bào)價(jià)。

    太高的報(bào)價(jià)，買(mǎi)家沒(méi)有必要買(mǎi)他的鋼材，因?yàn)樗匿摬碾m然質(zhì)量過(guò)硬，但是卻是沒(méi)有牌子，也沒(méi)有售后，人家肯定寧愿買(mǎi)鋼鐵廠的鋼材。

    太低的報(bào)價(jià)，他又賺不了什么。

    弄好報(bào)價(jià)，想好明天該怎么跟關(guān)皓談之后，傅時(shí)這才去睡覺(jué)。

    第二天，傅時(shí)拿著自己作坊生產(chǎn)的一小截鋼筋和一個(gè)塊鋼材到了關(guān)皓的辦公室。

    關(guān)皓看到他的時(shí)候，眉開(kāi)眼笑，態(tài)度比之前好了許多。

    傅時(shí)想著，關(guān)皓應(yīng)該是靠著上次那一單回扣賺了不少，這日子過(guò)的不錯(cuò)，所以才對(duì)他那么地和顏悅色。

    傅時(shí)心里輕輕地松了一口氣，看來(lái)，今天這事的成功率估計(jì)很大。

    “傅先生?！标P(guān)皓笑著伸出手，“好久不見(jiàn)?！?/br>
    傅時(shí)也伸出手跟他握了握，說(shuō)：“好久不見(jiàn)。”

    “怎么？”請(qǐng)傅時(shí)坐下，撥通內(nèi)線讓秘書(shū)倒一杯茶水進(jìn)來(lái)之后，關(guān)皓問(wèn)道，“今天有空過(guò)來(lái)？是不是有新的鋼材？”

    上一次那一筆生意，雖然不夠他換一輛新車(chē)，不過(guò)，卻足以讓他過(guò)的非常地滋潤(rùn)。

    這樣的生意，多來(lái)幾次更好。

    傅時(shí)也不應(yīng)，從自己的袋子里拿出自己早就備有的鋼筋和鋼材，遞到關(guān)皓面前，說(shuō)：“關(guān)經(jīng)理，你看？”

    關(guān)皓拿起那鋼筋和鋼材開(kāi)始看了起來(lái)。

    一入手，他并沒(méi)有覺(jué)得有什么不同，再一細(xì)看，卻是覺(jué)得有些不一樣，但是具體哪里不一樣，他卻說(shuō)不出來(lái)。

    “您看，這些鋼筋和鋼材的質(zhì)量怎么樣？”傅時(shí)問(wèn)著，雖然是這般問(wèn)道，但是他眼里卻全是自信。

    “很不錯(cuò)?！标P(guān)皓應(yīng)著。

    多年的經(jīng)驗(yàn)，讓他立馬就判斷出來(lái)了，這些鋼材和鋼筋非常地不錯(cuò)。

    “你從哪里弄來(lái)的這些東西？”關(guān)皓問(wèn)道。

    這些東西，肯定不是海城鋼鐵集團(tuán)生產(chǎn)的，若不然，傅時(shí)也不會(huì)讓他先看，然后再說(shuō)。

    “我自己的小作坊生產(chǎn)的?！备禃r(shí)說(shuō)著，“也不瞞你說(shuō)，這些東西，都是我用廢鋼筋，廢鋼什么的回爐再生產(chǎn)的?！?/br>
    “不過(guò)，雖然是回爐再生產(chǎn)，這質(zhì)量也絕不遜色?！?/br>
    關(guān)皓拿著鋼筋的手差點(diǎn)就拿不穩(wěn)定，他瞪圓了眼，聲音也加重，“你竟然搞了一個(gè)小作坊，回收再加工鋼材的小作坊？”

    傅時(shí)這個(gè)人，很是出乎他的意料之外的，一開(kāi)始，他看了那資料，知道傅時(shí)只是一個(gè)農(nóng)村小伙子，雖然父親在市里開(kāi)了個(gè)士多店，也搞了幾個(gè)麻將桌，但是傅時(shí)這個(gè)人，從小在農(nóng)村里長(zhǎng)大，就算是再有出息，也出息不到哪里去。

    卻不料，傅時(shí)在父親死后，也不知道用了什么辦法，搞來(lái)那一批低價(jià)的鋼材。

    賺了一點(diǎn)錢(qián)。

    現(xiàn)在，他聽(tīng)到了什么？傅時(shí)竟然自己搞了一個(gè)回收鋼材的加工坊。

    這一行一直有人做，但是沒(méi)有想到，傅時(shí)竟然會(huì)加入，并且真是成立了自己的加工坊。

    傅時(shí)點(diǎn)頭。

    這沒(méi)有什么值得隱瞞的。

    并且，他要是真的跟關(guān)皓合作的話，肯定得將加工坊給說(shuō)出來(lái)。

    “你厲害?！标P(guān)皓應(yīng)著，眼里的震驚仍沒(méi)有褪去，“現(xiàn)在很少人有膽量那么做了。”

    那一批鋼材，傅時(shí)應(yīng)該賺了幾萬(wàn)。

    幾萬(wàn)不是一個(gè)小數(shù)目，像傅時(shí)這樣，有這幾萬(wàn)塊錢(qián)，卻沒(méi)有拿去花了，反而是拿著這幾萬(wàn)塊錢(qián)去投資并且還是投資了鋼鐵加工坊，這非常難得。

    并且，最為重要的是，他生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品也不賴。

    傅時(shí)抿嘴笑了笑，說(shuō)：“我也是沒(méi)有辦法。生活所逼。”

    他也想安穩(wěn)過(guò)日子，不想冒那么大風(fēng)險(xiǎn)做生意。

    天知道，他現(xiàn)在壓力大得晚上都睡不好。

    這一行，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，是全新的一行。

    關(guān)皓笑了笑，對(duì)傅時(shí)的話不容置否，很多人都被生活所逼，但是他們卻沒(méi)有傅時(shí)那么大的魄力去做這一門(mén)生意。

    “今天我過(guò)來(lái)?！备禃r(shí)收斂笑容，讓自己看起來(lái)更加嚴(yán)肅一些，“就是想問(wèn)問(wèn)，關(guān)先生，你需要這樣子的鋼筋和鋼材嗎？”

    “這些雖然是再加工過(guò)的鋼筋，但是質(zhì)量不差，我可以提供檢測(cè)報(bào)告?！?/br>
    “最重要的是，這個(gè)鋼筋和鋼材，價(jià)格比較低?！?/br>
    關(guān)皓心里一動(dòng)，就想問(wèn)問(wèn)傅時(shí)這鋼筋能低到哪一個(gè)程度，然而，這個(gè)想法剛剛飄過(guò)自己的腦袋，他立馬就將到嘴邊的話給咽下去了。

    他搖頭，說(shuō)：“并不是因?yàn)閮r(jià)格和質(zhì)量的問(wèn)題。”

    傅時(shí)一聽(tīng)，急了，趕緊問(wèn)道：“那是因?yàn)槭裁丛?？?/br>
    他本來(lái)以為關(guān)皓會(huì)心動(dòng)，會(huì)問(wèn)他價(jià)格，卻不料，關(guān)皓卻是什么也不問(wèn)，而是直接搖頭。

    他剛才分明已經(jīng)察覺(jué)到關(guān)皓動(dòng)心了。

    “我承認(rèn)，你帶來(lái)的這些樣品的價(jià)格和質(zhì)量都足以讓我動(dòng)心?！标P(guān)皓遺憾地說(shuō)。

    要是他自己能做主的話，他肯定將這些東西全都買(mǎi)下了。

    反正質(zhì)量都差不多，用別的鋼鐵公司的和用傅時(shí)這一些，也沒(méi)有什么區(qū)別。

    但是他不能做主。

    “你這些鋼筋和鋼材，最大的問(wèn)題就是它們不是正規(guī)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品，是屬于三無(wú)產(chǎn)品。沒(méi)有生產(chǎn)產(chǎn)家，沒(méi)有生產(chǎn)日期、無(wú)質(zhì)量合格證，即便便宜賣(mài)給我，我也不敢采購(gòu)?！?/br>
    “上一次，之所以要了你那些鋼材，那是因?yàn)槟切╀摬氖呛３卿撹F集團(tuán)生產(chǎn)的。它們身上有海城這個(gè)標(biāo)簽，我才能順利買(mǎi)入。”

    “然而這些沒(méi)有，即使你能保證質(zhì)量，我也不敢買(mǎi)入?！?/br>
    “再者，我若是買(mǎi)入的話，肯定是會(huì)大批量采購(gòu)的。然而你只是一個(gè)小作坊，一個(gè)靠回收鋼材，加工鋼材的小作坊，根本就沒(méi)有可能大批量供應(yīng)?！?/br>
    “所以，這一次合作，我們恐怕做不成?！?/br>
    傅時(shí)的心徒然失落到了低點(diǎn)。

    他開(kāi)始這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，也曾經(jīng)想過(guò)這方面的問(wèn)題，但是卻沒(méi)有能引起他多大的重視。

    畢竟，那么物美價(jià)廉的東西，誰(shuí)不想要？

    只是這會(huì)兒，關(guān)皓竟然告訴他，這東西，就算它再怎么物美價(jià)廉，他也不敢要。

    “這些東西，要是海城鋼鐵公司生產(chǎn)的。不用你開(kāi)口，我肯定立馬就簽合同了?！?/br>
    “然而現(xiàn)在?！标P(guān)皓只是搖頭。

    傅時(shí)心里很是失望，但是卻仍然抱著希望，問(wèn)著：“真的沒(méi)有半點(diǎn)希望了嗎？”

    關(guān)皓搖頭，說(shuō)：“我真的不敢采購(gòu)?！?/br>
    這房地產(chǎn)公司又不是他家開(kāi)的，他也不能做主。

    傅時(shí)的頭腦一片空白，有些說(shuō)不出現(xiàn)在心里的感覺(jué)。

    “你可以再去問(wèn)問(wèn)其他人，”關(guān)皓看傅時(shí)這樣子，有些不忍心地說(shuō)著，“可能別人有需要。畢竟這東西，物美價(jià)廉。”

    他面對(duì)這些東西，他當(dāng)然是心動(dòng)啊。

    但是心動(dòng)也沒(méi)有什么用。

    傅時(shí)回神，道謝，在這失望至極的關(guān)鍵點(diǎn)，他竟然能忍住自己內(nèi)心的失望，笑著說(shuō)：“關(guān)經(jīng)理，你人脈比較廣，你得空幫忙看看，若是有人需要的話，你聯(lián)系我，我給你提成。”

    關(guān)皓立馬就應(yīng)下來(lái)。

    和傅時(shí)做了一單生意之后，他自然是非常清楚傅時(shí)的為人，大方，爽快。

    既然他說(shuō)了會(huì)給他提成，那自然是會(huì)給他提成的，并且數(shù)額肯定是能讓他滿意的。

    只是舉手之勞，卻有可能賺得一些錢(qián)，何樂(lè)而不為？

    傅時(shí)拿著東西，悶悶不樂(lè)地回到自己的垃圾場(chǎng)那里。

    關(guān)皓這一條線走不通，那他得再想辦法才成。

    若不然，他這些日子的投入和在銀行里面的貸款全都打水漂了。

    他一回來(lái)，立馬就換了衣服到冶煉房里。

    諸葛明雪一看他這樣子，便知道傅時(shí)今日之行并不是很順利。

    他想了想，說(shuō)：“別灰心，做生意一開(kāi)始并不是那么順利的。若是那么順利的話，那人人都來(lái)做生意了?！?/br>
    “東西賣(mài)不出去不要緊，我們慢慢來(lái)?！?/br>
    傅時(shí)苦笑一聲，用手耙了耙自己的頭發(fā)，說(shuō)：“教授，我也想慢慢來(lái)的！但是我所有的身家，包括我的房子什么的，都?jí)涸谶@上面。”

    “若是東西做好了，賣(mài)不出去，那我估計(jì)得帶著弟弟和meimei回去喝西北風(fēng)了?！?/br>
    直到現(xiàn)在，他才感覺(jué)自己的壓力竟然那么地大。

    本來(lái)他一直有信心能將東西給賣(mài)出去的，畢竟這東西，價(jià)格低，質(zhì)量好，但是真的等東西生產(chǎn)出來(lái)，他才知道，將東西賣(mài)掉并不是那么容易的一件事情。