李文柏將人拉住了，口中道：“這是我嫡母安排的，劉赦手中有賣身契，即便告到衙門也沒(méi)有辦法！”

    李文柏知道楊縣令是清官，凡是清官一定會(huì)秉公辦事，這事劉赦既然做出來(lái)了，自然就沒(méi)有把柄，李文柏便不愿意去為難楊縣令。

    楊彥知道父親一定不會(huì)徇私枉法，臉色有些難看，想了下道：“那我們湊一下，我去向一些朋友借下，然后再向劉赦說(shuō)下情?！?/br>
    李文柏知道一千兩是個(gè)大數(shù)目，就是楊彥也拿不出來(lái)，這些日子，李文柏更是摸清楚了楊彥的交際圈，他看似是縣尊大人的公子，但是交際圈相當(dāng)摘下，他所謂的借錢，只怕就是以前曾他喝過(guò)酒的大戶子弟。

    這些大戶子弟主動(dòng)貼上楊彥，哪里會(huì)那么純潔。

    萬(wàn)一借錢變成了索賄，還會(huì)連累到楊縣令，當(dāng)下他搖了搖頭：“不用麻煩了，我手中肥皂，根本不用半年，我就會(huì)賺到一千兩的！”看著楊彥，“到時(shí)候還請(qǐng)你替我做個(gè)見(jiàn)證，好迎回meimei?！?/br>
    李文柏自信之極的話語(yǔ)，讓楊彥微微一愣，旋即笑道：“李兄對(duì)肥皂這么有信心？”

    “等開始售賣的時(shí)候，你就會(huì)見(jiàn)到效果的！”李文柏現(xiàn)在有些迫不及待的想要開始售賣肥皂。

    楊彥點(diǎn)了下頭，兩人返回屋子，將之前制造好的肥皂帶到鋪?zhàn)由稀?/br>
    這些肥皂用的模具很小，制作好了之后，只有手心的一半不到。

    楊彥看著這些肥皂，有些奇怪道：“李兄，你將肥皂制成這么一小條，是準(zhǔn)備賣的？”

    李文柏拿著小肥皂道：“不是，這是贈(zèng)品！”

    “贈(zèng)品？”

    楊彥愣了下，想到李文柏售賣酸梅湯的時(shí)候，就是用了這一招。

    “好，我現(xiàn)在就開始發(fā)給四周的人，正好給買冰塊和酸梅湯的人！”楊彥看著鋪?zhàn)忧百I東西的人，很積極的準(zhǔn)備開始。

    “這贈(zèng)品主要送給那些婦人。婦人經(jīng)常清洗衣物，才會(huì)知道肥皂的好用！”李文柏的目標(biāo)定位很準(zhǔn)確。

    楊彥思忖了下，拍手叫好：“李兄說(shuō)的不錯(cuò)，不僅是婦女。還要是衣著體面的婦人，只有這樣他們才會(huì)買得起！”

    李文柏盯著楊彥道：“楊兄好見(jiàn)解！”楊彥說(shuō)的話就是李文柏心中所想。也只有這種中等家庭才會(huì)買得起，也會(huì)經(jīng)常用。

    如果是赤貧之家，一件衣服或許是老大穿完老二穿，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年的狀況，根本不會(huì)想到要用肥皂來(lái)洗衣服。

    李文柏看著楊彥道：“楊兄，我的新房子可以當(dāng)做制造肥皂的工廠，但是我們還需要一個(gè)新的鋪?zhàn)印?/br>
    “這件事情包在我的身上了，我現(xiàn)在就讓人去尋找鋪?zhàn)??！睏顝┳孕诺馈?/br>
    李文柏點(diǎn)了下頭，定下了宣傳肥皂的章程。

    城東是縣城人流量最大的地方，加上冰鋪的冰塊和酸梅湯持續(xù)火熱。所以四周來(lái)往人很多。

    李文柏看著買酸梅湯的人，目光落在一個(gè)衣著體面的婦人身上，上前笑道：“本店新進(jìn)了一些肥皂，這是贈(zèng)送給你的！”

    “肥皂？”婦人疑惑的看著手中的肥皂不解道。

    “這肥皂是專門用來(lái)洗衣服和洗身子的，價(jià)格十分便宜！但是效果比皂角和胰子效果好得多?！?/br>
    這個(gè)婦人聽(tīng)到李文柏的介紹，頓時(shí)疑惑起來(lái)：“還有這等東西？我怎么從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)！”

    “本店售賣的東西一向以物美價(jià)廉和新奇，這肥皂絕對(duì)不會(huì)讓你失望的。你可以先試下，感受這肥皂的效果，然后再?zèng)Q定是否購(gòu)買！”李文柏介紹的時(shí)候，也故意說(shuō)得大聲。

    這個(gè)婦人聽(tīng)到這里，心中一喜，白送的肯定要，忙不迭收了下來(lái)。

    冰鋪的生意興隆，想到了先前的酸梅湯，如今李文柏要送的定然是好東西，當(dāng)即就有人說(shuō)道，“掌柜的，是什么好東西，還有沒(méi)有？”

    李文柏笑道，“有的?！蹦侨耸莻€(gè)青衣漢子，李文柏說(shuō)道，“這叫做肥皂，比胰子好用千百倍，有婆娘的帶回去給婆娘，洗衣洗手就方便的多了。”

    李文柏的話說(shuō)得詼諧，就有人笑著說(shuō)道，“沒(méi)有婆娘的呢？”

    “那就給老娘?！崩钗陌匦Φ?。

    轟的一聲，眾人笑了起來(lái)，最開始拿著肥皂的婦人已經(jīng)離開，又有其他人上前來(lái)討要免費(fèi)的肥皂。

    李文柏轉(zhuǎn)眼間就散去了七八十塊的肥皂。等到人散去了之后，李文柏將阿大喚了過(guò)來(lái)。

    “阿大，你帶著阿二他們，到街道上贈(zèng)送這個(gè)肥皂，記住只挑選衣著體面的婦人，當(dāng)然若是有男子討要，就說(shuō)我剛剛的那些說(shuō)辭，這讓他們帶回去給婆娘或者是娘親試用?！崩钗陌剜嵵貒诟榔饋?lái)。

    阿大連連點(diǎn)頭：“掌柜，我們一定做好的！”其他三人也滿口保證起來(lái)。

    李文柏看到四個(gè)小伙計(jì)離開后，又對(duì)著店鋪里面的活計(jì)和健婦道：“如果有人購(gòu)買冰塊和酸梅湯，就將這肥皂送給他們。就是剛剛的那些說(shuō)辭。但是每個(gè)人只能送一塊！”

    李文柏了吩咐了后，自己在鋪?zhàn)优赃?，直接開口介紹肥皂的功效，讓排隊(duì)買酸梅湯和冰塊的人知道這個(gè)肥皂的功效。

    來(lái)冰鋪買東西的人，誰(shuí)人不認(rèn)識(shí)李文柏？這可是弄了寒冰，做了酸梅湯，如今這玩意定然是好玩意！

    一個(gè)上午的忙碌，幾百個(gè)小肥皂就全部送了出去。

    下午的時(shí)候，李文柏和楊彥兵分兩路。楊彥去找新的鋪?zhàn)樱钗陌貏t購(gòu)買材料，繼續(xù)制造肥皂。

    自己新家距離鋪?zhàn)硬⒉贿h(yuǎn)，加上幽靜，正可以安心制造肥皂。

    第二天楊彥神色歡喜的上前道：“李兄，新鋪?zhàn)右呀?jīng)找到了，在街口，那里原本是一家包子鋪。不過(guò)店家覺(jué)得店鋪的租金太貴，便不再續(xù)租。我正好把鋪?zhàn)幼饬讼聛?lái)！這樣我們兩個(gè)鋪?zhàn)泳嚯x不遠(yuǎn)，還可以互相照應(yīng)！”

    李文柏簡(jiǎn)單的看了下鋪?zhàn)?，也覺(jué)得不錯(cuò)，最重要這鋪?zhàn)泳嚯x新家也不遠(yuǎn)。

    “好，我們?cè)谶@里也贈(zèng)送肥皂，加上冰鋪贈(zèng)送的肥皂，明天應(yīng)該就有了效果！”李文柏說(shuō)道，他準(zhǔn)備花費(fèi)兩天的時(shí)間來(lái)宣傳肥皂。

    “今天還贈(zèng)送么？”聽(tīng)到李文柏的話，楊彥愣了下，按照楊彥的想法，今天就應(yīng)該正式銷售了。

    畢竟酸梅湯和冰塊也都是宣傳一天。

    李文柏說(shuō)道，“先前一天是因?yàn)槎际钱?dāng)場(chǎng)可以感受到的，肥皂需要帶回去，而且用了才有效果，所以一定要多宣傳一日?！?/br>
    楊彥點(diǎn)頭稱是。

    李文柏讓一些活計(jì)在這個(gè)新的店鋪里面繼續(xù)贈(zèng)送和宣傳肥皂。他和楊彥則去了城外流民的聚集地。

    這次流民見(jiàn)到楊彥和李文柏的時(shí)候，立刻大喜的圍了上來(lái)。

    之前李文柏招募的老弱婦孺已經(jīng)開始工作了。

    雖然沒(méi)有到一個(gè)月，還拿不到工錢，但是三頓管飽，有時(shí)候還有酸梅湯喝，這讓許多人羨慕之極。那些婦孺的家人更是將李文柏當(dāng)做活菩薩。

    李文柏看著圍上來(lái)的人大聲喊道：“今天繼續(xù)招工，所有人排成一隊(duì)，我一個(gè)個(gè)擇選！”

    李文柏叫道的時(shí)候，一個(gè)個(gè)挑選伙計(jì)。

    肥皂制造的功效比較復(fù)雜，李文柏需要頭腦靈活，手腳快的人。經(jīng)過(guò)選擇后，李文柏和楊彥招募到了八十青壯和婦人。

    李文柏帶著這些人去了新宅子，將每一個(gè)人分別安置在一個(gè)房子。也將制造肥皂的方法拆分開來(lái)，每一個(gè)房子只掌握一道工序。

    “這些手藝必須嚴(yán)格保密，如果有人泄露，或者互相交流，一旦發(fā)現(xiàn)，立刻驅(qū)逐出去，你們?cè)谒崦窚鞣坏募胰艘矔?huì)驅(qū)逐！到時(shí)候不要怪我不講情面。”

    李文柏看著這些人冷冷道，此時(shí)不是和顏悅色的時(shí)候。

    李文柏說(shuō)話的時(shí)候，楊彥也厲聲道：“誰(shuí)敢泄露和互相交流，嚴(yán)懲不貸！”楊彥身為縣太爺公子，這一番話雖然有些空泛，但更讓許多人震驚。

    “不敢不敢?！北娙死事曊f(shuō)道。

    按照李文柏的吩咐，很快就各司其職忙碌了起來(lái)。

    楊彥看著這些忙碌的人，目光對(duì)著李文柏道：“現(xiàn)在原料買了一些，工人也開始勞作，肥皂是不是正式售賣了？”

    李文柏明白楊彥的心情，這些流民和原料都是巨大的花費(fèi)，如果在不投入銷售，怕是堅(jiān)持不了幾天。

    李文柏拍了下楊彥的肩膀道：“楊兄不必著急，這兩天的宣傳一定有了效果。等到這東西家喻戶曉，口碑出來(lái)，我們的東西就會(huì)得到追捧，到時(shí)候，只怕我們店里人手還忙不過(guò)來(lái)！”

    李文柏話語(yǔ)透著自信，也有一番感染力，讓楊彥點(diǎn)了下頭，期待正式銷售的結(jié)果。

    第36章 豆油和香皂

    寧州酷熱, 每天人們都需要換洗衣衫和洗澡, 對(duì)皂角和胰子的需要很大。

    第一日傍晚, 王家嫂子看著衣衫被弄得臟兮兮的女兒, 忍不住對(duì)著丈夫抱怨, “你瞧瞧，還是個(gè)女兒家，弄成土頭土臉這副模樣?！?/br>
    王老漢看了一眼女兒, 手中拿出了塊兒東西, “你用這個(gè)洗手。”對(duì)著女兒說(shuō)道。

    女兒最怕娘親的嘮叨，從父親的手中接過(guò)那物件, 忙不迭就拿去洗手。

    “是胰子？”王嫂子匆匆一瞥沒(méi)瞧得分明，眉心蹙起, 口中抱怨不已, 說(shuō)道，“也太浪費(fèi)了些?！?/br>
    “放心。”王老漢笑著說(shuō)道，“是冰鋪東家贈(zèng)送的，說(shuō)是帶回來(lái)讓個(gè)婆娘用?！?/br>
    王家嫂子這才安心。

    兩人正說(shuō)著話, 忽的就聽(tīng)到了女兒的尖叫聲。

    王家嫂子連忙趕了過(guò)去，“怎么了？”

    “干干凈凈的……”小姑娘伸出了手, 對(duì)著母親, 神色有些恍惚，“洗的好干凈?！?/br>
    王家嫂子拉住了女兒的手，仔細(xì)翻來(lái)覆去看著，果真是洗去了厚重的浮塵, 露出了白皙的肌膚。一捏女兒的手，潤(rùn)滑的很。

    “我試試看。”王家嫂子試用了一下，打了肥皂，蘸了雙手的肥皂簡(jiǎn)單揉搓就有大量的肥皂泡。

    女兒笑嘻嘻說(shuō)道，“娘，你多搓一下。”

    王家嫂子細(xì)細(xì)揉搓，然后沖干凈了手中的泡沫，打量自己的雙手。

    而看到女兒和妻子沒(méi)有過(guò)來(lái)，王老漢走了過(guò)來(lái)，“怎么了？”

    “干干凈凈的，比皂角好用的多！”王嫂子說(shuō)道，“這肥皂你拿了幾塊兒？！”

    “就一塊兒?！蓖趵蠞h說(shuō)道，“一人只給一塊兒，你怎的這幅表情？”

    王家嫂子不解釋，立即給丈夫用了肥皂，讓他洗干凈了手。

    一家三口面面相覷，都說(shuō)冰鋪的主人是個(gè)能耐人，這也太能耐了！

    “明日還送一日，我們輪流去拿?！蓖跎┳诱f(shuō)道，“等到開張了?！币Я艘а?，“若是五十文以下的價(jià)格可以買，那就買兩塊！”

    王嫂子的話讓王老漢點(diǎn)點(diǎn)頭。

    不過(guò)看著手中的肥皂，王嫂子忍不住嘀咕道：“這肥皂很好，可是這味道有點(diǎn)大，若是沒(méi)有味道就更好了！”

    *****

    這個(gè)王嫂子嘀咕的話語(yǔ)正是李文柏?zé)赖氖虑椤?/br>
    李文柏站在院子內(nèi)，看著地面上的肥皂。這肥皂是用豬油制造的，因?yàn)槭莿?dòng)物油，沒(méi)有反應(yīng)充分的情況下，有一定的殘留，時(shí)間就了就會(huì)散發(fā)著一種異味。一個(gè)兩個(gè)的還不明顯。但是一群放在一起，這種異味就特別明顯。

    李文柏是把肥皂當(dāng)做主打產(chǎn)品來(lái)銷售的，絕對(duì)不允許有瑕疵。

    “阿大，你覺(jué)得這肥皂的味道是不是太大了？”李文柏看著阿大問(wèn)道。

    阿大立刻上前道：“掌柜，這肥皂很不錯(cuò)，整個(gè)縣城對(duì)肥皂好評(píng)如潮。有一點(diǎn)味道很正常的！”

    阿大覺(jué)得這肥皂已經(jīng)是寶貝了，有一些瑕疵很正常。胰子是多金貴的東西，這肥皂不過(guò)是三十文錢，人人可買得起，要比胰子好用的多。