“是噠, 我偷偷下來(lái)玩的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的, 只要把水放進(jìn)冰屋子里, 沒過(guò)一會(huì)兒就成了冰棍呢, 哥, 等會(huì)兒你們也幫我做冰棍，做多多的，明天給帶學(xué)校去賣給你們同學(xué)?！备敌∮暾f(shuō)完又跑出去叫傅冬月幫她把冷卻好的開水提下來(lái)。

    兄弟幾個(gè)自然答好，在冰屋子里東摸摸西看看, 凍得直打噴嚏才出來(lái)，興奮得像只猴子，上镩下跳的。

    “寶兒，奶也來(lái)幫你做冰棍吧！”傅老太來(lái)到廚房對(duì)傅小雨說(shuō)。

    李秀芝和傅有糧也跟在后面揚(yáng)言要幫忙。

    傅小雨想了想，人多力量大，不如就讓家人也幫著做，讓他們也嘗嘗做生意的樂趣，將傅家棄農(nóng)從商這條路慢慢打開，以后傅家人人都得做生意，這才樣能徹底讓家里脫離貧窮，過(guò)上富裕的日子。

    想到這，她爽快的答應(yīng)了：“好啊，謝謝奶、爸、媽、滿姑?！?/br>
    “不謝不謝，能幫我寶貝孫女做事，奶別提有多高興了。”傅老太疼愛的揉了揉乖孫女的頭。

    分工合作，傅有糧負(fù)責(zé)把綠豆粥、紅豆沙、白糖等材料提到地窖里，傅老太、李秀芝、傅冬月三個(gè)負(fù)責(zé)幫往清洗好的竹筒子里裝綠豆、紅豆和白糖水，每人負(fù)責(zé)裝一種，而四個(gè)小子就負(fù)責(zé)往地窖里放和拿，傅小雨負(fù)責(zé)包油紙，最后傅有糧負(fù)責(zé)裝箱。

    傅老頭見大家都在干活，下到地窖也說(shuō)要幫忙，傅小雨就笑著說(shuō)：“爺，那你幫我削點(diǎn)這樣的竹片子，再截點(diǎn)竹筒子，成不嘍？”

    “成！”傅老頭高高興興的出去了。

    人多力量大，如果讓傅小雨和幾個(gè)哥哥干估計(jì)要大半夜才能干好，一家子出動(dòng)才一個(gè)多小時(shí)就把冰棍都做出來(lái)了，糖水老冰棍三百七十支，除去原來(lái)的七十支同學(xué)們訂的，還有三百只用來(lái)另賣，綠豆冰棍三百支，紅豆冰棍三百支，再另做了白紅綠各十支自家吃，共一千支。

    冰棍做好，都先放在冰窖里，明天早上再拿出來(lái)。

    一家子忙活完出了地窖，往院子里坐下來(lái)吃了一支冰棍，人人臉上都是滿足舒適的笑容。

    四個(gè)小子自然是各吃了一只紅綠冰棍，傅冬月吃了一只綠豆的，把紅豆的留著準(zhǔn)備明天帶給張雄吃，李秀芝和傅有糧兩人吃了一支紅一支綠，傅老太傅老頭各吃了一支白糖老冰棍，紅豆和綠豆的舍不得吃。

    傅小雨在調(diào)味的時(shí)候就吃了一支紅一支綠，所以這個(gè)時(shí)候已經(jīng)不想吃了，一來(lái)，上輩子各種口味的雪糕吃膩味兒了，這種簡(jiǎn)單的口味還真不感興趣，二來(lái)，她人小，冰棍吃多了容易涼肚子，要是拉肚子可就不好玩了。

    一家子吃了十四支冰棍，剩下十六支，傅小雨留下十三支，讓傅小米明天帶紅綠白各一支給劉狗剩，算作回扣。

    第二天，傅小雨讓傅小米和傅小餅帶著同學(xué)訂的冰棍外，又另加了紅、綠、白三種口味各一百支，裝了一箱子，讓他們負(fù)責(zé)賣完，拿回錢來(lái)。

    傅小餅和傅小饃也自請(qǐng)要賣冰棍，傅小雨就讓傅有糧幫著給他們裝了各種口味五十支，共一百五十支，裝了一個(gè)小箱子，讓他們帶去小學(xué)賣。

    剩下的各種口味一百五十支，裝了一大箱子，傅小雨就讓傅有糧騎車帶著她往鎮(zhèn)上去賣。

    傅有糧把冰棍箱子綁在后座上，讓傅小雨坐在前面的桿子上，騎車出門了。

    傅小雨坐在自行車上，一路上看著風(fēng)景，夏天的早晨還有些涼風(fēng)，吹著十分舒服，路上遇到熟人，都會(huì)笑著打個(gè)招呼，大部分人都會(huì)問(wèn)：“吃了嗎？”

    傅有糧笑呵呵的回：“吃了，你吃了嗎？”

    這個(gè)年代，吃是頭等大事，逢人見面第一句就是問(wèn)吃，要是你問(wèn)點(diǎn)別的，人家還會(huì)覺得你這人不對(duì)勁。

    到了鎮(zhèn)上，傅有糧讓傅小雨在門口等一下，他進(jìn)去簽到后再出來(lái)陪她去賣冰棍，傅小雨應(yīng)了聲好，在他要進(jìn)去時(shí)叫住了他：“爸，拿幾根冰棍給叔叔阿姨們嘗嘗吧！”

    “小雨，不用了，你留著賣錢吧！”傅有糧可舍不得拿閨女做冰棍去送人情。

    傅小雨堅(jiān)持要讓他送，每種口味拿了五支塞給他：“快去吧，就當(dāng)是我給他們帶的禮兒了?！?/br>
    傅有糧很欣慰，自家閨女又懂事又聰明還懂禮貌，十里八村都找不出這么好的孩子，捧著冰棍一臉驕傲的進(jìn)了供銷社。

    其實(shí)傅小雨送冰棍是有目的的，要是以后能把冰棍供到供銷社來(lái)，就省得她到處叫賣了。

    時(shí)間是最寶貴的金錢，傅小雨不想浪費(fèi)時(shí)間等待，就在供銷社門口叫賣起來(lái)：“冰棍，好吃的冰棍，一分錢一支。”

    聽說(shuō)才一分錢，又是沒聽說(shuō)過(guò)的玩意，還是個(gè)粉雕玉琢般的小姑娘在賣，不少人圍了過(guò)來(lái)：“啥是冰棍？好吃么？”

    傅小雨拿出一根遞給面前詢問(wèn)的大姐：“漂亮jiejie，你嘗嘗，吃了再給錢也行，不好吃不要錢哦?！?/br>
    “真的？那我嘗嘗看?！蹦谴蠼懵牭竭@么好看的小姑娘叫她漂亮jiejie，不知道多高興，拿著冰棍拆了包裝紙就吃了起來(lái)：“唔，好冰，真好吃，這個(gè)才賣一分錢嗎？”

    “是啊，漂亮jiejie，我這還有另外兩種口味的，一種是綠豆的，吃了降火，一種是紅豆的，吃了補(bǔ)血，你要拿一支嘗嘗嗎？給家人帶也成?！?/br>
    大姐聽說(shuō)冰棍還有別的，而且有降火補(bǔ)血的功效，立即點(diǎn)頭：“要，也是一分錢嗎？”

    “一分錢是你手上的白糖冰棍，這兩種要三分錢一支，比你手上的要好吃很多哦?！备敌∮晏鹛鸬恼f(shuō)。

    綠豆和紅豆都是自留地里種的，想要多少有多少，燒火的柴火也是爺和爸及四個(gè)哥哥上山砍的，就只有白糖需要買，爸現(xiàn)在是供銷社副主任，他買回去的白糖要比市面上賣的要便宜一些，所以，做冰棍其實(shí)只要些人力，本錢不高。

    她要做長(zhǎng)久生意，不能一下子把價(jià)抬得高高的，這樣沒市場(chǎng)，而且也能防止別人偷學(xué)，因?yàn)闊o(wú)論誰(shuí)能做出冰棍，都不可能比她的價(jià)格更低了。

    大姐想了想，說(shuō)：“三分一支也不貴，給我拿兩支綠豆，一支紅豆，剛好一毛錢，給你，小meimei。”

    “好的，謝謝你，漂亮jiejie，你人真好。”傅小雨一邊嘴甜的夸一邊麻利的給她拿了三支冰棍。

    大姐一邊吃著冰棍一邊愉悅的走了。

    圍著的人見那大姑娘一口氣買了四支走，又可以先嘗后買，都嚷著要嘗嘗自己想要的味道，嘗過(guò)后都爽快的掏錢買了。

    傅有糧出來(lái)的時(shí)候，傅小雨的冰棍已經(jīng)賣了一大半，還剩兩百支了。

    “小雨，你也太厲害了，爸進(jìn)去簽個(gè)到的功夫你就把冰棍賣出這么老多去！”傅有糧對(duì)閨女佩服不已。

    傅小雨笑嘻嘻說(shuō)：“是大家看我一個(gè)小孩子做生意不容易，都幫襯我呢！”

    一些拿著冰棍沒走遠(yuǎn)的人聽到這話，心里不知道多舒服，這孩子，咋啥話從她嘴里說(shuō)出來(lái)都讓人覺得舒服呢？下次一定帶人來(lái)買她的冰棍。

    傅有糧揉揉閨女的頭，越發(fā)喜歡起來(lái)。

    “爸，走吧，我們?nèi)ソ质猩腺u?！备敌∮臧彦X收好說(shuō)。

    傅有糧笑起來(lái)：“小雨，不用去街市上賣了，剛剛你錢叔叔說(shuō)，這么好吃的東西，咱供銷社也應(yīng)該有，你這些冰棍都拿到供銷社里去，讓售貨員阿姨給你賣?！?/br>
    “真的呀？錢叔叔人好好哦?！备敌∮炅⒓淳涂淦饋?lái)。

    正好走出來(lái)的錢輝聽到傅小雨的夸贊，臉上露出愉悅的笑容來(lái)：“小雨，是你家的冰棍做得好，錢叔叔以后還得靠你家把咱供銷社的生意帶動(dòng)起來(lái)才行呢！”

    近幾年市面上私相買賣的多了起來(lái)，供銷社的生意受到了影響，錢輝著急不已，正想破腦袋也想不出該怎么樣挽救生意，剛剛傅有糧說(shuō)請(qǐng)他吃冰棍，他一嘗，就覺得挽救社里生意的時(shí)刻到了。

    一問(wèn)之下，知道是傅家自己做的冰棍，立即就讓他把冰棍供到社里來(lái)。

    和錢輝進(jìn)到供銷社，坐下來(lái)商量?jī)r(jià)錢的事情。

    傅有糧笑著說(shuō)：“這事還得聽我閨女的，因?yàn)檫@事是她和她幾個(gè)哥哥鼓搗出來(lái)的。”

    “是嗎？”錢輝又是高看了傅小雨幾眼，往她手里塞了一把糖：“小雨啊，你這冰棍咋賣啊？”

    作者有話要說(shuō)：　　小雨的生意在慢慢做大，錢途一片光明?。?/br>
    第37章

    傅小雨捏著糖，笑著說(shuō)：“我在外面賣的價(jià)格是, 白糖冰棍一分錢一支, 紅豆、綠豆三分錢一支。”

    “這么便宜？”錢輝有些詫異：“這么好吃的冰棍，整個(gè)冀鎮(zhèn)都還沒有的新鮮玩意, 價(jià)格咋賣這么低？”

    傅小雨看了傅有糧一眼，說(shuō)：“錢叔叔，這只是我和哥哥們無(wú)意間做出來(lái)的，不想著能賺大錢, 就希望幫著家里減輕點(diǎn)負(fù)擔(dān)，我爺奶、爸媽太辛苦了?！?/br>
    “真是好孩子！”錢輝不由得感嘆起來(lái)，咋老傅家的孩子都這么懂事，小小年紀(jì)就想著幫家里賺錢減輕負(fù)擔(dān)，他家的熊孩子除了吃就知道闖禍, 真是同人不同命啊。

    傅有糧聽到閨女這樣說(shuō)，心里一通自責(zé)，都怪他沒本事, 不能讓孩子們過(guò)上好的生活, 窮人的孩子早當(dāng)家?。?/br>
    傅小雨再說(shuō)：“而且, 現(xiàn)在沒有準(zhǔn)信兒說(shuō)可以做買賣, 我怕賣貴了, 到時(shí)候被人舉報(bào)啥的，把我和哥哥們抓去批、斗……”這樣說(shuō)著，露出一臉的怯怕，看著楚楚可憐。

    錢輝心軟, 忙安撫說(shuō)：“別怕，又不止你們一家把家里的東西拿出來(lái)賣，早兩年大家伙就都這么干了，要批、斗也不會(huì)輪到你們?！?nbsp;要是這事有人管，他還犯得著為了供銷社的生意發(fā)愁嗎？

    前兩年市面上有人做買賣的時(shí)候，他們就打了報(bào)告上去，上面睜只眼閉只眼，只說(shuō)大家伙的日子太難了，也不好過(guò)于苛責(zé)，事情就任其發(fā)展到今天市面上一抓一大把的買賣人這一步。

    他猜，文、革結(jié)束后，新的制度就要上臺(tái)了，到時(shí)候人民的日子就會(huì)自由許多，雖然這樣會(huì)影響到供銷社的生意，但他還是覺得蠻好的，誰(shuí)不想過(guò)自由日子，過(guò)好日子呢？

    “真的么？錢叔叔。”傅小雨一雙水灣灣的大眼睛欣喜的望著錢輝，如果真是這樣，那她就放心了，可以放開手腳干了。

    錢輝看著如此可愛的孩子對(duì)他的話滿懷期待，哪有讓她失望的道理，立即拍拍胸膛保證：“真的，有錢叔叔在，一定不會(huì)讓你們家被抓去批、斗的?！?/br>
    “謝謝你，錢叔叔，你真是個(gè)好人，一定會(huì)有好報(bào)的?！备敌∮暝诳淙诉@方面，從來(lái)不吝嗇自己的口水，啥話好聽就撿啥話說(shuō)，說(shuō)得人身心舒暢為止。

    這不，錢輝一張被人賣了還在幫著數(shù)錢的樂呵臉，笑得嘴巴都合不攏了。

    傅有糧看著閨女把自已的領(lǐng)導(dǎo)忽悠得心花怒放，愣了又愣，不免感嘆，他真是女兒的十分之一都比不過(guò)??！他咋生了一個(gè)這么能干的閨女呢？閨女是不是托生錯(cuò)地兒了？如果真是這樣，那他豈不賺大了，以后一定加倍疼閨女才是！

    經(jīng)商議，傅小雨以白糖冰棍一毛錢十五支，紅豆、綠豆冰棍三毛錢十五支的價(jià)格供給錢輝，但強(qiáng)烈要求錢輝照她原來(lái)的價(jià)格賣。

    錢輝其實(shí)打算白糖冰棍一支賣一分二，紅豆綠豆一支賣三分二，這樣可以多賺點(diǎn)，聽傅小雨這樣一說(shuō)，很是不解的問(wèn)：“這是為啥呀？”

    “錢叔叔，近幾年供銷社的生意是不是不太好？”傅小雨問(wèn)。

    錢輝看了傅有糧一眼，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“確實(shí)是。”

    傅有糧一臉懵逼，我可啥也沒回家說(shuō)，是小雨自己猜出來(lái)的。

    “你知道是為啥么？”傅小雨再問(wèn)。

    錢輝有些生氣說(shuō)：“還不是因?yàn)猷l(xiāng)下那些農(nóng)民把自家種的糧食蔬菜都拿到市面上來(lái)賣了，搶走了一大批的顧客?！币皇且?yàn)橛秃望}這些精貴物農(nóng)民弄不來(lái)，不然供銷社真的要倒閉了。

    傅小雨笑了笑：“錢叔叔，你錯(cuò)了，并不是因?yàn)槲覀冝r(nóng)民把自家的東西拿到市面上來(lái)賣導(dǎo)致供銷社沒生意?！?/br>
    “不是因?yàn)檫@個(gè)，那是因?yàn)樯?？”錢輝不解問(wèn)。

    傅小雨說(shuō)：“是因?yàn)楣╀N社的東西太貴了，又常不能買到自己滿意的，而我們農(nóng)民拿來(lái)賣的東西便宜，還任挑任選，如果是你，你會(huì)來(lái)供銷社買又貴又不好的東西還是去市面上買又便宜又好的呢？”

    “這……”錢輝暗想，他肯定也去市面上買，自家人不就是早就在市面上買東西了嘛。

    傅小雨笑了笑，繼續(xù)說(shuō)：“如果我在外面賣一毛錢一支冰棍，同樣的東西，供銷社要賣一毛二，誰(shuí)會(huì)來(lái)買呢？”

    錢輝不作聲了。

    傅小雨看了自家老爸一眼：“錢叔叔，你要是想挽救供銷社的生意，就得讓供銷社從根本上得到改變，不然，就算再有好東西，大家買得不滿意，久而久之，生意還是會(huì)變差的，這是我爸告訴我的，他不敢和你說(shuō)，我覺得錢叔叔人很好，一定不會(huì)怪我，所以我就說(shuō)啦！”

    傅有糧瞪眼，他有和閨女說(shuō)這話么？他咋不記得了？

    傅小雨哼了哼，老爸，白撿的功勞你難道還不想要么？

    錢輝也看了傅有糧一眼，沉思了好一會(huì)兒，終是點(diǎn)了點(diǎn)頭：“有糧，難為你為社里費(fèi)勁心思，成，就聽你們的，從冰棍開始，讓供銷社以后都賣物美價(jià)廉的貨物。”

    傅有糧要幫錢輝賣冰棍，所以傅小雨揣著錢輝給的錢和先前賣冰棍的錢獨(dú)自來(lái)到街上，考察一下市面上的行情，看有什么商機(jī)，賣冰棍不是長(zhǎng)久之計(jì)，也太單一了，想要帶領(lǐng)全家過(guò)上小康生活，就得全方面發(fā)展，要讓家里人個(gè)個(gè)都有事做，有錢賺才行。

    “rou，好吃的rou，便宜賣了。”

    “茄子，苦瓜，大白菜，便宜賣了，快來(lái)買啊。”

    “雞，會(huì)下蛋的母雞，買回去就可以撿雞蛋嘍！”

    傅小雨一路走過(guò)去，路邊擺著的小攤子人人伸著手招呼她，看得她直發(fā)愁，現(xiàn)在街道上賣rou的賣菜的一大堆，這條路家里人是走不通了，雖然她能讓家里的莊稼分分鐘大豐收，但讓家人蹲在地上叫賣，實(shí)在不忍心。

    在街道上走了一圈，發(fā)現(xiàn)賣布的挺多的，賣衣裳的倒是蠻少，就算有衣裳店子，里面的衣裳也是這個(gè)年代土拉巴嘰的，不是灰就是藍(lán)，實(shí)在沒啥亮點(diǎn)和特色。

    她低頭看了看自已身上的小衣裳，可比店里那些好看多了，要不讓媽做衣裳賣？反正媽做的衣裳特別好，強(qiáng)過(guò)街道上所有衣裳店里的衣裳，而且布源這塊有爸和二伯，不成問(wèn)題。

    想到這，她回到供銷社，找到正和錢輝笑得像個(gè)二傻子的爸，奇怪問(wèn)：“錢叔叔，爸，啥事這么高興呢？”

    “小雨，你真是錢叔叔的福星，你給叔叔的冰棍一下子就賣光了，社里有老些日子沒像今天這樣生意火爆了，小雨，你趕緊家去做冰棍，今天再給叔叔送五百，哦不，送一千支過(guò)來(lái)，我給你拿點(diǎn)定錢?！?/br>