謝悠然笑了笑，道：“其實就是分成。我入技術(shù)股，負(fù)責(zé)生產(chǎn)，你們負(fù)責(zé)銷售，風(fēng)險和盈利咱們一同承擔(dān)，怎么樣？”

    呂明楓恍然，和陶掌柜交換了一個眼色。

    陶掌柜問：“敢問大姑娘，這分成的比例是？”

    謝悠然道：“六四。我六你四?！?/br>
    呂明楓沉吟了一下，沒做聲。

    謝悠然道：“少東家可以不用急著給我回復(fù)，回去同家里人商量一下再回復(fù)我也不遲?！?/br>
    “無礙，”呂明楓笑了笑，道：“這點小生意，我還是可以做主的，不必同我父親商量?！?/br>
    陶掌柜也道：“大姑娘有所不知，這間祥順齋，老東家已經(jīng)徹底交到少東家手上了，如今他便是這里的主事人?！?/br>
    謝悠然恍然，趕緊拍馬屁：“少東家威武，這么年輕能掌管這么大一家鋪子，厲害厲害，佩服佩服?！?/br>
    呂明楓失笑，“大姑娘這么恭維在下，在下倒一時有些找不著北了?！?/br>
    二丫難得見jiejie這么俏皮的一面，一時也有些忍俊不禁。

    謝悠然笑了笑，道：“除了分成六四開，少東家，我還有一個條件?！?/br>
    呂明楓頷首：“你說?！?/br>
    謝悠然道：“我想在祥順齋開一個專柜。”

    “專柜？”這又是一個新詞，呂明楓和陶掌柜都愣了一下。

    謝悠然道：“是的，專柜。我需要你們祥順齋給我單獨辟出一個柜臺，里面專門售賣我們謝氏出品的糕點和零食。而且要專人負(fù)責(zé)，專賬管理。不管是供貨還是收入，都要跟你們店里其他的產(chǎn)品區(qū)分開來。這樣，既有利于我們打響品牌，也不至于我們將來在分利潤的時候產(chǎn)生分歧，兩全其美?！?/br>
    這種方式，倒是第一次聽說。呂明楓覺得好奇，這姑娘怎么滿腦子的新鮮點子？想到一出是一出？

    他都感覺自己有點跟不上這姑娘的思維了。

    明明才十三歲的小姑娘，怎么這思想和行事作風(fēng)比他這二十歲成了家立了業(yè)的人還成熟穩(wěn)重呢？

    謝悠然又直言不諱道：“少東家，陶掌柜，雖然目前我們謝氏出品的只有秋梨膏和這四款點心零嘴兒，但是請相信我，后續(xù)我還會根據(jù)時令推出不同的產(chǎn)品，甚至，我可以毫不客氣的說，我推出的這些糕點，絕對是你們之前都沒有見過沒有吃過的。恕我直言，你們祥順齋雖然在太平鎮(zhèn)一家獨大，在縣城也小有名氣，但這些年店里沒有推陳出新，一直都在故步自封，店里的產(chǎn)品也傳統(tǒng)單一，若不是有百年老字號的名氣維持著，業(yè)績盈利恐怕會更加下滑?！?/br>
    “這個時候，若再不推出一些新的產(chǎn)品，得到市場的寵愛，及時在食品領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，只怕很快就能被后起之秀所超越替代。而我們謝氏推出的食品，不敢說在整個西陵國獨一無二，至少在昭陽縣，再也找不到第二家。只要你們跟我合作，我相信，祥順齋的業(yè)績一定會更上一個臺階的，不敢說財源滾滾來，但絕對要比你們目前的情況好幾倍不止。就是不知道少東家有沒有這個魄力，敢接下我們謝氏這塊招牌？”

    第137章 打品牌

    呂家世代是生意人，呂明楓雖然從小就跟著學(xué)做生意，這些年來也算小有所成，饒是他自恃經(jīng)驗豐富，是年輕一輩生意人中的佼佼者，但也不得不承認(rèn)，這小姑娘的目光很是毒辣。

    祥順齋表面上看著風(fēng)光無限，在太平鎮(zhèn)一家獨大，但因為店里沒有什么新的糕點推出，鋪子里的生意早已每況愈下，就是縣里的總店，也面臨著同樣的困擾。

    每年他們都在為推陳出新絞盡腦汁，所以上次他在看到她的秋梨膏時，才會當(dāng)場拍板定下了這門生意。這還是他第一次對一個人心悅誠服，被她的話說得連骨子里的熱血都在沸騰。

    自從父輩手里接過祥順齋這間店鋪后，也想了不少的招數(shù)令鋪子里的生意蒸蒸日上，但耳濡目染，平時所接觸的，都是些傳統(tǒng)的生意手法，這還是第一次從一個才十三歲的小姑娘嘴里聽到“專柜”“品牌”之說。

    謝悠然的這些新鮮詞兒和新鮮的經(jīng)營方式，給了他很大的新奇感，他畢竟是才二十出頭的年輕人，骨子里富有冒險精神，也不甘于老祖宗留給他的這些固定資產(chǎn)，他有更大的抱負(fù)，有更遠(yuǎn)大的理想，而這些，他毫不懷疑，面前這個雖然才十三歲，但思想觀念和經(jīng)營理念完全不輸于他的小姑娘能幫他實現(xiàn)。

    她的秋梨膏，她的棗花酥，她的涼糕，她的玉女酥，她的掛霜蜜棗，還有她腦子里取之不盡的掙錢的點子，都帶給他一種新奇的體驗，他幾乎是連考慮都沒有，就脫口而出：“好，我答應(yīng)你?！?/br>
    身后的陶掌柜急了，“少東家，您要不要再考慮一下?！?/br>
    六和四分成他沒意見，可是，設(shè)專柜，主打謝氏品牌，將大部分精力投入到跟謝家這一家的合作，就有點冒險了。

    少東家年輕，愿意嘗試新的東西，但不管怎樣，還得穩(wěn)妥一點，不能聽人家姑娘幾句話，就什么條件都答應(yīng)。

    而且，這些用紅棗做的糕點，雖然樣式新奇，味道也確實好，但其實并沒有什么技術(shù)難度，行家只要多吃上幾塊，自然便能依葫蘆畫瓢，重新做出一份一模一樣的。他們祥順齋有自己的作坊，賣的都是自己作坊出的食品，只要接下了這批糕點，再回去仿制，不就成了？何必要這么大費周折的給他們設(shè)專柜，為他們做所謂的打響品牌呢？

    打響了她的品牌，對自己有什么好處？這不是為他人做嫁衣裳么？

    陶掌柜急得不行，生怕少東家一時沖動，連這些想都不想就答應(yīng)了謝家姑娘。

    他還要再說什么，呂明楓已笑了笑，擺了擺手阻止他，道：“陶掌柜，我心里有數(shù)。”

    陶掌柜考量的那些，他其實早就想到了。

    當(dāng)初，他之所以答應(yīng)買謝悠然的秋梨膏，一方面，也是打著和陶掌柜一樣的算盤，尋思著，等家里的作坊把秋梨膏的方子研究透了，就踢開謝家，自己生產(chǎn)售賣，所以，他才沒有答應(yīng)謝悠然寄賣分成的銷售方式。

    可如今看到她送來的這幾樣精致新奇的點心，他改變主意了。

    因為他發(fā)現(xiàn)，這姑娘簡直就是一臺賺錢機(jī)器，就算他仿制了秋梨膏，斷了她的財路，她還會想到更多的賺錢之道，就算他買斷了棗花酥涼糕玉女酥掛霜蜜棗，她很有可能轉(zhuǎn)身就研制出了更多更好的吃食。

    她永遠(yuǎn)，都會走在他們的前面。

    如果自己不答應(yīng)她的條件，有的是鋪子愿意跟她合作。到時候，賺錢的，可就不是他們了。

    一想到祥順齋這一家獨大的地位很有可能被別的鋪子取代，呂明楓的心頭就掠上了一抹危機(jī)感。

    以前不覺得，是因為沒有謝姑娘這樣的能人出現(xiàn)。

    如今，她每做出來的一樣吃食，都能在太平鎮(zhèn)刮起一陣暢銷的旋風(fēng)，令人無不向往膜拜，如果她真的跟別的鋪子合作，祥順齋在食品界的龍頭老大的地位，可能就真的不保了。

    所以，當(dāng)務(wù)之急，不管她開什么條件，他都必須得答應(yīng)。

    更何況，她開出的條件也并不過分，只是讓自家鋪子幫她打品牌而已。

    就算把她謝氏的牌子打響了，只要她的東西在自己這里售賣，到時候就是雙贏，不存在他吃虧的現(xiàn)象。

    再者，家里的作坊很多年沒有出新的受市場歡迎的東西了，也該跟人家好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)了。

    一念至此，他打定了主意，看向謝悠然，道：“聽君一席話，勝讀十年書。大姑娘的某些想法和經(jīng)營理念，讓呂某深感佩服，也不謀而合。我可以答應(yīng)姑娘的條件，但我也有一個要求，如果姑娘能答應(yīng)，那么咱們的合作就沒問題了?！?/br>
    謝悠然頷首：“你說?！?/br>
    呂明楓道：“我希望姑娘以后研制出來的食品，都能放在祥順齋出售，凡是謝氏出品，決不能再有第二家售賣，你看如何？”

    這就是要壟斷專利技術(shù)了。沒想到這個少東家的腦子也挺靈活的，一下子就想到了這條路子。

    謝悠然稍微沉吟了一下，也同意了。

    “可以，以后只要我謝氏生產(chǎn)的食品，一律都只在祥順齋售賣，絕不再跟第二家合作。”

    呂明楓松了口氣，“如此，那咱們就擬契約吧?！?/br>
    當(dāng)下，兩人擬定了契約，將雙方提出的條條框框都寫在了契約里，確定沒有遺漏之后，相互簽下了自己的名字，痛快地摁了手印。

    這次，謝悠然簽的不再是謝大丫，而是真真切切自己的名字：謝悠然。

    簽下了契約，呂明楓又做東，請姐妹倆去了一品香吃了一頓大餐，祝賀兩家合作愉快。

    一品香的老板見謝悠然來吃飯，自然是不收錢的，但呂明楓堅持要給，老板便收下了。

    謝悠然趁機(jī)在酒樓里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)魔芋豆腐果然很暢銷，幾乎來吃飯的客人都會點一道用魔芋豆腐做的菜肴，而且評價都很不錯，她的心頭便美滋滋的。

    這一趟，定下了一樁大買賣，給自己家又多找了一條生財之道，姐妹倆都很開心。

    從酒樓里出來，呂明楓派了家里的馬車送姐妹倆回家。

    他走后，謝氏姐妹正要上車，忽聽一道急促的聲音自身后傳來：“前面可是謝大丫姑娘？”

    第138章 五十兩買你的方子

    姐妹倆動作頓住，遁聲往后看去，見一肚子滾圓穿金戴銀的中年男人急匆匆自酒樓里出來，看到她們，一路小跑，一邊道：“謝姑娘請留步?！?/br>
    謝悠然想了想，確定自己不認(rèn)識這人，于是問：“請問閣下是？”

    大肚富態(tài)的男人用手絹擦了一把額頭的汗，道：“大姑娘，我是鎮(zhèn)南周記面館的老板，我叫周雄，能不能請二位姑娘借一步說話？”

    謝悠然不記得自己跟他有過什么交情，也急著回去，當(dāng)下便拒絕了，“不好意思啊周老板，我這正要回去呢，家里人都在等著?！?/br>
    “我知道我知道，”周雄陪著笑道：“我不耽誤二位姑娘很多時間，就一會兒就好?！?/br>
    謝悠然無奈，見酒樓旁邊有一茶寮，便道：“那就去那兒說吧。”

    “好，二位姑娘請?！敝苄勖ψ龀稣埖氖謩?。

    謝悠然囑了車夫在原地等待，幾人便去了茶寮坐下。

    周雄吩咐小二上了一壺上好的菊花茶，又叫了幾樣精致的小點心。

    謝悠然不動聲色打量這人，見他衣著闊綽，一身肥膘，一副典型的中年油膩男形象，首先心里就不喜了。

    又見其一雙三角眼閃爍著精光，看人的時候滿眼的算計，仿佛別人是待價而沽的商品，十分的令人反感。

    但她摸不清這人找她干嗎，只得壓下心頭的油膩惡心感，耐著性子問：“不知周老板找我姐妹何事？”

    “是這樣，”周雄搓了搓手，道：“剛才我在一品香請人吃飯，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地瞧見姑娘，瞧著眼熟，又怕認(rèn)錯，問了老板，確定是二位姑娘在那里吃飯，因有事想與姑娘相商，所以便追了出來，魯莽之處，還請姑娘不要介意?！?/br>
    話倒是說得挺圓滑，有幾分水平，謝悠然心里不舒服的感覺去了兩分，遂點頭道：“無妨，周老板有事請直說?！?/br>
    “姑娘爽快，那我就不賣關(guān)子了，”周雄正了正色，道，“我此番找到二位姑娘，確是為謝氏的鹵煮面而來。”

    謝悠然心里一動，下意識跟二丫交換了一個眼神，后者也是一臉的不解，但眼神里略帶了幾分警惕。

    微微瞇了瞇眼，謝悠然道：“恕我愚鈍，不太明白周老板的意思，還請開門見山，直說無妨?！?/br>
    周雄點頭，笑了笑，道：“想必二位姑娘也聽說了，鎮(zhèn)南的周記面館是我家的祖業(yè)，自太平鎮(zhèn)有起，我家的面館便一直開到了現(xiàn)在，本來一直生意興隆，但二位姑娘的鹵煮面一出現(xiàn)，我家的生意就一落千丈，如今每日來吃面的人，不過寥寥數(shù)十人，這實在是有點太說不過去。”

    二丫一聽沉不住氣了，“你店里沒生意關(guān)我們什么事？你來找我們干嘛？”

    周雄笑了笑，道：“俗話說，同行是冤家，我身為我們周記面館的第十八代傳人，自是不能讓祖業(yè)就此毀在我的手里，所以想來跟二位姑娘打個商量，不知二位姑娘能否將這鹵煮面的方子轉(zhuǎn)賣于我？二位姑娘小小年紀(jì)，每天都這么辛苦的來擺攤，想必也累，方子賣給了我，不但能得一筆現(xiàn)銀，還樂得不必起早貪黑掙這辛苦錢，不是更好？”

    “你……”二丫氣得又要發(fā)飆，謝悠然擺了擺手，示意她稍安勿躁，一雙清眸只沉靜地看著那周雄。

    “周老板這般用心良苦為我們姐妹著想，當(dāng)真是令人感動。不知道周老板想用多少錢買這方子呢？”

    周雄一聽，感覺有門，于是迫不及待比出五個手指。

    謝悠然眉眼一挑，故意道：“五千兩？”

    周雄噎了一下，訕訕道：“大姑娘玩笑了，咱這小本生意，哪能值五千兩銀子？”

    謝悠然點頭，“那就是五百兩啰？”

    周雄臉色有些不悅，心道這姑娘還真是天真，做夢吧五百兩？當(dāng)他是冤大頭宰??？

    自然，這話他是不敢當(dāng)面說出來的，只是搖了搖頭，懶得再兜圈子，直接就道：“五十兩?！?/br>
    “嘖?！倍静谎诺胤藗€白眼，五十兩，這人好意思說？當(dāng)她們沒見過五十兩銀子？

    謝悠然倒是沒太大反應(yīng)，只是淡淡笑了笑，起身道：“謝謝周老板請的茶，我們姐妹還有事，先告辭了。”

    “哎，你別走啊，”周雄一看急了，忙道：“你們要是嫌少，還可以再商量的嘛?！?/br>