第101章 主意之三

    陳萱上輩子雖然過得封閉, 一些國家大事是完全不知道的, 只是，幾年后日本鬼子作耗的事，陳萱那會兒雖在鄉(xiāng)下, 一聽說日本鬼子要來，滿村子人都要收拾包袱逃難的。陳萱經歷過逃難的事，所以, 她雖不知道國家大事, 對日本鬼子是半點兒好印象都沒有。

    此時聽說歐陽先生的太太是個日本人, 陳萱就不大樂意阿年哥去找歐陽先生幫忙。

    陳萱這樣說, 魏年卻是不大明白, 笑道，“日本人怎么了？天津港還時常有日本商船過來做生意，倒是咱們北京的日本人少些?！?/br>
    “日本人不好?！标愝婺樕Q得上嚴峻，神色間不掩厭惡，看向魏年，“反正我不喜歡日本人, 阿年哥你也不要去找歐陽先生打聽大學的事, 找楚教授吧，咱們與楚教授也是認識的啊。”

    “跟楚教授又不大熟?！?/br>
    “楚教授人很不錯, 我跟阿銀約他出來，阿銀學美術學法語, 還是當初楚教授的建議?！标愝鏋榱瞬蛔屛耗晖腥毡酒拮拥臍W陽先生來往, 極力推薦楚教授。

    魏年見陳萱這樣鄭重, 他現在很肯聽陳萱的一些建議，尤其楚教授的身份直接在大學任職，的確是比歐陽先生更好的人選。只是，魏年同楚教授只是點頭之交，不過，魏年依舊道，“那也成，先試一試吧。”

    陳萱把衣裳俐落的熨好，就掛柜子里去了，再三叮囑魏年，“以后也少跟歐陽先生來往?！?/br>
    魏年笑，“你別看些報紙就胡思亂想，和日本打仗也是大清朝時候的事了，現在又沒打仗。再說，大清朝早完了?！?/br>
    陳萱自打去年開始讀報紙，的確是長了不少見識的，不過，大清朝的事，陳萱并不大知道。可是，以后日本鬼子下鄉(xiāng)作耗的事，陳萱是親身經歷的。陳萱很認真的說，“以前打過仗，以后也有可能打仗啊，反正日本人不是好人，阿年哥，咱們不跟他們來往。世上有本事的人多了，何必非要跟這些倭人打交道呢?！?/br>
    魏年算是看出來了，陳萱這不知是受哪股思潮影響，反正是現在對日本人全無好感。魏年向來心眼活，何況，陳萱又這么堅持，魏年就說，“成，那明天草莓也先別摘了，先約一下楚教授?！?/br>
    陳萱看魏年不再找有個日本媳婦的歐陽先生，心下很高興，把熨斗收拾好，又說了幾句日本人的壞話，這才繼續(xù)看書了。

    第二天和魏銀去帽子店的路上，陳萱就同魏銀提這事兒了。魏銀道，“我明天要去上美術課，楚教授在北京大學有辦公室，到時我去問問，看楚教授有沒有空。就是約在哪里，二哥說了沒？”

    魏年倒是沒說這個，不過，陳萱去了趟大上海，自覺也是小有見識之人了。陳萱說，“就約在六國飯店吧，那里高檔，顯得有身份?！?/br>
    魏銀點頭。

    倆人到帽子店，孫燕小李掌柜見兩位東家過來，高興的迎出門。因天氣漸熱，孫燕端來解暑的酸梅湯，說起這幾天店里的生意來，小李掌柜道，“生意還不錯，大興盛那里打了五天折扣后，也就不打折了?，F在國產牌子的化妝品，統一提價，咱們這里也跟著把價錢提上去了。畢竟，咱們拿貨的價錢也高了。不過，咱家的打折券依舊是實打實的用。再有，帽子和咱們這里的小首飾補了一次貨。還有客人來定了幾件衣裳，這個就得二東家親自裁了，我跟阿燕都不懂這個?！蔽恒y是做小姑子的，所以，魏銀在店里是二東家，陳萱做嫂子的，是大東家。

    孫燕把哪個客人定的，什么款式，客人的尺寸，都記下來了，拿來記錄的本子給魏銀看。魏銀對著款式瞧了一回尺寸，心里有數，“料子咱們這兒都有，阿燕你先把料子拿出來，我這就回家裁去。”

    孫燕道，“都準備好了?！?/br>
    魏銀心里籌劃著這幾件衣裳要怎么做，又想到明天還要去美術班畫畫，見孫燕在一畔，不禁心下一動，合了筆記本同孫燕說，“燕兒，我想著咱們這里總也有衣裳生意要做，針線上我有時忙不過來，你媽以前幫著我做過針線，她針線很不錯。先前我和二嫂就商量著招個針線好的，活兒忙的時候來打個下手，按件算錢，你覺著如何？”

    孫燕眼睛一亮，笑道，“那敢情好，不必問，我媽定是愿意的。我就替她把這活兒應下來了?！?/br>
    陳萱也說，“這主意好，孫嬸子針線精細?！?/br>
    大家說一回店里的生意，陳萱魏銀不是空手來的，雖然托運的貨還沒到，倆人帶了一大袋上海買回的各式各樣的糖果，還有魏銀特意從上海買回的一大卷的玻璃紙。這是魏銀想的主意，在北京，糖都是論斤賣的。魏銀想的，她們在上海也買了許多稀罕好吃的高檔糖果，這些糖，在北京也有的賣，可是，這樣的高檔糖，就不是論斤賣，而是論罐賣。都是那種外頭印的特漂亮的鐵罐，一罐就要好幾塊錢，平常人家可吃不起。她們從上海買也不便宜，不過，魏銀跟陳萱商量好了，她們這個，既不論斤賣，也不論罐賣，各式糖果挑一塊，有個五六塊，用玻璃紙一包，打個蝴蝶結系牢，也不賣貴，一包一毛錢。

    這種花花綠綠的玻璃紙，魏銀買了好些，打算以后留做包裝紙用。孫燕都說，“這大上海只聽人說過，也沒去過，到底是大上海啊，稀罕的東西就是多。這樣透明的紙，再沒見過的。”

    陳萱說，“其實也有外國糖果用玻璃紙來包，不過，比較少?！蔽耗杲o她的巧克力球就是用玻璃紙包的，陳萱每次吃過巧克力，都要把這些玻璃紙妥妥的夾在書頁里，夾的平平整整的。

    魏銀喝口酸梅湯，“那些都是進口的西洋糖，可貴了。二嫂，咱們在上海百貨公司見到的那個一圓柜，二嫂還記得不？”

    “當然記得。”

    “咱們的店小，一圓柜怕是不大好賣，我想，咱們就弄個一毛柜，專門賣些小東西，連帶這一包一包的糖果，也不賣貴，就是一毛?！?/br>
    “成，這主意好。”

    商量一回店里的生意，魏銀還想去大興盛瞧一瞧，陳萱性情平和，“怪不好意思的，別去了?！?/br>
    “看一看可怎么了，大興盛也開張這么久了，聽說，開張的時候可熱鬧了?！?/br>
    小李掌柜道，“現在大興盛的生意也是人來客往的，不過，比起開張的時候還差些。尤其國產化妝品集中提價，人家洋貨卻是沒動靜，倒是叫許多人都買洋貨去了。有客人就說了，原本一支點唇膏差個三兩塊錢，買國貨是圖便宜，結果，這一提價，還不如省錢買支洋貨省著些用哪。畢竟人家洋貨質量是要好的。不過，也有客人覺著，就是國貨提價，依舊是國貨更劃算。大興盛那里，地段兒好，裝修的也好，顯得高檔，去的人格外多?！?/br>
    叫小李掌柜說的，陳萱也想去看看了，陳萱做事向不耽擱，把玻璃紙和糖果交給小李掌柜和孫燕，陳萱兩口喝完杯里酸梅湯，同魏銀說，“阿銀，咱們這就去瞧瞧吧?！?/br>
    魏銀笑，“二嫂倒比我更急了?！?/br>
    陳萱認真道，“陳女士那人，還是極有見識的，咱們過去瞅瞅，要是有可學習的地方，咱們得跟人家學一學?！毕翊蛘廴@樣的事，就是跟人家陳女士學的。

    待倆人到了大興盛，發(fā)現，她們姑嫂跟陳女士學打折券的事不手軟，陳女士學她們給人免費修眉毛、涂美指油的事，也不手軟。一進大興盛就看到門口豎著的圓牌上寫著：凡消費滿三元者，可免費享受修眉一次或美指一次。

    當時姑嫂倆的心情嘛，那叫一個復雜。

    里面的售賣員都是清一色的年輕小姑娘，招呼起客人來十分殷勤，姑嫂倆就是心里都不怎么喜歡陳女士，也得說，陳女士不愧是在大上海做過名媛的人，就這店鋪四周的這幾面大玻璃，便不是尋常的手筆，玻璃多貴啊。還有一格一格展示國貨品牌化妝品的柜臺，都是玻璃柜臺，擦的晶亮極了，在燈光下，熠熠生輝。還有一排一排大的貨架，點唇膏、美指油、指甲上光液、指甲退光水、眉筆、眼影、白玉霜、雪花膏、玉容膏、鵝蛋粉、香粉、頭油、發(fā)膠、花露水、香水、胭脂、香粉、粉碟霜、牙粉、牙膏等等，只要是國貨有的，無所不包。還有時下摩登的汽水，這里也陳列在賣。

    魏銀買了謝馥春的一款鵝蛋粉，售賣員小姑娘俐落的給包了起來，除了謝馥春自己的鵝蛋粉包裝，還有大興盛的一個極精致的小袋子。那袋子是經過設計的，論款式顏色絕不比對面的吉慶坊差。

    說來，大興盛還開在了吉慶坊對面。這里原本是處咖啡館所在，如今，咖啡館不知何處去，大興盛客似云來。至于邵小姐的芬芳品牌的化妝品，的確也有單獨的柜臺，只是位置不大好罷了。畢竟有謝馥春、孔鳳春、無敵牌這樣的大牌子在前，芬芳必然要靠后站的。

    逛了一回大興盛，姑嫂倆也順道去了回吉慶坊。

    吉慶坊的周經理出來招待姑嫂二人，自從見大老板和陳萱喝了一回茶，這位周經理每次見到陳萱過來，必要親自招呼的。魏銀也是熟面孔了，魏銀嘴快，同周經理道，“這幾天，我們也不在北京，大興盛生意可真不錯?！?/br>
    周經理笑，“如今還算是清淡的，剛開張時候，門檻兒都要踏平的?！?/br>
    魏銀跟周經理打聽，“周經理，你們生意怎么樣？”

    女店員端來飲品，周經理連忙接了那杯奶茶遞給陳萱，魏銀現在都習慣了周經理對她二嫂的殷勤，自己取了咖啡，聽周經理說，“還成，我們這兒都是老顧客了，用慣了洋牌子，用不慣國產品牌，總歸還是差些檔次?！痹挼阶詈螅芙浝眍H是傲氣。

    “這倒是。我們那里有客人，因國產牌子提價，干脆直接改用洋貨的。說是省著些用，算下來也差不多?！蔽恒y搖頭道。

    周經理一樂，“二東家怎么搖起頭來，顧客品味提高，是好事?！?/br>
    “我們店還是國貨走的多，客人用洋貨的少。其實，客人用洋貨還是國貨，對我們來說，只要能周轉下去，都沒什么。大興盛這么一開張，對你們吉慶坊影響是最小的。像周經理說的，用慣了洋貨的人，不會用國產牌子。你們依舊是做你們的洋貨生意，我們就不一樣了，大興盛開到東安市場來，又是這樣好的地段，我們賣的品牌，價位都是統一的，大興盛這般高檔，就是換了我，也愿意來大興盛，何必去外頭那些小店呢？”魏銀聰明，人也直爽，何況，這也不是什么不能說的事。

    周經理笑道，“那不如二東家就勸顧客多用洋貨，到時，我給二東家多打個折扣?！?/br>
    “我過來可不是讓你給打折的?！蔽恒y道，“我跟二嫂就是過來順道瞧瞧，生意各有各的做法，我們店里那么一丁點的洋貨生意，怎么好意思讓你再打折扣。等以后我們做大了再說吧。周經理，你們店怎么不學著大興盛，給客人免費修眉毛、涂指甲?。俊?/br>
    周經理的口氣矜持而傲慢，“我們這里的客人，多是去美容院修眉毛做指甲的?！?/br>
    魏銀聽得有些郁悶，不過想想，周經理這話，未嘗沒有道理。

    陳萱問，“大興盛既是陳女士的生意，怎么不見陳女士在店里??？”

    周經理重歸殷勤，“陳女士是東家，大興盛平時都是經理打理?！?/br>
    陳萱點點頭，喝完奶茶，就與魏銀起身告辭了。

    姑嫂二人中午就在店里與小李掌柜和孫燕一道用的午飯，待午飯后，魏銀帶著料子回家裁衣裳。陳萱還有事跟孫燕和小李掌柜說，陳萱道，“這次去上海，我也長了些見識，人家上海的售賣員，都會洋文的。我想著，雖然現在咱們店還用不到，可今年租期到約后，我跟阿銀是打算另換地方的。到時，咱們鋪子就更大了，早晚有用得到的時候。從明天開始，每天教你們兩句洋文，字母什么的，我整理一下，慢慢學著?！?/br>
    小李掌柜孫燕都是一呆，沒想到這看店還要再學一門語言。

    陳萱以為他倆是怕難，就輕描淡寫的說，“這也不稀奇，你們看那些高檔的咖啡廳、還有外國飯店里的服務員，都是會洋文的?！?/br>
    小李掌柜算賬是一把好手，這學洋文就有些傻，問，“東家，洋文好學不？”

    “好學的不得了！”

    好吧，從此以后，小李掌柜和孫燕除了看鋪子做生意外，又開始了吭哧吭哧學洋文的生涯。

    而魏銀那邊，很順利的約到了楚教授。

    時間也是極近的，就是第二天晚上，六國飯店西餐廳。

    魏年突然發(fā)現，她meimei這面子可不是一般的大啊。像楚教授這樣的人物，魏年自己親自約，連三成的把握都沒有，人家大人物，事忙?？稍谖恒y這里，感覺就是很平常的一件事。魏年多機敏的人，問他妹，“楚教授可真給你面子?！?/br>
    魏銀一臉單純地，“楚教授本來人就很好啊，有時候在大學里見到，都會跟我說話。不過，這次我吹了一下牛，他問我你有什么事，我說是振興民族工商業(yè)的大事?！?/br>
    魏年哈哈一笑，“這個牛吹的好?！?/br>
    待晚上回家，魏年就開始翻舊書箱，陳萱與魏年相處久了，知道魏年這是要尋舊書給楚教授做禮物。陳萱道，“別亂給我翻騰。”從柜子里拿出一個匣子，打開來，里頭都是舊書，陳萱遞給魏年看，“這幾本都是宋版，聽許先生說文化價值特別高，阿年哥你挑一本，給楚教授吧。”然后，陳萱又補充一句，“這些是我抄完了的。”

    魏年一樂，聽出陳萱的言外之意，那就是，我還沒抄的不許動。魏年夸陳萱，“我媳婦可真能干?！?/br>
    陳萱有些不好意思地，“別胡說?！?/br>
    魏年問她鋪子里生意如何，陳萱大致與魏年說了，“大興盛這么一開張，也不只我們一家鋪子受影響。阿年哥，你說，陳女士不是特別高傲么，她怎么還學我們鋪子的那些小手段啊?！卑汛笈d盛給客人免費修眉毛涂美甲油的事跟魏年說了。

    “高傲又不是傻，你們這主意本來就不錯，聰明人都會跟著學?！蔽耗昱c陳萱道，“明晚你跟我一道去，咱們跟楚教授談一談這事，看能不能成?！?/br>
    陳萱點頭，“好?！?/br>
    第102章 主意之四

    當天晚上, 陳萱與魏銀都是穿的自上海買的新衣裳，陳萱還是更喜歡旗袍一些，便是一身玉蘭印花的旗袍，這印花據買衣裳時的售賣員說, 都是德國的印花工藝, 說句良心話，的確是鮮亮。戴的首飾是一套珍珠首飾, 耳墜、發(fā)卡、項鏈, 好吧, 都是假的, 就是打自家鋪子里拿的。

    魏銀則是西式的連衣裙, 尤其魏銀才十八歲，人也生得明眸皓齒，這么一身小洋裙穿著, 魏年陳萱都說好看。楚教授都不禁稱贊，“銀姑娘這身真漂亮。”

    魏銀笑著稱贊一身素色長衫的楚教授, “教授才是真正的學者風度。”

    楚教授曾在歐洲留學, 正經的西洋紳士風范, 待女士坐下, 楚教授方入坐, 魏年先送上禮物, 笑道, “前幾天偶遇著兩本書, 瞧著似是古物, 我也不大懂，拿來給您看看?！?/br>
    楚教授當真內行，一看便道，“這可是好書，都是宋版?！眳s也沒有表現出過分的喜歡。

    魏年笑，“可見這書與教授有緣?！?/br>
    “無功豈可受祿？”楚教授笑，魏銀極有眼力，快人快語，“我家也沒有念書很深的人，這樣的古書，放我家也沒人看。楚教授您就收下吧，我哥時常會遇著古書，別看我哥常幫人做些古董生意，但凡遇著書籍字畫，只要是在我哥手里，他從來不拿書籍字畫去換錢的。這書，就該是你們有學問的人做研究用的?！?/br>
    楚教授在文化圈是一流大佬，因這一二年，魏年時常做些文化圈的生意，楚教授也聽說過他，知道魏年名聲不錯。又有魏銀這樣漂亮的小姑娘在一旁勸著，楚教授一笑，不再矜持，“那我就不客氣了?！辈坏貌徽f，魏年這禮委實送到了楚教授的心坎兒。

    魏年笑道，“這書由您來做研究，也算是這書的造化?！绷钍陶吣脕聿藛?，請楚教授點餐。

    點餐之后，魏年不急不徐的鋪開雪白的餐巾，自然而然的說起來意，“自從上次從內子和小妹這里聽聞過陳女士振興民族工業(yè)的言論后，我也深有感觸。我是個生意人，說真的，以往，這些事想得少些，都是什么生意好做，我就做什么生意。先是焦先生點醒了我，后來，自諸位先生這里長了見識，明白了許多道理。說實話，國家不振，就是我這樣的生意人，做起生意來也是畏首畏尾，那些洋人，在咱們的地盤兒上，一向是比咱們中國人還要強橫三分的。”

    “這次去上海，去的時候是坐飛機去的，聽容先生說起如今我國的客機，不論是道格拉斯，還是司汀遜，都是外國進口的。說來，都是花錢朝外國人買的，錢也都叫人家賺了去。”魏年道，“飛機的事，我不大懂。我家里做衣料生意，如今就說染料，有幾家的染料不是外國貨呢？民族工業(yè)，聽著遠，可是有時細想一想，又是極近的，就在我們生活的方方面面、點點滴滴?！?/br>
    魏年口才一流，他要見楚教授，自然是做足準備，楚教授聽魏年這話，亦不禁道，“是啊，這就是我們要辦教育，要科技強國的原因所在。”

    “這次請楚教授過來，就是想請教楚教授一些國產工業(yè)的事?！蔽耗臧炎约河鰢a品牌化妝品的事說了，魏年道，“現在國內品牌的化妝品行業(yè)，除了向國外購買配方，就是一些老店經營多年，自己有自己的秘方?？晌蚁胫?，像我們化妝品行業(yè)，是不是可以和大學合作？在大學里，一樣是有搞科研的學者?；瘖y品雖是小事，卻是不能小看此事。如今北京城的婦人，有幾人不用化妝品的？楚教授或者不大知道，我們自己產的點唇膏，一支不過三塊錢，還有更便宜的，只要兩塊錢，可是，人家國外的點唇膏，一支就要五塊錢。這兩塊錢的差距，差的不是別的，就是質量?！?/br>
    “化妝品的事業(yè)很小，比起飛機大炮的事，可能很不夠看，可是，這樣的小事，一樣要有人來做。我很希望做個溝通的橋梁，讓我們這樣的生意人，與貴校的學者聯合起來。畢竟，我們對生意更了解，知道客人需要的是什么樣的產品，而你們，可以通過我們提供的方向來做研究。這樣的方法，不知可不可行？還得請楚教授幫我把一把關。”魏年很認真的請教。

    楚教授最開始的確沒把化妝品特別放在心上，可魏年這樣說了，而且，提出了個不錯的方案。楚教授不禁一笑，“你這樣的提議，倒是有些像西方的高校，西方高校的實驗室，就會與許多大公司合作，做一些研究?！?/br>
    魏年，“可見是已有先例，我國高校何不效仿呢？”

    魏年如今不過二十歲，楚教授看他年輕俊俏的面孔，倒是比他課堂上的學生還要小一些。楚教授身為老師，最喜與年輕人打交道，傳道授業(yè)亦是有耐心，楚教授道，“魏老板是生意人，我就直說了。是這樣，高校做定向研究，是要公司提供研究資金的，如果成立實驗事，這一筆投入，更不是小數目。魏老板同容先生商量過此事嗎？”

    “我還真沒把事想的這樣復雜。”魏年心思靈敏，他略做權衡，“投入實驗事不是小事，何況，既要做這樣的投入，于我方肯定也要對實驗事諸事做一個細致的考察，才能投入資金?！?/br>
    楚教授微微頜首，并不覺魏年這話有什么不妥。魏年繼續(xù)道，“實驗室太遠，我想說些近的。楚教授，像研究化妝品，改善化妝品的配方，這在大學屬于哪個學科？”

    “應該是化學系的事?！?/br>
    “那我能在貴校找一兩個優(yōu)秀的化學系的畢業(yè)生嗎？”

    盡管魏年讀的書可能不多，但是，饒是楚教授也得贊一聲魏年腦筋足夠快了。楚教授笑道，“魏老板當真機敏。”

    “現在我的品牌還未見利潤，不然，我當真是有在貴校建立一個實驗事的想法?！蔽耗暾J真的說，“我相信，未來是屬于高科技的時代，而大學，必然會是高科技的聚集地所在。”