梁軍易早飯都沒吃，一直跟扯皮的客戶協(xié)調(diào)到現(xiàn)在，才把條件談妥，把客戶給穩(wěn)住。

    沒辦法，他們廠子實力強，但單量上不來，沒有拒絕客戶的底氣。

    這就是為什么，梁軍易一定要把夏茗招到廠里來的原因，夏茗賣女裝遭哄搶的畫面刺激了他，他隱隱覺得夏茗會是廠子的救命稻草。

    要是廠子生意也紅火起來，那他還愁啥？哪里還需要像今天一樣，割讓利益來挽留扣扣搜搜的小訂單客戶？

    經(jīng)過這么一遭，梁軍易要把夏茗招進來的心，越發(fā)急迫了。

    他處理好客戶問題，連水都沒顧得上喝，就直奔大堂來等夏茗了。

    見夏茗和夏鴻剛還站在門口，梁軍易客客氣氣地做了個請的姿勢，“咱們就別站門口了，你一路勞頓辛苦了，快進來坐。”

    夏茗：“……”

    梁軍易見何艷妃呆呆的，一點都不機靈，不由瞪了她一眼，催促道：“艷妃，客人來了，你怎么不招呼著點？快沏壺熱茶上來！”

    何艷妃揪著衣角，有點不知所措。

    梁軍易早幾天就跟他說今天會有貴客拜訪，讓她做好接待準備，昨天下班前提醒了她一回，今天早上又提醒了她一回。

    她其實做好了接待準備，準備了上等的茶葉，只是沒想到，所謂的貴客，是這么漂亮的姑娘。

    梁軍易和夏茗要談什么，她一個接待員當然不知道，而她喜歡梁軍易，是整個廠都知道的事。

    看到夏茗的第一秒，她本能地燃起了敵意，把上好的茶葉換了，只沏了普通的茶端上來，又存了私心，把夏茗晾在接待室，完全把梁軍易交代她的事情拋在腦后了。

    此時，她后知后覺地意識到，自己好像壞事了。

    夏鴻剛冷哼一聲，說：“梁經(jīng)理，坐就不用了，我跟茶茶坐了快兩小時了，涼茶水也喝過了，這會兒是要走了，可不是剛來?！?/br>
    不是他小肚雞腸要針對人家女孩子，只是何艷妃針對夏茗太明顯了，夏鴻剛護短，見不得別人欺負自家人。

    梁軍易笑臉一僵，轉(zhuǎn)頭瞪著何艷妃，嚴厲道：“何同志，這是怎么回事！我再三交代你今天有貴客拜訪，貴客到了一定要通知我，你是怎么做事的，把我的話當耳旁風是不是？”

    何艷妃紅了眼眶，委屈地咬著唇，辯解道：“我去找你了，可你和廠長在跟客戶談事情。”

    “我沒好進去打擾，想等你們談完再跟你說的，我也跟他們說了你在忙，讓他們等一等，誰知道他們急著干嘛去，等不及就要走……”

    梁軍易聞言，臉色鐵青，“你怎么這么拎不清，還自作主張？耽誤了要事，你負得起責任嗎？”

    何艷妃眼眶通紅，眼角隱隱冒起了淚花，可憐又委屈。

    梁軍易一噎，罵不下去了，轉(zhuǎn)頭給夏茗賠笑臉，“夏小姐，實在對不住，是我們疏忽了，員工沒培訓(xùn)到位。”

    夏茗聽出來了，梁軍易一直挺有誠意，壞事的是女接待員。

    見何艷妃眼眶紅紅的，一副被欺負的委屈樣，夏茗覺得有點膈應(yīng)，但并沒說什么，她笑著朝梁軍易搖搖頭，表示自己并沒放在心上。

    看了看小媳婦似的何艷妃，又看了看神色淡淡的夏茗，梁軍易莫名覺得尷尬。

    “小何通知工作疏忽，事后我會嚴肅跟她領(lǐng)導(dǎo)說明，該受的責罰不會少，我代她跟你道個歉，怠慢了，實在不好意思?！绷很娨卓涂蜌鈿獾卣f，態(tài)度和誠意都擺得很明白。

    何艷妃一聽梁軍易要罰她，委屈得吸鼻子。

    夏茗見狀，嘴角抽搐了一下，覺得這姑娘下一秒就要嚶嚶嚶地哭出來。

    梁軍易沒心思安慰何艷妃，他不指望何艷妃頂什么用，自己把夏茗往廠長辦公室引，“你的事我跟廠長說過了，他特地從外地趕回來，很期待跟你當面聊聊?！?/br>
    何艷妃吸了吸鼻子，要跟過來。

    她是接待員，端茶倒水什么的，理應(yīng)是她的工作，她跟來無可厚非，除此之外，她私心里想看梁軍易和夏茗是不是有jian情，一定要跟著。

    梁軍易怕她再出岔子，嚴肅道：“你守在崗位上，不用跟來了?！?/br>
    何艷妃看著心上人，委屈得咬唇，見梁軍易目光嚴厲，不容反駁，她突然捂住臉跑開，一副被氣哭的模樣。

    夏茗見狀，想著要不要提醒梁軍易一句，讓她把何艷妃調(diào)到別的崗位，否則，再讓她繼續(xù)做前臺接待，遲早得壞事，得罪別的客戶。

    她固然是好意，可是說出來，難免會讓人覺得她故意報復(fù)何艷妃，現(xiàn)在的她，似乎也沒有立場說。

    要是她以后跟服裝廠合作，在這里有話語權(quán)了，再名正言順地說吧。

    夏茗終究還是把到了嘴邊的話，咽了回去。

    梁軍易盯著何艷妃跑開的方向，皺起了眉頭，可眼下并不是安撫員工情緒的時候，他沒去追何艷妃，而是繼續(xù)領(lǐng)著夏茗和夏鴻剛往廠長辦公室走。

    廠長是梁軍易的親戚，叫梁勝，40多歲的中年人，有點發(fā)福了，圓潤圓潤的，笑笑的眼睛笑起來瞇成一條縫，跟彌勒佛似的。

    他穿得挺低調(diào)，乍一看，并不像生意人，反倒像敦厚樸實的鄰居大叔。

    夏茗知道，能經(jīng)營這么大一個廠子的人，絕對沒有看起來那么簡單。

    “梁廠長，打擾了，我是夏茗，這是我舅舅。”夏茗露出禮貌的微笑，態(tài)度不卑不亢地伸出手，跟梁廠長握手。

    “你就是小梁老跟我念叨的夏小姐吧？我這廠子偏僻，讓你大老遠跑一趟了?！绷簭S長笑瞇瞇地說著客套話，不動聲色地打量夏茗。

    第150章 會面（6更）

    他做了個請的動作，把夏茗引到旁邊的小茶室坐下。

    梁軍易沒讓何艷妃進來泡茶，他從旁邊的柜子里，找到前陣子客戶送的上等茶葉，把茶具擺開，親自洗茶、泡茶，把聊天的空間留給夏茗和梁廠長。

    夏鴻剛第一次坐這么高檔的辦公室，顯得有點局促。

    他感覺到氣氛的嚴肅，不禁挺直了脊背，一動不敢動，盡量縮小自己存在感，不打擾到夏茗談?wù)隆?/br>
    夏茗沒有廢話，簡單的寒暄之后，就直入正題了。

    她把事先準備好的設(shè)計稿拿出來，推到梁廠長面前，微笑說：“單說服裝設(shè)計，我認為我可以勝任，這方面的能力，廠長可以看一下我的設(shè)計稿?！?/br>
    梁廠長翻開設(shè)計稿，露出欣賞的表情，說：“眼光和審美很獨特，設(shè)計的款式有些前衛(wèi)，但的確讓人眼前一亮。”

    梁軍易聞言，連忙說：“廠長，我沒說大話吧？上次他們村子搞廟會，衣服全是她設(shè)計改良的，那些女孩子瘋了一樣去搶，證明這樣的款式絕對是暢銷的，咱們廠子就需要這樣的設(shè)計師！”

    梁廠長贊同地點頭，看向夏茗的目光變得不一樣了，多了幾分審視和鄭重，“你的設(shè)計能力我看到了，是不可多得的人才，小梁跟我說你不能坐班，這一點問題不大，優(yōu)秀的人才我們可以適當通融?！?/br>
    夏茗微微一笑，“謝謝廠長的理解?！?/br>
    “不過，小梁還說，你想要的不僅僅是月薪，還開口要廠子的分紅？”談到涉及根本利益的事，梁廠長不笑了，彌勒佛一樣的臉上透著嚴肅，“廠子你看到了，有什么想法？”

    夏茗知道重頭戲來了，接下來將是一場硬仗。

    夏鴻剛呼吸一緊，感覺到氣氛不一樣了，忍不住為夏茗捏一把汗。

    夏茗喝了一口茶，她直視梁廠長的眼睛，深吸一口氣，把這些天在腦子里反復(fù)推敲過的計劃，一一說了出來。

    從服裝廠的優(yōu)勢、劣勢，談到服裝廠內(nèi)部的結(jié)構(gòu)制度，人員配備管理，以及對外的定位，客戶圈層等等。

    這是她總結(jié)前世所學(xué)和經(jīng)驗，結(jié)合后世成功企業(yè)的案例以及服裝廠當前的狀況，而針對性地提出的方案。

    對當前時代而言，她的想法和理論是超前的，但都是經(jīng)過時間的考驗，證明是正確的路子。

    夏茗停頓了一下，喝了一口茶潤潤嗓，才謙虛道：“我第一次來，對廠子了解不多，如果有說錯的地方，請廠長指正?！?/br>
    夏鴻剛是個門外漢，聽得眼暈。

    夏茗一番話，他聽得明白的不多，很多名詞他壓根聽不懂，只覺得很厲害，但究竟怎么個厲害法，他又說不上來。

    梁軍易和梁廠長是內(nèi)行人，聽得眼睛都直了，身體不自覺向夏茗微微前傾。

    正如夏茗所說，她對廠子了解有限，關(guān)于廠子內(nèi)部的東西，她說錯了幾個點，但無傷大雅。

    讓他們上心的，是那一套管理企業(yè)管理理論，以及對外建立知名度、美譽度，能讓整個廠子煥然一新的東西。

    夏茗說的這些東西，他只在國外的服裝企業(yè)見過，可那是國外行業(yè)先鋒摸索出來的東西，外人只能看到皮毛，看不透其中的原理。

    這年頭，國內(nèi)的服裝行業(yè)都是摸著石頭過河，相比國外來說，落后太多太多了。

    夏茗說的東西，有個別名詞是后世才習(xí)慣用的，他們沒聽過，覺得有點奇怪，但并不妨礙他們聽明白其中的意思。

    他們聽得出來，夏茗一席話，絕對不是空口大話，因為她在說理論的同時，也舉例了實cao例子，可cao作性極強。

    兩人都是聰明人，一點就通，馬上就能舉一反三，很多之前困擾他們的問題，豁然開朗，突然就找到了解決方法。

    梁廠長心情激蕩，盯著夏茗的目光徹底變了。

    夏茗說話條理清晰，精簡卻戳中要害，她神色沉靜，語氣篤定，整個人透著一股與年齡不符的干練。

    要不是她還帶著幾分稚氣的臉，梁廠長甚至懷疑，坐在他面前的，是一個思想超前，眼光毒辣，管理經(jīng)驗老練的女老板。

    她到底是怎么想到這些東西的？

    難道是天賦？

    見梁軍易聽得比自己還入神，梁廠長輕咳一聲，提醒梁軍易回神，眼神示意了一下夏茗空了的茶杯，“愣著做什么？添茶！”

    “??？哦！”梁軍易趕忙給夏茗倒茶，繼續(xù)眼睛發(fā)亮地盯著夏茗。

    那眼神，好像隨時要掏出小本本，把夏茗一字一句都給記下來。

    梁廠長強壓著激動，問道：“廠子的困境，小梁跟你提過吧？我聽小梁說，你建議廠子創(chuàng)建自己的服裝品牌？”

    夏茗點頭，“這的確是我說的，不過這大概是第二步了?！?/br>
    梁廠長很感興趣，當即問：“第二步？還有第一步？”

    夏茗喝了一口茶，說：“廠子現(xiàn)在似乎遇到了困境，那么第一步，首先要做的是生存，得先把單量搞上去，把知名度打出去，這時候咱們面對的客戶是經(jīng)銷商和服裝店。”

    “第二步才是做強，創(chuàng)建服裝品牌，面向廣大的消費者，開專賣店，把品牌賣向全國?！?/br>
    現(xiàn)在的國內(nèi)，做服裝品牌的企業(yè)少之又少，市場幾乎是空白的，多數(shù)服裝廠都是代加工，走的是經(jīng)銷商販售的路子。

    別說消費者，就是服裝廠本身，都未必分得清“品牌”和“商標”的區(qū)別，消費者就更別說了，壓根不知道什么牌子不牌子的。

    經(jīng)銷商拿貨販賣，只會說這衣服“款式好，料子好”，再時髦點頂多就是“的確良”，說白了還是在說衣料，沒人會說這衣服“是某某牌子”的，哪怕是進了商場和服裝店的服裝，也是如此。

    專賣店、連鎖店就更別說了，在市中心最繁華的地段，數(shù)不出來幾家叫得出名字的服裝品牌，數(shù)得出的幾家店，指不定還是國外的牌子，看著高大上，英文的牌子名卻未必叫得出來。

    梁廠長聽得心熱，手里的茶都涼了也沒想起來要喝，就直直盯著夏茗，追問道：“這可不是一句兩句話，說做到就能做到的事情，聽你這口氣，有高見？”

    夏茗笑了笑，倒也沒夸?？?，只謙虛道：“高見談不上，有些想法罷了?！?/br>
    “說來聽聽?！绷簭S長窮追不舍，語氣已經(jīng)有了明顯的急迫。

    夏茗喝茶潤了潤嗓。

    她早就有創(chuàng)建服裝品牌的計劃，也陸續(xù)有了想法，但這并不是三言兩語能說清的，她這些天把思路捋了一遍，精簡成脈絡(luò)和要點，娓娓道來，包括品牌的定位，消費群體圈定，品牌營銷策略，消費群體服務(wù)與經(jīng)營等等。

    梁廠長和梁軍易聽得入神，中途沒有出聲打斷過夏茗。