第675章 理論（3更）

    “而且許總這樣做，有沒有想過那些代理商會(huì)不會(huì)同意？”

    “想過。”

    許念念冷靜的對孫強(qiáng)說：“但這是目前我能想到的唯一解決辦法，集中銷售的問題孫總不用擔(dān)心，許氏的名頭已經(jīng)打出去了，建立商場，短時(shí)間內(nèi)確實(shí)在銷量上會(huì)有影響，但一定不會(huì)持續(xù)太久，商場的人流量，會(huì)因?yàn)樵S氏的產(chǎn)品而增加?！?/br>
    “許總會(huì)不會(huì)太自信了？”孫強(qiáng)兵不贊同許念念的說法。

    的確，這確實(shí)是目前唯一能讓客戶準(zhǔn)確區(qū)別正品和假冒產(chǎn)品的方法，但是代價(jià)太大。

    要知道海市到底有多大，為了跑代理商，整個(gè)海市片區(qū)，包括小賣部都有鎏月酥的身影，才能達(dá)到那么高的銷量。

    畢竟積少成多，每個(gè)店鋪賣出一點(diǎn)，加起來的數(shù)額，絕對不是一個(gè)商場能比得上的。

    “許氏鎏月酥能發(fā)展到現(xiàn)在，我的自信，從來都建立在產(chǎn)品的質(zhì)量和口味上，孫總還記得第一次吃到我做的鎏月酥時(shí)的感受嗎？”

    “感受？”

    孫強(qiáng)確實(shí)已經(jīng)快要忘記了，因?yàn)樽约涸谫u，鎏月酥他吃的太多，已經(jīng)沒有了當(dāng)初那種迫不及待想要吃到的感覺了。

    “我記得當(dāng)時(shí)孫總吃到之后，對于要跟我合作的事有著勢在必得的決心，我是不是可以理解成，我當(dāng)初做的鎏月酥，對于孫總來說，有著極大的誘惑力？以至于孫總明明是海市人，都迫不及待要跟我這個(gè)南城人合作？”

    那個(gè)時(shí)候，孫強(qiáng)還沒有經(jīng)營過食品這一塊，都一定要和她合作。

    許念念說的話，讓孫強(qiáng)猶豫了一瞬，他明白了許念念的意思，嘆了口氣。

    “許總，我知道你的意思，但是現(xiàn)在鎏月酥遍及整個(gè)海市，對客戶的吸引力也完全不如當(dāng)初的勢頭?！?/br>
    因?yàn)樵俸贸缘臇|西，隨時(shí)隨地都能買到，大家就沒了當(dāng)初那種強(qiáng)烈的欲望了。

    “所以，我打算生產(chǎn)新的食品，完全不屬于當(dāng)初的鎏月酥影響的產(chǎn)品，來代替鎏月酥吸引客戶，把商場的名聲打響。”

    “新的產(chǎn)品？”這倒是讓孫強(qiáng)有些意外。

    “不錯(cuò)。”許念念點(diǎn)了點(diǎn)頭：“而且商場也不會(huì)只建一個(gè)，海市的每個(gè)區(qū)都建一個(gè)標(biāo)志性的商場，或許也可以說是許氏美食城?！?/br>
    “對于吸引客流量的問題，我這里有絕對的把握，至于您說的那些二級代理商的問題更好解決?！?/br>
    “哦？”孫強(qiáng)意外的挑眉：“怎么解決？要知道我們這樣做，可是減少了別人利益?！?/br>
    原本對方只需要付成本就行，但是現(xiàn)在，對方不僅要出租金和成本，利益還得分他們四成，誰會(huì)干？

    許念念卻搖了搖頭：“孫總這話不對。”

    她傾身向前，水潤的眼眸散發(fā)出精銳的光芒。

    自信的道：“之前那些商鋪，都是在小區(qū)域，小區(qū)域的客流量，哪里比得上大地方的客流量，明面上算起來，他們是虧了部份利益，但因?yàn)榭土髁慷?，就算收益四六分，賺到的錢，也絕對比他們開的小商鋪賺的多，況且……”

    說到這里，許念念停頓了一下。

    “況且什么？”孫強(qiáng)有些迫不及待想知道。

    第676章 敲打（4更）

    許念念莞爾一笑：“況且我是供貨商，占據(jù)主導(dǎo)地位，對方想要賺錢，就得聽我們的，而且生意場上，沒有絕對的敵人，只有絕對的利益，就算那些二級代理商會(huì)對我們的強(qiáng)制有所不滿，但只要能賺的錢比之前多，所有的不滿都會(huì)煙消云散?！?/br>
    “至于那些堅(jiān)決不同意搬遷的代理商，那就直接徹底中斷合作?！?/br>
    孫強(qiáng)挑了下眉，有些意外，他以為，許念念是一個(gè)比較溫和的女人。

    卻沒想到她做起生意來，還真是一點(diǎn)都不講究情面，只考慮利益層面的事情。

    “許總好謀略。”孫強(qiáng)發(fā)自內(nèi)心的稱贊。

    卻想到了另外一個(gè)問題：“不過許總這樣做，要是那些人看不到往后的利益，只因?yàn)橐牙娣殖鰜恚筒煌獍徇w的代理商聚集起來抗議鬧事怎么辦？”

    這下許念念笑的剛開心了，眉眼彎彎，星眸璀璨。

    她聲音溫軟，卻格外清晰：“那就是孫總要解決的事了?！?/br>
    總不能光賺錢不辦事呀不是？

    孫強(qiáng)怔了一瞬，很快失笑：“許總說的有道理，對于許總口中的新產(chǎn)品，我很期待，不知道許總打算多久投入進(jìn)來？”

    “一個(gè)月內(nèi)?！痹S念念回答的干脆，倒也沒有吊著他的胃口。

    孫強(qiáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，問出了第二個(gè)問題：“那商場和收益的事？”

    “商場我出錢，利益的事，我之前多少價(jià)格批發(fā)給孫總，孫總又是多少價(jià)格賣給二級代理商這點(diǎn)不變，至于代理商們分過來的百分之四十利益，我們五五分成，我建商場，但后續(xù)商場里出現(xiàn)的小問題，孫總負(fù)責(zé)處理。”

    孫強(qiáng)看著眼前的女人，想到自家同樣精明的老婆，不由感慨，這些女人認(rèn)真起來，還真讓身為男人的他自愧不如。

    如果銷量能上去，可以說，孫強(qiáng)還多賺了一筆。

    畢竟之前他只賺那部分差價(jià)。

    許念念給他兩毛，他倒出去四毛給二級代理商。

    現(xiàn)在他不僅能賺中間的差價(jià)，連二級代理商的利益，他都能分一杯羹，要是總銷量不減少，他可不是賺了嗎？

    如果真像她所說，她手中還有其他能比得上鎏月酥的食品，想要把商場的名頭打響，把客流量弄上去，不過是時(shí)間上的問題。

    他也不好意思占太大的便宜，遞了許念念一個(gè)好處。

    “建商場需要時(shí)間，但是我們目前急需讓大家知道許氏鎏月酥出現(xiàn)的假冒產(chǎn)品，而非我們的產(chǎn)品質(zhì)量下降，等不了那么久，不如……”

    許念念：“所以我打算先租一個(gè)?！?/br>
    孫強(qiáng)：“……呵呵，租比較麻煩，也不一定有合適的，這樣吧，我還有一個(gè)公司在市中心，那是我新建的大樓，地方大，公司目前還空著幾層，我讓公司內(nèi)部搬到上面去，底下三層空出來先作為商場用，許總還繼續(xù)跟我合作就行。”

    孫強(qiáng)笑呵呵的說道，一改之前的煩躁面孔。

    他其實(shí)也是被許念念的話敲打清醒了了。

    許念念說的對，她是供貨商，擁有絕對的話語權(quán)。

    要是她不給供貨，他也拿她沒轍。

    他們有簽約過合同，規(guī)定年限內(nèi)，除開許念念公司倒閉的原因，她必須給他供貨。

    但要是合約到期呢？

    這一年多以來，靠著許氏鎏月酥，他賺的錢比他兩個(gè)公司賺的錢加起來還多，有了多余的錢投入，連帶著他的其他公司也跟著做的更大。

    這人就容易飄了。

    許念念這番話或許沒有別的意思，只是針對那些二級代理商。

    可孫強(qiáng)卻不能當(dāng)做真的當(dāng)做傻白甜，當(dāng)她的話全是對那些二級代理商來說。

    孫強(qiáng)的態(tài)度越發(fā)客氣了。

    許念念抿唇淺笑：“既然孫總有現(xiàn)成的地點(diǎn)，那就麻煩孫總了。”

    “不麻煩不麻煩。”孫強(qiáng)趕緊道。

    *

    和孫強(qiáng)商量完，剛一出公司，許志強(qiáng)就笑道：“姐兒，這孫強(qiáng)態(tài)度變化可真大?！?/br>
    趙胖點(diǎn)頭附和：“就是，老板你不知道，之前我們過來的時(shí)候，孫總對我們的態(tài)度可沒這么好，說話都不耐煩?！?/br>
    “那是因?yàn)槟銈儧]把身份擺正！”

    許念念指導(dǎo)許志強(qiáng)：“海市雖然是塊大蛋糕，但咱們的鎏月酥不愁找不到更好的代理商，我們擁有絕對的話語權(quán)，對方?jīng)]找事兒之前我們不必端著高高在上的姿態(tài)，但要是有人事先把姿態(tài)端高了，咱們就沒必要曲著自己迎合別人。”

    許志強(qiáng)聽了，若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    許念念也沒有在這件事情上多說什么，轉(zhuǎn)而問到了私人話題：“對了，之前，你跟小柔怎么怎么樣了？”

    許志強(qiáng)不知道想到什么，臉蛋騰的一下就紅了：“就，就那樣。”

    然后快步走到了前面去，健步如飛的走過去開車。

    許念念錯(cuò)愕的眨了眨眼，失笑道：“跑那么快做什么？就隨便問問，我還能吃了他不成？”

    第677章 （1更）

    許念念這幾天沒閑著，通過孫強(qiáng)的關(guān)系，確定了這家假冒她產(chǎn)品的老板是誰。

    劉德，一個(gè)四十多歲的男人，南城本地人，一個(gè)暴發(fā)戶，靠著倒賣玉石賺了大錢。

    走了狗屎運(yùn)，靠著一點(diǎn)小錢去賭石，沒想到還真讓他走了狗屎運(yùn)，一買就賭到了拳頭大的玻璃種翡翠。

    靠著那塊玉石發(fā)跡，然后就跟著做起了倒賣玉石的生意，前兩年運(yùn)氣就跟逆了天一樣，隨便買買，總能買到好東西。

    后面就自己開了一個(gè)玉石珠寶店，可漸漸的，因?yàn)榈米锪艘恍┤?，根基又淺，行事作風(fēng)囂張，被人整了。

    最后不得不把名下所有的玉石店賣了，剩下不少的錢，劉德打算回老家去發(fā)展。

    雖然不如剛開始那會(huì)兒有錢，也虧了不少，但仍舊能讓他逍遙一輩子。

    前提是他沒有大肆揮霍。

    從孫強(qiáng)口中得知?jiǎng)⒌率悄铣潜镜厝说臅r(shí)候，許念念還愣了一下，喲，老鄉(xiāng)？

    不過這老鄉(xiāng)辦事，貌似挺讓人惡心。

    孫強(qiáng)還說，劉德是個(gè)光棍漢，以前跟著他的女人不少，但都是海市人，因?yàn)樗米锪瞬辉摰米锏娜?，被迫賣玉石店。

    那些女人知道他得罪的人是誰之后，哪怕劉德也還有錢，也不敢繼續(xù)跟他了，畢竟小命要緊。

    只是他回南城還沒一個(gè)月，就又回來了，據(jù)說還帶了個(gè)老婆回來。

    來了沒多久就開始建廠賣鎏月酥。

    “姐兒，你在想什么？”許志強(qiáng)來到許念念的房間，看見許念念撐在窗戶邊上發(fā)呆。

    聽到聲音的許念念回過頭來。

    “我在想，要怎么把這個(gè)敢假冒我們許氏鎏月酥的老板整下臺?！?/br>
    她說的這么直白，許志強(qiáng)倒是愣了一下。

    “姐兒，那你想好了嗎？”