第六十七章 什么是精準(zhǔn)人群?
大佬都同意了,其他人都沒什么意見,顧風(fēng)光接下了備案的事情,就打算先走了。 唐婉秋趕緊喊下他,也嘗了下小丫的新菜,顧風(fēng)光到是贊不絕口的說道:“這個不錯,下飯?!?/br> “我的想法呢,是拿去碼頭給工人們嘗一嘗,租個小攤,讓人免費(fèi)品嘗,但必須給出建議。然后根據(jù)大家的意見改良產(chǎn)品。我們可以針對這批人做一個市場調(diào)研,哪些人愿意出多少錢買,來精準(zhǔn)消費(fèi)人群以及定價。后面出產(chǎn)的下飯菜呢,也可以賣去雜貨鋪或者碼頭附近的小餐館。這個成本便宜,又下飯,正合適干活的人吃。你們看呢?”唐婉秋看顧風(fēng)光和劉明都試了,才提議到。顯然顧風(fēng)光比較喜歡這個下飯菜,劉明也覺得還不錯,但和她一樣覺得口味太重。 “免費(fèi)給他們嘗,不是虧本了嗎?”王嫂遲疑的問道。 唐婉秋笑了笑:“免費(fèi)嘗的部分是虧本了,但是我們提供的小份,并不多。但是大家聽到免費(fèi)的,是不是都會好奇,過來嘗嘗?吃了之后覺得好會不會買?再則,吃人嘴短,吃過的人覺得味道還行,或多或少都會買一些的?!?/br> 顧風(fēng)光一聽眼睛一亮,本來站起來準(zhǔn)備走,立刻拖著椅子離唐婉秋又坐近了一些,詳細(xì)的問道:“什么是精準(zhǔn)人群?定價不是我們定多少的嗎?市場調(diào)研怎么做?” 唐婉秋見顧風(fēng)光感興趣,就詳細(xì)的跟他解釋了一番:“精準(zhǔn)人群就是我們銷售東西要有人群定位,比如說同樣是賣布匹,有的店鋪賣的是綾羅綢緞,這些是給富人們的。有些是粗麻布匹,這些是給窮人們的。富人又區(qū)分,富商喜歡什么款式材料的,官宦人家喜歡什么款式材料的。再看官宦人家中官人一般穿什么花色材料,婦人們穿什么花色材料,下人們穿什么花色材料。比如天水碧,十分難得,這種一般就要賣給富貴人家,不差錢的同樣有身份的。恰好這個顏色十分適合做羅裙,那就是給貴婦們的,顏色清透,20歲以下的年輕婦人穿十分美麗,超過這個年紀(jì)了呢,買的就不多了。是不是,這就是定位人群消費(fèi)。再說市場調(diào)研……” 她也是想到哪里講到哪里,顧風(fēng)光聽得興致勃勃,不太理解的地方不斷的發(fā)問。王嫂和小丫看著沒他們什么事情了,就跟劉明告辭回去了。 劉明看著他們一個講一個聽無暇他顧的模樣,嘆了口氣,回書房繼續(xù)校對文稿??煳鐣r的時候看他們還在交談,就去廚房燒飯了。 劉明的飯菜做好了,過去喊兩人吃飯,顧風(fēng)光才意猶未盡的停止了發(fā)問。唐婉秋熱情的留了顧風(fēng)光在家里吃飯,難得有一個對商業(yè)這么感興趣的人,唐婉秋也十分盡興。其他人要么就是聽不懂,要么就是不感興趣,她時常也會有英雄寂寞之感啊。 吃完飯后,顧風(fēng)光一路回家,他家離劉家到是不遠(yuǎn),走個十分鐘就到了,恰好是作坊過去一些的位置。顧小妹看著哥哥帶著笑容回來很不高興的說道:“你不是說回來吃飯的嗎?不回來吃又不說一聲,現(xiàn)在天氣熱,放到晚上就壞了?!?/br> 顧風(fēng)光有些不好意思的笑著說道:“沒事,你放柜籠里不會壞的,我晚上吃吧?!?/br> “哥哥是在劉家吃飯的嗎?”顧小妹也只是抱怨一聲,接著關(guān)心的問道,“哥哥什么時候去劉家提親?” 顧風(fēng)光一愣,跳腳說道:“瞎說什么呢。我什么時候說要去提親了?” “哥哥你天天一到家就往劉家跑,之前劉家去縣里的時候,你就成日的往縣里跑。不就是想去看人家唐娘子嗎?你瞞得過別人可瞞不住我。雖然唐娘子是再嫁的,哥哥有些吃虧,但你既然喜歡人家,干嘛不去提親?!鳖櫺∶貌唤獾膯柕?,她還記得曾經(jīng)在吳大地主家花園子里的時候,唐婉秋嗆她的話呢。然后哥哥對她比對自己還好,小姑娘的心里就更加不喜歡她了。只是哥哥一心都想著她,她也不是那么不講道理的,反正嫂子都是要討好小姑子的,顧小妹得意的想著。 顧風(fēng)光沒想到小妹心里竟是這么想的,很是愣了一會,回想著唐婉秋對待自己的態(tài)度,親切倒是十分親切的,但坦坦蕩蕩,沒有一絲女兒私情。上次救命之恩,她也是拿分成,給他一個機(jī)會這樣的方式回報了。顯然是并沒有這樣的想法,于是苦笑著說道:“唐娘子現(xiàn)在門第不同,我一個白身,又家無恒產(chǎn)的,怎么去提親。以后別提了這個話了,免得壞了人家唐娘子的清譽(yù)?!?/br> “為什么?”顧小妹更加不滿了,她覺得自己哥哥都是屈尊降貴不嫌棄她是二婚的了,難道對方還不會答應(yīng)?越想越生氣,“我倒是要去問問,她怎么個矜貴了,不就是表弟中了秀才嗎?我哥哥一表人才,聰明能干,多少人想跟我家說親呢,怎么就配不上她了?!?/br> 顧風(fēng)光淡笑著拉住顧小妹,扶著她做好,安撫的說道:“沒事沒事,等哥哥我事業(yè)有成了,說親的就多了,到時候娶個天仙回來給你做嫂子。小妹,不生氣不生氣哈?!闭f著,趕緊問了另外一個話題,“昨天是不是三叔家過來了?” “是的,三叔帶著三堂姐過來了,一直哭窮,想找哥哥你借銀子呢。我說你沒在家,坐了一下午才走的。”顧小妹立刻轉(zhuǎn)移了怒氣,十分生氣的說道,三叔家在他家落魄的時候避之不及,現(xiàn)在家里起來了,時不時的上門來說是親戚要常走動,偏偏今天拿個碗走,明天拿個帕子走,東西不多,可從未還過,跟牛皮癬一樣,甩又甩不脫。 顧風(fēng)光見轉(zhuǎn)移了注意力,趕緊跟小妹一起義憤填膺的說起了三叔。只是暗里再次嘆息了一聲,唐婉秋是他的知己,也是貴人,若能夠娶到她,他一定對他千倍好萬倍好。只是自己若是正式開雜貨鋪就自甘墮落是商戶了,劉明有了功名必然是進(jìn)入仕途,不會嫁到商戶人家來的。最主要的是唐婉秋對他并無男女之心,若有,哪怕有千萬困難他也是會努力去試一試的。 嘆息中的他也不知道,顧小妹雖然生氣三叔,但心里對于唐婉秋也是十分不滿的,她想著什么時候有機(jī)會一定要給她一個教訓(xùn)。