第二天就是青山鎮(zhèn)的圩日。只可惜曾文芳還要上學(xué)，不能去幫忙。進(jìn)貨一事沒人能代替，自己請假去情有可原。如果因?yàn)閿[攤而不去上學(xué)，曾文芳可拉不下這個(gè)臉。因?yàn)檫@個(gè)請假，那班主任該多為難啊，她可不要黃老師為難。

    曾文芳讓羅明友把五個(gè)大袋子都打開，然后分類排列，把每一個(gè)品種的價(jià)格一一寫好。

    進(jìn)貨單原本就寫了有，如今，曾文芳寫的是零售價(jià)。

    “別人來問價(jià)錢時(shí)，要觀察顧客的衣著打扮，判斷他們對衣服的需求程度，再給一個(gè)適中的價(jià)格。比如，如果是做爸爸的帶著女兒來買衣服，可以給一個(gè)較為實(shí)在的價(jià)錢。如果是做mama的來買，那一定得把價(jià)格提一提。女人買東西喜歡壓價(jià)，如果你說死了一個(gè)價(jià)，一點(diǎn)不減，那她即使買了，心里也不會(huì)舒服?！?/br>
    羅明友的妻子叫朱秋容，性格開朗，干活麻利。是曾文芳喜歡的長輩類型，她與王娟英的軟弱截然不同，她家妯娌眾多，但朱秋容說的話卻沒人敢反駁。

    她聽了曾文芳一番話后，不由呵呵笑道：“文芳說得很有道理。有一年，我給紅兒買新衣服，紅兒看中了一件，結(jié)果那攤主愣是一分錢不減，氣得我很想甩手就走?！?/br>
    羅明友問：“后來呢，買了嗎？”

    “買是買了，但買得心不甘情不愿。就如文芳說的，心里不舒服?！?/br>
    羅明友搖頭嘆氣：“唉，你們這些娘們，東西都買回來了，心里還想這些有的沒的?！?/br>
    “同年?duì)?，這就是男人與女人的區(qū)別了。所以，我們要讓顧客買得舒心，女子來問價(jià)的時(shí)候，一定要上浮一些，給她們壓價(jià)的機(jī)會(huì)?！?/br>
    “是，我知道了。”羅明友無奈地道，唉，要一位小女娃來教自己生意經(jīng)，真讓他不知說什么好。

    曾文芳忍住笑，一本正經(jīng)地繼續(xù)交待：“還有，如果顧客有心買，最好讓顧客試穿之后再講價(jià)錢?！?/br>
    “這又有何道理？”

    “這沒什么道理，就是沒必要做無用功。我們知道自己的貨有哪幾個(gè)碼數(shù)，如果顧客沒有試穿就說價(jià)錢，萬一穿著不合適呢，那不是白講了嗎？”

    “哈哈……”羅明友與朱秋容同時(shí)發(fā)出爽朗的笑聲。

    曾文芳又挑出一些第二天擺攤的貨，她指著那堆貨道：“好的東西不能一下子全拿出來，每次都有新鮮貨，回頭顧客會(huì)更多?！?/br>
    “這丫頭，鬼點(diǎn)子真多。” 朱秋容回頭對丈夫說。

    “那是，如果沒有這些點(diǎn)子，你也不放心與一個(gè)小丫頭合伙做生意吧?！?/br>
    “這倒是，唉，你說阿生與阿娟咋就這么好命，生了個(gè)這么聰明能干的女兒呢？”

    曾文芳聽著同年娘的感慨，心里百味雜陳。同年娘還羨慕母親呢，她哪里知道，上一世，就是自己這個(gè)聰明能干的女兒，導(dǎo)致弟弟早逝、母親緊接著也走了，還有文雪……

    曾文芳晃了晃腦袋，想把這些悲傷的事情從腦袋里晃掉。可是，自己在母親墳前的那場痛哭實(shí)在是記憶尤深，想忘也忘不掉。

    她心里一酸，突然很想立刻就見到母親。正好，該交代的事情也交代得差不多了。如果再有想說的，交代母親也一樣，第二天，母親肯定也要去幫忙的。

    “文芳，不是說吃了午飯?jiān)倩丶业膯幔吭趺催@會(huì)兒又立刻要走了？”

    “同年娘，我還從來沒有離開家里這么長時(shí)間呢。我、我有點(diǎn)想我媽了。”曾文芳如實(shí)道。

    朱秋容揮揮手，道：“好孩子，時(shí)時(shí)記掛你媽，說明你孝順。好吧，同年娘也不阻止你去孝敬你媽了?；匕?、回吧，還省了我一頓飯菜。”

    曾文芳知道朱秋容是開玩笑，就拿了自己的隨身袋子，一溜煙地跑遠(yuǎn)了。

    “這孩子，多孝順??！”朱秋容望著曾文芳遠(yuǎn)去的背影，口里喃喃道。

    這時(shí)的曾家，曾老爺子正對著王娟英大發(fā)雷霆。

    “哪有不拉扯親兄弟，反而找別人合伙做生意的理？肯定是你這個(gè)婆娘在阿生面前攛掇?！?/br>
    “爸，我沒有?！蓖蹙暧⑶忧拥氐溃骸笆前⑸f他同年有拖拉機(jī)，運(yùn)貨方便，所以才計(jì)劃一起合伙做服裝生意。如今貨還沒拿回來呢，怎么就有人嘀咕了？”

    “世上沒有不透風(fēng)的墻，你們都敢做了，還怕別人知道？”

    “我們又不是做虧心事，再說，做生意的事情，誰敢擔(dān)保就一定能賺錢？說不定會(huì)虧錢呢？”

    曾老爺子聽著三兒媳婦的話有些煩，他記得三兒媳婦以前從不敢頂撞他的，如今，在他面前竟然也敢說出這許多理由了。

    真氣人，這一個(gè)個(gè)的膽兒都肥了。

    曾老爺子越想越生氣，手里的杯子還有半杯水呢，就朝著王娟英仍過去。

    “啪”的一聲脆響，杯子先砸在王娟英的肩膀上，再彈到了地上。王娟英的臉上、衣服上都沾了許多水漬。

    王娟英嚇得呆呆地站著，再也說不出一句話來。

    曾文芳急匆匆地回到家，看到的就是這副情形。

    “媽，你怎么了？”曾文芳急忙過去扶住王娟英，看到她身上的水漬，又看看地上打碎了的杯子，最后，曾文芳才看向上首坐著的爺爺。

    曾文芳壓下心底的怒火，想起不久前才下的決心，她想什么來著，對了，是“如果”——“爺爺，如果這一世您做得不太過分，我也會(huì)讓您老人家活得驕傲而自豪的。孫女一定會(huì)自己創(chuàng)出一個(gè)豪門，讓您面上有光?！?/br>
    果然只是“如果”而已，曾文芳心里一陣酸澀。

    “爺爺，我mama她做錯(cuò)了什么事？值得您老發(fā)這么大的脾氣？”

    “哼！你們做錯(cuò)的事情可多了，還要我一一地列出來嗎？”

    “爺爺，你列出來看看，讓我們有則改之，無則加勉嘛?！?/br>
    曾文芳仰起小臉，帶了些小女孩獨(dú)有的嬌憨，但說出來的話卻又不卑不亢，頂?shù)迷蠣斪右粫r(shí)語塞。

    曾老爺子緩了好一會(huì)，才問道：“我問你，你們是不是要和羅明友合伙做服裝生意？”

    “是的，爺爺。”

    “你們?yōu)槭裁床徽夷愦蟛?、二伯娘合伙，而要找外人？?/br>
    曾文芳心里翻了個(gè)白眼：大伯娘、二伯娘，她們能幫上什么忙？是能去車站接她，把貨運(yùn)回來呢，還是能幫她把衣服運(yùn)到彭山鎮(zhèn)、古山鎮(zhèn)去？只會(huì)貪小便宜、只會(huì)在窩里斗的娘們，還大字不識一個(gè)，怎么合伙？

    第五十三章 服裝生意風(fēng)波

    曾文芳不想與這等蠻橫之人多辯解，只想息事寧人，就說： “爺爺，做服裝生意的主意原本就是同年?duì)斕岢鰜淼?，我只不過幫他牽線找貨源罷了?！?/br>
    “你既然能牽線找貨源，為什么不自己一大家子做，還要把便宜給外人占？”

    “爺爺，這主意原本就是別人的，我拿來撇開別人自己用，也太不講道義了吧？”

    “你一個(gè)小女娃，講什么道義？”

    曾文芳又想翻白眼了：這是什么邏輯？小女娃就不用講道義？

    “那我爸媽總得講道義吧？”

    “打虎親兄弟，上陣父子兵。有了好事，肯定得顧著親人?！?/br>
    “爺爺，這只是生意，還沒做成呢，誰知道是不是好事？”

    曾老爺子自動(dòng)忽略曾文芳前面說的話，仍舊氣哼哼地道：“哼，你們現(xiàn)在拆伙還來得及。你不是去縣城批發(fā)服裝了嗎？衣服呢？怎么空著手就回來了？”

    “衣服？同年?duì)斶\(yùn)回他家去了呀！”

    老太太不知從哪里竄出來，點(diǎn)著曾文芳的鼻子，罵道：“你這死妮子，怎么能把這些新衣服運(yùn)到他家去？”

    “奶奶，這是同年?duì)斈缅X進(jìn)的貨，不運(yùn)他家去難道要運(yùn)我們家來？”曾文芳兩手一攤，一臉無辜。

    “不是你拿錢去進(jìn)的貨嗎？”

    “我是去幫忙進(jìn)貨，但我哪里來的錢？”

    “你爸早餐店里拿的唄?！?/br>
    曾文芳一臉坦然，朝老太太笑道：“奶奶，你也太高看我爸了。我爸做了幾個(gè)月的早餐生意，剛剛把一年的店租還完，哪里來的錢？”

    老太太輕哼一聲，道：“哼，你們合伙做生意，還能不出一點(diǎn)兒本錢？”

    “就是要出本錢，也是找同年?duì)斀璧?。這樣說吧，我爸向我同年?duì)斀枇巳僭霰窘?，同年?duì)斢帜贸銎甙僭霰窘稹Ｎ揖湍弥@一千元去進(jìn)貨了。”

    “你一個(gè)小女娃拿著一千元錢去進(jìn)貨？”老太太一臉不可置信。

    曾老爺子也一臉懷疑：“不可能，羅明友不可能就這樣把一千元交到你這個(gè)小丫頭手里?！?/br>
    曾文芳笑道：“爺奶都不相信吧？如果我要大伯娘與二伯娘把這么多錢交給我，她們肯嗎？”

    “當(dāng)然不肯?！崩咸鸬锰貏e快。

    曾老爺子卻說：“她們哪里拿得出這么多錢來？”

    曾文芳緊握著母親的手，想要給她力量，然后笑盈盈地說：“就是呀，爺爺。合伙做生意要滿足兩個(gè)基本條件：一是本錢，二是合作方要互相信任。我跟大伯娘、二伯娘之間，這兩個(gè)最基本的條件都滿足不了，怎么合伙做生意？”

    曾文芳頓了頓，又道：“不知道爺爺您聽誰說的我們合伙做生意之事，您不清楚緣由，不問青紅皂白，就責(zé)怪、遷怒我mama，真不應(yīng)該?！?/br>
    “你，你敢責(zé)備我？”曾老爺子大怒。

    “爺爺處事一向公平公正，我怎么敢責(zé)備您老呢？”

    曾文芳掃視了一眼窗外、門外，沒想到自己這服裝生意還沒開始呢，就遇到這事，家里的這群人是嫌棄日子過得太平靜，不弄出點(diǎn)事情來不舒服吧。

    回家路上，曾文芳還在慶幸：幸虧自己家的極品親戚還不會(huì)太多。如今，見到爺爺、奶奶那副蠻橫不講理的模樣，覺得有些打臉。

    不用猜，曾文芳也知道是那不嫌事多、又眼皮子淺的二伯母在搞鬼?；蛘撸詾樯洗晤I(lǐng)著她兒子去賣文具，讓他們省下了一個(gè)學(xué)期的文具錢，所以覺得這錢掙得太容易？

    那這次，她又想省下什么呢？想省下買新衣服的錢？眼皮子如此淺，還想學(xué)著人家做生意，真是不知天高地厚。曾文芳本來還想著，如果生意好，賺了錢就給兩位老人，還有家里那些還在上學(xué)的姐弟妹們都留一套衣服呢！

    看來，這習(xí)慣可不怎么好。便宜占多了，就形成了習(xí)慣。再也不能慣他們的性子了。

    爸爸做早餐，已經(jīng)帶了諸多好處給他們了。他們坐享其成，不感激，反而得寸進(jìn)尺。大伯、二伯出門打工，賺的錢從來都沒有給過她家一丁點(diǎn)好處。憑什么自家做點(diǎn)什么都要給他們好處呢？

    大伯家有大堂哥、大堂姐外出打工賺錢，二伯娘有二堂哥和二伯父外出賺錢?？勺约杭遥畲蟮暮⒆泳褪?4歲的曾文芳。自已家又能指望誰掙錢貼補(bǔ)家用呢？為什么他們就不想想這一層，就只變著法子占弟弟的便宜呢？

    曾文芳對這些親人產(chǎn)生了一種類似于厭惡的情緒，這是在她重生以后第一次產(chǎn)生這種情緒。即使被二伯娘推倒，被爺爺誤會(huì)打了一巴掌，又得知爺爺在賣自己這個(gè)孫女求一家子的榮華富貴，曾文芳都沒有過這種情緒。

    可是今天，見到母親被爺爺擲茶杯；見到母親一身水漬，仍默默地站在那里；見到母親微微發(fā)紅的眼眶，曾文芳真的很憤怒。

    何況自己，這么一個(gè)14歲的小女娃來回奔波上千公里，剛剛一身疲憊地回到家。旁人尚且心疼，親人卻沒有一句噓寒問暖，劈面而來的卻是質(zhì)問、責(zé)備。想到這一層，曾文芳心里滿滿的傷感與無奈。

    曾文芳挺直身子，仰頭對堂上的爺爺?shù)溃骸胺b生意誰都可以做，既然爺奶想讓大伯娘與二伯娘做，那我把進(jìn)貨渠道告訴你們，你們想去做就去做吧。至于我家與同年?duì)斈沁?，是我們沾了他家的光，他們有本錢，有拖拉機(jī)，我們有什么？不用說爺爺奶奶也知道……”

    “去哪里進(jìn)貨？” 一個(gè)身影飛快地竄進(jìn)來，急急地打斷了曾文芳的長篇大論。

    聽到這急不可耐的問話，不用看，曾文芳也知道是二伯娘。她笑了笑道：“離我們鎮(zhèn)最近的服裝批發(fā)市場是興文縣，在我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)擺攤的生意人大多是從那里批發(fā)服裝。”

    “興文解貨？”二伯娘疑惑道。

    “對，大家說的興文解貨，就是指那里批發(fā)的物品質(zhì)量不好。所以，這次我與同年?duì)敍]有去興文市進(jìn)貨。我們?nèi)サ氖抢髨@市與漁港市，那里的服裝批發(fā)市場衣服質(zhì)量好、品種多。據(jù)我所知，過幾天，陽光縣城做服裝的生意人，又會(huì)統(tǒng)一包車去進(jìn)貨。如果二伯娘想，我可以幫您聯(lián)系一個(gè)位置，四十元錢一個(gè)座位。”

    “四十元錢？搶的吧？”黃春蓮聽得一驚，跳腳道。

    “二伯娘，那可有三四百公里呢，還是來回的車費(fèi)?！?/br>
    “也就是說，你這次就花了四十元錢去坐車？錢多燒的吧？”黃春蓮指著曾文芳張口結(jié)舌。

    曾文芳似笑非笑地盯著她，又掃視了堂上眾人：“你們以為什么叫做生意？做哪樣生意不用本錢？車費(fèi)就是其中的一種。如果拿回的衣服賣不出，積壓在那里，就預(yù)示著，本錢就壓著了。說好聽點(diǎn)，就叫壓貨，說句不好聽的，就叫虧本，不但虧了車費(fèi)，還虧去了批發(fā)衣服的錢。這事，各位長輩可明白？”

    曾文芳這番話說得很慢，最后一句話問出，清亮的眸子閃了閃，又掀唇道：“如果不明白，我建議大家伙再打聽打聽，不要聽風(fēng)就是雨。你們考慮清楚，看要不要去進(jìn)貨，要的話，就告訴我，我讓縣城那邊留個(gè)位置。如果沒有別的事，我與我媽就出去了。我累了好幾天，還沒吃飯呢?！?/br>