不一會兒，下來一個四十多歲的禿頂男人。

    這位明顯就有素質(zhì)多了，他走到陳曦面前：“聽小李說有人找我，請問有什么事？”

    他也打量了一遍陳曦和陳毅兩人，卻是不露聲色。

    陳曦舉起手中的藤箱，開門見山：“經(jīng)理你好，我想和你談一筆生意?！?/br>
    經(jīng)理看著她手中藤箱，這個藤箱的款式別致新穎，他抬手：“到我辦公室說?！?/br>
    三個人一起進(jìn)了經(jīng)理的辦公室。

    經(jīng)理做了自我介紹：“我姓王，你們就叫我王經(jīng)理吧！兩位同志隨便坐，想和我談什么生意，現(xiàn)在盡管可以說?！?/br>
    陳曦和陳毅在一旁的沙發(fā)上坐下來，陳曦率先道：“王經(jīng)理你好，我叫陳曦，這是我叔叔陳毅，我們是封川縣西梁村的，想給你推薦我們村產(chǎn)的藤箱?！?/br>
    王經(jīng)理看著她擺在桌子上的藤編箱子：“就是這個？這有什么用。”

    陳曦一笑：“王經(jīng)理，這是在我們縣城賣的很好的藤箱，這東西可以代替衣柜來用，四個藤箱的容量就能比得上一個大衣柜?！?/br>
    “我看過咱們百貨大樓了，好像并沒有賣實木的大家具，想必對這種收納箱也是有需求的……”

    經(jīng)理看著她的藤箱，若有所思：“你們這是大隊產(chǎn)的？”

    “是的，王經(jīng)理。為了給村里的農(nóng)民增收，我們大隊上一起組織這項產(chǎn)業(yè)，我們是有公章的?！标愱攸c頭。

    她把藤箱的蓋子揭開，又從里面拿出了不少東西：“這是我們村做的蒲扇，現(xiàn)在夏天需求量最大；這是一個三層的藤編抽屜柜子，不過是縮小版，大的能有一米高；這是藤編的圓凳，好看又結(jié)實，也是縮小版，還有這些……”

    陳曦把東西拿出來，一樣一樣跟王經(jīng)理解釋。

    王經(jīng)理越看越新奇，不自覺走過來，拿起一半圓形的東西問她：“這是什么？”

    “這是電燈罩。”陳曦一看，連忙解釋：“這是歐式風(fēng)格的，設(shè)計的比較簡潔。”

    “電燈罩？還有這種東西。”王經(jīng)理拿著左看右看：“你們還懂什么歐式風(fēng)？”

    城里面的人家都用電，電燈經(jīng)常會落灰，擦拭起來又不方便，若是有了這個燈罩，既美觀又實用。

    “總要與時俱進(jìn)嘛！”陳曦笑瞇瞇?？粗踅?jīng)理愛不釋手的樣子，自認(rèn)為已經(jīng)說服了他。

    王經(jīng)理卻把燈罩放下來。

    背著手回到了座位上：“我想聽聽你們要怎么賣。”

    “藤箱8塊一個，抽屜柜子15，扇子1塊，燈罩5塊……”陳曦挨個報價。

    “那運輸呢？”王經(jīng)理問了一句。

    陳曦愣了一下，想起來兩地山高水遠(yuǎn)：“自然是，你們出車……”

    “那可就代價大了，油費很貴。”王經(jīng)理板起臉：“而且我們從別的地方進(jìn)貨，都是賣家配送?！?/br>
    ☆、第五十九章一定有辦法

    陳曦被他說的有點懵，她還真忘記想這個了。

    “而且，你們多少個起定？賣不出去的可以退貨嗎，百貨大樓一般只批發(fā)賣的最快最好的東西。”王經(jīng)理又給她撂了一個深水炸彈。

    “這個在我們縣城賣的很好，我們的供銷社前幾天就訂了200個……”陳曦莫名想要狡辯。

    “你也知道是你們供銷社，封川縣和省會是兩個地方，這兩個地方的市場大不一樣，你怎么保證你的產(chǎn)品會賣得很好?！蓖踅?jīng)理看著她。

    陳曦羞愧，她考慮過省會的市場更大，卻沒有考慮過這種市場的弊端。

    王經(jīng)理的每一個考慮都是對的，藤箱能在省會賣成什么樣子，誰也不知道。

    若是貿(mào)然進(jìn)貨，積壓貨存就會讓百貨大樓虧損。百貨大樓的經(jīng)理是絕對不會讓這種事情發(fā)生的，這會影響他的業(yè)績，所以他寧可不賺這筆錢也不會進(jìn)貨。

    “陳同志，我想這件事還是需要你我再考慮一下?！蓖踅?jīng)理拿起茶杯，微笑的看著她，擺明了要送客。

    陳曦一句話都反駁不了，失魂落魄的從王經(jīng)理的辦公室里出來。

    售貨員小李遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看見她霜打的茄子模樣，嘴角浮起諷刺的笑：她就說嘛，兩個鄉(xiāng)巴佬能找經(jīng)理有什么事？看吧，這不就被趕出來了。

    陳毅走在路上，看著低頭不說話的大侄女兒很不舒服：“你別難過，做生意本來就難。咱們慢慢來，百貨大樓不要，咱們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場看看?！?/br>
    不，不是百貨大樓不要！

    陳曦腦子轉(zhuǎn)的飛快，王經(jīng)理之前明明動心了，怎么可能賣不出去。

    一定另有解決辦法，就是她現(xiàn)在還沒有想到。

    陳曦絞盡腦汁的想，猛地在路上停下來，嚇了陳毅一大跳！

    “怎么了，怎么了？”陳毅擔(dān)憂的看著她，把她扯到路邊，免得行人撞到她。

    陳曦開始說話，腦子里的想法隨著話語漸漸清晰：“小叔，你說，咱們這么辦行不行……我從村民手里拿貨，在百貨大樓里面寄賣，賣出去的錢和百貨大樓分成，一個月來結(jié)一次賬，要是有賣不出去的，那就收回來換地方賣……”

    陳毅震驚的看著她：“那你得墊多少錢?。俊?/br>
    “不！小叔。前期不用要太多的貨，我們把貨給百貨大樓，讓她們測試市場，哪種賣得好就大批量生產(chǎn)哪種來賣，要是一樣都賣不出去，那就放棄這個市場。”

    “這，能行嗎？”陳毅緊縮眉頭，讓他帶兵指定任務(wù)還行，對于經(jīng)商，他是一竅不通。

    陳曦笑起來：“不試試怎么知道?！?/br>
    錢，只有流通起來才有價值。

    說干就干！

    陳曦立刻調(diào)轉(zhuǎn)了方向往回走，接著去找王經(jīng)理。

    售貨員小李看著她剛剛垂頭喪氣的出去，沒過一會兒又雄赳赳氣昂昂的回來，瞪大了眼睛：這是鬧的哪一出？

    陳曦敲開了王經(jīng)理的辦公室門，王經(jīng)理正在倒熱水，順手打打開門，一看是她，張大了嘴：“你怎么又回來了?！?/br>
    “王經(jīng)理，小心熱水！”陳曦提醒了他一聲。

    王經(jīng)理連忙手忙腳亂把水壺立起來，剛才看見她太詫異，手上正在倒的水都忘了。

    “王經(jīng)理，還是剛才的事?！标愱匦Φ淖孕棚w揚：“我已經(jīng)想到解決辦法了！”

    王經(jīng)理頓了頓，復(fù)雜的看了她一眼：“這么快？”

    “是的，保準(zhǔn)你滿意?！标愱刂币曀|(zhì)疑的目光。

    王經(jīng)理看著她也沒辦法：“進(jìn)來吧。”

    陳曦走進(jìn)去，站在辦公室里面就開始說自己的想法：“我們把貨物免費給你們代理，貨物的制作和運輸全由我們負(fù)責(zé)，賣不出去的由我們回收，一個月清點一次……”

    “……百貨大樓不用擔(dān)任何風(fēng)險，只需要給我們的產(chǎn)品一點點銷售柜臺就行，按照我給的價格賣，之后我們分成純利潤?！?/br>
    王經(jīng)理越聽越心動，這是無本的買賣啊。

    但理智還占在上風(fēng)：“你說的這個其實是寄賣吧？我們百貨大樓還要免費給你攤位，你們一分錢都不用花，真是打的好主意……”

    “的確和寄賣有相似之處，但也不一樣……”陳曦給他解惑：“如果我們租用百貨大樓的攤位，國家是不允許的，即便可以租用，那也是繳納一筆固定的資金。但如果是按照我說的方法賣東西，賣出去一件百貨大樓就有收入，賣的越多百貨大樓賺的越多……這樣下來，可比死租金賺多了?！?/br>
    “你也說要賣的多，要是賣不出呢？”王經(jīng)理抓住話柄。

    “這是無本的買賣不是嗎？”陳曦笑的自信，勢在必得。

    百貨大樓無法收取租金，但家居區(qū)有好多空閑的位置，隨便挪一挪就能把藤編產(chǎn)品擺進(jìn)去。只要賣出去產(chǎn)品，百貨大樓就有提成；即便賣不出去，也只是占了幾天賺不了錢的攤位，孰輕孰重一目了然！

    王經(jīng)理看著她，良久，終于慢慢的點了頭。

    陳曦喜笑顏開，立刻讓王經(jīng)理給她開個證明：“我明天回村，三天后帶一批貨過來，你只需要給我定好在哪個貨架上擺東西就行！”

    王經(jīng)理從抽屜里拿出一張分配圖，看了半天，指著一處空閑對她道：“2202柜臺，就在這里?！?/br>
    陳曦湊上去看，那位置不算好，在一個拐角。

    她想了想，沒有提出換個地方。得到王經(jīng)理的信任不容易，不能得寸進(jìn)尺：“好！就這里?！?/br>
    到時候她想辦法折騰一下裝修，再破的地方都能煥發(fā)光彩！

    王經(jīng)理對她的識趣很滿意，大筆一揮拍板定了下來。

    其實他不知道，這種類似“寄賣”的營銷方法，在后市的商城和超市很常見。例如一個新品面包想要進(jìn)入大超市銷售，就會用這種方法爭取超市的柜臺，然后和超市分利。

    從王經(jīng)理的辦公室出來，陳毅拿著證明書還驚疑未定，這樣還真行?。?/br>
    陳曦笑的開心：“走，咱們?nèi)フ?202看一下！”

    另一邊，王經(jīng)理拿著茶缸喝了一口茶水：到處都是人精，后生可畏?。?/br>
    ☆、第六十章好消息

    陳曦和陳毅搞定了大事，在省城里面轉(zhuǎn)了一圈，買了點東西，第二天一大早就回了村。

    回到西梁村，她率先拿著報紙去了一趟牛棚那邊。

    趙瞻逞和鄒城正在吃力的用鏟掀清理牛糞。牛棚里面蒼蠅橫飛，散發(fā)著難聞的味道，清理出來的牛糞會被當(dāng)做肥料挑走。

    陳曦很少這個時候過來，鄒城先看到她：“大妮兒？”

    “鄒叔趙叔，你們快來！”陳曦超他們招手。

    這會兒沒人會來牛棚這邊，鄒城和趙瞻逞不知道她賣什么關(guān)子，還是放下了手里的鏟掀走了過來。

    陳曦帶他們回了屋，從包里拿出一沓報紙：“鄒叔，趙叔，你們想知道的事情有消息了，16號開了大會，現(xiàn)在全都登報了！”

    鄒城和趙瞻逞對視一眼，都猜到了點什么。趙瞻逞連忙接過報紙，低頭一看，第一張報紙上寫的就是：大會決議恢復(fù)xx同志的工作！

    兩個人瞬間感覺到窒息，趙瞻逞的手驀然抖成篩子，顫抖著打開下一張：

    大會確立xx等同志工作隔離審查。

    大會通過xx工作決議。

    大會建議恢復(fù)xx同志組織生活……

    “老天??！嗚嗚嗚……”鄒城拿著報紙，突然抱進(jìn)懷里嚎啕大哭。

    趙瞻逞也拿著報紙愣在凳子上，嘴角不停的抖：“平、平反了?。　?/br>
    “老鄒，咱們等到了啊！”趙瞻逞使勁拍了一下自己的老伙伴，眼眶里全是淚：“你哭什么?。吭蹅兊鹊搅税。　?/br>
    “你、不也哭了嗎？”鄒城抬起頭，一張老臉全是淚痕跡，看著老伙伴強忍淚水，也戳起心窩子。