若一直沒個定論，這些師傅們不會怎樣，他這當(dāng)掌柜的卻是大大的辦事不力。

    他越想越心焦，已經(jīng)幾天幾夜沒睡好了，心里拜遍了滿天神佛，希望這宋四郎能出個好主意，讓這些師傅們有個定論，他們棕綁床坊的買賣，也好早日走上正軌。

    “要我說，幾位師傅都有理?！钡确坷飵孜粠煾到K于陸續(xù)停下，宋菽才施施然張口。

    掌柜抹汗：這說了不是跟沒說一樣嘛。

    “荷木做的棕綁床大約四五百文一件，普通人家就能買，這有益于咱們作坊擴大規(guī)模?！彼屋恼f，贊同荷木的師傅立刻點頭稱是。

    另兩派剛要開口，宋菽又道：“紫檀與黃花梨貴重，若有門閥士族或富商來購，當(dāng)然更中意這些?！辟澩@兩樣木頭的師傅又點頭稱是。

    宋菽接著說：“紅木的硬度雖比不過前幾種，但卻比荷木珍貴不少，小富人家許會中意這個?！?/br>
    “宋四郎，你說的都要道理，但我們到底要做哪一種？”有性子急的師傅問。

    宋菽笑笑：“都做?！?/br>
    都做？幾人面面相覷。

    在他們的概念中，如果家里有個什么手藝，必定死盯著它做到最好，用料都不帶換的。可這宋四郎卻說都做，這與他們經(jīng)驗，相去甚遠。

    宋菽早料到他們會驚訝，不緊不慢地喝了口水。嘉朝還是小農(nóng)經(jīng)濟的時代，多是家庭為單位的小作坊，還沒有后世工廠的概念，更不會想著針對不同的客戶群體提供不同檔次的產(chǎn)品與服務(wù)。

    放下水杯，他說：“咱們的作坊要做大，自然要讓更多人能買得起，愿意買。價賤的要做，雖然利薄，但能多銷，更易打出咱們作坊的名聲。價高的也要做，如黃花梨、紫檀這些更要定做，可連床架子一同包下，做雕花裝飾等等，如此各樣的人家都會來我們作坊買床，豈不是更好？”

    師傅們不懂經(jīng)營，聽了宋菽的話，只覺得各樣都能做，好像挺好。

    掌柜卻是懂生意的，這一番話讓他醍醐灌頂。

    所謂各花入各眼，他們就做各樣的花，賣給各樣的人，這樣一來買家就會更多，作坊的名聲也能更大，賺來的錢帛必定更多。

    這道理并不深奧，可他為何沒有想到呢？

    楊劍今日難得早來，正巧聽見宋菽的話。

    小廝奉上熱茶，他看著又被師傅們包圍的宋菽，食指一圈一圈繞著杯沿。本以為從他那里拿到制法，已是做得聰明，卻沒想到這小子還藏了許多。

    若能讓他為己所用，他的智慧加上自己的家族背景，這生意場上便無人能敵了。

    可這小子油鹽不進，從之前的表現(xiàn)來看，絲毫不把自己的身份放在眼里。

    要怎樣，才能把他弄過來呢？

    楊劍陷入深思。

    之后，宋菽又與這些師傅討論了許多，又提出在棕床上貼藤面，這樣床面更美觀，也許能吸引一波注重美觀的客人。

    師傅們都挺服宋菽，這年輕人不驕不躁，手藝了得，還有許多妙思，他說的，他們自然會去嘗試。

    掌柜見到這情景，心里輕松了許多，接下來他只要召集手下的管事，核算各類木材棕絲等的價格，最終定價就好。棕床的制作，想來能順利開展了。宋四郎不過停留了一小會兒，就幫他們解決了諸多問題，真是不服不行。

    耗了好一會兒，宋菽才從棕床坊脫身，打算進城轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

    沒走出多遠，卻見來搖號的人群眾中，有個老伯背著背簍，像是在推銷什么。

    他與排隊的一個個搭話，有些人會客氣的拒絕，但更多人直接無視，甚至出手趕人。老伯有些年紀了，被一個青年一把推開，踉蹌了幾步。

    宋菽忙上前扶住。

    “哎謝謝謝謝?！崩喜贿厪澭贿呎f。

    “老伯在賣什么呢？”宋菽問。

    “賣蠶繭，你要買么？我家世代養(yǎng)蠶，這蠶繭可好了。”老伯放下背簍，抖抖索索從里面拿出兩個，送到宋菽面前。

    宋菽略看了看，果然是好物。

    “老伯，您這蠶繭這么好，怎么不買給收蠶繭的買賣人？”宋菽問，嘉王朝的皇公貴戚和門閥士族最愛綢緞，每年的消耗量都極其驚人，民間常年有專門收蠶繭的買賣人，從蠶農(nóng)手里低價收來，加工成綢緞賣給這些皇族貴族。

    老伯搖手，頭也不住得搖：“今年賣不出去啦。”

    宋菽：“怎么了？”

    老伯：“上頭下了命令，皇族與門閥官吏等今年都不得買綢緞，慣食豬羊的改成禽rou，慣食稻米的改成粟米。聽說官員的俸祿都減半了。日子不好過啦，又要打仗啦。”