在古代行商這些年_分節(jié)閱讀_53
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“客觀您瞧,這是薄被的樣品,您摸摸手感,夏天蓋又輕薄又透氣。您再看這個,這是厚被的,春秋蓋正好。咱們還能把這兩樣做個子母被,疊在一塊兒一起蓋,就像這樣,厚實(shí)吧,保管您冬天一點(diǎn)不覺得冷。”龐六郎賣了好些日子蠶絲被,這些話術(shù)一句比一句溜,嘴皮子翻著的同時,還拿著樣品給人演示,路過的一個客商頗有興趣地駐足聽著。 “我給您說,這子母被一條管四季,可劃算了。我給您算筆賬啊,細(xì)麻的薄被一條三百文,厚被五百文,冬被,就子母被合起來這厚度,要八百文,統(tǒng)共得一千六百文呢??蛇@子母被一條只要八百文,便宜了一半,您說劃不劃算?”龐六郎一邊說,一邊仔細(xì)觀察對方神色。 那客商沒說話,但摸被子的手慢了下來,似乎也跟著龐六郎算了起來,還煞有介事地點(diǎn)點(diǎn)頭。 “一條鴨絨被可不止這個價吧?昨天有個賣鴨絨的,一斤就好幾百文呢。您給自己來一條,再給家里老人孩子帶幾條,兩條給您一千五,三條兩千二您買了回去,保管老婆孩子耶耶阿娘都喜歡?!饼嬃沙藙僮窊?。 “行,給我來個……”客商往懷里一掏,卻變了臉,有些不好意思,“兄弟,我這貨還沒賣出去,身上沒錢吶。” 龐六郎往他指的地方一看,果然有輛大車,上面滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)萌嵌棺印?/br> 大涂縣這帶的糧食,要么直接跟農(nóng)戶買,要么去楊公子的糧鋪,倒少有其他客商買賣的。大家習(xí)慣了這樣,所以即使別的客商運(yùn)了來,也較難打開銷路。 這位也是這個情況。 “我從北面定州而來,本打算來這賣豆子,但銷路實(shí)在不行,我還想要么回去,要么再往南面碰碰運(yùn)氣。你這蠶絲被以后還有嗎?”客商問。 有是有,可以后的事情誰說得準(zhǔn),當(dāng)然是今天立馬把生意做了更保險。 “您要賣豆子是吧,您跟我來,我知道誰要買?!饼嬃烧f,宋菽的豆油坊常常要買豆子,前些日子才聽他抱怨豆子消耗得越來越快,想買頭騾子來運(yùn)。 那客商本還猶豫,禁不住龐六郎那張巧嘴,答應(yīng)過去看看。 半個多時辰后,他們是從人堆里把宋菽撈出來的。 也不知道是誰把豆沙饅頭的消息漏了出去,今天饅頭一發(fā)售,竟然連縣城的諸多攤販?zhǔn)充伓家藖恚幌率艺宜労献鳎枷M屋哪芟窠o望海樓供貨那樣給他們供。 一連串生意擺在面前,本來是高興事,宋菽卻一時半會兒下不了決定。 龐六郎跟他還算熟,宋菽見他有事找,立刻把宋阿南頂?shù)搅饲邦^,趁機(jī)脫身。 宋阿南:“……” “六郎,蠶絲被又賣完了?”宋菽擠出人群,帶他回宋家院子。 “昨兒就賣完了,都跟您又訂了三條,您可別忘啦?!饼嬃傻溃拔疫@兒遇見個人,他有一車子大豆要賣,我瞧著靠譜,就給您帶來了。” 大豆? 宋菽的豆子跟別人一樣,要么跟附近的豆農(nóng)收,要么去楊公子的糧鋪買。這一帶豆農(nóng)很少,所以大多是郭老大他們?nèi)コ抢镔u油的時候帶回來的,最近這么個帶法是越來越不夠了,所以他正想買頭騾子,這樣跑一趟能帶更多,也輕松。 “就跟那兒呢。”龐六郎指著宋家院子旁的樹下站著的客商。那人大約四十來歲的樣子,留了撮小胡子,站在樹下躲太陽。 龐六郎帶著宋菽過去,把馮逸介紹給他,又指著宋菽說他就是宋四郎,大涂縣的名人。龐六郎好一通吹,把宋菽之前那點(diǎn)事全說了,搞得宋菽都有點(diǎn)不好意思。 “久仰久仰,在下定州馮逸。”馮逸拱手。 “呵呵,不敢當(dāng)?!彼屋幕囟Y。他一定州人,怎么就久仰了? “我本以為大名鼎鼎的宋四郎怎么都要跟我一般大,沒想到是個還未弱冠的小郎君,失敬失敬?!瘪T逸那句久仰真不是瞎說,宋菽的名頭在大涂縣那么響亮,過路客商都知道,這些人走南闖北的,把宋菽這個名字也帶去了大江南北。 普通人可能不知,但他們這些做生意的,多半還是聽過一些。 經(jīng)馮逸這么一說,宋菽才知道自己的名聲居然已經(jīng)傳得這么遠(yuǎn)了,突然有了一種成為公眾人物的惶恐之感。 有點(diǎn)可怕,宋菽連忙把話題扯回來:“聽說馮兄有一車大豆要賣?” “對對對,停在悅行市呢,我的人看著?!瘪T逸本來對龐六郎介紹買家這事不怎么當(dāng)真,所以也沒讓馬夫跟著,如今見到是宋菽,自然愿意賣給他。 宋菽點(diǎn)頭,剛好豆油坊的石三郎給他送油來,他叫住石三郎,讓他跟著馮逸走一趟,把豆子帶回來。 “今天饅頭坊忙,實(shí)在有些走不開,對不住,得先失陪了?!彼屋墓笆?,與馮逸說。 馮逸忙道無事,又客氣了一番才目送宋菽離開。 剛才他已經(jīng)見到了饅頭坊的盛況,也是感嘆,做商賈的誰不希望賓客盈門,輕輕松松就把生意做了。光就這一點(diǎn),宋菽這個年輕的小郎君就比他強(qiáng)。 石三郎又帶了兩人,跟著馮逸去把那一車豆子拿了回來,價錢自有李賬房跟他談。馮逸有意賣宋菽面子,價錢上也頗有些優(yōu)惠,拿到錢后直接跟龐六郎買了三套子母被,因制被還需兩天時間,他干脆尋了個接待往來客商的村民家住下,也想好好瞧瞧這聲名遠(yuǎn)播的相河村。 另一廂,宋菽回到饅頭坊。剛才他很沒義氣地把宋阿南頂?shù)搅饲懊?,這會兒宋阿南見了他,理都不理,還耍著脾氣。 宋菽正琢磨著,怎么讓他消消氣,李管事又來了。 上一次李管事來相河村時,騎著高頭大馬直奔宋家門前,氣派地很。這一次,他未到村口就下了馬,跟無數(shù)進(jìn)村做買賣的攤販一樣,一步步走到饅頭作坊,見了宋菽笑得見牙不見眼。