三個(gè)小孩兒商量完畢，太平公主把陳象喚了來(lái)，讓他這幾天聽(tīng)張昌宗和薛崇胤支使，護(hù)衛(wèi)兩人出去辦事。

    張昌宗這人是急性子，商量完了就拉上薛崇胤出門去，先去東市看了太平公主準(zhǔn)備給他們開(kāi)書坊的鋪面——

    太平公主給了三個(gè)地址，讓他們?nèi)x一。一個(gè)在酒肆、食肆旁邊，人多熱鬧；一個(gè)在珠寶首飾鋪?zhàn)优赃叄肆魃傩瑓s安靜；還有一間在賣筆墨紙硯書肆隔壁，來(lái)往的讀書人比較多。

    面積倒是都差不多，只是，選在哪里，薛崇胤卻跟張昌宗有分歧。張昌宗主張選在珠寶鋪?zhàn)痈舯?，薛崇胤主張選書肆隔壁。兩人誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)，干脆的回去找薛崇秀，準(zhǔn)備三人討論一下，少數(shù)服從多數(shù)。

    回到公主府，太平公主和薛紹都在，兩人也不插嘴，就側(cè)耳聽(tīng)三個(gè)小鬼自己爭(zhēng)論。薛崇秀不慌不忙的問(wèn)道：“你二人的理由呢？”

    薛崇胤道：“書肆旁來(lái)往的讀書人多，書坊是賣書的，自然要賣與讀書人，就在書肆旁，豈不是正合適？”

    張昌宗道：“我還是覺(jué)得珠寶鋪?zhàn)优赃叡容^好。書肆那一塊，書坊挺多的，大家都賣書，我們新來(lái)的，如何與積累了眾多經(jīng)典雕版的大書坊競(jìng)爭(zhēng)？”

    這個(gè)問(wèn)題，薛崇秀想過(guò)，薛崇胤未接觸過(guò)商事，還未想過(guò)。薛崇秀道：“我們書坊的印刷方式和書冊(cè)的裝訂方式與旁地不同，算是我們店中的特色，即便與眾多書坊一起，倒也不怕泯然眾人。”

    張昌宗又道：“那定位呢？二位考慮過(guò)沒(méi)？還有抄書讀免費(fèi)書的人，考慮過(guò)沒(méi)？書籍可不是人人都能買得起的。還有，每個(gè)書坊都有自己獨(dú)有的雕版，我們要拿什么跟那些書坊競(jìng)爭(zhēng)？若我們主打的是常用的書冊(cè)，那開(kāi)在書肆旁邊合適，但我覺(jué)得，若要盡快回本，只賣普通的、常用的書冊(cè)不成，還得另辟蹊徑，重做定位。”

    蹭書看是個(gè)亙古以來(lái)便存在的難題，野原新之助小盆友都干過(guò)蹭書店的漫畫書看的事情，張昌宗相信人性是共通的，何況這個(gè)年頭，除了大富之家，在寒士階層，書籍流通的方式還是手抄。

    薛崇秀不說(shuō)話，凝眉沉思，薛崇胤想了想問(wèn)道：“六郎，一直聽(tīng)你與阿妹說(shuō)定位，為什么要定位？何謂定位？”

    張昌宗道：“定位就是確定明確的目標(biāo)和方向。就拿我們想開(kāi)的書坊來(lái)說(shuō)，我們的書是要賣給讀書人的，但是，讀書人與讀書人又不同，有注重科舉的，肯定研讀的多是五經(jīng)一類；有注重增廣見(jiàn)聞之類的，那看的書肯定雜；還有女眷們……”

    這在現(xiàn)代是很普及的理論。張昌宗退伍后，想過(guò)創(chuàng)業(yè)，只是沒(méi)有資本。有閑暇時(shí)自學(xué)了許多東西，期待著有一天能有用到的機(jī)會(huì)?？上?，一顆子彈把他送來(lái)了古代。

    張昌宗拉拉雜雜地給薛崇胤說(shuō)了一通，一時(shí)興起從市場(chǎng)定位說(shuō)到策略定位，針對(duì)哪一類人，應(yīng)該出什么針對(duì)的產(chǎn)品，不止薛崇胤聽(tīng)得興致勃勃，就連一旁旁觀的太平公主與薛紹也露出感興趣的神色，側(cè)耳傾聽(tīng)，聽(tīng)著聽(tīng)著興致來(lái)了，插了一腳，太平公主問(wèn)道：“六郎的意思是說(shuō)，把人群做大致的劃分，然后針對(duì)不同的人群，采取不同的策略？”

    “對(duì)！義母英明?！?/br>
    太平公主看他一眼，笑道：“原來(lái)商事之中還有這般道理！我原以為做生意不過(guò)就是南貨北賣，賺個(gè)差價(jià)之事，原來(lái)其中也可以說(shuō)出這許多學(xué)問(wèn)來(lái)?！?/br>
    薛紹笑道：“我看這是六郎自己觀察而得的，若是旁人，你讓他說(shuō)出這許多道理來(lái)，只怕是不成的，六郎今日又叫我刮目相看了！”

    “義父過(guò)獎(jiǎng)，過(guò)獎(jiǎng)，不敢當(dāng)！”

    張昌宗笑嘻嘻地抱拳行禮，一臉的不以為意。本來(lái)就不是他發(fā)明的理論，當(dāng)然夸著也就沒(méi)感覺(jué)了。

    太平公主道：“這個(gè)說(shuō)法挺有意思，不止商事能用上，便是旁地事務(wù)，左右對(duì)照之下，有許多事也能套用這個(gè)道理。”

    張昌宗笑嘻嘻地道：“這就叫換個(gè)角度看世界，世界又變得不同了?！?/br>
    太平公主打量他兩眼，笑道：“就如今日看六郎，又與先前之印象不同，我看，城中說(shuō)你是神童，還嫌不足?！?/br>
    這個(gè)夸獎(jiǎng)就有些過(guò)分了！張昌宗臉皮再厚也不好意思擔(dān)著，悄悄地覬眼看薛崇秀，薛崇秀面上帶著微笑，看著反而像是高興，并沒(méi)有笑話他的意思，心頭方才自在了些。

    一群人討論著關(guān)于定位的事情，有些歪樓。還是薛崇胤執(zhí)著，把話題拉回來(lái)：“所以，母親、父親、阿妹皆支持六郎的選擇嗎？”

    太平公主兩口子對(duì)望一眼，相視一笑，薛紹道：“此事你母親已說(shuō)了全交由你們，我們便不會(huì)插口，你們繼續(xù)討論便是?！?/br>
    薛崇胤立即看向薛崇秀，薛崇秀望向張昌宗，問(wèn)道：“所以，六郎的定位是針對(duì)的是富貴階層嗎？”

    有錢逛珠寶店的，可不就是有錢、有經(jīng)濟(jì)能力的。

    張昌宗笑道：“對(duì)！我們的書冊(cè)裝訂方式，一開(kāi)始會(huì)有些獵奇的名聲，如何把這有些虛的名聲夯實(shí)，才是考驗(yàn)我們的地方，我想來(lái)想去，唯有在內(nèi)容上下功夫，如此方是長(zhǎng)久之道。”

    書好不好賣，還是要看書的內(nèi)容。這話說(shuō)的眾人齊齊點(diǎn)頭。張昌宗一笑，又道：“再則，我看那珠寶鋪?zhàn)佑袉为?dú)的雅間，想是為了看珠寶的女眷們準(zhǔn)備的。女眷出門，總要有男的陪著吧？講真，男的沒(méi)幾個(gè)喜歡逛街的，我們的書坊就在隔壁，陪著逛街逛累了，可以進(jìn)去坐坐，看看書，看到好看了，吸引人了，但是又沒(méi)看完，怎么辦呢？”

    “咳咳！”

    此話一出，圍觀的兩個(gè)大人，薛紹忍不住假咳出聲，太平公主目光灼灼地上下打量張昌宗，眼神很是古怪。

    張昌宗覺(jué)得薛紹大概有種膝蓋中箭的疼痛感，笑得別有意味。太平公主約莫是臉上掛不住，插嘴道：“富貴人家，珠寶這些，多是在家里挑，何處出去？便如我，若想要什么首飾，自有匠人送花樣來(lái)讓我挑選?！?/br>
    這人怎么盡拆臺(tái)呢！張昌宗好想給她貼個(gè)表情包——

    你是不是皮卡丘的meimei皮在癢.jpg

    不過(guò)，看看太平公主的巴掌，張昌宗理智的決定忍了：“義母，這世上這樣的人家能有多少？或者，您便一次都沒(méi)去東市逛過(guò)？”

    太平公主不說(shuō)話了。薛氏兄妹互相看看，薛崇胤道：“如此，便聽(tīng)六郎的，選在珠寶鋪?zhàn)优赃?？?/br>
    薛崇秀點(diǎn)頭。商量妥當(dāng)，三個(gè)小孩子又風(fēng)風(fēng)火火的忙去了，留下太平公主兩口子面面相覷，薛紹有些猶疑不定：“公主，便這么由著孩子們接觸商事？”

    太平公主道：“紹郎不贊同嗎？”

    薛紹道：“孩子們還小，這么小便接觸商事，怕他們陷入利中，成為只重眼前之利的人。”

    太平公主微微一笑，道：“紹郎的擔(dān)心我明白，只是，我卻有不同的看法。世間萬(wàn)物，不管是朝廷還是府里，維持下來(lái)皆離不開(kāi)一個(gè)錢字。錢怎么來(lái)的，如何來(lái)的，總要讓孩子們知道。不然若是養(yǎng)成了不知世事的廢物，將來(lái)被下面的人糊弄了都不知道，那再大的富貴也保不住。六郎對(duì)我說(shuō)，世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章。紹郎，今日這商事不也被六郎說(shuō)出一番道理來(lái)嗎？男子承襲家業(yè)，女子主持內(nèi)務(wù)，還是要懂一些為好，紹郎以為呢？”

    薛紹想了想，道：“公主言之有理，書坊比之旁地營(yíng)生，倒也是一樁雅事，若是做好了，對(duì)孩子們也是一種鍛煉，不過(guò)，我們還是要從旁引導(dǎo)好，重利忘義、失了本心可不成?！?/br>
    太平公主笑道：“放心吧，依我看，六郎和秀兒都是心里有數(shù)的孩子，最傻的反而是我們的大郎。秀兒……大郎……莫不是當(dāng)初生錯(cuò)了？若能換一換，我就不需這般cao心了！”

    說(shuō)著，還摸了摸鼓起的肚皮，嘆道：“希望這一個(gè)乖些?！?/br>
    薛紹輕輕一笑，攬住她，細(xì)聲安慰。