“喂，你搞什么鬼啊，到底在找店鋪還是考察各家甜品店的涼粉？”

    “你別急，過會(huì)兒就知道了。”

    冷陽(yáng)不肯揭秘，她只好學(xué)沒頭蒼蠅跟著他到處轉(zhuǎn)悠，忙得沒間隙吃飯，卻一次次地?zé)o功而返。

    一晃到了下午四點(diǎn)多，她買了兩個(gè)三明治，自己啃一個(gè)，遞一個(gè)給冷陽(yáng)，見他揮手拒絕，喪氣道：“也對(duì)，你吃涼粉都吃飽了，找了大半天，找沒找到你說的店面??？”

    冷陽(yáng)說：“剛才有兩家可能性很高，但為了保障阿順日后能順利經(jīng)營(yíng)，我還想找家更好的。”

    他們逛到刺桐路，這是條成熟商業(yè)街，坐落著榕州外語(yǔ)大學(xué)、市第二人民醫(yī)院，還有好幾棟大型高層辦公樓，人氣興旺，是做買賣的風(fēng)水寶地。

    街上有五家傳統(tǒng)甜品店，冷陽(yáng)帶隊(duì)來到最冷清的一家。

    這家店名叫“珍姐甜品”，營(yíng)業(yè)面積約五十平米，柜臺(tái)靠里，裝修簡(jiǎn)約，整潔干凈。墻上掛著菜單，種類較少，也無甚新奇花樣，價(jià)錢與其他店持平。

    此時(shí)店內(nèi)只有兩桌散客，一個(gè)服務(wù)員小妹在拖地，接待他們的是一名四十多歲的女人。她身材瘦小，卻頂著一張大餅?zāi)槪虚g一個(gè)圓溜溜的蒜頭鼻，下方一張圓潤(rùn)的櫻桃嘴，只有一雙眼睛又細(xì)又長(zhǎng)，笑起來也能瞇出兩條半圓的縫隙，想來正是老板娘。

    就座后冷陽(yáng)照例點(diǎn)了一份涼粉，要求多加兩塊錢的芋圓奶凍。

    老板娘笑道：“我多給你放點(diǎn)就是了，不用加錢?！?/br>
    冷陽(yáng)微笑點(diǎn)頭，等她走后仔細(xì)觀察店內(nèi)環(huán)境。

    不久涼粉送到，堆滿彩色的芋圓和奶凍，他嘗了兩勺，探身向洪爽低語(yǔ)：“我覺得這里就是我要找的地方了?！?/br>
    洪爽悄聲求解，他說：“我之前在其他店里點(diǎn)涼粉，多加兩塊錢的芋圓奶凍是在試探這些店老板的人品。有的店涼粉分量少，多出兩塊錢，芋圓奶凍也只加一點(diǎn)點(diǎn)，說明老板吝嗇會(huì)算。有的店分量多，但味道不好，說明老板雖然大方卻不注重品質(zhì)，不想用心把生意做好，沒什么發(fā)展前途。這家店涼粉很好味，不要錢還多加了這么多配料，老板娘真的大方又用心。我看她的面相聽她說話也像個(gè)隨和心善的人，以后能照應(yīng)阿順。最重要的是這兒生意這么差，更方便我游說啊?！?/br>
    他話里處處玄機(jī)，洪爽心癢半天迫不及待想看他的空手套白狼戰(zhàn)術(shù)，催他快點(diǎn)行動(dòng)。

    冷陽(yáng)向老板娘招招手：“麻煩再給我加點(diǎn)煉乳行嗎？”

    老板娘應(yīng)聲前來，將涼粉端去制作臺(tái)加了一大勺煉乳，再笑瞇瞇端回來。

    “嘗嘗，不夠再添。”

    他道謝后不著痕跡地問：“老板娘，你這家店位置不錯(cuò)，東西也好吃，怎么生意這么冷清？”

    老板娘苦笑：“我開店晚，附近已經(jīng)有好幾家甜品店了，他們地段比我好，容易搶到客源?！?/br>
    “那你能賺到錢嗎？”

    “勉強(qiáng)保本吧，再過兩個(gè)月還不見起色我就不做了?！?/br>
    “試沒試過發(fā)傳單宣傳？”

    “發(fā)過啊，沒什么用，那些人拿到傳單隨手就扔垃圾箱了，白白糟蹋紙浪費(fèi)錢。”

    老板娘從柜臺(tái)上取來一張剩下的傳單遞給他，他掃視一眼說：“你這傳單做得不對(duì)，難怪人們不看就扔?！?/br>
    老板娘忙問哪里不對(duì)。

    他說：“傳單的目的是介紹宣傳自己的產(chǎn)品，但想要發(fā)揮這部分作用必須先做到讓人保留傳單并仔細(xì)閱讀，所以得賦予傳單更多的價(jià)值?！?/br>
    “那該怎么做呢？”

    “方法很多，你可以在傳單上印上本市各大行政辦事機(jī)構(gòu)的地址或者公交地鐵線路圖，甚至印這一帶的水電氣維修、洗衣店、家電修理店還有寵物醫(yī)院的電話也行?？傊桥c人們?nèi)粘９ぷ魃钕嚓P(guān)的內(nèi)容。這樣傳單有了實(shí)用價(jià)值，促使人們保留和閱讀，讓潛在客戶輕松地記住你?！?/br>
    他只露一鱗半爪就讓人看出生意頭腦，吸引老板娘落座。

    “靚仔，你是做銷售的吧？”

    冷陽(yáng)也學(xué)她瞇眼微笑，親和力滿點(diǎn)。

    “你真會(huì)看人，我確實(shí)是做這行的。”

    老板娘也懂得抓機(jī)遇，誠(chéng)懇請(qǐng)教：“能不能教教我怎么提升店里的生意啊，主意好我愿意付錢的?！?/br>
    談判已走上軌道，冷陽(yáng)翻開生意經(jīng)，為計(jì)劃做起鋪墊。

    作者有話要說：　　我認(rèn)真設(shè)計(jì)了這篇文的結(jié)構(gòu)，每個(gè)情節(jié)都是上下銜接有作用的，寫文像蓋房子，結(jié)構(gòu)有誤恐導(dǎo)致樓體傾斜崩塌，請(qǐng)讀者別著急，可以攢幾章再看。感謝為我投出霸王票或灌溉營(yíng)養(yǎng)液的小天使哦~

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    第43章

    他說店里的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量都過關(guān)，獨(dú)缺人氣，為老板娘珍姐制定了三套方案。

    “我看這附近有很多餐廳酒樓，你先印一些10元優(yōu)惠券去找店方商談，把這些優(yōu)惠券送給他們做為顧客在店內(nèi)消費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)。券上規(guī)定，消費(fèi)滿30就能使用。我觀察了你店里甜品的售價(jià)，很多三樣加起來都?jí)虿坏?0塊，四樣又會(huì)超出，便宜10塊也有的賺。這樣通過其他店幫你促銷，節(jié)省人力，傳播范圍又廣，能有效起到引流作用?！?/br>
    “這個(gè)好！以前我也搞過優(yōu)惠券，可拿到大街上發(fā)都沒人要，早知道就讓那些餐廳幫我發(fā)了。我能不能再在優(yōu)惠券上印上送餐電話和優(yōu)惠的產(chǎn)品，這樣有顧客要買我就直接派人送過去。那些顧客剛吃了油膩的菜肯定想吃些甜品解膩嘛?！?/br>
    “哈哈哈，你腦子很靈啊，其實(shí)不用專門請(qǐng)送外賣的，在優(yōu)惠券上約定，每趟外賣附加2塊錢跑腿費(fèi)，然后在隔壁大學(xué)找些愿意做兼職的讓他們接單，多的是人想干?！?/br>
    冷陽(yáng)接著講第二套方案，先說他發(fā)現(xiàn)這條街上有很多計(jì)程車出沒。

    珍姐說出門左拐與她間隔五個(gè)商鋪的中式快餐店是計(jì)程車司機(jī)們公認(rèn)的食堂，每天上百號(hào)人輪流去那兒吃飯，偶爾也有司機(jī)在飯后過來吃她的甜品，

    冷陽(yáng)說：“計(jì)程車司機(jī)內(nèi)部消息流通快，一家餐廳味道好，過不了多久全市司機(jī)都會(huì)知道，還常常推薦給乘客。建議你在店門外放一個(gè)大號(hào)的儲(chǔ)水罐，每天裝一罐涼茶，掛個(gè)牌子寫上‘為回饋廣大計(jì)程車司機(jī)們的辛勞服務(wù)，免費(fèi)向各位派送涼茶’。煮一罐涼茶費(fèi)不了多少成本，擰開開關(guān)就能接水，也不用人看著。感情都是互動(dòng)的嘛，那些司機(jī)感受到你的溫情，不僅會(huì)多光顧你，還會(huì)幫你做免費(fèi)宣傳，日子久了你再利用這點(diǎn)在網(wǎng)上發(fā)幾篇軟文。網(wǎng)友們最喜歡這種人情味濃的小品了，保證你的店迅速提升知名度，吸引更多顧客?！?/br>
    第三套方案是制造噱頭。

    “你在店里設(shè)個(gè)挑戰(zhàn)項(xiàng)目，比如這碗涼粉，你可以做成二十人份的超級(jí)涼粉，誰(shuí)能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)全部吃完就免單，還能獲贈(zèng)500塊的甜品兌換券。印在傳單上到隔壁大學(xué)去發(fā)放，大學(xué)生最熱衷這些挑戰(zhàn)了，多來幾個(gè)試吃的就能為你在校內(nèi)打響知名度。不過挑戰(zhàn)前一定要跟他們簽免責(zé)協(xié)議，免得吃壞肚子找你負(fù)責(zé)?！?/br>
    三個(gè)點(diǎn)子不僅哄笑珍姐，也讓洪爽聽得津津有味，真心贊同洪萬(wàn)好的說法，再小的生意交給冷陽(yáng)也能打理得有聲有色，心想接下來他們就該談到阿順的事了。

    “靚仔，你這么幫我，我必須謝謝你，以后你來我這里吃甜品，100塊以內(nèi)全部免單?！?/br>
    “大姐你不用謝我，剛才說了那么多你應(yīng)該懂了，想提高人氣，最經(jīng)濟(jì)高效的辦法就是借力和炒作。我這兩天剛好遇到一件事，很適合給你這種類型的店做生意噱頭，你有興趣不妨聽一下，這個(gè)噱頭能促進(jìn)你店里的人氣和收入，還不用你出錢出力?！?/br>
    這等好事珍姐自然洗耳恭聽。

    冷陽(yáng)將計(jì)劃娓娓道來：“我鄰居家的伙計(jì)是韶關(guān)鄉(xiāng)下來的，家里很窮，有個(gè)弟弟考上了榕醫(yī)大口腔系，剛念完大一?！?/br>
    珍姐插嘴稱贊：“榕醫(yī)大很難考的，口腔系就更難了，那孩子是個(gè)高材生啊，寒門出貴子，很不容易的。”

    洪爽忍不住補(bǔ)充：“是啊，那孩子高考時(shí)是他們縣里的理科狀元，到了大學(xué)也期期拿一等獎(jiǎng)學(xué)金?！?/br>
    “那更好啊，畢了業(yè)就能去大醫(yī)院上班，當(dāng)上醫(yī)生整個(gè)人生都不一樣了?！?/br>
    珍姐已對(duì)素未謀面的阿順起了好感，冷陽(yáng)伺機(jī)介紹：“最近這孩子的mama患了尿毒癥，醫(yī)生說換腎加治療至少50萬(wàn)。他們家父親早死，全靠大哥養(yǎng)家，出了這種事大哥也負(fù)擔(dān)不起，家里老婆吵著要離婚。他不想大哥家庭破裂，又想救mama，被迫跟學(xué)校申請(qǐng)休學(xué)，打算未來一年內(nèi)擺路邊攤賣干炒牛河掙錢為他mama湊醫(yī)藥費(fèi)?！?/br>
    珍姐的表情隨著講述變化，已被這則悲慘的故事牽動(dòng)，關(guān)切道：“窮人得了這種病是治不起哦，可擺路邊攤會(huì)被城管抓啊，每天東躲西藏很辛苦的?！?/br>
    冷陽(yáng)點(diǎn)頭：“他已經(jīng)被抓過一次了，幸好遇上這位小姐，也就是他的鄰居肯幫忙才躲過一劫。但再上街肯定還會(huì)被抓，我們這些街坊可憐他，想盡力幫一幫?！?/br>
    “是該幫，如果他是我兒子的同學(xué)，我肯定捐錢的?！?/br>
    珍姐雖動(dòng)情，言行仍很謹(jǐn)慎，對(duì)故事真實(shí)性持保留意見。

    冷陽(yáng)向洪爽遞個(gè)眼色，她立即取出阿順的身份證、大學(xué)學(xué)生證、獎(jiǎng)學(xué)金證書和大一獲得的各種獎(jiǎng)狀遞給珍姐過目。

    珍姐詫異翻看，訕笑：“你們干嘛給我看這些？”

    冷陽(yáng)笑道：“你別緊張，我們是想向你證實(shí)這件事。你看這學(xué)生證和獎(jiǎng)狀上都有榕醫(yī)大的鋼印，還有這第四代身份證，絕對(duì)造不了假的?！?/br>
    珍姐猜測(cè)道：“你們想讓我捐錢給這孩子才肯教我那個(gè)提高人氣的噱頭？”

    冷陽(yáng)搖頭：“不，你誤會(huì)了，我說的噱頭就是這個(gè)孩子。”

    他開始詳細(xì)分解第四套方案。

    “他現(xiàn)在找不到安全的地方擺攤，我看你店門口很敞亮，能不能安排一小塊空位給他賣炒牛河？以后你店里的顧客消費(fèi)滿80元，就會(huì)免費(fèi)獲贈(zèng)一份售價(jià)15元的干炒牛河，你不用付他錢，有多少送多少，算他給你的店面租金。我想顧客吃了他的牛河以后會(huì)順便買你的甜品解膩，為你增加銷量?；蛘弑緛碇稽c(diǎn)了60塊的東西，為獲得免費(fèi)的炒牛河，湊單到80塊，這么一來你店里的業(yè)績(jī)就提升了，這些是有形的實(shí)惠，無形的附加值就更大了。你想你讓他在這兒擺攤就等于幫助貧困大學(xué)生，過兩個(gè)月我們幫你找個(gè)記者把這件事報(bào)道出去，你就是扶危濟(jì)困好市民，名聲好了，就會(huì)有很多人愿意來捧你的場(chǎng)。”

    珍姐一合計(jì)，這合作確實(shí)有益無害，加之品性良善大方，讓他們把阿順領(lǐng)來瞧瞧，合適的話明天就讓他過去擺攤。

    二人去阿順家接人，洪爽沿途思索冷陽(yáng)的方案，問他滿80送牛河的優(yōu)惠會(huì)不會(huì)讓阿順虧本。

    冷陽(yáng)讓她放心：“阿順的牛河每份成本大約是4塊，珍姐的店單品都很便宜，如果是兩三個(gè)人，基本不會(huì)有80元以上的消費(fèi)。就算每天10單，也才40塊，一個(gè)月1200塊，只有同一地段鋪面月租的八分之一，你說劃不劃算？要是多人消費(fèi)那就更不用擔(dān)心了，你想四五個(gè)人或者更多人吃一份牛河怎么夠啊，覺得味道好，至少還得再點(diǎn)一份甚至兩三份，多點(diǎn)的那些就是阿順的營(yíng)業(yè)額，平攤下來他還是賺啊?！?/br>
    “對(duì)啊，有時(shí)甜品單吃也很膩，順便點(diǎn)一份牛河來配也不錯(cuò)哦。珍姐看起來人不錯(cuò)，要是和阿順相互照應(yīng)，對(duì)兩家的生意都有好處?！?/br>
    他們來到方家居住的窄巷，走近那棟單元樓時(shí)，門洞里突然跑出一個(gè)哭泣的少女，與洪爽撞個(gè)滿懷。

    少女草草說了聲“對(duì)不起”，拭淚逃奔，顯是遇上了傷心事。

    洪爽目送她一程，回頭見阿順也自門洞內(nèi)匆忙奔出，看到他們緊急停步，來不及藏匿的尷尬填滿了整條巷子。

    他與那少女熟識(shí)，一經(jīng)詢問趁便訴苦。

    女孩叫喬麗，是他的高中同學(xué)，很早便相互愛慕。

    喬麗的父親是縣醫(yī)院院長(zhǎng)，母親在縣紅十字會(huì)工作，家境富庶。阿順自忖高攀不起，一直自我克制。

    喬麗真心喜歡他，高考也填報(bào)了榕醫(yī)大，她成績(jī)很好，能考上口腔醫(yī)學(xué)系，怕和阿順爭(zhēng)名額，選了臨床醫(yī)學(xué)系。后來兩個(gè)人被雙雙錄取，進(jìn)入大學(xué)喬麗主動(dòng)表白，阿順也覺前程有望，自信地接受愛意。

    誰(shuí)知數(shù)月后母親的疾病就為這段甜蜜的戀愛劃上句點(diǎn)。

    “我要休學(xué)賺錢，今后變數(shù)太大，誰(shuí)也說不定，不想再浪費(fèi)她的時(shí)間。她不同意分手，剛才過來跟我說，她聯(lián)系了學(xué)生會(huì)為我募捐籌款。我說我好手好腳自己會(huì)掙錢，收了捐款就像欠了別人的債，今后會(huì)在學(xué)校里抬不起頭。她不停勸我，我沒耐心，罵了她幾句，把她氣跑了。”

    少年流露懊悔無奈，堅(jiān)強(qiáng)的外殼些許開裂，悲傷地問他們自己是否做錯(cuò)了。

    窮人的取舍總伴隨痛苦，洪爽辭窮，冷陽(yáng)拍著他的背安慰：“人各有志，你的出發(fā)點(diǎn)是為她好，她早晚會(huì)理解的?！?/br>
    與珍姐的協(xié)商順利達(dá)成，冷陽(yáng)帶頭去擼串慶祝。

    當(dāng)晚酒精放松了阿順的情緒，壓力釋放引發(fā)哭泣，他酒話連篇說自己還喜歡喬麗，可給不了對(duì)方幸福，繼續(xù)再一起太自私，分開才是最好的選擇。

    歡樂氛圍急轉(zhuǎn)直下，洪爽如同當(dāng)著挨餓的人啃雞腿，在他跟前想開心事都像犯罪，送他回家后仍郁郁寡歡。

    面對(duì)她的沉默，冷陽(yáng)比摸黑走路還不習(xí)慣，問她在想什么。

    “阿順真可憐，希望喬麗別誤會(huì)，不然他真的冤死了?！?/br>
    “沒有啊，我倒覺得阿順很厲害，他明白哪些東西是必須爭(zhēng)取的，哪些是應(yīng)該放棄的，有獻(xiàn)身精神又能理性對(duì)待愛情，這個(gè)年紀(jì)的男孩子很少這么成熟的，假以時(shí)日必成大器?！?/br>
    他難得真情實(shí)感夸人，洪爽也想貧一貧，側(cè)頭問：“你是不是在想他很像當(dāng)年的你？”

    冷陽(yáng)含笑回望：“我如果說是，你又該罵我自戀了?！?/br>
    “切，你老是揣測(cè)我的想法，不過這次猜錯(cuò)了。我真這么認(rèn)為，你十九歲時(shí)一定和阿順一樣成熟?！?/br>
    他鮮少受她表?yè)P(yáng)，頓時(shí)來勁了。

    “知道我的優(yōu)點(diǎn)了吧，像我這種金玉其外，胸有溝壑的杰出青年是可遇不可求的?！?/br>
    “嗯，還有影帝般的演技，裝瞎子最在行?！?/br>
    洪爽走累了，坐到路邊長(zhǎng)凳上歇腳，問跟隨落座的男人：“你說阿順以后會(huì)后悔嗎？喬麗那么喜歡他，要是好好溝通，那女孩子說不定愿意陪他共渡難關(guān)。”