國(guó)家剛剛開(kāi)始改革開(kāi)放，各種思想激烈碰撞，人們對(duì)于時(shí)尚和美的追求，也達(dá)到了近十多年來(lái)被壓抑后的一個(gè)井噴式增長(zhǎng)的狀態(tài)。

    但是，這年頭的市場(chǎng)卻不能給人們以充足的選擇空間，沒(méi)有相對(duì)長(zhǎng)時(shí)間的孕育時(shí)間，在服裝上，對(duì)于流行和美的概念就那么幾個(gè)固定的類型，這也就導(dǎo)致了很多有著同樣追求的人，在穿衣打扮上彼此很是相近，甚至有誰(shuí)穿了一條漂亮的紅裙子了，恨不能第二天滿校園里都是類似的紅裙子飄揚(yáng)的場(chǎng)景出現(xiàn)。

    所以，古明妍從不認(rèn)為學(xué)校里的女大學(xué)生們對(duì)于時(shí)尚和美的觸覺(jué)是遲鈍的。相反的，她們可能是最為容易接受新鮮事物，并由此帶起新的風(fēng)潮的人群。

    且因?yàn)榇蠹叶紩?huì)跟風(fēng)，所以也不需要特別強(qiáng)調(diào)新鮮和個(gè)性。反正不管你怎么穿，如果好看的話，總是會(huì)很快被人給學(xué)了去的。

    古明妍現(xiàn)在還不敢想自己會(huì)做到多大的規(guī)模，只不過(guò)是確認(rèn)自己將目標(biāo)受眾定位到大學(xué)校園里，是個(gè)不錯(cuò)的選擇就是了。畢竟那句話怎么說(shuō)的來(lái)著——學(xué)生的錢最好賺嘛。

    消費(fèi)人群確認(rèn)了，設(shè)計(jì)由古明妍自己來(lái)，當(dāng)然了，在學(xué)校里的宣傳也得靠她。

    這時(shí)候就不得不說(shuō)一下她的這個(gè)校園風(fēng)云人物的人設(shè)還是好用的了，起碼就她的觀察下來(lái)，她自己的穿搭和各樣式的衣服，在學(xué)校里就有很多女學(xué)生在跟著模仿的。

    只不過(guò)她穿的大多是自己設(shè)計(jì)制作或是華僑商場(chǎng)以及大的百貨公司里面買的衣服，大多數(shù)人是沒(méi)辦法找到價(jià)廉物美的同款的，所以模仿的不大像罷了。

    現(xiàn)在古明妍既然瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，自然要自己現(xiàn)身說(shuō)法，引領(lǐng)潮流了。為了能掙到錢，她也不介意跟好多人撞衫了，反正她還有無(wú)數(shù)種適合自己的衣服樣式在腦子里，她們要是跟隨著她不斷地變裝，最后受益的也只會(huì)是她古明妍了。

    衣服從理論上分析是覺(jué)得不愁賣的，但這衣服本身要從哪里來(lái)，就是另一個(gè)問(wèn)題了。

    這年頭不像后世，業(yè)績(jī)好一點(diǎn)的淘寶店都能各種從廠家那里直接打板定制，樣式、數(shù)量、材質(zhì)、顏色都可以由商家決定，只要你下單就好。

    這年頭的紡織廠服裝廠那可都是國(guó)營(yíng)的，受到國(guó)家的統(tǒng)一調(diào)配，壓根就不會(huì)接私人的單子。這就決定了古明妍要想干這件事，便就只能靠自己生產(chǎn)了。

    這個(gè)倒也難不住古明妍。

    現(xiàn)在寧榮薇被迫中斷了工作，一天天的在家里忙活家務(wù)照顧老人的，她一個(gè)工作了大半輩子的職業(yè)女性，盡管是嘴上不說(shuō)，但古明妍也能看得出自家老媽并不大開(kāi)心，那種覺(jué)得自己沒(méi)有價(jià)值了的感覺(jué)，真的是很消磨人的。

    寧榮薇的手藝還算不錯(cuò)，盡管跟專業(yè)的裁縫制衣師不能比，但是簡(jiǎn)單的縫制衣服還是不成問(wèn)題的。

    加上本身就是自己的親媽，完全可以信賴的人，所以古明妍這次是打算帶著親媽一起上陣創(chuàng)業(yè)的。

    一個(gè)是考慮到她自己畢竟要上學(xué)，精力有限，有母親坐鎮(zhèn)，她也能放心。

    另一個(gè)嘛，自然也是找個(gè)機(jī)會(huì)能讓母親再就業(yè)，在新的崗位上發(fā)光發(fā)熱，只要不是太累人的工作，能有一份活計(jì)做，總比在家里閑著來(lái)的強(qiáng)，人也不至于跟社會(huì)脫節(jié)。

    因?yàn)楝F(xiàn)在才剛剛開(kāi)始，古明妍也只是想試試水，所以暫時(shí)還不需要太多的人手，自己家里的人基本上就能完成了。至于后面能夠發(fā)展到什么程度，就要到時(shí)候再說(shuō)了。

    人員有了，場(chǎng)地就是自家的小院兒，機(jī)器就是家里從安城老家搬來(lái)的縫紉機(jī)，設(shè)計(jì)和宣傳銷售有古明妍，剩下唯一的問(wèn)題，也是最關(guān)鍵的，就是原材料的來(lái)源了。

    原材料的問(wèn)題，也是最初困住古明妍腳步的關(guān)鍵一步。

    這時(shí)候布票還沒(méi)有完全取消，雖然市面上有不要票的布料出現(xiàn)，但大多價(jià)格高昂，買來(lái)用來(lái)作為做生意的原材料，著實(shí)是有些分薄利潤(rùn)了。

    古明妍原是打算著，等到原材料市場(chǎng)更加開(kāi)放自由的時(shí)候，再開(kāi)始她的小作坊創(chuàng)業(yè)的，但事到如今，賺錢的事情迫在眉睫的，她也不得不另外的再想想辦法了。

    要說(shuō)從消費(fèi)者手里直接收布票賣東西，然后再用回收的布票去購(gòu)置新的原材料，倒也不是不行。

    但是，這里存在一個(gè)問(wèn)題，那就是古明妍的消費(fèi)目標(biāo)群體是大學(xué)生，她們手里大多都沒(méi)有足夠的布票獲取途徑，單靠著學(xué)生們手里的那些票證，古明妍想要快速的打開(kāi)局面，幾乎是不可能的事。

    畢竟像是牛仔褲這些東西之所以好賣，除了算是重要的流行元素之外，跟它們本身來(lái)自南方，且不需要另外付出布票也有很大的關(guān)系。

    古明妍現(xiàn)在能想到的辦法，也就是分兩種辦法銷售，有布票的人購(gòu)買的價(jià)格低于沒(méi)有票的人，然后她再拿著那些出價(jià)略高的部分的錢，去黑市等地方換到足夠的布票也就是了。

    這樣的方式自然是很麻煩的，也是限制規(guī)模的一大不利因素了。

    但是沒(méi)辦法，這年代就是這樣的，古明妍就是有一萬(wàn)種想法念頭，最終也是得扎根實(shí)際，充分考慮現(xiàn)狀和規(guī)則，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的走下去。

    就這樣，古明妍給自己制定了一份詳盡的計(jì)劃書(shū)，用來(lái)作為她向服裝行業(yè)邁進(jìn)的指南。

    把自己的計(jì)劃拿給全家人看過(guò)之后，古明妍得到了家人，尤其是寧榮薇同志的大力支持。

    主要是想到自己總算是不用閑著了，能發(fā)揮余熱不說(shuō)，女兒還會(huì)給她發(fā)工資，寧同志就覺(jué)得這事兒能干，起碼是不會(huì)虧本的。

    古明妍之所以能夠順利的得到大家的認(rèn)可，拋開(kāi)家人愛(ài)的濾鏡之外，主要還是她多年來(lái)給全家人做衣服的手藝，足以令眾人信服的緣故了。

    一個(gè)全家男女老少，里外衣服鞋帽啥都能做，且做的一點(diǎn)兒也不比大商場(chǎng)差的人，只是簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)幾種適合當(dāng)代大學(xué)生穿的衣服拿出去賣，又是有自家這么水靈靈的現(xiàn)成模特給做展示的情況下，古家人不認(rèn)為這樣好的東西會(huì)有賣不出去的可能。

    另外一個(gè)，就是古建國(guó)同志畢竟是去南邊考察過(guò)的人了，他對(duì)于今后市場(chǎng)的開(kāi)放和自由有著很大的信心。

    自家女兒有這樣的心思，他不會(huì)覺(jué)得是她一個(gè)大學(xué)生不專注于本身的學(xué)業(yè)，反而會(huì)覺(jué)得女兒的觀察力和眼界都是十分的優(yōu)秀和開(kāi)闊，能夠很快的把握時(shí)代的脈搏，并且付諸實(shí)踐，這樣的人，才是真正的聰明人，是難得的人才。

    他這個(gè)做父親的，除了感到驕傲就再?zèng)]別的了，哪里還會(huì)死腦筋的認(rèn)為女兒做這些事情是不務(wù)正業(yè)或是見(jiàn)不得人啊。

    能夠敢于人先，勇于嘗試，他就覺(jué)得自家閨女兒干什么都是會(huì)成功的。

    就這么的，在家人的支持下，古明妍便開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

    考慮到已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入冬天的天氣因素，古明妍設(shè)計(jì)的第一件預(yù)計(jì)出售的商品，就是半身毛呢長(zhǎng)裙了。

    裙子分為卡其和灰白格子兩個(gè)款式，厚厚的毛呢有保暖的作用，上面可自行搭配各色的毛衣絨衣，裙子整體呈現(xiàn)a字型，很好地突顯了腰身部分的線條，也有一定的修身效果，上身很顯身材，算是走在了時(shí)尚的前沿，但又不會(huì)太過(guò)出格，能夠讓人眼前一亮的熱門(mén)單品了。

    有了古明妍的設(shè)計(jì)，加上家里之前留存的布票充足，買到了足夠多的布料，加上古明妍和寧榮薇輪番上陣的裁剪制作，這第一批的十條半身長(zhǎng)裙，很快地就制作完成了。

    有了產(chǎn)品，古明妍心里也就更加踏實(shí)了。

    接下來(lái)的幾天里，她分別穿著兩種款式的裙子，搭配著她原有的各色毛衣和鞋子大衣，滿校園里展示自己的衣服，直到引起了同樣愛(ài)美的女同學(xué)們的注意為止。

    沒(méi)讓古明妍等太久，僅僅三天的時(shí)間，古明妍就收到了很多關(guān)系親近的同學(xué)和上下級(jí)的女同學(xué)們的詢問(wèn)，問(wèn)她的裙子是在哪里買的，為什么她們?cè)谑忻嫔隙颊也坏健?/br>
    自己去買當(dāng)然是買不到的。

    古明妍自己事先了解過(guò)市場(chǎng)，這年頭的裙子大多是連衣裙，布拉吉那種，還都是春夏穿的。

    到了冬天，幾乎就沒(méi)有穿裙子的了，所以她們看到她的這身穿搭，自然會(huì)感到新鮮，覺(jué)得好看之下，去市面上想要找類似的，自然是不好找到的。

    古明妍就此開(kāi)始了自己的營(yíng)銷，她以這裙子是認(rèn)識(shí)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的為由，表示只在限定的范圍內(nèi)出售，并且一條就要二十元的價(jià)格，如果有布票的話，會(huì)便宜一些，然后詢問(wèn)這些愛(ài)美的jiejie們有沒(méi)有要買下來(lái)的意圖。

    這個(gè)價(jià)格勸退了很多人，但所謂的“設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)”、“限定出售”這些詞，還是成功的留下了三兩個(gè)家境比較好的姑娘，她們紛紛給古明妍交了一張大團(tuán)結(jié)，算是作為預(yù)定這裙子的定金了。

    古明妍明白這幾個(gè)姑娘的心理。這里是京大，固然有很多從全國(guó)各地靠著勤奮努力和聰明才智考進(jìn)來(lái)的精英，但其中更不乏家庭條件優(yōu)越，本就處在較高社會(huì)階層家庭的子女在學(xué)校里跟大家共同學(xué)習(xí)的。

    這時(shí)候雖然沒(méi)有后世那般貧富差距明顯，一個(gè)人的家境如何，看他的外在穿著什么的就能一眼看得出來(lái)。

    但是，若是真的仔細(xì)觀察他們的日常生活的話，還是很能發(fā)現(xiàn)些其中的很多端倪的。

    比如，同樣是大學(xué)生，帶沒(méi)帶手表就能區(qū)分出很大一撥人了。

    另外，平常的吃飯打菜方式，有沒(méi)有參加很多的學(xué)習(xí)之外的文娛活動(dòng)，有時(shí)就連一個(gè)人有沒(méi)有熱水壺，有幾個(gè)熱水壺，都能體現(xiàn)出他的家境如何的。

    雖然這樣劃分人群的確是有些粗暴和一刀切了，但是古明妍還是希望自己的東西能更多的賣給這些條件好一些的學(xué)生的。

    畢竟她能夠保證自己的產(chǎn)品值得她開(kāi)出的高價(jià)，但這價(jià)格卻不是每個(gè)普通的大學(xué)生都能夠負(fù)擔(dān)的起的。

    她想要掙錢沒(méi)錯(cuò)，但也不希望因此就讓有些困難的學(xué)生為了幾件衣服而降低自己原本的生活標(biāo)準(zhǔn)和改變生活節(jié)奏，這到底不是她希望看到的。

    所以，在判斷過(guò)這第一筆交易的三個(gè)女同學(xué)的穿戴打扮，確認(rèn)過(guò)她們的確能夠負(fù)擔(dān)得起二十元一條裙子的價(jià)格之后，古明妍便毫不猶豫的接受了訂單，并且承諾明天她就會(huì)把裙子送到她們各自的宿舍里去，到時(shí)候再接受她們的尾款就行了。

    雖然只是三條裙子，但萬(wàn)事開(kāi)頭難，對(duì)于短短幾天內(nèi)就已經(jīng)能有這樣的成果，古明妍還是很滿意的。

    回家取了趟裙子后，古明妍第二天便按照約定親自送貨上門(mén)了。

    在三人的宿舍順帶著給衣服又做了一波宣傳，跟著還給自己的三個(gè)首批客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了一番穿搭教程后，古明妍順利獲得了三位忠實(shí)客戶和一群有意向客戶，算是給他們家的小作坊，開(kāi)了個(gè)完美的開(kāi)端。

    有了更多的人穿古明妍同款的毛呢裙子，帶來(lái)的效果自然不是古明妍一個(gè)人穿的時(shí)候能比的了。

    畢竟有很多人穿，就代表著這東西可能是流行的，可能在市面上買的到的，自然會(huì)引發(fā)大家的好奇心和購(gòu)買欲。

    就這樣的，在三個(gè)美女的大力宣傳下，古明妍第一批貨剩下的七條裙子存貨，僅用了兩天的時(shí)間就全部銷售一空了。

    從中，她收獲的純利潤(rùn)，不算人工、設(shè)計(jì)還有場(chǎng)地機(jī)械的話，就有足足一百五十元之多，這抵得上古明妍三套院子加起來(lái)一個(gè)多月的房租和古建國(guó)同志現(xiàn)在近兩個(gè)月的純工資收入了，不可說(shuō)是不豐厚了。

    看到有回錢了，古明妍接下來(lái)自然就想到了要擴(kuò)大生產(chǎn)了。

    拿著回收上來(lái)的布票和從黑市上淘換回來(lái)的，古明妍帶著家里的女人們，又一次開(kāi)始了生產(chǎn)長(zhǎng)裙的勞作。

    這一次，她換了布料的顏色，力求帶來(lái)更多樣的選擇和不同以往的樣式效果，希望能夠被大家所接受。

    古明妍生產(chǎn)的第二批裙子數(shù)量有點(diǎn)多，在掃蕩完了京大大部分有購(gòu)買能力的女學(xué)生后，她又把視線轉(zhuǎn)移到了京大周邊的各個(gè)大專院校里。

    古明妍趁著平時(shí)課下的時(shí)間，去附近的大學(xué)，帶著最初的那三個(gè)客戶一起，穿上長(zhǎng)裙，四個(gè)人站成一排，就那么在人家的校園里走自己的t臺(tái)，強(qiáng)烈地沖擊著這些學(xué)生們的視線。

    就這么一點(diǎn)一點(diǎn)的，古明妍的賣力宣傳，達(dá)到了她想要的效果。

    在附近的民大、林大、清大等學(xué)校，古明妍又給自己發(fā)展了不少的客戶，把自己的所有存貨全部銷售一空，并且順利的引領(lǐng)了1978f/w爆款毛呢長(zhǎng)裙的穿搭風(fēng)潮。一時(shí)這樣的搭配幾乎成為了今冬流行時(shí)尚在學(xué)生群體中的代名詞，好多女學(xué)生都想要擁有一件這樣的長(zhǎng)裙，只是奈何囊中羞澀，沒(méi)辦法花那么多錢買罷了。

    也不是沒(méi)有姑娘家互相借著別人的裙子找裁縫給她們定做的。

    只是古明妍自己的設(shè)計(jì)自己知道，縱使這東西技術(shù)含量沒(méi)多大，但到底是與傳統(tǒng)的有所區(qū)別的。從剪裁到制版，都有她的獨(dú)到之處，簡(jiǎn)單的模仿只能是形似，要想上身效果跟她的原版一樣，還是挺不容易做到的。

    這也就是古明妍自己的生意為什么能不斷地做下去的原因了。能付得起高昂價(jià)格買衣服的人，自然不會(huì)為了幾塊錢的優(yōu)惠，去選擇不是很漂亮完美的那個(gè)。這些不差錢兒，只追求最好的效果的姑娘們，才是古明妍的目標(biāo)群體，其他的簡(jiǎn)單模仿制作的，古明妍也不會(huì)在意就是了。

    華國(guó)人最會(huì)的向來(lái)就是模仿了。古明妍沒(méi)指望自己的東西能夠保密多久，一直是市場(chǎng)上的獨(dú)一份。

    這一點(diǎn)別說(shuō)是她這種小人物了，就是后世各大全球頂尖奢侈品牌，也是個(gè)個(gè)難逃被抄襲模仿的命運(yùn)，甚至有人抄得好的，把自己都給抄上市了的。

    古明妍想要的，也不過(guò)就是一直占得市場(chǎng)上流行的先機(jī)，在所有人都沒(méi)還反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，掙頭一份的錢罷了。至于后來(lái)的多少人做的仿品，她根本不會(huì)去干預(yù)。

    反正干預(yù)也干預(yù)不過(guò)來(lái)，在他們研究她的時(shí)候，她只要不斷地推出新品就是了。

    有了后世幾十年的審美領(lǐng)先在前，在七八十年代里，引領(lǐng)個(gè)小小大學(xué)里的風(fēng)潮，古明妍還是完全能夠做得到的。

    用賺來(lái)的錢，給家里的所有人都買了禮物，并且給寧榮薇和畢老太太、白敬齡三人各自發(fā)了這段時(shí)間辛苦工作的工資以后，古明妍接下來(lái)所要考慮的，便是要如何擴(kuò)大生產(chǎn)以及銷售上如何更加完善的事兒了。

    看著目前的這個(gè)情況，古明妍的設(shè)計(jì)好，她人漂亮身材也好，穿衣打扮又向來(lái)不俗，還是很有幾個(gè)追隨者的。

    京大里有很多姑娘都是看著古明妍的穿衣打扮給自己買衣服的，所以她們應(yīng)該算是古明妍的重要大客戶了，她的衣服還是不愁賣不出去的。

    那么，加上周邊的各大院校，有了充足的客源，古明妍想要掙到更多的錢，勢(shì)必就要增加生產(chǎn)了，僅靠著家里現(xiàn)有的一臺(tái)縫紉機(jī)和寧榮薇一個(gè)勞動(dòng)力加上兩位老人的幫助，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

    另外，這剛開(kāi)始由她自己出面銷售傳達(dá)貨品還可以，但長(zhǎng)此以往這樣做還是不行的。

    首先這樣肯定是不利于擴(kuò)大規(guī)模的。她只有一個(gè)人，自己本身還有一大攤子的事兒呢，不可能整天把精力鋪在賣衣服上面。

    另外，最重要的是，古明妍也擔(dān)心自己的行為會(huì)被有心人給盯上，再給她告到學(xué)校那里去就不好了。

    她現(xiàn)在畢竟還是學(xué)生，要按照學(xué)校里的規(guī)章制度行事。

    雖然學(xué)校并沒(méi)有相關(guān)的明確規(guī)定，但也不能排除有看不慣自己的人背后里興風(fēng)作浪借機(jī)生事的。古明妍還是不能叫人抓住自己這樣的把柄的，畢竟她在這件事情上并不是很能站得住腳。

    正在古明妍苦悶到哪里能找到更多的人手，購(gòu)買到足夠多的布料，以及采購(gòu)更多的縫紉機(jī)，還有日后的銷售問(wèn)題的時(shí)候，被古明妍因?yàn)槊χ侠碜约喝松械谝粋€(gè)事業(yè)而忽略了個(gè)徹底的楚印辰同志，終于在自那日送完小姑娘四合院兒后再也遍尋不到人后，忍不住找上了古家的門(mén)來(lái)。

    楚印辰這次就是要來(lái)問(wèn)問(wèn)古明妍，看看這個(gè)小丫頭到底是對(duì)自己有什么意見(jiàn)啊，怎么送了東西最后還討不了好了，不被答應(yīng)追求也就算了，現(xiàn)在連她的人自己都見(jiàn)不到面了。別是這丫頭又像之前那樣刻意避著他吧？

    要真是這樣，楚印辰心想，那這次可是不能就這么簡(jiǎn)單的叫她給揭過(guò)去了，他非要給自己討個(gè)說(shuō)法才行。

    作者有話要說(shuō)：　　啥也不說(shuō)了，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)致富之旅。求個(gè)營(yíng)養(yǎng)液吧，謝謝各位小天使啦！

    第92章 擴(kuò)大規(guī)模

    正在古明妍為著自己服裝事業(yè)的擴(kuò)大愁的都快要揪掉自己頭發(fā)的時(shí)候, 楚印辰上門(mén)了。

    看到這家伙的一瞬間, 古明妍沒(méi)有注意到他一臉委屈如苦守寒窯無(wú)人知的怨婦般的表情，反而是叫她看到了問(wèn)題的突破口, 似乎是想到了可以解決目前她煩惱的事情的辦法了。